我想自己创业需要政府和个人的投资与支持,哪位大师能帮我写个策划书

龚妍婷 2020-01-16 22:46:00

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 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。第一阶段:经验学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方。
辛培尧2020-01-16 23:04:42

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  • 无论是哪个行业,也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品,商业计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息:1、你们要干什么?2、为什么是你们?3、你们打算怎么干?4、干的怎么样了?5、要让投资人投多少钱,给投资人多少股权?以上是基础。接下来我们就需要针对阅读者案例范文:《美妆护肤社交社区融资计划书模板范文。
    辛国文2020-01-16 23:54:23
  • 通常,创业计划书一般分为以下部分:1、事业描述必须描述所要进入的行业、产品及主要客户范围、所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。另外还有,企业所选用的公司形态、营业时间长短等。2、产品/服务产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。3、市场预测应包括以下内容:需求进行预测;市场预测市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位等。4、制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。5、竞争分析下列三种时候尤其要做竞争分析:要创业或进入一个新市场时;当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;随时随地做竞争分析。6、管理在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。7、营销策略应包括以下内容:市场机构和营销渠道的选择;营销队伍和管理;促销计划和广告策略;价格决策。8、财务需求与运用财务规划一般要包括以下内容:企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中严格控制;损益表反映的是企业盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可用资产负债表中的数据衡量企业的经营状况。9、风险管理需要有一定的风险管理:公司在市场、竞争和技术方面需面临的基本的风险;风险防范措施;(公司获得附加机会可能;现有资本基础的扩展;计划表现的预估设定。10、成长与发展在创业计划书中要对未来的成长与发展有一定的预估和计划:下一步要怎么样,三年后要怎么样,五年以后要怎么样,这个计划是要能永续经营的,所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。扩展资料:编写创业计划书的基本要求:1、产品和服务具有独特性体现企业的优势在技术、品牌、成本等方面,而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。2、商业模式和赢利模式可行商业模式是如何生产商品,如何提供服务和市场策划等,赢利模式是如何赚钱,如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性,最终又体现在企业的执行力上。3、高效的管理大多数风险投资者认为,任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题,风险投资领域的传统观点认为,如果你的点子好,但管理差,可能失去机遇,如果点子差,但管理好,则可能争取机遇。4、风险投资都是利字当头提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以,风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资,商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。5、退出机制风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投资者可将自己拥有的该公司股权公开出售;公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司;公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回。创业计划书。
    龚子顺2020-01-16 23:19:52
  • 1.计划摘要计划摘要列在创业策划书的最前面,它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。项目策划其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业策划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:1企业所处的行业,企业经营的性质和范围;2企业主要产品的内容;3企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;4企业的合伙人、投资人是谁;5企业的竞争对手是谁,项目策划竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2.产品服务介绍在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品服务能否帮助顾客节约开支,增加收入。项目策划因此,产品介绍是创业策划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品服务介绍部分,企业家要对产品服务作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:1顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?3企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?4为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?5企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。产品服务介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。3.人员及组织结构有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。项目策划企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。项目策划一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。4.市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。在创业策划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。项目策划风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5.营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:1消费者的特点;2产品的特性;3企业自身的状况;4市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:项目策划1市场机构和营销渠道的选择;2营销队伍和管理;3促销计划和广告策略;4价格决策。对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6.制造计划创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;项目策划怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。7.财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容:1创业策划书的条件假设;2预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。可以这样说,一份创业策划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业策划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。项目策划如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业策划书的假设相一致。项目策划事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:1产品在每一个期间的发出量有多大?项目策划2什么时候开始产品线扩张?3每件产品的生产费用是多少?4每件产品的定价是多少?5使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?6需要雇佣那几种类型的人?7雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。
    齐晓勇2020-01-16 23:01:54

相关问答

其实并不存在怕不怕被盗窃想法这个问题,因为产品或服务一旦进入市场,那么全网都会看到这个产品或者服务,所以网上便会出现那么多类似的产品或者服务。如果不希望自己的商业计划书被别人仿照或者盗取,那么可以想出一个别人模仿了也没有意义的项目,这样就不用担心商业计划书被窃取了。扩展资料编写商业计划书的注意事项1、描述语言上混乱不清晰,废话多的冗长计划书简明语言+图表说明;2、商业计划显得非常不专业,例如缺乏应有的基础数据,分析过于简单;或数据没有说服力,拿出一些与产业标准相去甚远的数据;3、没有强有力执行团体的项目计划书;4、只有创意,没有实际经验与没有细节的项目计划书;5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书;6、大篇幅描述市场和环境,到后面才讲清楚公司的业务类型和目标;7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业机会与执行能力,以为“功到自然成”;8、计划书中有很多口号,而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多;9、强调面临的市场容量或生产能力,却没说清楚怎样销售自己的产品:只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划;10、强调过往成就,却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法。商业计划书。
一、入门教材:人大版《经济科学译丛系列》1、曼昆《经济学原理》上下册,88元。梁小民教授翻译。曼昆为哈佛高才生,天才横溢,属新古典凯恩斯主义学派,研究范围偏重宏观经济分析。该书为大学一年级学生而写,主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣。界面相当友好,引用大量的案例和报刊文摘,与生活极其贴近,诸如美联储为何存在,如何运作,Greenspan如何降息以应付经济低迷等措施背后的经济学道理。该书几乎没有用到数学,而且自创归纳出“经济学10大原理”,为初学者解说,极其便利完全没有接触过经济学的人阅读。学此书,可了解经济学的基本思维,常用的基本原理,用于看待生活中的经济现象。可知经济学之功用及有趣,远超一般想象之外。推荐入门首选阅读。目前国内已经有某些教授依据此书编著《西方经济学》教材,在书中出现“经济学10大原理”一词,一眼便可看出是抄袭而来。2、萨缪尔森《经济学》Economics萨缪尔森,新古典综合学派的代表人物,1970年成为第一个荣获诺贝尔经济学奖的美国人。研究范围横跨经济学、统计学和数学多个领域,对政治经济学、部门经济学和技术经济学有独到的见解。目前经济学各种教科书,所使用的分析框架及分析方法,多采用由他1947年的《微观经济分析》发展糅合凯恩斯主义和传统微观经济学而成的“新古典综合学派”理论框架。他一直热衷于把数学工具运用于静态均衡和动态过程的分析,以物理学和数学论证推理方式研究经济。目前经济学理论数学化大行其道,此翁实始作俑者。经济学》由美国麦格劳——希尔图公司1948年初版。现已出第16版,通行全世界。国内50年代由高鸿业教授根据英文第10版翻译,商务印书馆于1981年出版。市面之16版,是和诺德豪斯合写,由萧深教授翻译,并拆为《宏观经济学》和《微观经济学》两个单行本出版。全书结构宏伟,篇幅巨大。可谓博大精深。渗透老萨数十年经济学见解。字里行间,三言两语,每有深意。其中诸如“热情的心,冷静的头脑”、“相关未必因果”等言语,可谓经济学之《老子》。读完该书,可了解经济学所探讨问题在经济学体系中之位置及分析框架,对经济学有一个完备之认识框架。知识庞杂,有一体系框架,则适宜以后更进一步学习。学之愈深,愈知此框架之重要。尽管该框架在宏观经济学的微观基础方面仍有断层,但不失为一个好框架。此书国内有机工版发行之英文版。建议直接阅读英文版。3、斯蒂格利姿《经济学》及系列辅助教材。斯蒂格利姿在信息经济学成就甚高,此书可作为前二者的补充,前二者所涉及经济学内容主要是以价格理论及边际分析为基础,不包括不对称信息经济学、不确定性分析部分。斯蒂格利姿之《经济学》可填充前二者之空白。尽管三位作者政策倾向不同,但教材体现凯恩斯主义的特征稍多一点,总体上讲,教材相当客观和公允。很适宜做入门教材。4、《经济学、原理、问题与政策》及《经济学原理与问题》、〈经济学案例〉、〈经济学小品〉、《经济学悖论》、〈社会问题经济学〉等。此类书之特点是先提问题,再论原理,主要是针对社会习见问题,逐步解释原理,水平、内容大多较好,唯缺乏体系与框架,适宜略懂经济学者补充学习。5、国内老师自行编写之《西方经济学》教材:目前国内各大学自己编写的直接冠以《西方经济学》或〈经济学原理〉均属入门教材。如高鸿业、历以宁、宋承先、梁小民、朱锡庆、尹伯成、司春林等等。然皆远逊外国教材。其中宋承先之《西方经济学》教材,竟用黑体加插一段马克思论地租之说法,以说明所传授学问之错误,实为极可笑者。说明:1、越基础性之教材越需深入浅出,将复杂抽象的道理联系到生活实际上,才讲的透彻,又能调起初学者之兴趣。国外教材,形成一竞争市场,多极高明之著作,教材之撰写也充分考虑学生学习之便利,如曼昆之教材,以完全不带数学式而著称,又或更新换版本极快,以及时吸收新知识,如斯蒂格利姿《经济学》之增加不对称信息部分。低手所写教材自然被市场淘汰。故市面之基础教材,多为大高手所写就。2、国内教材,建国以来,除商务系列丛书初期之100年前古典学派部分,政府同意翻译以作为马克思批判之反面教材得以出版外,80年代以前,近50年间国外经济学研究学问之成就,国人皆不得见。80年代末期,邹至庄先生力倡西方经济学,邓大人首肯之后,国内始渐有〈西方经济学〉之类教材出现。此类教材,多为新出道之老师,为进阶升职,凑出版物之数而编抄西人著作而成,机制所限,不敢添加“反动”之知识,又无竞争机制,购买者多为其听课学生。故质量甚差,若非特殊目的如考研指定者,慎勿购买。3、按经济学有入门低、中级、高级之分。高级乃指其运用之数学工具及阐述观点之纷争更多而言,并非此学问高人一等。一如高等数学未必高初等数学一等之意。越是高级,则越多分歧,也越追求数理逻辑之严谨,反不如低级来的实用。初级的入门教材一般是针对初学者,所以大多举案例和现象,加以文字解释,偶尔插加二维图案,高级教材注重数理逻辑,而二维图案及文字已难以表达、解决所说明之问题,故多用数学证明或代数方程,夹杂现代数学工具。中级教材则介乎其中,界定甚为模糊。教材难度不同,跨度也相差很大。

1、挂钩标越多并非风险越小

一些投资者以为,对于挂钩型理财产品,挂钩标越多,就是风险越小,但理财师提醒,这是一个理财误区。现今市场上挂钩型理财产品数量增多,这类产品的挂钩标的繁多,少则三四个,多则十几个,大多数为基金、股票、债券等。而如果挂钩标的过多,达到十几二十个,产品到期的实际收益就会越难预估,面临的风险就会越大,此时投资者就要小心购买了。

2、保本不是无条件保障本金

对于保本产品,投资者在购买理财产品时,要了解清楚产品是否设定了保本条件,比如说有产品说明书中规定,投资期限满3年,保证本金100%安全,一旦提前赎回,本金或将受损失;还有的直接提出产品到期只保证本金80%的安全。所以购买此类产品之前,一定要了解清楚,是否是像自己认为的那样无条件、百分百保障本金安全。

3、募集期不是起息期

募集期,即理财产品的发售时间,从3-10多天都有可能。而起息期是理财产品开始计息的时间。募集期内,理财产品的收益都是以活期利息计算,如果募集期太长,那么对于投资者来说,实际收益会被摊薄。就比如一款35天银行理财产品,年化收益率4.5%,但募集期有7天时间。如果投资者第一天就购买此产品,那么35天的产品实际上变成42天产品,该产品的实际年化收益率就为3.8%,缩水了0.7个百分点。

4、疯抢的产品不一定适合你

有不少投资者面临很多的理财产品时会觉得无从选择,觉得别人抢的产品肯定是比较好的,只要随大流就没错。但理财师提醒,别人疯抢的产品并不一定就适合你,投资需量力而行。在选购理财产品时,要根据自身的风险承受能力来,比如信托理财产品收益确实很高,但100万的投资门槛是否承受的住,如果为了追求高收益,而通过借钱投资,理财师认为这就大可不必,而且风险很大。

天使投资者,你在哪里?创业者很难获得机构投资者的青睐,这是国际惯例,本不足为奇。创业者应该寻找的投资对象是天使投资者,也就是指那些用自有资金投资初创公司的富裕的个人投资者。而天使投资阶层正是国内风险投资最短的那块板。这是个几乎不能算作是桶的容器,犬牙交错的木板分别是私募集资不合法、退出渠道单一而不通畅、商业信用缺失、天使投资稀缺等等,这些木板围成的器皿只能承载很可怜的资本量。创业者本来应该将对投资的诉求主要指向天使投资人,而不是机构投资者,更何况从西方舶来的风险投资一一上岸,也改变了脾性,已经变得相当保守了。有数据显示,64%的投资项目和56%的投资金额集中于扩张期和成长期,并且这种趋势还在继续扩大。创业者不必期望他们会插上天使的翅膀。天使投资是风险投资的先锋。在国外也有一些天使投资人聚合组成松散的协会甚至是投资公司,专事创业项目投资,它们实际上就是投资于概念阶段和早期的风险投资机构了。当创业设想还停留在创业者的脑海中时,一些个人投资者就象天使那样,飞来飞去为这些未来的企业“接生”。如果以对学生投资来比喻,一般的风险投资公司着眼大中学生,而天使投资者则培育萌芽阶段的小学生甚至是学龄前儿童。因此,毋庸讳言,天使投资者的投资第一定律就是,第一笔投资失败的可能性极高。但第二定律却是,成功的收益往往超过其他任何投资活动。这样的案例在国外非常多。在国内,也不乏这样的范例,施振荣的“无锡尚德”刚成立时,小天鹅集团、无锡创业投资公司等出资600万美元,分别获得了10~23倍不等的投资回报率。国内的天使投资者主要有外资公司高级管理者、海外华侨和海归人士、成功的民营企业家和先富起来的人,另外也包括ZF的各种创业基金。扫视这个稀有种群,可以看到最显眼的是那些功成身退的创业者。他们的名字熠熠发光:前搜狐COO古永锵、前金融界CEO宁君、投资“亚信”的刘耀伦等等。除了这些风云人物,还有很多成功但很低调的天使投资者,相比数量远超过这个天使团队的是,每天都在不断涌现的更多的创业者。
一、表述清楚:细分市场和目标客户在哪里。做企业,要放眼市场,想清楚细分市场和目标客户是谁?产品和服务对客户有什么价值?分析要有针对性,具体到细分市场、客户类别和销售区域。经常看到一些《商业计划书》上简单罗列宏观数据,论述中国的城市化进程和消费水平存在重大历史机遇,市场容量巨大等,却缺少对细分市场的针对性分析。二、具体的经营计划:不能空洞说教,不要想当然的假定,不要盲目乐观做企业不是写剧本,蛋糕就那么大,盯着的人非常多,要想把客户兜里的钱踹到自己兜里,需要实实在在的经营计划,成功不是可以简单复制的,没有实实在在的内容,格式和包装再精致,也是言之无物,舍本求末。1、紧扣经济脉搏,越来越多的行业开始“产能过剩”,中小企业的盈利模式大多是低成本竞争,融资后要做的事情往往是新建扩产和降本增效,这种模式的前景是暗淡的,所以,融资企业要把握经济脉络,适当对目标市场做转型和调整。2、明确你不是在卖“产品”,而是在卖“公司"。投资者不是经销商和代理商,他们会关注产品,但更关注这些产品有没有市场,公司未来的盈利能力如何?所以,融资企业需要更多的介绍公司的过去、现在和未来,特别是未来能赚多少钱。3、需要对企业价值进行提纲掣领的描述,需要”性感“的两点。很多商业计划书对企业描述都是停留在经营数据,如销售额、利润额,缺少对企业价值的提炼。4、不要隐藏缺点和瓶颈。企业肯定是有缺点和短板的,融资企业应该告诉投资者:除了资金,我还需要什么?而且要主动问投资者:除了资金,你还有什么资源?合作后我们如何取长补短,实现1+1大于2。5、避免融资后的业绩预测出现“爆发式”增长。有些企业,融资前业绩平平,但在经营预测中,融资后业绩却飙升,年均增速30%、50%,甚至100%。资金只能输血,不能造血。没有创新,何来增长?6、不要盲目触“网”,不要“神化”电商。互联网”是时下最热门的词汇,但完全用互联网思维做传统企业是不切实际的,更适合的思路应该是传统产业+互联网,特别是有产品和服务的行业,不能忘记客户最终购买的是产品和服务。7、用通俗易懂的方式阐述盈利模式。盈利模式要有现实性和可操作性,不能画蛇添足,更不能异想天开,建议可选择标杆企业来进行说明。比如吉峰农机在上市时,提出打造“农机行业的苏宁”,不过在确立标杆同时,也要凸显“差异化”,否则会被笼罩在标杆的阴影下。8、要立足客户界定竞争对手,要尊重竞争对手。企业不能按照产品和技术界定竞争对手,应该按照客户来界定;在谈到竞争对手时不可“以己之长比人之短”,标杆的强大并非偶然,我们需要尊重竞争对手!三、表述清楚:你是谁?都做过什么?团队情况?赚钱的机会为什么最终会属于你们。对于企业而言,优秀的管理团队是最稀缺的资源。投资者一般都会认为一流的团队要比一流的商业模式或者一流的市场前景更为重要。好的经营团队要具备两个条件:第一,能够带领企业赚钱,即有能力;第二,赚钱后与股东合理分配收益,而不是揣进自己兜里,即有操守。四、务实的财务分析:预测基础要合理,估值要合理,懂得“换位思考”在投融资时,企业要立足双赢或多赢,作出公平估值,新老投资者不要互相倾轧赚对方的钱,应该赚取1+1大于2的增量部分。企业不可乐观的估计未来效益,要价过高,一旦整合极端没有实现预期的协同效应,新老股东就会陷入困境,另外要价过高会弱化对投资的吸引力,使得融资“有价无市”。投资者更关注资金使用计划、投资收益测算及退出方式等。五、避免出现:无视风险存在,避重就轻,敷衍了事,“上市”梦漫天飞。收益与风险是一对“孪生兄弟”,投资方在追求高收益的同时,也清楚地知道投资要承担高风险,他们关注的是融资企业如何控制和应对风险。风险分析的越透,越能显示出商业计划切合实际,越能赢得投资方的信心。六、尽量做到:内容直观,通俗易懂,文字流畅,字数适度,有感染力一份成功的商业计划书应该涵盖潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息,并且对投资者关注的要点进行重点陈述分析,可以借鉴财经媒体的风格,内容直观,语言简练,插入企业及产品的相关图片,图文并茂。商业计划书就是给目标投资者讲一个赚钱的故事,故事需要情节,故事可以煽情。七、避免出现:没有直接的联系方式商业计划书中一定要标注核心成员的手机号码,让感兴趣的投资者可以在第一时间找到你。同时企业还需注意企业网站,投资经理肯定会浏览他感兴趣的融资企业的网站网页。