以后想要当一名理财顾问的话,知道的人能否推荐一下应该看些什么书

齐文斌 2020-01-16 22:46:00

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理财顾问往往期望向不断开发和挖掘友善的旧客户,让旧客户的资金留住,或者再增加存入和投资的资金。但是,大多数会半途而废,不能如愿以偿。原因一,是没有在早期注重活跃客户的质量和数量。所谓活跃客户,就是指老客户,并且仍然有潜力继续存款或者投资的客户。原因二,是寻找新客户没有兴趣和积极性。因为开发一个新客户是非常艰苦的过程,理财人员需要找10个潜在的客户,约见3个准客户,进行深入面谈甚至多次跟进,最终可能只有一个人成为客户。花费的时间和经历非常多,而且这个过程可能会有很多坎坷和不愉快的感受。原因三,客户太年轻,没有什么钱。往往理财顾问能够接触到的有兴趣的客户是比较年轻的客户,因为年轻人本身就喜欢接受新事物,也有好奇心,但是,理财顾问往往不愿意花很多时间和经历在年轻的客户身上,觉得他们没有多少钱,没有多少开发的潜力。原因四,开发和跟进客户无利可图。找新客户或者跟进一些准客户都有可能得不偿失,有的时候算算成本觉得很不核算,有的时候拜访客户的路费或者请客户吃饭的费用都不够。如何避免以上的情况,方法一、趁早努力,开发新客户。大量潜在的客户群非常重要,一定要先把量做大。方法二、对于潜在客户要好好服务,不要轻易放弃,这个月他没有存款或者做理财产品,不代表他过几个月不会。他可能有一些钱没有到期,或者有一笔奖金还没有发。方法三、对待年轻客户和年老客户都要周到热情,不要放弃,都要做好服务和开发。因为年轻的客户有的时候也会给你带来惊喜。给你推荐了客户,或者在你很需要的时候进账或购买理财产品了。方法四、如果有时间和精力可以去拜访客户,自己控制一下成本,并不是所有客户都需要你请客花钱的,有些不顺路的客户你可以记下来,在你顺路的时候提前预约好。
齐晓兵2020-01-16 23:19:52

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其他回答

  • 你是想找个理财顾问来给你做财富规划么?交你怎么投资理财么?如果是的话,这样的理财顾问叫做理财规划师,只负责理财规划方案服务,一般是收入服务费的。有按次数的,有按时间段的。都有,如果有需要,我到认识这方面的人。
    黄百芬2020-01-17 00:00:14
  • 大学生做柜员都是暂时的,不用太急,我今年刚通过cfp,感觉工作经验还不够,所以工作中的积累还是很重要的,如果想考cfp是需要工作经验的,本科3年,而且要先通过afp,不用特别准备什么,考试前都有专门的培训班,对这方面有兴趣的话可以看看理财方面的书。
    连保军2020-01-16 23:54:23
  • 一名合格的理财师必须具备以下7大知识领域:一、有关理财基础知识理财师应该非常明确什么是理财,理财业迅速发展的背景因素有哪些,理财发展的历史及现状等。什么是客户理财目标,它就是在一定期限内,客户给自己设定的一个个人资产的增加预期值,即一定时期的个人理财目标。个人理财目标的分类:按人生过程分为个人单身期.....。
    辛国文2020-01-16 23:04:42
  • 一、一名理财顾问的工作主要包括:1、与客户会谈和沟通,掌握客户的信息,分析客户的基本状况,掌握客户的理财目标和需求,为客户提供理财建议;2、指导客户记录财务收支和资产负债账目,对客户财务收支状况进行分析,判断客户财务现状。3、针对客户的需求独立设计可行性方案,给予具体的操作指导。4、及时收集客户的反馈意见,对方案的实施结果进行分析,并撰写报告。二、知识要求财务或金融相关专业,具备经济学、消费支出、保险学、投资学、货币金融学、实业投资学、税收、财务会计和相关法律法规等基础知识。技能要求:英语熟练经验要求:有证券、保险、银行从业经验。职业素养:需具有理性的分析与解决问题的能力、善于沟通、有强烈的责任心、具备良好的人品及职业操守、工作的相对的独立性。一名优秀的理财顾问应该具有何种特性:身兼多能的金融通才 一个优秀的理财顾问,不仅应该熟悉金融产品,还要熟悉各种投资工具和产品,如保险、证券、不动产甚至邮票、黄金等等,以及对相关法规的掌握、运用,只有具备相当的专业知识和敏锐的洞察力,且将自己所学所知不断更新,才能为客户提供有价值的资讯。1、强势的专业背景优秀的理财顾问身后,应该有强大的数据、政策平台作为支持、以确保为客户所制订的方案规避可能出现的风险。2、良好的职业素质具有良好的信誉,一切以客户为先,严守客户资料的隐私性和保密性。拓展资料:个人理财兴起于美国上世纪90年代初,成熟于90年代末,经过10余年的发展,独立理财顾问已经成为一个新兴的职业。而我国内居民储蓄额已超过10万亿元。据专业理财网站的调查,有78%的被调查者对理财服务有需求;50%以上的人愿意为理财服务支付费用。未来10年里,我国个人理财市场将以年均30%的速度高速增长,将成为继美国、日本和德国之后个人理财市场极具潜力的国家。专家介绍,按照1个理财顾问服务100人估算,国内理财顾问的缺口至少10万人。素质要求1、丰富的金融、投资、经济、法律知识理财规划师应是"全才+专才"这就是说理财规划师应系统掌握经济、金融、投资、法律知识,在某些方面又是专才,如保险、证券等方面又有特长。2、良好的人品及职业操守客户是理财规划师的"衣食父母",理财规划师应以客户的利益为服务中心,时时刻刻为客户着想,而不是以单一向客户推销产品为目的。此外,保守客户的个人秘密也是重要的一方面,理财规划过程中涉及到很多客户隐私,作为客户的私人理财顾问,应严守机密。3、相对的独立性在银行、证券、保险公司工作的理财规划师,在为客户进行理财规划的同时,或多或少都有推销产品目的,这是客观存在的问题。但推销产品应以客户的利益为出发点,不应是"为推销而理财"。今后社会上会出现很多"独立的理财公司",这些理财公司的独立性较强,不依附于某些金融机构,他们是从客户的角度出发,帮助客户选择投资产品,实现客户的理财目标。
    齐文玉2020-01-16 23:01:54

相关问答

1、《小狗钱钱》——适合10岁左右的孩子建立理财概念,书中有提及复利、基金和股票等基本的投资概念,也适合对理财一无所知的成年人阅读。我太太有将此书作为故事书念给4岁的儿子。2、《穷爸爸富爸爸》——可能提供了一些房地产投资的视角,但是整本书并没有介绍致富的投资方式或渠道,更多地是观念上的洗礼。而我个人觉得有价值的一点是把人区分成四个象限——职工、自由职业者、企业家和投资者。3、《财务自由之路》——是富爸爸系列丛书中的一本,看过这本后其他富爸爸系列丛书就没必要阅读了,因为重复信息太多而新观点太少。这本书的核心就是强调被动收入要大于支出,那么在不工作的情况下,你的家庭收支依然平衡或盈余,不再为日常开支而忙碌工作。4、《货币战争》——最近比较流行的一本书,但是通篇的核心概念就是纸币不可靠,黄金才是硬道理。5、《资本战争》——也是最近比较流行的一本书,比较枯燥,主要讲述不同时代投机泡沫的历史。泡沫如何被制造出来,突然破裂,以史为鉴。6、《股票作手回忆录》——是华安基金世界资本经典译丛十本书中的一本,其他9本同样值得一阅。俗话说它山之石可以攻玉,别人的经历可以检讨自己的行为,虽然时代不同,但是投资表现总是会不断地轮回反复。其他如知名投资人的传记、成功企业家的传记、会计基本原理、西方经济学等与经济和投资有关的理财知识书籍都值得阅读。杂志类理财书籍推荐2本:1、理财周刊,周刊,8元/本,适合初级者阅读,有一些不错的专题分析。2、财经,半月刊,15元/本,有助了解国内、国际上的主要经济事件,有一些不错的观点文章。在金融行业工作的投资理财专业人士或想系统了解理财相关基础知识的人,推荐书籍1)《个人理财策划》,陈工孟、郑子云主编,北京大学出版社出版;2)《个人理财》,FPCC,中信出版社;如果大家能够接触英文书,不妨阅读3)《PracticingFinancialPlanning》ACompleteGuideForProfessionals,SidMittrawithJeffreyH.Rattiner,Mittra&Associates。第三本英文书很全面和系统、权威,当然许多税务、产品服务方面的内容或举例是美国的。对于为了自己或家庭投资理财,或想阅读一些理财方面的生动通俗的书籍的朋友,下面的几本书值得一看。1)《理财圣经》,台湾的黄培源著,中国商务出版社;2)《一生的理财计划》,王在全著,北京大学出版社;3)《巴比伦富翁的理财课》,乔治.克拉森,比尔李译,中国社会科学院出版社;4)《财商百分百,个人理财与致富的常识与规则》,司马长川,中国档案出版社。后面几本书通俗易懂,观点鲜明,对金融从业人员也是不错的理财入门书。但愿大家读后有所受益和同感;此外,也希望有人能推荐一些其他好的书籍或期刊,大家分享。
一名合格的理财师必须具备以下7大知识领域:上述个体工商户和个人取得的与经营有关的各项应税所得。此项所得的节税有:收入项目极小化节税;成本、费用扣除极大化节税;防止临界档次爬升节税,3.劳务报酬所得。劳务报酬所得是指个人从事设计、装湟、安装、制图、化验、测试、医疗、法律、会计、咨询、讲学、新闻、广播、审稿、书画、雕刻、影视、录音、录象、演出、表演、广告、展览技术服务、介绍服务、经纪服务、代办服务以及其他劳务报酬的所得。此项所得节税要领是:零星服务收入灰色化;大宗服务收入分散化;每次征税的起征点节税。4.利用居住天数的节税方法。个人所得税计算应在对纳税人进行所得来源地判断,所得性质判断的基础上进行,其计算步骤为:第一,计算当年居住天数;第二,计算应纳税所得额,从节税角度看,应纳税所得愈小愈好,并尽可能灰色化;第三,计算扣除限额,从节税角度看,扣除限额越大,计税依据越小;而计税依据越小,对节税越有利;第四,计算所得税金,从节税角度看,当计税依据一定的前提下,税率则是节税的关键。因此,计算所得税金时,应尽可能挂上低税率,对节税是很有利的。七、有关财产及财产转移设计的基础知识我国几千年传下来的“养儿防老”的古训已根深蒂固,然而科学的经济分析表明:一个家庭的资本流向都是从父母流到子女,逆向流动是少数的,也就是说父母抚养子女付出的多,而子女回报父母的要少得多。父母们辛苦了一生,还是要将一生得积蓄留给下一代。在日本,对理财策划需求最高得是财产继承理财。据日本理财协会每年进行的理财策划情况调查结果显示,客户向理财师咨询最多的是有关财产继承与赠与方面的问题。因此,在帮助客户进行理财策划时,必须满足客户“将财产尽可能多地留给下一代”的要求。以上简单介绍了理财师所必备的知识结构。在具体指定理财策划时,一定会用到这些知识,并且这些还不够用,理财师还必须进行相关知识的深入学习。理财师要经常更新自己的知识系统,因为有些政策在变化,社会经济环境等也在发生变化,只有不断补充新的知识才能够满足业务上的要求。