介绍几本讲述中国企业发展方面的书,以及指导如何发展企业的书,越多越好

龙国耀 2020-01-16 22:52:00

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李开复的.做最好的自己,我就是从他那里醒悟过来的....很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱,但是却很茫然,很无助,不知所措。在这里我要给他们提点建议。要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问,这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力,其实这几种能力是一种层递关系,你只有把前面的能力练到家了,后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点:1.坚持不懈的加强学习,不一定非要学商业专业、营销专业,平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志,比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等;还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等;还可以在互联网上多看财经类博客,比如说阿里爸爸、、腾讯博客里都有,包括投资理财的、经济管理的等;要知道水滴石穿,冰冻三日,决非一蹴而就,要坚持不懈,日积月累。2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好,茶壶里煮饺子,肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务,如果口才不好,产品再好,别人也难以了解和接受,所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。3.想要创业、经商、赚大钱,必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业,自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道,因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的,那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强,如果一个行业圈里只有你一个人,你不是能独食而肥,而是会止步不前,这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大,是在不断提高自己,摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好:女怕嫁错郎,男怕入错行。其实不管男女,只要自主创业、经商,都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张,其实店面、工厂转让95%是因为入错了行,抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑:就是急功冒进导致一夜间倒闭的。以上是本人创业经商的一些心得体会。希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。祝大家心想事成,财运亨通。
齐春玲2020-01-16 23:05:05

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  • 建议您尝试读一下《纯粹理性批判》下面是的章节介绍:《纯粹理性批判》一书大体可分三个部分。首先,书中论述了进行理性批判的原因。作者认为,理性批判本身就是一种科学,且含有能使形向上学成为科学的一套完整而有据的方案。其次,书中指出了纯粹理性批判的定义、对象、出发点以及批判的范嗣。最后,书中又提到了理性批判应该遵循的原理及其意义。康德不仅在书中论述了数学、自然科学是怎样成为科学的,而且提出哲学也应该模仿自然科学走上科学之路的观点。个人已读完,受益匪浅。
    童蟾素2020-01-16 23:20:11
  • 《略胜一筹:中国企业持续发展的出路》内容简介中国未来的商界领袖需要新的思维和能力。本书的目的就是帮助中国企业家掌握在新生存环境下的制胜之道。作者通过严谨的理论分析和大量的实证研究,深入探讨了中国企业未来成功所必须解决的核心问题,提出了独特的解决思路,回答了中国企业家最急迫、最关心的问题,为中国企业真正成为世界一流的强手指明了方向。作译者回到顶部↑本书提供作译者介绍曾鸣,1991年毕业于复旦大学世界经济系,1998年获得美国伊利诺斯大学Universityof,IllinolsatUrbana-Champaign国际商务及战略学博士学位。曾鸣现任长江商学院教授兼高层管理培训中心学术主任,同时受聘于欧洲工商管理学院INSEAD,是目前惟一在世界顶级商学院讲授战略学的中国学者。曾教授的研究成果发表在《AcademyofManagementReview》、《OrganizationScience》、《JournalofInternationalBusinessStudies》、《HarvardBusinessReview》、《CaliforniaMana..<<查看详细作者:曾鸣曾鸣博士,2019年加入间里巴巴集团,现任中国雅虎总裁、阿里巴巴集团副总裁。1998-2002年任教于欧洲工商管理学院INSEAD;2002年加入长江商学院,任战略学教授。1998年获得美国伊利诺伊大学国际商务及战略学博士学位。<<查看详细财产保险及案例分析略胜一筹:中国企业持续发展的出路龙行天下2019年商业必读第一书柳传志,张瑞敏,张维迎等强力推荐推介一柳传志专文推介推介二王石专文推介自序致谢前言第1章新的生存环境市场竞争的全面展开全球化的经济整合企业生命周期的新轮回第2章新的竞争规则寻租时代的游戏规则战略时代的竞争规则第3章大舍才能大得多元化扩张的必然阶段多元化经营的历史合理性企业发展需要“归核”“多元化投资、专业化经营”的误区“可不可做”与“该不该做”第4章大赌才能大赢.超越时代的战略突破大赌的战略原则成功的战略转型欲求大赢惟有大赌第5章大拙才能大巧从核心竞争力到系统管理能力适时修补短板缩短建立竞争能力的周期第6章凤凰涅檠强烈的危机意识超越自我的观念更新战略定位决定如何大舍果断选择后全力大赌企业家的脱胎换骨附录A华为公司大事记附录B东方希望集团大事记附录C万科公司大事记曾鸣博士简介十字路口的中国企业何去何从在中国经济发展充满希望的时候,为什么一批优秀的中国企业却开始陷入迷茫?谁最有希望成为未来的产业领袖?怎样才能成为世界一流的企业?中国市场经济改革开放20年来,一批本土企业迅速崛起,取得了辉煌的成功。然而当新世纪的钟声敲响的时候,中国的市场环境也发生了翻天覆地的变化。本土企业面对崭新的生存环境,正面临着持续发展的重大挑战。少数企业在新的环境中能够跃上一个台阶,真正开始向世界一流迈进。但对于大多数的本土企业而言,如果不能适应新的挑战.只能意味着没落的开始。机会经营者”与“产品经营者”纵观20年来中国本土企业成长的轨迹.从总体上可以归于两类:一类我们称为”机会经营者”,另一类称为”产品经营者”。机会经营者“所擅长的是把握住中国改革开放中的每一个先机,寻求由于宏观环境和市场的剧烈变化所带来的机遇,整合资源,获得跳跃式发展。由于这类企业以机会为先导,什么挣钱做什么,往往成长为大型的多元化企业集团。与“机会经营者”不同,“产品经营者”的起点是一个明确的产品和行业。在计划经济向市场经济转轨的阶段.中国市场出现了大量的空白点,这些市场空白点极少存在竞争。最初的短缺经济为”产品经营者”度过生存阶段、获得原始积累提供了良好的环境。而随着经济的快速发展,原先的空白点变成了利润丰厚的市场空间,“产品经营者”由于占据了先发优势,形成了强有力的行业地位,从而成为大赢家。产品经营者”的快速成长直接得益于中国市场需求的爆炸式发展。较大行业的”产品经营者”,例如联想、华为等,都是专业化的企业。而一些进入较早成熟的行业的”产品经营者”,如家电企业,已经逐渐开始向其他的产业扩张了。随着市场环境逐步规范、增长速度渐趋平纹,无论是“机会经营者”还是“产品经营者”,它们都走到了一个十字路口。如何充分利用多年的积累,在新的生存环境下获得下一轮的发展,是当前中国本土企业所面临的生死挑战。对于众多的“机会经营者”来说,市场环境的逐步成熟和规范,意味着由政策变化等因素所带来的“机会”将越来越难以寻觅。利用运作手腕进行资源整合,通过寻觅机会进行套利将变得越来越困难,即便偶尔能够有所收获,也不足以支撑企业的持续发展。习惯了经营机会的企业家们找不着真正属于自己的核心竞争力,无法让庞大的集团落地扎根,只好继续在机会导向的圈子中打转。他们努力地维持着本已绷紧的资金链和纷繁复杂的多元化业务。市场竞争的加剧,使他们的大量投资出现巨额亏损。很多人身不由己,犹如顺着峭壁向下奔跑,停下来会被后面的人踩死,不停下来就会摔死,大家都在比谁的“气”长,可以“熬出头”。对于”产品经营者”来说,市场的爆炸性增长已经结束,而行业的竞争却越来越激烈。经过二十多年的开拓,越来越多的“产品经营者”发现,原有的核心业务已经做到了极限。这些企业必须寻找新的主业和新的增长点.这也就是现实意义上的”二次创业”。然而,与原先的创业环境有所不同,由于市场空白点越来越少,白手起家、小打小闹、慢慢积累的可能性已经大大降低,行业进入壁垒越来越高。往往在企业进入一个新行业的第一时间,就会遇到竞争对手包括巨型国有企业和跨国公司的强大狙击。左冲右突之后,大批企业逐渐地迷失了自己,他们发现摊子越铺越大,效益越来越差,管理越来越难,可新的突破口却怎么也找不到。十字路口中国企业的去向十字路口的中国企业何去何从?谁能成为中国未来的商界领袖?谁最有希望成为世界一流的强手?本书的使命就是回答这些中国企业家最急迫、最关心的问题。通过严谨的理论分析和大量的实证研究,本书将深入地探讨中国企业未来成功所必须解决的核心问题,并提出独特的解决思路。第1章阐述了市场竞争的全面展开和全球整合的真正开始如何导致中国企业生存环境的本质变化。第2章分析了环境的巨变如何引起企业的基本思路和战略发生相应的变化。中国企业的传统经营思路可以总结为:机会导向,资源基础,巧妙运作。但是在市场竞争越来越激烈的情况下,我们可以看到,中国企业必须以战略为导向,以能力为基础,走向全面的系统管理。这是中国企业未来发展的大思路,也是新环境下成功所必须遵循的新规则。第二部分着重分析了中国企业在新游戏规则下的战略选择。第3章”大舍才能大得”强调了抓住历史时机完成从多元化扩张到专业化经营的转变,是决定中国企业未来的至关重要的一步。只有迅速果断地放弃很多看似诱人的机会,砍掉许多还在盈利的业务,“弃子争先”,企业才能够大刀阔斧地前进,取得真正的可持续性发展。第4章“大赌才能大赢”指出,在战略上突破、集中力量“大赌“是中国企业迈向世界一流的必经之路。战略的实施需要企业长期的坚持和持续的资源投入,如果企业的战略方向失误,这些投入就会成为沉没成本,企业将损失惨重。但是,任何战略,由于其前瞻性,都会有冒险的成分。因此,成功的战略在初期一定带有“大赌”的味道。准确地判断并承担这种风险,是一个成功的战略家必备的素质。这种建立在敏锐的战略观基础上的“大赌”,既不同于中国企业传统的“拍脑袋”的盲目冒险,也不同于打着“规避风险”名义的四面出击、浅尝辄止。高层次的战略观和判断力是中国企业家目前最为欠缺的。正是为了坚定中国企业家决策的信心和执行的魄力,我们才特意强调了未来要想大赢必须大赌的观点,在明确的战略指导下,选定面向未来的发展方向,然后倾全力投入。第5章“大拙才能大巧”指出,一个好的战略,其优势往往要5年、甚至10年以后才能显现出来。过早的调整战略决策有可能毁掉企业获得成功的机会。战略的难点在于贯彻和坚持,而贯彻的基础在于企业是否拥有与战略相匹配的系统管理能力。企业系统管理能力的培养不可能一蹴而就,需要长期不懈的努力。从这个意义上来说,真正的”大巧“来自于”大拙”,而所谓“大拙”就是对战略的长期坚持以及全面、系统的配套管理能力的建立。管理上越扎实,战略上才会有越高的灵活性。第6章讨论企业如何才能顺利地实现战略转型,在新的竞争环境下持续发展。我们强调,企业家首先必须培养强烈的危机意识、清醒的自我认识、主动改变自己的观念,超越自我,明确企业的战略定位.并据此选择未来竞争的方向,全力以赴,才有可能在新一轮的竞争中脱颖而出。中国未来的商界领袖需要新的思维和能力。本书的目的就是帮助中国企业家掌握在新生存环境下的制胜之道,为中国企业真正成为世界一流的强手指明方向。中国家族企业发展与创新》内容简介我国家族企业在促进国民经济发展、扩大进出口贸易、提高就业、增加财政收入、促进社会稳定和发展、推进市场化过程和促进家庭企业管理理论和实践研究等方面发挥着重要作用。在其蓬勃发展的同时,我们也应看到家族企业也有众多的困惑,也面临许多亟待解决的问题,如家族企业传承问题、人才流失问题、产品质量问题、技术问题、市场开拓和营销问题、资金“瓶颈”问题、农民工流失率居高不下问题、企业战略管理问题、公司治理结构问题等一直伴随家族企业,影响着家族企业的进一步发展。本书共收集了34篇家族企业的研究文章,希望对家族企业的发展有所帮助。目录第一篇总论第一章外部因素对家族企业发展的影响一、新中国成立后民营经济发展的政策导向因素探析二、欧盟环保壁垒对浙江民营企业的影响及对策研究三、网络的功能演进与家族企业的战略重构第二章家族企业的可持续发展一、中国家族企业存在基础和现代企业存在基础比较二、影响家族企业生命周期的内部因素分析三、浙江省中小家族企业不同寿命周期阶段面临的主要问题调查与分析四、中小家族企业发展中的六类问题研究五、家族企业的可持续发展分析六、宁波民营企业竞争力评价及对策研究第二篇人才篇第三章员工管理一、家族企业员工工作压力、工作倦怠、人际信任关系研究二、家族企业员工人际关系现状及对策研究三、基于心理契约的企业员工选拔与管理研究第四章领导者管理一、论打造“全球化家族企业领袖”二、宁波民营企业家人格障碍及克服三、运用人才替代策略管理企业核心人才四、继任态度与继任满意度的相关性分析第三篇文化篇第五章家族企业文化的建设一、当今中国文化的建构二、论家族企业内部“大家”文化的构建第六章家族企业文化研究一、家族企业文化探析二、中国特色家族企业文化建设探析三、我国家族企业的道德风险四、民营企业的社会责任问题研究第四篇发展与创新篇第七章融资第八章中小企业创新第九章公司治理《时代光华—中国模式:家族企业成长纲要》内容简介创业靠老板英明成长因制度伟大激励制度增加好人管理制度减少坏人自己管理自己是最有效的管理没有管理的管理是最伟大的管理亲情是文化的内核文化是亲情的标尺小企业管好用利益大企业掌控靠文化没有亲情有规有矩是企业家的能力只有老板优秀员工才能卓越只有蠢笨的老板没有无能的员工目录自序上篇家族企业:伟大的中国模式第一章为家族企业正名一、家族企业的定义二、功过评述:恶魔还是美女三、家族企业的综合评述第二章伟大的中国模式一、经济增长与管理的多样化模式二、家族式管理面对的否定三、中国经济奇迹引发的反思四、中国模式的学术逻辑:比谁更像家庭五、中国模式的比较效率六、中国模式振兴中国七、中国模式的问题八、中国模式的出路第三章家族企业的领袖们一、企业家——企业最重要的稀缺资源二、企业家与企业的关系三、企业家是怎样产生的四、企业家在家族企业中的位置五、企业家精神和社会责任六、社会应大力保护企业家第四章管好家族企业的理性与逻辑一、管好家族企业的关键是什么二、现代商学理论中的悖论三、管好家族企业的逻辑起点中篇家族企业的激励制度第五章知识经济的伟大变革一、现代企业制度面临的重大挑战二、中国制造走向中国创造三、关于激励制度的总结第六章家族企业的三权分立模式一、家族企业的三种权力及其组合二、国有企业的运营模式类家族化模式三、完全家族化的经营模式传统型家族企业四、职业经理人制家族企业第七章慧聪变法:从劳动股份制到知识经济一、变法就是创业二、慧聪的劳动股份制三、变法与制度变迁四、蒙牛展示的逻辑五、变法的逻辑力量第八章看《乔家大院》,做“知本老板"一、伟大的晋商模式二、晋商的财股与身股制三、看懂《乔家大院》四、二百年不衰的大盛魁第九章股权变革的艺术和细节一、给多少合适二、给什么人三、怎样给四、企业组织结构对股权变革的影响第十章家族企业的资本革命一、资本革命的几个基本概念二、我的资本历程及心得三、资本革命前家族企业领袖的思考四、家族企业为什么要实行资本革命五、家族企业领袖怎样跟资本共舞下篇家族企业的管理制度第十一章管理制度概论一、什么是管理制度二、企业管理规模的研究三、慧聪管理制度升级的痛苦与沿革第十二章家族企业的法人治理结构一、法人治理结构的概念与理性二、不同阶段的法人治理结构研究三、婴儿期企业的法人治理结构与英雄型企业家四、学步期、青春期企业的法人治理结构与冲锋型企业家五、壮年期的法人治理结构和领袖型的企业家六、稳定期的法人治理结构与职业型企业家七、孤独型的企业家八、企业家的类型与分工第十三章成长型家族企业的战略管理一、中小型家族企业的战略是什么二、战略之一:专注、专注、再专注三、战略之二:用挣来的钱再投入专注的行业四、战略之三:叠加互动第十四章科技提升管理一、完善营销体系二、管好你的钱三、采购体系的科学化第十五章家族企业的亲情与文化一、有关文化的理解二、制度矛盾与文化冲突三、家族企业领袖们的文化误区四、亲情是核心竞争力五、亲情向何处去六、亲情冲突:功臣与能臣七、科技创造新的企业文明第十六章家族企业领袖的用人之道一、建好用人的制度二、知人善用须面对的问题三、用人哲学四、德的企业标准五、企业发展不同阶段老板的用人特点六、企业家用人的“三、二、一”原则第十七章家族企业传承的理性与思考一、家族企业传承什么二、家族企业传承中的难解之谜三、后代的反叛四、个别传承成功的DNA解析五、血脉传承与企业传承的共同追述六、优质传承的定律第十八章家族企业传承的制度设定一、家族企业的传承方式二、家族企业的亲情传承三、家族企业的非亲情传承四、伟大的中国模式——伟大的中国式传承代跋追寻我们共同的理想《近代中国社会环境与企业发展》内容提要--------------------------------------------------------------------------------2019年7月,上海社会科学院经济研究所与上海市经济史学学会在上海联合举办了“近代中国社会环境下的企业发展”国际学术讨论会,本书即是与会国内外专家学者会议论文的结集。全书主要内容包括关于近代中国外资企业在华创业和发展中几个问题的思考,北洋政府时期公司注册制度研究,近代中外合资银行的经营特色刍议,试论抗战时期刘鸿生火柴企业的技术内化及其发展,社会环境与洋务企业的地区差异,中国博览会事业的衰变与趋新等。本书所收之论文,虽然具体选题以及分析的思路和对象各有不同,但是以其所研究的问题,以及研究这些问题时所表现出来的理念、方法,在某种意义上可以说是体现了当今海内外经济史学界,对于近代中国企业史研究共同关心的问题、发展的趋向,以及所达到的学术水准。如果以研究的共性来说,可以比较清晰地看出,有两个方面的方法论问题是尤为明显,即一是“制度”,二为“关系”,或者说是“网络”。所谓制度,是说本书所收的论文,几乎都不同程度的带有“制度研究”的痕迹,可以说是从宏观、微观各个不同的视角,对近代中国企业发展中的制度问题进行了各有千秋的探讨;而所谓的“关系”或者说“网络”,则表明上述论文有很多都是从关系和网络的角度,对企业与企业、企业与企业家、企业与社会、企业与政府之问的关系,进行了不同视野的探索。所表现出来的是,在这些论文中,我们的学者,我们的研究,尽管都是以历史资料为依据,所研究的大都是某一具体的问题,但是,论文的作者,谁都不满足于简单的“讲故事”式的历史事实陈述,而都力图使自己的研究有一个分析的框架,有一个观察的视角,有一个理论的归纳和分析;而且,这一分析框架,这一观察视角,又必须具有学术探讨的共性,必须具有建立学术范式的可能。可以这样说,在本书所收的这些论文以及在这些论文的讨论过程中,绝大部分的学者,几乎都认同在当前的中国企业史研究中,制度问题和网络关系,已经成为我们思考和解读问题的一个最重要的特征和方法。由此也可以进一步看出,在经济史的研究中,资料、档案固然重要,但是,研究的理念、理论、方法则更重要。从这个意义上说,本书所收的这些论文,一定程度上确实体现了经济史学界对近代中国企业史研究的新水平,并且展示了今后一段时期研究的趋向。目录--------------------------------------------------------------------------------前言关于近代中国外资企业在华创业和发展中几个问题的思考关于企业管理公司的新思考北洋政府时期公司注册制度研究南京国民政府工业奖励政策之检讨——以特种工业奖励法为例中国博览会事业的衰变与趋新。
    龙宪连2020-01-16 23:02:19

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品牌管理涉及的范围要比品牌战略分析要多,品牌战略属于品牌管理品牌战略只是基于品牌的战略方面的层面。相对来说,品牌管理更容易写。你可以参看下面品牌管理和品牌战略什么是品牌?按照奥美的定义,品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉,广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象,以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西;品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的,产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠,品牌的价值将长期影响企业。对于很多中小型企业来说,品牌的内涵在一定程度上反映了企业文化,所以,对这类型的企业来说,品牌不仅是对外管理的道德力量。在营销中,品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力,是消费市场上的灵魂。有一个企业家说过,“没有品牌,企业就没有灵魂;没有品牌,企业就失去生命力”。企业自创品牌应注意事项1.品牌定位。好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”,多年来舒肤佳广告始终是“除菌”,通过一次次加深消费者的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的。2.战略规划。企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度,树立企业良好的品牌形象。首先,质量战略是实施品牌战略的关键、核心,质量是产品的生命,严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。其次,市场战略是实施名牌战略的根本,实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题,最大程度地满足客户需求。3.大力宣传。对中小企业来说,通过宣传,在短时间内让消费者认同其品牌很重要,在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值,找准产品与消费者之间的情感交汇点,让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。总之,企业在选择品牌战略的过程中,要充考虑自身的优势和特点,选择最适合企业发展的,只有这样才能走上成功的品牌经营之路。
市场营销类书籍推荐,这本营销管理书籍最有实战性市场营销是一个组织在市场中立足与生存的根本,必竟光制造了好的产品还不够,还得想办法传播给目标受众。有鉴于国内市场营销从业人员普通专业能力较低,市面上关于市场营销的书籍种类繁多,而笔者认为最值得推荐的还是《营销管理必读12篇》这本书。企业是由问题构成的,企业经营管理的过程同时也是解决经营管理难题的过程。营销是企业经营管理的关键环节,正如前所述,也是企业生存与发展的根基。最令营销管理人员头痛的是营销系统内部常常矛盾丛生、问题林立,如员工对立、部门冲突、效率低下、消极怠工、人员流失……这些问题导致了企业营销绩效低下。由此可看出,管理不是管人,而是解决问题。潜在或已经发生的问题解决了,管理起来自然会风平浪静、顺风顺水。对企业营销管理人员而言,其解决问题能力的强弱决定了工作绩效的高低。面对问题,企业营销管理人员不必烦恼,可以通过学习来提高自己的能力。正如《财富》杂志高级编辑杰夫·科尔文GeoffColvin在《哪来的天才》中所说的那样:卓越既非来自天赋,也非来自父辈告诫的埋头苦干,而是来自一种每个人都可以学到的练习方式—刻意练习所以,选择一本具有实战、实用、实效特征的营销管理读本,无疑是一个明智的选择,而《营销管理必读12篇》则能够帮助那些深陷营销管理困扰的从业者一臂之力。爱因斯坦曾说过:“提出问题比解决问题更重要,因为解决问题也许仅仅是一个教学上或实验上的技能而已,而提出新的问题、新的可能性,从新角度去看旧问题,都需要有创造性的想象力。因此,《营销管理必读12篇》这本经典培训教材发掘并提出了企业营销管理环节最容易遇到、最棘手、最呕待解决的诸多问题,其重要性甚至要超过问题的解决方案,因为这是一种有益的提醒,有利于企业防御在先,而不是“亡羊补牢”。在营销管理过程中,老企业新问题、新企业老问题、老企业老问题新企业新问题都可能错综复杂地掺杂其中。无论是老问题还是新问题,也不管是老企业还是新企业,管理者只要参透问题的本质并进行适度的延伸思考,都是可以解决的。正因如此,《营销管理必读12篇》也注重对读者进行延伸思考的引导,以帮助读者在解决营销管理问题上融会贯通、举一反三。营销管理必读12篇》在内容呈现方式上,采取了“问题+解决方案”的创作模式,全部采用生动的情景案例,每一个案例都贴近企业营销管理实际,生动地再现了营销管理“现场”。每一节都针对营销管理上的一个具体问题,立足于情景案例进行深度解剖,提供相应解决思路、方法与策略,并以此问题为核心进行延伸思考。可以说,本书既没有长篇累牍的营销管理大道理,也没有深奥难懂的营销管理理论,完全立足于营销管理一线来谈营销。做到了深入浅出、通俗易懂、实效实用,让读者易学、易懂、易用,可以真正地帮助读者提升营销管理能力并指导企业一线营销实践。扩展阅读:营销战略的制定营销战略选择和评价程序,将计划流程推进到现实计划及其支持销售预测和预算的准备阶段。准备计划涉及几个活动和要考虑的事情,包括选择计划周期和频率、决定年度计划的特质和用途、选择计划的格式以及预测收入和估计费用。制定总体的营销预算就是指制定销售预算、促销预算、分销预算和行政预算。在准备和批准了预算以后,下一步就是执行营销计划。目标市场的选择是战略范围的决策。在计划的三个层面上,范围的问题需要回答以下这些问题:公司层面:我们应该介入何种业务?战略业务单元层面:在这种业务中,我们应该介入何种产品/市场?运营层面:什么样的客户群体应该成为我们的目标?每一组织将其营销努力所指向的客户群体或细分市场的选择在运营层面解决。采用市场导向就是含蓄的接受一种学说,其精髓是让客户满意我们如何能够知道满意的内容是什么。通常,相同的市场供给不能满足所有的客户。能够以相似的方式满足的人称为一个细分市场。大多数的市场是由多个客户细分市场所组成的,这些客户与相同细分中的其他一些人非常相似,但是,某种程度上与其他细分中的人不同,这一点影响他们对营销诉求的反应。当我们进行目标决策时,我们选择这样的细分市场,在这些市场中我们相信在提供满意方面我们能够获得竞争优势。问题随即产生,你是如何选择所要确定的目标细分市场的?目标市场选择确定细分市场吸引力的内容是什么?描述吸引力的普遍的标准是不存在的,但是,有三个范畴可能捕捉到大部分组织会发现有趣的内容:市场机会:从目标细分中可以得到什么?竞争环境:竞争者能够阻止我们得到这些吗?市场进入机会:捕捉机会的难度有多大?市场机会描述市场机会程度的因素随着产业和企业而变化,但是,市场规模、增长率、潜力和购买者的交易能力是大部分管理人员在对市场机会进行度量时所考虑的因素。理想的细分市场应是规模大、成长性好并能为未来增长提供潜力。同样,占有细分市场的客户不具有交易的优势,使得卖者处于不利地位。那些容易在卖者之间剧k槽的买家,或者由于其相对规模能够打压价格的买家使得细分市场缺少吸引力。竞争环境有关市场吸引力的第二个主要范畴针对细分客户竞争的水平和特质。竞争强度可能受到竞争者数量、他们进人市场的难易程度、你能够使自己的产品区分于竞争者产品的程度、替代产品的数量和竞争者满足细分市场需求程度的影响。与竞争环境有关的其他因素可能重要或不重要,取决于讨论的特定产品/市场即退出壁垒的存在、竞争者对市场承诺的水平、管理层的精力等。市场进入机会尽管市场机会考虑了影响可能产生于目标细分市场的收益程度的因素,但是竞争环境和市场进入机会考虑了取得收益必将发生的成本或障碍。进入市场的机会将会受到如下因素的影响:获取接近客户机会的困难程度、公司内部向市场提供产品的现有的协同能力即使用现有分销渠道还是建立并维持另一渠道、建立产品/市场规则的程度以及竞争优势的来源和程度。例如,信用卡持有人容易购买使得美国运通公司能够有效地为旅途和其他产品与服务确定促销目标,以致深入到非常细微的目标市场。
找了一篇文章,供参考。可见原文。中小企业融资难的问题是世界上中小企业发展中普遍存在的问题,在我国表现尤为突出,融资短缺严重地阻碍了中小企业的发展,成为中小企业发展的“拦路虎”。资金是维系企业生命的血液,资金短缺就会造成中小企业无法生存,因此,解决中小企业融资问题已经成为中小企业生存和发展的关键问题。●我国中小企业融资难的现状中小企业融资难是我国中小企业难以发展的根本原因,据统计,我国现有中小企业3000多万户,占我国GDP的56%,占社会销售额的59%,占税收的42%,占出口额的62%,占提供就业的75%。然而,中小企业所获得的融资与其在国民经济和社会发展中的地位和作用是极不相称的。首先是中小企业获得银行的信贷支持少。我国中小企业获得银行信贷支持的仅占全部中小企业的10%左右。全国乡镇企业、个体私营企业、“三资”企业的短期贷款仅占银行短期贷款的14.4%。可见,我国中小企业获得的银行信贷支持非常少;其次,我国中小企业直接融资渠道狭窄,直接融资比例很低。我国中小企业融资的98.7%来自银行的间接融资,仅有1.3%来自直接融资。而且,我国中小企业上市融资的条件很高,一般中小企业很难达到上市融资的标准。最后,我国中小企业自有资金缺乏,制约了中小企业的发展。我国非公有制企业从无到有、从小到大、从弱到强,企业发展主要靠自身积累、内源融资。从而极大地制约了我国中小企业的快速发展和做大做强。据国际公司研究资料表明,我国中小企业业主资本和内部收益留存分别占我国私营企业资金来源的30%和26%,公司债券和股权融资占不到1%。●我国中小企业融资难的原因我国中小企业融资难主要有以下几点原因:1.现有银行体制不支持中小企业融资。我国现行国有银行体制正在向市场体制转变,正在进行股份制改造,在现行体制下中小企业很难获得国有商业银行的贷款支持。为防范金融风险,国有商业银行一律实施“大城市、大企业、大项目”战略,大规模撤并基层网点,上收贷款权限,使那些与中小企业资金供应相匹配的中小金融机构有责无权、有心无力。同时,我国现行的银行制度不允许设立与中小企业发展相适应的私营性质的民营银行,因此,我国中小企业很难获得银行的支持。2.现有支持中小企业发展的制度不完善,缺乏后续配套制度。我国虽然出台了《中华人民共和国中小企业促进法》,但是缺乏相应的实施条例,使得该法在促进中小企业发展的力度上很有限。虽然各地政府根据该法设立了中小企业担保公司,政府出资设立的信用担保机构通常仅在筹建之初得到一次性资金支持,缺乏后续的补偿机制;民营担保机构受所有制歧视,只能独自承担担保贷款风险,而无法与协作银行形成共担机制。由于担保的风险分散与损失分担及补偿制度尚未形成,使得担保资金的放大功能和担保机构的信用能力均受到较大制约。另外,与信用担保业相关的法律法规建设滞后,也在一定程度上也影响了信用担保机构的规范发展。3.社会信用体系不健全,信息不对称,造成中小企业很难获得融资支持。由于我国社会诚信体系尚未建立,中小企业的诚信状况和资产质量都很难掌握,这就造成了银行和中小企业之间的信息不对称,因此,中小企业很难获得银行的支持。4.我国多层次的资本市场体系尚未建立,直接融资与间接融资比例不协调。我国证券市场现在还是以主板市场为主,一般向大型企业倾斜,虽然在主板市场中开设了中小企业板块,但中小企业上市标准并未降低,上市门槛高使很多有发展潜力的中小企业无法上市融资。加之低门槛的创业板迟迟不开,地方性股权交易市场被纷纷取缔,非正规融资缺乏法律支持,中小企业直接融资困难加剧。据有关数据表明,中小企业股市融资仅占1.6%,可见直接融资与间接融资结构极不协调。●中小企业多种融资的渠道1.股权融资。股权融资是中小企业的主要融资方式,也是中小企业快速发展应采取的重要手段。股权在不同的财产组织形式上有着不同的体现方式,因此,股权融资产生了不同的融资工具。即建设-经营-转让。中小企业投资公共工程时,政府给予企业项目建设的特许权时,通常采用这种方式。采用BOT方式比较容易得到一些财团的支持,其在融资时主要是将项目抵押给财团或金融机构,然后进行建设,建设后从经营的利润还款,或卖掉某个经营期给金融机构或财团。这种方式比较适合投资规模较大的公共工程设施,比如,公路、桥梁、大型电站等,公司可以采用股份制的形式吸收财团作为股东,然后以这个公司为工程建设承建主体,并与当地政府签订协议,政府通过银行给予一定的金融支持,并给公司一定的经营期限进行经营,经营期限满后,整个项目工程就归政府所有。5.政府基金融资。我国政府为促进中小企业的发展,制定了《中华人民共和国中小企业促进法》,根据该法的规定,各地政府为促进本地中小企业的发展制定了相应的优惠政策,其中就包括设立各种促进中小企业发展的基金。比如中小企业发展基金、创业基金、科技发展基金、扶持农业基金、技术改造基金等。这些基金的特点是利息低,甚至免利息,偿还的期限长,甚至不用偿还。但是要获得这些基金必须符合一定的政策条件。6.金融租赁。金融租赁是中小企业融资的一种创新形式,金融租赁也称融资金融租赁,是将传统的租赁、贸易与金融方式有机组合后而形成的一种新的交易方式。金融租赁的基本含义是,出租人根据承租人选定的租赁设备和供应厂商,以对承租人提供资金融通为目的而购买该设备,承租人通过与出租人签订融资租赁合同,以支付租金为代价,而获得该设备的长期使用权。对承租人而言,采用融资租赁方式,通过融物的方式实现了融资的目的。它的实质是附带传统租赁商的金融交易,是一种特殊的金融产品。作为创新融资的金融租赁业在解决中小企业融资方面具有其他金融手段所不具备的特殊优势,是解决当前我国中小企业融资难的可行选择。金融租赁具有两个基本功能:一是融资功能,二是推销功能。理论上讲经济发展时期它的融资功能发挥主导作用;经济萧条时它的推销功能发挥主导作用。但两大功能的分立与融合还不能完全依靠经济的发展和萧条来进行严格的界定,它们在一定时期可能发挥独自的主导功能,但更广泛的却是两大功能相互依附、相互融合。国际上发达国家的融资租赁业已成为一种发展趋势,我国已经入世,实现金融租赁业同国际接轨,促进其健康、规范发展可以有效地解决中小企业融资难的问题。●建议解决中小企业“融资难”问题是一项系统工程,涉及融资体制、信用环境、企业自身及融资机构的服务意识和服务水平等诸多因素,需要综合协调、配套解决。具体政策建议如下:1.建立健全中小企业信用体系。中小企业的发展,离不开信用体系的支持,健全的信用体系可以消除融资人与投资人或债权人的信息不对称,使投资人和债权人加大对中小企业的融资力度,促进有潜力的中小企业的发展。研究建立适合我国中小企业特点的信用征集、评级、发布制度以及奖励惩戒机制,建立和完善企业信用档案数据库,推动中小企业信用档案试点。对资信等级高的中小企业,应简化工商年检手续,逐步实行备案制。加强中小企业内部信用制度建设,培育信用需求、规范信用市场、完善信用制度、营造信用环境,对于提升中小企业整体素质和综合竞争力,抵御信用风险,提高自身的融资能力,具有紧迫的现实意义。目前,有关部门已在北京、山西、吉林、浙江、四川等城市进行试点,通过建立企业信用档案、信用评级、企业信用制度等,不断提升企业自身的融资能力。2.建立健全为中小企业服务的金融体系。针对我国具体情况,建立相应的政府金融支持机构应是对策之一,在形式上,可以设立相应的政策性银行;允许新创设立或改建设立区域性股份制中小银行和合作性金融机构,有条件的地区可探索设立专门为小企业服务的政策性银行;城市商业银行和城市信用社要积极吸引非公有资本入股,进一步壮大和完善为城镇中小企业融资服务的实力和机制;农村信用社应吸收农民、个体工商户和小企业入股,加快改善股权结构,加大对农村中小企业的信贷服务力度;在国家政策的许可下,新建一些专门为中小企业服务的非国有小型金融机构。如可组建科技开发银行,专门为科技型企业提供融资服务等。同时,为满足我国中小企业的资金需求,通过税收支持、扩大利率浮动幅度以及再贷款、再贴现等方式,鼓励各类银行增加对中小企业的信贷支持,并实行对国有商业银行贷款实行比例控制。3.建立多层次的资本市场体系,拓宽中小企业的直接融资渠道。推进多层次资本市场建设,继续发挥主板市场作用;在完善现有中小企业板块基础上,应加快建立中小企业上市育成和辅导体系,适时启动创业板市场;逐步扩大证券公司代办股份转让系统的功能;整合和规范现有产权交易市场,为非公有制企业股权转让提供服务;继续推动中小企业境外上市工作。鼓励符合产业政策的中小企业以股权融资、项目融资等方式筹集资金。同时,允许符合条件的中小企业探索债权融资方式。应建立多层次的债券市场体系,制定相应的法律法规,允许中小企业发行企业债券,并允许其在不同层次的债券市场上流通转让。通过税收优惠政策,对中小企业债券利息免征利息税,刺激中小企业发行债券融资。大力促进风险投资公司的设立,通过税收减免政策促进风险投资公司对中小企业投资。4.建立和健全中小企业的信用担保体系,加快中小企业辅助体系的建设。组建中小企业信用担保机构,建立多层次信用担保体系。据世界各国发展中小企业的经验,要缓解中小企业融资难、担保难的问题,当务之急是要建立中小企业信用担保机构,从组织形式上保证信用辅助制度的落实。鼓励非公有制经济设立商业性或互助性信用担保机构,以中小企业为服务对象的信用担保的机构经核准可免征营业税。加快建立全国中小企业信用再担保机构,鼓励有条件的地方建立中小企业信用担保基金,建立和完善信用担保的行业准入、风险控制和损失补偿机制。5.加快促进中小企业发展的法律法规的建设。为了保护和支持中小企业的发展,一些发达国家十分重视金融立法。日本自50年代以来就开始为中小企业的发展立法,先后制定了30多部有关中小企业的相关法律法规,其中最有影响的是1963年制定的《中小企业基本法》。它是日本中小企业发展的纲领性法规、有日本中小企业宪法之称。美国中小企业的立法也比较健全,从1953年开始,制定了《中小企业法》、《中小企业投资法》和《中小企业技术革新促进法》等法规。我国从1998年开始,有关部门陆续发文帮助和扶持中小企业的发展,2003年制定了《中华人民共和国中小企业促进法》,但相关的配套措施还不完善,尚未进入实质性的操作阶段。为此,应针对我国中小企业发展的特点,加快制定并实施《中小企业投资法》、《中小企业技术革新促进法》、《反垄断法》等法规,从而以立法的形式确立中小企业在国民经济中的地位和作用,明确中小企业的划分标准,维护中小企业的合法权益,确定中小企业管理机构的法律地位及明确鼓励和扶植中小企业的各项方针政策就成为促进我国中小企业发展重要的法律保障。http://www.sxzxcy.com.cn/xx.asp?wzid=3376。
洛克菲勒的忠告》《21世纪成功的跑道》《刘庸_超越自己》《唤醒心中的巨人》《态度决定一切》《拿破仑.希尔成功学全书》《李嘉诚》《松下幸之助_创业之道》《细节决定成败》立志的故事/美德伴你快乐成长美德伴你快乐成长星动/中国电影出版社/15.0/其他/191pages精巧制胜-中国企业的创业立足与发展方略尹柳营/2001-01/广东经济出版社/23.00/平装历史上的书籍与科学弗拉斯卡-斯帕达/2019-2-1/上海科技教育出版社/42.5/平装/苏贤贵面视,创业书籍四本可MSN联系陶陶/可MSN联系陶陶/第一排:《产品经理的营销计划》,《如何定制营销计划》,《设计最好的公司》第二排:《Top100面视题目排行榜》/平电子商务大赢家--通过用户体验赢取利润/BuiltforUse:DrivingProfitabilityThroughtheUserExperience唐纳休/2019-7-1/清华大学出版社/随着计算机网络的不断普及,电子商务不断兴起,如何通过创造出色的用户体验赢得客户的信任与忠诚就成为电子商务时代的重要课题。电子商务领域的最大赢家是那些采用以客户为中心设计方案的企业...8MinutesReading《开卷八分钟》这个节目就是希望可以每天介绍一本书,也就是说在8分钟的时间里,让观众用最简利的方式碰触到书籍的精髓,进入一个又一个迥异又奇妙的书中世界。TriumphdesWillens/TriumphoftheWill/意志的胜利AdolfHitler/MaxAmann/MartinBormann/德国/LeniRiefenstahl/意志的胜利/LeniRiefenstahl/WalterRuttmann/德语激进意志的样式苏珊·桑塔格/2019年8月/上海译文出版社/21.0/平装/何宁周丽华/王磊译市场经济企业立法观漆多俊/2000-10-1/武汉大学出版社/17.5/平装。
共赢商业计划伴名称:目录一.公司基本信息3二.公司业务概要31.公司业务定位:32.组织结构:33.预计的2004年度销售收入目标和构成:44.能力说明45.本公司为客户提供的服务内容有:46.目标市场分析57.配备人员5三.销售机会和行动6四.销售目标8一.公司基本信息公司全称:公司法人代表:地址:邮编:网址:业务联系人:职务:电话:EMAIL:传真:手机:技术联系人:职务:电话:EMAIL:传真:手机:二.公司业务概要1.公司业务定位:2.组织结构:3.预计的2004年度销售收入目标和构成:4.能力说明本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:1行业:2地域:3客户资源:4业务专长:5政府资源:5.本公司为客户提供的服务内容有:1)2)3)6.目标市场分析本公司的目标市场是:进入目标市场的手段678目前所处的市场位置?面向目标市场,下一步计划做些什么?910117.配备人员业务人员和技术人员的组成情况:销售人员技术人员其他人员计划参加认证技术培训的技术人员是:1213计划负责业务合作的销售人员是:三.销售机会和行动1.针对产品的市场销售策略和行动方案:在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是:141516在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是:171819在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:202122或者是除上述三种以外的其它的行动计划:2.针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:在现有项目中,选择部分项目,推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是:232425在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是:262728在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:293031或者是除上述三种以外的其它的行动计划:四.销售目标在2004年度,本公司的产品销售目标是:万元这个是商业策划书的模板,希望对你有所帮助。
金融的逻辑放在你的blog里!增改描述、封面图片作者:陈志武副标题:陈志武痛击时弊清迷局ISBN:9787801739117页数:268定价:39.8出版社:国际文化出版公司装帧:平装出版年:2019-8-1简介······继畅销书《为什么中国人勤劳而不富有》之后,陈志武在新作《金融的逻辑》中继续尖锐追问中国的出路问题。本书深入浅出地从财富的文化和制度基因谈起,告诉读者:金融到底是怎么回事?危机之后,金融市场是否会终结?人类社会为什么要金融市场?金融交易除了让华尔街、金融界赚钱之外,对社会到底有没有贡献、有没有创造价值?如果有的话,是如何贡献的?如何创造价值的?金融的逻辑是什么?作者密切关注中国社会转型问题,全面驳斥了市场上流行的《货币战争》关于金融“阴谋论”的谬论,观点振聋发聩,再次起到了痛击时弊清迷局的效果。作者简介······陈志武,美国耶鲁大学管理学院金融经济学教授,中国金融博物馆首席顾问,最具影响力的华人经济学家之一。自1990年获耶鲁大学金融经济学博士学位以来,陈志武教授先后在威斯康辛大学、俄亥俄州立大学、美国耶鲁大学等世界一流大学任教,并被北京大学、清华大学等国内著名学术机构聘为特聘教授或访问教授。陈志武教授一直是世界金融学和金融资产定价领域最具有创造力和最活跃的学者之一,获得过美国默顿.米勒诺贝尔经济学奖得主研究奖、芝加哥期权交易所研究奖等多项重大学术奖励。2000年,一项颇得全球经济学家首肯的世界经济学家排名出炉,在前1000名经济学家中,有19人来自中国,陈志武教授排名第202位;2019年,《华尔街电讯》将陈志武教授评为“中国十大最具影响力的经济学家”之一。陈志武教授拥有国内经济学术界少见的政治经济学视野,更为重要的是,他也是国内鲜见的能用现代经济学和金融学的源流把事情说得很清楚的经济学家。为什么中国人勤劳而不富有”、“金融创新在经济发展过程中扮演什么角色”、“治国的金融之道”等观点启发了更多人对转型中的中国社会、经济的思考。2019年出版的中文著作《为什么中国人勤劳而不富有》、《非理性亢奋》成为当年度最具影响力的财经读物之一。其中《为什么中国人勤劳而不富有》荣获“2019和讯华文财经图书大奖”之“年度财经图书大奖”和“最佳原创学术类”大奖,并入选多家专业媒体评选的2019年度最值得珍藏图书。