都挺好里的苏明玉从基层销售做到高管,你认为怎么才能做好一个合格的销售?

麻益良 2019-11-05 21:32:00

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《都挺好》现在正在热播当中,这又是一个比较新颖的一个题材的电视剧。主线是以家庭关系来展开的,而且剧中的演员都是实力演将,就冲着演员,就已经打开了追剧的心思了。剧中开头就以苏家的老母亲去世为引线,将三个子女又重新的聚在了一起。当然了,剧中最让大家关注的就是姚晨演的苏明玉这个角色了,面对母亲的去世,表现的还是如此的淡定,不禁也就有了很多的过往回忆。然而三个子女中,却又是苏明玉过的是最好的,开场的她打电话裁员,以及开的车,大家就能猜出,苏明玉过的是什么样的生活了。事实也证明,她确实是三个人中过的最好的,母亲去世了,她也伤心,却不想表现出来,她出钱出力,最后还是落了一个不太好的结果。看着确实让人挺揪心的。观众们猜的没错,苏明玉小时候确实让人心疼。母亲什么好的都给两个哥哥,读书卖房,找工作卖房,娶媳妇卖房,最后她连住的地方也没有。想要靠着好好地读书来出人头地的她,却因为没钱也不能去上清华。看到这样一个重男轻女的家庭中,父亲还一点都说不上话,看的我都着急了。最后她和家里断绝了金钱来往,凭借自己努力过上好的生活。很多人就想,这个也太幸运了吧!然而事实并不是用幸运就能说通的。实际上她花的努力比我们想的还多。她大学的是后续勤工俭学,为了就是能去美国读书。那时候的她遇到了现在的老板,蒙总。他给她算了一笔账,甚至是让她清楚的直到自己的目标到底是什么。因此她才投身去了销售的行业,就这样靠着自己的努力过上了好的生活。很多网友也就变成了吃瓜群众了,那不是遇上了贵人吗!可是,如果你是苏明玉这样的出身,和在这样的环境下成长的人,你会有什么样的选择呢?如果是我的话也像苏明玉那样走到了做销售这一行来,但是能不能像苏明玉那样成功就不敢说了,其实苏明玉也不是完全那么无情,二嫂因为她丢了工作,她向老蒙求情等等都能看出来她是刀子嘴豆腐心。
米士刚2019-11-05 22:05:56

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  • 在一个非常火爆的电视剧《都挺好》中有这样一个角色,从一个靠打工赚取生活费的穷学生变成一个拥有豪车豪宅的有钱人,从一个基层销售变成一个高管,她就是苏明玉但究竟是如何一步一步走向人生巅峰的呢?在此我总结了以下几点:1分析客户,首先对每位客户的心理进行分析,每一位客户的购买行为和购买习惯不同通过分析客户的家庭状况,经济情况,事业来判断客户需要什么样的产品,或者说客户对什么样的产品感兴趣,需要购买产品的价位。2坚持不懈,当苏明玉初次见到他的老师老蒙的时候苏明玉向老蒙推销英语课,多次被拒绝,但是她仍然坚持不懈,不放弃,虽然老蒙以“我已经60岁了”为理由拒绝了她,但是苏明玉又不目标放到了老蒙的儿子身上,最终老蒙说他的儿子在美国又拒绝了她,虽然苏明玉没有成功吧英语课推销给老蒙但是他这股执着得劲得到了老蒙的认可,这也就是为什么苏明玉之后向老蒙推销自己成功的原因。3拥有坚定的目标,大家都知道苏明玉当初是计划向他的哥哥一样将来能留学美国,从而改变自己的命运,但是迫于现状高考报考志愿由于母亲的重男轻女,苏明玉只能考到本地免费师范学院,但是他在读书期间在不耽误学习的情况下努力赚钱拼命打工,这也是老蒙欣赏她的一个重要原因。3客户定位,当初苏明玉销售英语课时候把客户分为三类,第一类为流动行人,对于他这种单打独斗的销售来说非常不利,见人就发传单效果明显不好。第二类为休息区,在休息区的人有更多的交流时间,成功率会更高一点。第三类为停车场附近,因为有车一族更有购买力。
    章观年2019-11-05 22:02:47

相关问答

因为朱丽在得知是明玉帮助了自己,能够一针见血的说明玉其实是刀子嘴豆腐心。剧中的大嫂是有点小心思的,私自的。而朱丽是真性情,跟明玉是属于一类人,所以最后跟明玉成为闺蜜也是合情合理的。明玉从头到尾,若不是她心软,其实她可以完全甩手不管苏家的那些破事的,毕竟,资源分配的不公,以及跟自己父母当年的协议,都让她有理由远离苏家事的纠缠。对于这一点,大嫂也是认可的,她同样也觉得明玉完全可以不管苏家,既然如此,是不是说明,一旦易位而处,如果她自己是明玉,她就会这么做,完全不管苏家事呢?如果说,她会这么做,那至少证明,对于这样的经历,对于明玉受过的苦,她是能够体谅的。可回国后,她大事小事,基本上都拉上明玉,自己夫妻搞不定的事和钱,指望着明玉出手相助,总想着还有明玉可以为他们擦屁股。明玉不管从经济上,还是事情上,都为他们解决了不少之后,她来了一句:明玉不是省油的灯。这样的结论,套在了明玉身上,从她嘴里说出来,显得她这个人格外的凉薄,不讲道义。虽说明玉处事手段,方式果决,爽快,可这都是苏家人和社会环境逼出来的,一心一意为大嫂母女着想的明玉,最后换来了大嫂轻描淡写的这么一句话,而不是心疼她一个女孩子的经历可以说,一下子就让观众的心拔凉拔凉的。本来,明玉其实对谁都很冷淡,不带感情,就事论事的样子,若不是小咪,大概明玉也不会跟在明哲夫妇后面给他们擦屁股,解决难事。虽说她重感情,看重家庭,可毕竟苏家给她的伤害,不是一时半会儿能够抹平的。小咪是无辜的,不能再因为苏家的事,断送了她的一生,让自己承受过的,再让小咪承受一遍,明玉很清楚这一点,所以她努力的想要让小咪有一个正常的家庭,一个不会拖累她的原生家庭。可没想到,她对小咪的好,对小咪的在意,反而成了大嫂手中的王牌,让大嫂一次次的把明玉带入了苏家的破事里。明玉心如明镜似的,不可能看不到这些,尽管有时候这些事情影响了她的判断和理智,可当她真的沉下心来去看这些事,她当然会明白,大嫂对她其实并没有这么的真心,对于大嫂的行为作风,她更是能看得出来。
1、收益率
收益率是信托产品的基本要素,信托产品的收益率是指信托合同中约定的该信托产品受益人可能获得的预期收益率。由于信托产品不能承诺保底收益,因此信托公司通常以预期收益率的形式向投资者展示产品收益水平。以融资类集合资金信托计划为例,一般情况下投资人的预期收益加上受托人信托报酬、银行保管费、财务顾问费等信托费用后的总和即为融资方承担的总融资成本。
信托产品预期收益率主要受市场资金面、政府监管力度及产品本身情况影响,具体表现为以下几个方面:
(1)市场资金面松紧。投资者可以根据同期银行间拆借利率和国债利率水平来判断资金面松紧。一般来说,信托产品预期收益率与市场变动是同步的,如果市场资金面宽松,企业融资渠道多样化,融资利率就会下降,信托产品预期收益率也会下降;如果市场资金面紧张,企业融资渠道变窄,融资成本则会上升,信托产品预期收益率也会上升。
(2)产品自身特征,包括信托期限、投资领域、资金运用方式、项目综合风险等。关于信托期限,一般来说项目期限越长,则产品的预期收益率越高,按照风险与收益相匹配的原理,可以理解为投资者投资期限越长,承受的流动性风险就越大,相应要求的收益率也就越高。关于投资领域,通常情况下投资于房地产、矿产等高利润行业的信托项目收益较高,而基础设施信托项目、证券投资类、阳光私募类信托项目收益率相对较低。资金运用方式上,同一项目如果采用股权或权益投资的信托方式,则会给出较高的预期收益率水平。对于项目综合风险,一般需要结合融资方实力、风控措施等因素进行综合评判,项目的综合风险越高则信托预期收益率也会相应越高。
2、产品期限
产品期限是信托产品另一个基本要素,信托产品的期限是指信托合同规定的信托成立日至信托终止日之间的时间长度,一般在信托合同中体现为一个固定的期限。有的期限是以“M年+N年”的形式出现,通常是指在信托存续期限达到M年时,如果满足信托合同约定的延期条件(比如信托财产未完全变现),信托则可延期N年。信托产品期限与投资期限是两个不同的概念,一般情况下投资者的投资期限即为信托产品的信托期限,但是对于设置开放期且开放期内可以申购赎回的信托产品,投资期限则可能会短于信托期限。比如一个信托项目信托期限是3年,在信托计划每满1年开放,则投资该信托计划的投资者的投资期限可能为1年、2年、3年。
信托经理在设计信托产品期限时通常会综合考虑以下几个因素:
(1)资金需求方的需要。目前市场上大部分信托项目为类固定收益类产品,通常为项目导向型,不同类型的项目资金周转时间不同,因此对融资期限的需求也就不同。一般来说,PE类项目及基础设施类项目的期限较长,房地产开发项目次之。另外,资金需求方的资金调度能力和再融资渠道也会影响产品期限的设计。
(2)监管要求。如2007年颁布的《信托公司集合资金信托计划管理办法》规定,集合资金信托计划期限不少于一年。
(3)投资者偏好。由于时间越长,未来的不确定性越大,投资者一般偏好中短期的投资项目,因此信托期限大多数在2年半之内。当然,不同地区的投资者风险偏好不同,如一些中小城市的部分投资者可以承受期限较长的信托产品。由于不同投资者对期限的偏好不同,所以信托产品的期限设计会影响到投资者的数量、多样性和市场集中度,进而影响到产品流动性。因此信托经理在设计信托产品期限时也会重点考虑投资者偏好。目前市场上的信托产品期限一般在1-3年,比较适合希望通过中期投资获得稳定收益的理财客户。
信托期限作为信托产品投资的重要考虑要素,与其他要素之间不是相互孤立的,而是相互关联、互为条件的。从投资者角度考虑,选择一个理财产品是在综合考虑其流动性、收益性和安全性后作出的选择。由于目前市场上没有活跃的信托受益权转让市场,因此影响信托产品流动性的主要因素即为信托期限。在没有设置开放期的信托产品中,信托期限越长流动性越差,但投资者的预期收益率一般会相对较高。而信托产品的安全性是与流动性成反比的,信托期限越长,其未来面临的不确定性越大,信托产品面临的风险也会越大,安全性就会相对降低。当然除此之外,信托产品的安全性还需综合考虑产品类型、风控措施等方面。
交易结构要素更多地体现在信托经理进行产品设计的前期思路中,而风险控制措施要素则贯穿于信托产品设计和运行的始终。
3、交易结构
交易结构是对信托期限、收益率、资金运用方式、投资领域、风控措施等各个信托产品要素的架构和组合。我们可以形象的把交易结构理解成是把信托产品的“人、物、事”连接起来的机制。“人”即为信托当事人,包括委托人、受托人、受益人等;“物”即为信托财产,其在不同阶段有不同的表现形式,同时由于资金运用方式不同也有所区别;“事”即为委托人将其合法拥有的财产(如资金或财产权等)委托给受托人,由受托人按照委托人的意愿对信托财产进行管理和运用,并实现受益人信托利益的一系列行为。
不同类型的信托产品交易结构有所不同,笼统的说,资金信托的交易结构通常是指信托资金在进行投融资操作时的进入和退出方式以及相关的保障措施。例如,股权质押信托交易结构是受托人将投资人(即委托人)交付的资金用于给融资方发放贷款,或者受让其持有的标的股权对应的股权收益权,融资方于信托期限内或信托期限届满之时偿还信托本息,或者回购信托公司受让的股权收益权。同时,融资方或第三方以其持有的金融股权质押给信托公司,为其到期还款义务提供质押担保。又如,结构化证券投资信托的交易结构为委托人(分为优先级委托人和次级委托人)将其合法拥有的资金委托给信托公司,信托公司作为受托人将其投资于证券市场,由投资顾问进行投资管理,并通过预警、止损线的设置进行风险控制。结构化证券信托的受益人预期收益有差别,一般优先级受益人获得固定预期收益,次级受益人为优先级受益人的本金及收益提供补偿并分享超额收益。
财产权信托或者应收账款流动化模式多用于基础设施信托产品的设计,其交易结构为政府平台公司将承建基础设施建设项目产生的对地方政府的应收账款信托给信托公司,成立财产权信托,同时信托公司向合格投资者募集资金,由合格投资者认购财产信托的信托受益权(交纳认购资金的合格投资者成为信托的认购人和受益人),信托公司将所募集资金直接支付给平台公司。信托计划存续期内,由地方政府向信托公司支付应收账款,以实现项目的信托受益权。
通过一定要素的组合和架构,信托产品的基本结构就成型了。而要完成整个产品的设计和交易过程,在流程方面还需经过多个环节,包括前期项目论证、方案设计、信托文件拟制、审批、报备、相关合同签订、产品营销推介与资金募集、资金运用、项目跟踪管理、收益分配、到期清算等各个阶段。
4、风险控制措施
风险控制措施是信托产品设计中的核心,信托项目风险控制贯穿项目审查、产品设计、到期兑付等从项目筛选到项目终止的各个阶段,如项目审查阶段通过遴选交易对手、尽职调查、中台独立审查进行风险控制;产品设计中通过抵押质押担保等手段及交易结构设计进行风险控制;信托到期后通过资管公司接盘、股东协调等措施应对可能的风险。
本节将要介绍的风险控制,是针对信托产品设计阶段通过抵押担保、结构化设计等手段来防范信托产品风险的措施。信托产品的主要风险包括信用风险、市场风险、流动性风险、操作风险等。信用风险是指交易对手未能履行约定的义务而造成经济损失的风险,如在贷款信托借款人不能履行还本付息义务而造成的经济损失。市场风险是指未来市场价格(利率、股票价格、商品价格等)的波动可能导致信托财产损失的风险,如在证券投资信托产品中表现为由于投资标的股票价格的波动可能导致信托财产价值波动的风险。流动性风险,是指信托产品到期时信托财产不能够及时或者按照合理的价格进行变现的风险。操作风险,是指由于不完善或违规的内部操作过程、人员、系统或外部事件而导致的直接或间接损失的风险。
关于信用风险,主要采取担保的方式加以控制。根据《担保法》,法定担保形式有保证、抵押、质押、留置和定金五种。信托产品通常采用保证、抵押、质押这几种担保方式。主要包括:
(1)保证担保,通常为融资企业实际控制人或其他关联方为其做保证担保,或者是法定代表人的连带责任保证担保。对于政信合作项目,近年来有地方政府向信托公司出具承诺函或者由同级人大出具将还款事宜列入财政预算的文件,以向信托公司提供“担保”,但由于政府机关不属于合格的担保主体,这种担保不具有法律效力。
(2)抵押、质押。常见的有房地产抵押、土地抵押、动产抵质押、股权质押、应收账款质押等,通常打折比率较低,一般为评估价值的3到5折。房产和土地抵押是常见的不动产抵押,足额的不动产抵押是很多项目得以操作的核心保障措施。另外,动产和权利质押在信托产品的设计中也常有涉及,但动产质押最大的缺陷在于其可移动性和难以控制,部分抵押物变现能力较差且折旧较快;担保法中规定的权利质押,在信托公司近几年的实际操作中几乎都有涉及,上市公司股票变现能力较强常成为质押标的,另外未上市公司股权、应收账款、各种收费权也成为质押物。
关于市场风险,如在信托产品中,证券投资类信托产品通常面临较大的市场风险,此类产品在风险控制措施上,主要采取结构化设计、预警点及止损点设置、分散投资等方式来控制风险。具体包括:
(1)结构化设置,结构化证券信托的受益人通常有两种不同的受益主体,即优先级受益人和次级受益人,优先级受益人认购优先级信托单位,获取固定的预期收益率,有些获取少部分浮动收益率,优先级受益人一般为普通投资者;而次级受益人认购次级信托单位,获取剩余超额浮动收益,一般由私募机构等投资顾问充当,其按一定比例认购的信托资金作为保底资金,如果发生亏损,这部分资金将首先承担亏损。
(2)预警、止损,一般来说预警线是在全覆盖基础上上浮一定比例,以给次级受益人追加保证金的时间,止损线一般覆盖优先受益人的全部信托利益及应付未付信托费用。受托人对信托财产净值进行实时监测,在触及预警、止损点时分别进行补充保证金提醒或平仓操作。
(3)分散投资,证券信托一般通过投资比例、范围的限制及逐日盯市制度来实现分散投资,以规避由于个别证券价格下跌导致的非系统风险。
关于流动性风险,通常采取到期控制或封闭运作方式控制现金流。如艺术品信托由于其到期处置时间较长,因此一般在信托计划到期前6个月或3个月就要求投资顾问在市场上进行销售,并且不得再买入新的艺术品。而一些权益投资类项目通常通过账户管理(或监管账户)进行现金回流控制。
关于操作风险的控制,信托公司通过严格制定业务流程、加强复核等方式来降低操作风险。不同类型的信托产品风险控制措施有所不同,但基本可以分为如下两类,增信措施和流程控制措施。增信措施是指能够增加现金流的措施,包括外部信用增级措施和内部信用增级措施,外部信用增级措施主要包括抵押、质押、担保等措施,内部信用增级主要通过对信托受益权的分层设计来实现。流程控制措施一般是为保证信托公司与交易对手约定的操作事项能够顺利执行而采取的措施,如强制执行公证、账户监管等措施。
5、流动性
前面两期介绍了信托产品收益率、期限、风控措施和交易结构四个基本要素,这几个要素可以认为是信托产品分析框架中的静态指标,下面探讨在产品诞生以后,受益人(投资者)如何将所持信托受益权变现,即所谓信托产品的流动性问题。
信托产品的流动性,可以理解为投资者将持有的信托受益权转换为现金资产的难易程度,可以用变现时的最大损失来衡量,变现时的损失越大,变现就越困难,则其流动性就越弱。从信托产品成立到终止的各个阶段,理论上信托受益权可以通过转让、赎回、终止分配或者质押贷款的方式转换为现金资产,从而满足投资者的流动性需求。
门槛高、收益高、风险较高、投资时间相对较长等特点是众多投资者对信托产品的印象。信托资金门槛大多在100万或300万,投资时长多在1年以上。数据显示,近三年发行的各类信托产品中,期限为1年以上(含1年)的信托产品占比达90%以上,2年以上占比接近一半。这意味着投资者认购大多数信托产品后,需要持有1年以上的时间才能收回本金及获得收益。通常而言,除证券类等少量信托产品可以中途赎回外,大部分信托产品流动性比其他金融产品差。无法快速盘活资产从而提高流动性一直是信托产品的一个“短板”,信托行业就此提出了众多解决方案,大致可以归结为信托产品结构设计和市场构建两个层面。
信托产品结构设计层面,可以在信托存续期间设置开放期,从而缩短投资者的投资期限,满足其流动性需求。如平安信托推出的平安财富·日聚金跨市场货币基金1号系列集合资金信托计划,该产品有1个月、3个月、6个月、9个月及12个月5个投资期限,产品投资银行存款、货币市场基金、债券基金、银行间债券以及低风险的固定收益类产品,产品风险较低、收益高于同期限银行定期存款利率、流动性强、并且无固定管理费,适合有短期资金配置需求的机构及个人投资者。这一类信托产品又被称为资金池信托产品,通过“期限错配、循环发行、汇集运作”,一方面实现了投资者的流动性需求,一方面又能保证信托财产的正常运作。
我个人感觉,《都挺好》这部剧中姚晨演的苏明玉非常好,人物特点拿捏得非常到位,职场金领苏明玉不受家人待见,生长在家庭边缘,在孤独扭曲的环境中长大成人,她的原生家庭实在对她造成了太多无法弥补的伤害。姚晨饰演的苏明玉这个角色是一个事业有成的成功女性,但很可悲很可悲的是,她的原生家庭实在对她造成了太多无法弥补的伤害,剧情刚开始便是她的母亲突然离世,她和二哥在前往葬礼的过程中发生争吵,最后母亲的骨灰盒摔了,她也没去成葬礼,这真的是件很可笑的事情。想想都觉得这个家庭有多么无知。苏明玉是善良的,而且她很让人心疼,她的家庭对她的一次次伤害,即使倔脾气的她没有选择原谅,但她始终尽了她作为儿女的责任,不得不说,重男轻女的家庭对她的伤害有多大。终其一生,无论有多努力多成功,都没有得到亲生母亲的一次重视,剧中也没有看到过母亲对她流露出一次母爱。姚晨扮演的是一个比较强势的女商人,而又要表现自己的原生家庭影响下内心的脆弱,真的是非常让人心疼,同时她的演技也得到了大家的称赞,姚晨在这部剧中通过自己精湛的演技将苏明玉表现十分立体,得到观众的充分肯定。所以,我个人感觉,《都挺好》这部剧中姚晨演的苏明玉非常好,人物特点拿捏得非常到位。
《都挺好》看到苏明玉手里的玩具,小蒙一句无心之语戳中观众泪点正午阳光原生态家庭的生活剧《都挺好》自播出以来以其直戳人心而又引人深思的亲情爱情引发矛盾碰撞,激发了众多观众和网友的热议。剧中的苏明玉是一个现代女强人,以其以其外冷内热刀子嘴豆腐心的形象让很多观众从中窥见自己的影子。而苏大强的饰演者由著名老戏骨倪大红出演,在剧中的表现被观众称为“打不死的小强”,这位极度懦弱而有自己的父亲,在每次遇事都是躲在后面不敢啃声,承担不起一个父亲的责任,反而各种的作妖自己的子女。真的是让人大开眼界。看似不务正业的小蒙,来到公司后更是吊儿郎当玩世不恭的样子,其实小蒙在于明玉较量的过程中,有一段精辟的分析理论堪称老蒙附体,来公司几天的小蒙便已经看明白了公司所存在的问题,分析的非常透彻。还拿出明玉的玩具嗤笑道:“这个,是7岁到12岁的低龄儿童玩的。看似一心只想与苏明成和家庭划清界限的苏明玉,其实心里是渴望家庭的温暖,也最是苏明玉内心割舍不下的。或许在我们的生命中越是缺少什么就越是在乎什么。当一个人的时候,苏明玉总会拿出那些玩具给自己搭建房子,说着划清界限却还是给母亲出钱办葬礼,想逃离那个老宅,却还是买下留作记忆。看着《都挺好》你是否想起了那首《我想要有个家》和苏芮的那首《酒干倘卖无》?看着剧中的苏明玉你是否想穿过屏幕去抱抱她呢?如果苦难是财富,我宁愿把你宠溺成一贫如洗的小公主。期待明玉最终走出童年阴影,拥有一个真正属于自己的家。
苏明玉是一个坚强、独立、智慧、倔强的女性,另一方面,其实她也是一个善良、心软、缺爱又脆弱的人,作为一个城市金领,表面看来,她是一个让人艳羡的精英。然而在她的身上,却有着不为人知的伤痛,原生家庭的伤害时时让她痛苦,她缺少爱又渴望爱,可以说是一个极其复杂的角色。苏明玉形成这种复杂的性格是有着深层原因的,主要都是因为少年时期原生家庭带来的。一个人童年、青少年时期受到的伤害会影响一生。而苏明玉的少年时期,母亲强势霸道、父亲懦弱装瞎、大哥愚孝和稀泥、二哥啃老欺负人。母亲可以为了供大儿子出国留学砸锅卖铁、为儿子找工作买房子同样卖房子,可是到她这里却毫无公平可言,非但不让上清华,要么就去读免费的师范生、要么就直接去医院工作不上学了。日常生活中也是对两个儿子嘘寒问暖,对女儿基本漠不关心,正是在这样的环境下,苏明玉非常地自立,她知道她唯一的出路就是好好学习,只有考上好大学她才能改变命运,所以当她听说不能上清华的时候才失声痛哭,当她听说最后的一个房间也卖了的时候才绝望地和妈妈吵起来,直接断绝了关系。所以,十年后再和家里人相见的明玉看起来很冷漠,对二哥不闻不问,对母亲的死似乎也不在意。事实上,当年哪怕家里有一个人能够关心她,能够站出来帮她说句话,她也不会那么绝望,可是,确实没有,家里没有一个人反抗母亲的强权,父亲是不敢,大哥就算看见了也是和稀泥,二哥是“瞎”,他只觉得母亲是对的,最重要的是,在父亲看来,他不说话就不会把事情闹大,而对于两个哥哥来说,他们其实是获利者,刀没割到自己身上,谁会管呢?但是,苏明玉却没有真的变成一个冷漠自私的人,在这样的家庭里,她的三观其实反倒成了最正的一个人。她不会像大哥那样愚孝,也不会像爸爸那样懦弱,更没有像二哥那样自私自利。但其实她内心中还是渴望着亲情,在第一集她为母亲买墓地、出葬礼的费用,从葬礼离开后,她一个人抱着花去到了母亲的墓前,在第九集,她和二哥夫妇看完了父亲的账本,一个人苦闷地喝酒,想起了母亲来超市的那次经历。正是因为她没有被爱过,所以她渴望爱,渴望亲情。苏明玉性格的形成还有一个人起了至关重要的作用,这就是她的师父——老蒙。老蒙在她发传单时的一席话给她上了一课,将她带进了销售这个世界,并一手栽培她成为了公司高管。或许也正是他如父如师的存在,才弥补了苏明玉性格中的一部分,也为她指明了道路,否则,如果她始终生活在穷困中,总有一天或许会成为一个浑身负能量的人。不得不承认,经济的独立才能带给她真正的底气。而苏明玉现在性格里的缺陷就需要另一个人来补齐,一般有此种经历的人往往渴望爱但是又不敢爱,少年的缺失让她会很容易被温暖,但是却也害怕迈出那一步。而此时就需要一个包容,愿意付出的人,让她重新信任,重新拥有爱的能力。剧里就是石天冬,一个温和的、高情商的暖男,不仅做的一手好菜,可以温暖苏明玉的胃,还洞明世事、温和淡定,在明玉被苏家家务事烦恼的时候从中化解,可以说,他的出现补齐了苏明玉人生的缺憾,融化了她心中的寒冰,苏明玉曾经缺爱的人生会完美起来。苏明玉这个人物形象,其实在社会中是非常普遍的存在,当今社会对女性的要求其实非常高,可是家庭能够给女性的却总是很少,于是普遍女性都很努力,渴望获得家庭认同渴望获得社会认同,最重要的是,她们未必人人都会遇到自己的贵人师父和暖男男友,所以,只能倍加努力,但是原生家庭带来的阴影有时候却不是努力就能消散的,大部分受过的伤害,终其一生只能如影随形,甚至有的人最终成了自己曾经最讨厌的模样,变成了另一个母亲,继续伤害自己的孩子……姚晨的表演是很到位的,无论是白天干练强势的职场精英,还是深夜一个人默默舔舐伤口的女儿,又或是餐厅里俏皮撩人仙女,都拿捏的很精准。