想学投资理财看哪本书比较好比较详细

黄爱线 2020-01-16 22:59:00

推荐回答

《我最想要的理财书》作者:李南

由中国财经第一女主播教你如何认识那些理财产品。关于储蓄、信用卡、基金、股票、房产、黄金,种类繁多的投资产品是不是让你理不出头绪呢?不要紧,不论你的收入是多是少,合理的分配你的钱财,一样能让你变成小富婆。如果你现在还没有理财观念,那可真的要好好检讨自己啦!

齐晓林2020-01-17 00:00:31

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其他回答

  • 《小狗钱钱》作者:【德】博多费舍尔译者:王钟欣/余茜

    一本儿童童话读物,却是再好不过的一本理财启蒙读物。一只叫钱钱的小狗会告诉你,如何支配你的财物,如何让自己变得富有,这是一本方法类的图书,更是一本心灵书籍,它会告诉你金钱的秘密,会鼓励你去全力以赴的去获得更多的财富。你写出想成为有钱人的10个理由了吗?你准备好为自己的梦想储蓄罐添砖加瓦了吗?

    齐晓娥2020-01-16 23:54:50
  • 《不会存钱的女孩,等着瞧!》作者:【日】池田晓子译者:林佩仪

    怎么才能变得富有?答案是:开源节流。“开源”的意思当然是增加自己的收入,可是当我们个人难以决定自己的收入的时候,“节流”就变得特别重要。同样是刚刚工作两年的职场新人,有些人可以让账户里的数字越来越多,有些人却每月忙着还信用卡。“节流”不是让你变成一毛不拔的铁公鸡,而是把每笔钱都花在刀刃上,节省下来的钱可以用来应急也可以留着去旅行。小小的一本漫画书,欢乐中就告诉了你如何存钱的细枝末节,不如好好学习一下吧!

    齐新林2020-01-16 23:36:34
  • 有钱的理发师作者 David Chilton

    这本书以小说的形式提供了很多优秀而具有普遍性的个人理财建议。几个朋友每月在理发店会面一次,书的同名主角会跟大家分享关于储蓄、投资、购房等等的至理名言;这些忠告都很棒,背后通常都有着活生生的例子。写作本书的谈话口吻也许正迎合了那些对个人理财倒胃口的读者。

    赵饮虹2020-01-16 23:20:27
  • 巴比伦首富作者:George Clason

    Clason将个人理财智慧融入寓言之中。这些金子般的智慧原本是19世纪20年代时在银行或保险公司分发的小册子里。而其中流传最广的已经编订出版。本书是个人理财书籍中的老前辈了(Benjamin Franklin是老老前辈),而且你能从中发现很多现在仍然流传的警句——“先要自己付帐为了将来而投资要意识到复利的魔力

    连俊勤2020-01-16 23:05:24

相关问答

书籍很多,推荐转载如下:1.管理学第7版作者:罗宾斯等著,孙健敏等译出版社:中国人民大学出版社2.管理学:原理与方法、工作态度、领导力方面提升自己和团队。约翰·麦克斯韦尔将《人际关系101》、《装备101》、《心态101》、《领导力101》融合成《真正的成功》,分别从塑造良好的性格,采取行动将梦想变为现实,建立各种关系等方面,指导、激励人们去塑造自身领导力。首先你要看管理学书籍,就要说清自己需要看哪方面的,比如是看来考研的、基层、中层经理的管理、高层领导的管理、经营哲学或研究市场战略。分门别类,各有各的书看。你不如先补充一下你所在行业、部门、大致工作内容、打算学管理来干些什么。单说要推荐几本书,其实这样猜不到你需要哪本。如果是初学者的话,先买些基础类的,比如罗宾斯的大众教材《管理学》什么的。考考试什么的可以,但比较杂和浅。或者翻一下MBA的教材,但还是很杂。至于学完基础以后要看什么,那就多了,基本上只要是名人写的书都可以看。象德鲁克、韦尔奇、稻盛和夫。至于如何选书,国产货一般水份多,没水平无法分辨,有水平的也很少去看了,干脆先别买。名牌学院里的教授搞出什么乱七八糟的成功总结之类的东西,看起来太辛苦,而且他们自己都不知道写对没有,没多久就换个说法,象那什么《基业长青》,这书写完没两年,那些长青企业就有好几家垮下去了,够讽刺的。所以干脆也先放着。要买就买些经典不衰的,或者有真正管理经验的人写的书。他们是真正管过企业,或者做过无数家企业的管理顾问,写的东西都是有理有据,被实际检验过,也被无数企业家读者尝试并考核过,跟那些乱翻报纸随便下结论的二流教授不同。还有一些辅助类,比如兵法、易经、马斯洛心理学之类的,有空可以去研究一下。
作生意作的是人心,要明白这个道理.李嘉诚的忠告1.我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时,我就做16个小时。2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数,其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献,社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。3、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。4.我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来,做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好,但我常常问我自己,如5分钟后宣布有台风,我会怎样,在香港做生意,亦要保持这种心理准备。5.精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。6.我从不间断读新科技、新知识的书籍,不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。7.即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量去攻,而不是随便去赌一赌。8.扩张中不忘谨慎,谨慎中不忘扩张。我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快,但面对风浪一定要捱得住。9.好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见,杀鸡取卵的方式是短视的行为。10.不必再有丝毫犹豫,竞争即搏命,更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有,谈何在商场立脚,超越置地?11.对人诚恳,做事负责,多结善缘,自然多得人的帮助。淡泊明志,随遇而安,不作非分之想,心境安泰,必少许多失意之苦。12.在逆境的时候,你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候,我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力,我肯求知及肯建立一个信誉。13.做生意一定要同打球一样,若第一杆打得不好的话,在打第二杆时,心更要保持镇定及有计划,这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样,有高有低,身处逆境时,你先要镇定考虑如何应付。14.我表面谦虚,其实很骄傲,别人天天保持现状,而自己老想着一直爬上去,所以当我做生意时,就警惕自己,若我继续有这个骄傲的心,迟早有一天是会碰壁的。15.当生意更上一层楼的时候,绝不可有贪心,更不能贪得无厌。16.任何一种行业,如有一窝蜂的趋势,过度发展,就会造成摧残。17.随时留意身边有无生意可做,才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱,这是生意人应该具备的素质。18.人才缺乏,要建国图强,亦徒成虚愿。反之,资源匮乏的国家,若人才鼎盛,善于开源节流,则自可克服各种困难,而使国势蒸蒸日上。从历史上看,资源贫乏之国不一定衰弱,可为明证。19.假如今日,如果没有那么多人替我办事,我就算有三头六臂,也没有办法应付那么多的事情,所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你,乐意跟你工作,这就是我的哲学。20.你们不要老提我,我算什么超人,是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将,其中100人是外国人,200人是年富力强的香港人。21.长江取名基于长江不择细流的道理,因为你要有这样豁达的胸襟,然后你才可以容纳细流??没有小的支流,又怎能成长江?22.在我心目中,不理你是什么样的肤色,不理你是什么样的国籍,只要你对公司有贡献,忠诚、肯做事、有归属感,即有长期的打算,我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子,这是我公司一向的政策。23.一个总司令,是一个集团军的统帅,拿起机关枪总不会胜过机关枪手,走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些,只要懂得运用战略便可以,所以整个组织十分重要。24.人才取之不尽,用之不竭。你对人好,人家对是自然的,世界上任何人都可以成为你的核心人物。25.知人善任,大多数人都会有部分的长处,部分的短处,各尽所能,各得所需,以量才而用为原则。26.可以毫不夸张地说,一个大企业就像一个大家庭,每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献,他们也实在应该取其所得,只有反过来说,是员工养活了整个公司,公司应该多谢他们都对。27.不为五斗米折腰的人,在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严,尊严是非常脆弱的,经不起任何的伤害。28.在我的企业内,人员的流失及跳槽率很低,并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感,万众一心。29.有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。30.我老是在说一句话,亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处,日子久了,你觉得他的思路跟你一样是正面的,那你就应该可以信任他;你交给他的每一项重要工作,他都会做,这个人就可以做你的亲信。31.人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做,那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑到对方的利益。32.有金钱之外的思想,保留一点自己值得自傲的地方,人生活得更加有意义。33.以往我是百分之九十九是教孩子做的道理,现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意,三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。34.坏人固然要防备,但坏人毕竟是少数,人不能因噎废食,不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是,为了防备坏人的猜疑,算计别人,必然会使自己成为孤家寡人,,既没有了朋友,也失去了事业上的合作者,最终只能落个失败的下场。35.那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。36.商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。37.不义而富且贵,于我如浮动。是我的钱,一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的,一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开,就是说,不是不明白赚来的钱。38.我觉得,顾及对方的利益是最重要的,不能把目光仅仅局限在自己的利上,两者是相辅相成的,自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友,这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理,经商也是这样。39.一个人一旦失信于人一次,别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。40.如果取得别人的信任,你就必须做出承诺,一经承诺之后,便要负责到底,即使中途有困难,也要坚守诺言。41.我生平最高兴的,就是我答应帮助人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要求的做得更好,当完成这些信诺时,那种兴奋的感觉是难以形容的……42.世情才是学问。世界上每一个人都精明,要令大家信服并喜欢不容易?43.注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。44.讲信用,够朋友。这么多年来,差不多到今天为止,任何一个国家的人,任何一个省份的中国人,跟我做伙伴的,合作之后都成为好朋友,从来没有一件事闹过不开心,这一点是我引以为荣的事。45.我个人对生活一无所求,吃住都十分简单,上天给我的恩赐,我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事,我是乐此不疲的。46.保持低调,才能避免树大招风,才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己,就不会招惹别人的敌意,别人也就无法捕捉你的虚实。47.如果单以金钱来算,我在香港第六、七名还排不上,我这样说是有事实根据的。但我认为,富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足,这是肯定的。48.做人最要紧的,是让人由衷地喜欢你,敬佩你本人,而不是你的财力,也不是表面上让人听你的。49.绝不同意为了成功而不择手段,刻薄成家,理无久享。50.一个有使命感的企业家,应该努力坚持走一条正途,这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。51.要成为一位成功的领导者,不单要努力,更要听取别人的意见,要有忍耐力,提出自己意见前,更要考虑别人的意见,最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖,第一最重要的是责已以严,待人以宽;第二。要令他人肯为自己办事,并有归属感。机构大必须依靠组织,在二三十人的企业,领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人,领袖还是要去参与工作,但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织,否则,便迟早会撞板,这样的例子很多,百多年的银行也一朝崩溃。52.未攻之前一定先要守,每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候,我要确信,有超过百分之一百的能力。换句话说,即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量才去攻,而不是随便去赌一赌。53.与其到头来收拾残局,甚至做成蚀本生意,倒不如当时理智克制一些。54.眼睛仅盯在自己小口袋的小商人,眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人,眼光不同,境界不同,结果也不同。55.身处在瞬息万变的社会中,应该求创新,加强能力,居安思危,无论你发展得多好,时刻都要做好准备。56.中华民族勤劳勇敢,坚忍不拔,虽然历史上有过受辱挨打的过去,但是现在走正确的道路必然会有着光明的未来。无论哪个民族和人民,都是爱自己国家……57.力争上游,虽然辛苦,但也充满了机会。我们做任何事,都应该有一番雄心壮志,立下远大和目标,用热忱激发自己干事业的动力。58.人,第一要有志,第二要有识,第三要有恒,有志则断不甘为下流。59.知识不仅是指课本的内容,还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素,才有竞争力,知识是新时代的资本,五六十年代人靠勤劳可以成事;今天的香港要抢知识,要以知识取胜。60.人们赞誉我是超人,其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以,我是经历了很多挫折和磨难之后,才领会一些经营的要诀的。61.今天在竞争激烈的世界中,你付出多一点,便可赢得多一点。好像奥运会一样,如果跑短赛,虽然是跑第一的那个赢了,但比第二、第三的只胜出少许,只要快一点,便是赢。62.当你作出决定后,便要一心一意地朝着目标走,常常记着名誉是你的最大资产,今天便要建立起来。63.在事业上谋求成功,没有什么绝对的公式,但如果能依赖某些原则的话,能将成功的希望提高许多。64.苦难的生活,是我人生的最好锻炼,尤其是做推销员,使我学会了不少的东西,明白了不少事理。所以这些,是我今天10亿100亿也买不到的。65.我认为勤奋是个人成功的要素,所谓一分耕耘,一分收获,一个人所获得的报酬和成果,与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素,个人的努力才是创造事业的最基本条件。66.创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。67.在看苏东坡的故事后,就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心,但就是给人陷害,他弟弟说得对:我哥哥错在出名,错在出高调。这个真是很无奈的过失。68.年轻时我表面谦虚,其实我内心很骄傲。为什么骄傲呢?因为同事们去玩的时候,我去求学问;他们每天保持原状,而自己的学问日渐提高。69.我这棵小树是从沙石风雨中长出来的,你们可以去山上试试,由沙石长出来的小树,要拔去是多么的费力啊!但从石缝里长出来的小树,则更富有生命力。70.科技世界深如海,正如曾国藩所说的,必须有智、有识,当你懂得一门技艺,并引以为荣,便愈知道深如海,而我根本未到深如海的境界,我只知道别人走快我们几十年,我们现在才起步追,有很多东西要学习。71.无论何种行业,你越拼搏,失败的可能性越大,但是你有知识,没有资金的话,小小的付出就能够有回报,并且很可能达到成功。72.从前经商,只要有些计谋,敏捷迅速,就可以成功;可现在的企业家,还必须要有相当丰富的知识资产,对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。73.一个人凭己的经验得出的结论当然是最好,但是时间就浪费得多了,如果能将书本知识和实际工作结合起来,那才是最好的。74.下一个世纪的企业家将和我完全不同,因新世纪企业家的成功取决于科技和知识,而不是钱。75.作为父母,让孩子在十五六岁就远离家乡,远离亲人,只身到外面去求学深造,当然是有些于心不忍,但是为了他们的将来,就是再不忍心也要忍心。76.如果在竞争中,你输了,那么你输在时间;反之,你赢了,也赢在时间。77.世界上并非每一件事情,都是金钱可以解决的,但是确实有很多事情需要金钱才能解决。78.我的钱来自社会,也应该用于社会,我已不再需要更多的钱,我赚钱不是只为了自己。为了公司,为了股东,也为了替社会多做些公益事业,把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。79.万一真的失败了,也不必怨恨,慢慢图谋东山再起的机会,只要一息尚存,仍有作最后决战的本钱。80.一个人除了赚钱满足自己的成就感之外,就是为了让自己生活得更好一点,如果只顾赚钱,并赔上自己的健康,那是很不值得的。81.做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣,你的工作一定会做得好。82.尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息,才会有充沛、旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情。83.衣服和鞋子是什么牌子,我都不怎么讲究。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十双有五双是旧的。皮鞋坏了,扔掉太可惜,补好了照样可以穿。我手上戴的手表,也是普通的,已经用了好多年。84.我觉得一家幸福是最紧要,生意起跌是小事。生意今日起,明日跌,一家人开心最紧要。85.商业的存在除了创造繁荣和就业,最大作用是服务人类的需要。企业是为股东谋取利润的,但应该坚持固定文化,这里经营的其中一项成就,是企业长远发展最好的途径。86.为了适应时代发展变化的需要,也为了企业自身的生存和发展,企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心,重建企业形象。87.我们长江要生存,就得要竞争;要竞争,就必须有好的质量。只有保证质量,才能保证信誉,才能保证长江的发展壮大。88.我对自己有一个约束,并非所有赚钱的生意都做。有些生意,给多少钱让我赚,我都不赚……有些生意,已经知道是对人有害,就算社会容许做,我都不做。89.领导全心协力投入热诚,是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通,对同事尊重,才可建立团队精神。人才难求,对具备创意、胆识及谨慎态度的同事,应给予良好的报酬和显示明确的前途。90.对一个职工,如果他平时马马虎虎,我会十分生气,一定会批评,但他有时做错事,你应该给他机会去改正。91.大部分的人都有部分长处部分短处,好像大象食量以斗计,蚂蚁一小勺便足够。各尽所能,各得所需,以量才而用为原则;又像一部机器,假如主要的机件需要用五百匹马力去发动,虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多,但也能发挥其一部分作用。92.中国古人讲:万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况,合乎道理。变是一定要变的,这个世界本来就是丰富多彩的,千变万化的。93.要给员工好的待遇及前途,让他们有受重视的感觉。当然,还要有良好的监督和制衡制度,不然山高皇帝远,一个好人也会变坏。94.虽然老板受到的压力较大,但是做老板所赚的钱,已经多过员工很多,所以我事事总不忘提醒自己,要多为员工考虑,让他们得到应得的利益。95.我认为要像西方那样,有制度且比较进取,用两种方式来做,而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的好处,也有它的短处,儒家在进取方面是很不够的。96.一间小的家庭式公司要一手一脚去做,得当公司发展大子,便要让员工有归属感,令他们感到安心,这是十分重要的。管理之道,简单来说是知人善任,但在原则上一定要令他们有归属感,要他们喜欢你。97.只有博大的胸襟,自己才不会那么骄傲,不会认为自己样样出众,承认其他人的长处,得到他人的帮助,这便是古人所说的有容乃大的道理。98.凡事都留个余地,因为人是人,人不是神,不免有错处,可以原谅人的地方,就原谅人。baidu。
一般来说,我推荐高考必备。但作为过来人,我想说光靠背词汇书效果并不好,单调、无趣导致效率低、记忆效果不好。背单词一定要在应用场景中记,这样既记住了单词,也理解了用法。最直接的应用场景就是阅读,阅读中会有各种单词的使用场景。背单词的同时,看一些英语短文阅读书籍,多看书,掌握词汇量。想想你小时候是怎么学习中文的。只要大量的阅读才能提高自己的词汇量。阅读和背单词从来就不是非此即彼的关系,要结合在一起才最有用。高考单词3500个,对于大部分学生来说,都没法完全掌握。很多同学一直深受记不住单词、背了单词容易忘等问题的困扰,大家或许也尝试过各种各样的记忆方法来解决这些问题,但似乎很多人都很迷茫到底什么样的方法最好最有效。其实,对于单词的记忆来说无非就两个层面:1.重复,大量的重复万年不变的真理,我们记的最牢的东西多数是因为见的次数太多、用的次数太多,足够多的重复记忆使一些事物牢牢印在脑海里。但是,重复不算是记忆方法。2.科学高效的记忆方法科学高效的单词记忆方法的原则是:不增加无用信息、不额外增加记忆负担,注重长效记忆而非短效记忆,记忆内容直接可用。对于高中生来说,重复也就是要下苦工,是可以做到的,毕竟高中是最适合“苦学”这个词汇的。但高中阶段是一个学习内容爆炸式扩展的阶段,依靠苦学掌握的词汇,经不起时间的检验,很快会被新的学习内容挤占在记忆中的位置。长久之计是寻找科学高效的记忆方法,这方面我推荐使用现在比较流行的背单词app——知米背单词。知米背单词基本功能就是每天智能的学习计划安排,还有一大特色就是每个单词下面的搭配短句了。让单词不再死记硬背,而是在应用场景中记。如enjoy这个单词,会配上搭配短语enjoyyourdinner,这样不仅记住了单词,还能学会它的用法。而且这些短语都经过了挑选,选择的是我所选择的等级范围内的单词,不会出现超纲单词。这些搭配短语都比较常用,记住了这些短语,这个单词基本就没问题了,写作的时候都可以用到。在学习过程中知米背单词设置了不同形式的复习环节,不用担心你记不住。首先是生词升级熟词要经过4次重复,防止忘得太干净。单词还配有近形词和相关词根词缀的单词。提供了锁屏复习的功能,在启动手机这个场景下也能顺便复习几个刚背过的单词。听音复习这个功能我最喜欢了,临睡和早上起床的时候打开听音复习,里面出现的单词都是我最新学过的生词,这样可以很好的加深影响,而且过程并不痛苦。我坚持用了大概三个月了,的确让我英语词汇量大大提高,做阅读偶尔碰到在这里背过的单词很开心。对于高中生来说,时间是最宝贵的资源,找到一条能最大效率节省时间的方法解决学习问题才是王道。知米背单词对高中的词汇支持度很高,系统已经对词汇进行了专门分类,有高中单词,高考单词、成人高考单词,高考高频词汇,学习起来效果高还省心。
其实书很多的,内容都差不多,按下面的方式去做就可以了。一、优秀业务员正确的观念与心态问题一:决定一名业务员成功与否的关键因素是什么?思考、提问、回答讲解:成功业务员的20/80法则克服业务员对失败的恐惧提升业务员自信心和自我价值业务员必须有强烈的企图心业务员必须对产品有十足的信心和知识业务员必须有高度的热诚和服务心业务员必须有非凡的亲和力业务员必须对结果负责业务员有明确的目标和计划二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户问题二:你对接触和开发新客户有何心得体会思考、提问、回答讲解:让客户100%的注意我们电话开发客户要点拜访客户注意事项三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力问题三:你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会?思考、提问、回答讲解:亲和力等于销售大厦的基础亲和力建立的方法性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步语言文字同步、合一架构法四、优秀业务员如何介绍自己的产品问题四:你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗?思考、提问、回答讲解:专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍产品介绍方法预先框架法/假设问句法/下降式介绍法找出客户最关心的利益点/倾听的技巧互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法五、优秀业务员如何解除客户抗拒问题五:你在解除客户抗拒方面有何心得体会?思考、提问、回答讲解:顾客的抗拒是正常的,顾客的抗拒是向你提问题七种常见的抗拒及对策沉默型/借口型/批评型/问题型主观型/怀疑型处理抗拒的方法技巧六、优秀业务员如何缔结成交问题六:你对如何成功缔造成交有何心得体会?思考、提问、回答讲解:缔结成交时应避免的三个错误解除客户对价格的抗拒要点10种缔结成交方法利用客户转介绍寻找新客户七、优秀业务员如何规划和管理时间问题七:你是如何规划和管理你的时间的?讲解:九大时间管理秘决正确的时间管理观念如何制订日/周/月计划八、优秀业务员如何处理杀价问题问题八:你在应付杀价问题上有何心得体会思考、提问、回答讲解:造成杀价的原因常见的缔结杀手如何处理杀价问题价格异议的转化策略九、优秀业务员如何提升销售业绩问题九:你是怎样提升你的销售业绩的?思考、提问、回答讲解:销售必须"用心"销售必须创新销售必须竞争销售必须行劲影响成功三因素:心态、时机、胆识销售十戒和销售两大要点销售流程。