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• 自2019年起，“财富传承”成为高净值人群继“财富保障”之后最重要的财富管理目标。从最开始的物质财富传承到如今的精神财富传承乃至整个家族企业的财富传承，关注的层次越来越深入。如何实现呢？保险和信托是两个常常用到的工具。但在实际运用中，客户经常会混淆保险和信托的功能，把握不准两个产品的异同，今天我们就对两个工具做个详细的对比。首先，我们要明确，这里说的保险和信托都与传统意义上的保险和信托有些微区别。保险主要是通过大额寿险保单或年金险保单来实现财富传承；信托也不是普通的理财型信托，是附加了各种传承条件的不可撤销的信托产品。既然，二者都可以用来做财富传承，实际运用中，如何做出最优选择呢？▎保险与信托的相同点■保险和信托都可以达到传承财富的目的保险和信托，都可以按投保人或委托人的意愿，指定受益人，受益人可以是配偶、子女，当然也可以是自己，但我们说的是财富传承，所以通常以指定子女为受益人居多。在传承方式上，既可以设定由受益人一次性领取，也可以设定按月领取、按年领取等。比如，已经过世的香港著名明星沈殿霞，就为自己女儿郑欣宜设立了信托基金，委托信托公司在自己过世后，按月给付郑欣宜生活费。此后，尽管郑欣宜的生活几度陷入混乱，但始终都能保证衣食无忧，不至于钱财被人骗走或一次性挥霍一空。同时，由于这笔信托在郑欣宜婚前设立，即使以后结婚，仍然属于她的独立财产，不会因为结婚离婚被稀释。■保险和信托都可起到资产隔离和抵税避税功能根据《保险法》第23条：任何单位和个人不得限制被保险人或受益人取得保险金的权利。个人所得税法》第4条：免纳个人所得税：保险赔款。遗产税暂行条例》草案第5条：保险金不征收遗产税。尽管我国尚未开征遗产税，但呼声颇大，且从发达国家发展轨迹来看，征收遗产税是迟早的事。信托也有类似的规定，根据《信托法》，信托资产一旦成立，就从委托人、受托人、受益人的财产中分割出来，成为一笔独立运作的资产，它不能被抵债、清算和破产。受益人可以是委托人自己对信托财产的享有不因委托人破产或发生债务而失去，同时信托财产也不因受益人的债务而被处理掉。以潘石屹夫妇为例，潘石屹设立一个信托产品，假设为1个亿，那么信托设立后，这1个亿的归属权就转移到了信托公司，信托公司按他的委托，把资金收益按照潘石屹的意愿分配给指定受益人，即他的妻子张欣，即使将来潘石屹的生意出现问题，甚至资不抵债，但这笔信托财产，由于归属权已经不属于他，所以，这笔资产是可以保全的。再比如，传闻贾跃亭为自己子女设立了5个亿美金的家族信托，假如传闻为真，这笔财产，将来在贾跃亭过世后，是不会被征收遗产税的。在西方发达国家，遗产税高达50%，通过信托，简简单单就规避了一大笔遗产税。▎保险和信托的不同点■财产归属权不同保险的保单成立后，财产所有权仍然归属投保人，很多大额寿险保单还可以用来做抵押贷款。而信托设立后，这笔财产就跟委托人没关系了，财产所有权转移到了信托公司，理论上也是不可撤销的，当然，受益人为委托人自己的除外。■灵活性不同，信托可按需定制由于信托支持按客户需求定制，灵活性上，会比保险丰富很多。一是在受益人指定上，信托可以指定未出生的小孩，而保险不能。信托的传承代数可以达到4代以上，保险最多支持一个代际的传承；二是在领取时间上，寿险保单必须是被投保人过身后，才能触发理赔，受益人才可以开始领取赔付的保费，年金险可以按约定在某个阶段开始领取。信托在设立后的当年就可以按照约定领取；三是在财产领取方式上，信托可以设定很多条件。比如，设定如与配偶离婚，配偶无资格领取信托收益。假设王宝强当初把家庭财产的一半拿出来做信托，受益人可以指定为自己、子女和马蓉，但设定一个条件，如果马蓉和自己离婚，将不再有资格领取信托收益，就不会出现后来的人财两空的悲剧。而保险只能设定按月或按年领取，不设定这么人性化的条件。因此，信托会比保险灵活得多。■起投金额不同，资金收益不同保险的起投金额低很多，通常一个200万保费的保单已经可以实现基础的财富传承。但是，信托通常都是1000万起，而且要达到个性化定制，通常会更高，可能要到3000万级别。当然，资产的收益也不同，保险的投资渠道有限，信托的投资渠道更广泛、灵活，甚至可以和委托人约定投向股权等产品，所以，信托收益率会比保险高。明白了上述的异同，我们就知道，设立保险还是信托？首先，取决于资金量。保险起点低，有杠杆，信托至少1000万起，且不可撤销；其次，看自己需求——想传承几个代际，是否需要设立复杂一点的传承条件，对收益率要求如何；最后，适合自己的才是最好的，量力而为最聪明。
  连佩忠2020-01-16 23:04:59
• 保险帮您解答，更多疑问可在线答疑。传承现代家族财富传承涉及方方面面，要实现家族财富安全，健康的传承，必须运用法律工具，目前，市场上较为普遍的财富传承工具包括:遗嘱、保险以及直接赠与等，这些方式跟家族信托相比都有自己的优劣势，下面我们进行详细对比。遗嘱优点:遗嘱，主要是传承的资产类别比较多样化，高净值客户手里的股权、房产、古董字画等通过遗嘱来传承是比较简单的，如果担心它的效果，还可以去做一纸公证。三个工具可传承财产范围缺点:其一、遗嘱传承有个非常大的问题就是它只能实现一次性传承，客户百年之后只能传给在世的人，如果客户手里的资产庞大且子女众多，其实并不清楚手里的哪一块资产给到哪个人是合适的。其二、中国通过遗嘱继承会有很多手续上的问题，流程比较复杂。比如说房产拿着遗嘱去做过户登记是不可能的，必须把所有的利益相关人召集到位，如果所有人都同意，再去做个公证，然后才能去做过户交易，如果有人不同意还要走诉讼的程序。保险优点:很多客户愿意去购买大额保单来实现传承，那么保险传承最好的地方是它能够确定在被保人死亡之后能够理赔的金额，比如购买保额为2000万的终身寿险，保险的受益人可以在被保人百年之后明确拿到这2000万，实际上倒推过来就是保险公司给投保人做了一个年化百分之几的收益承诺。缺点:其一、真正能够实现传承的保险种类是非常少的，我们所理解的只有一些人身保险可以，包括万能险、企业年金之类的保险存在部分瑕疵。其二、流动性也是一个问题，不能定制，客户也不可能将所有资产投向保险;其三、保险本身也是一次性传承，只能传承给已经出生的人，没有办法惠及第三代。举个例子:有一个客户，是个单亲母亲，资产量较大，女儿只有4岁，因此买了超大量的保单，被保人即为投保人自己，希望通过大额保单来规避不确定性，但是我们认为保险金传承属于一次性传承，大额资金给到子女后反而造成了不确定性，没有循序渐进的效果。这中间还有一个问题，如果女儿还没有成年，而该女士又发生风险，保险金兑付给女儿的话，按照未成年人保护法，这个钱是要给法定监护人的，这么一大笔钱容易发生道德风险!但是可以用家族信托的形式来规避这个风险，该女士投保后保全变更为以自己为委托人发起设立的家族信托，该女士百年之后由信托计划按照信托委托人的意愿来处置这笔钱，同时将信托计划的受益人约定为其女儿，成年之后进行分配，这样做之后，让保险能够更加保险。这些功能不多赘述家族信托从产品设计的灵活性上看，家族信托计划是这三种传承方式中最为灵活的产品，这种灵活性体现在多个方面:第一:受益人安排。信托可以指定的受益人范围非常广泛，只要是自然人，甚至是未出生的人都可以做为受益人，一旦子孙出生之后，他就可以凭借有效的身份证明来获取信托利益。第二:收益分配。信托计划的本金以及收益分配可以灵活的制定，比如有一个3000万的信托计划，子女为受益人，每年可以按时领取生活费，鼓励子女考上好的学校可以多领取，限制子女的不良嗜好，如果未来子女有违法犯罪等可以剥夺其收益权，包括一些慈善的安排等。从传承的功能上看，家族信托的持续性较强。第一:在客户生前，遗嘱是不发生效果的，但是家族信托和保险是生前有效的。遗嘱和保险没有很好的持续性，只有家族信托能够在客户亡故若干年后，依然可以执行客户的财富传承意愿。第二:家族信托更适应企业传承需求。在企业传承过程中，焦点问题一般集中在企业所有权和管理权的安排，家族信托可以股权交易机构或者确立股权激励方案等方式实现，以及避免传承中的纠纷。第三:家族信托能够较好地应对复杂家族因素。在应对家族隐性成员问题时，家族信托可以实现将财富传承分配给非正式的家族成员，家族信托则可以在相对隐蔽的情况下，将财富传承给家族隐性成员。总结遗嘱、保险、家族信托，是当下，国内高净值人士、财富传承理论与实务界最为关注的私人及家族财富传承之核心工具，三大工具各有千秋，在使用中各有侧重，应结合个案财富传承总体及细分目标、家庭成员关系、所传承财产类别等个案情况，以三大工具为根本，作整体筹划，结合其他传承工具之使用，才能达成客户传承之目的，才能赢得客户加分点赞。
  龚山珍2020-01-16 23:02:13