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你应该是做这个行业的吧？通过的言谈一看就是个内行，而且有着一定的行业经验。其实，知识产权行业和其它商业服务行业一样，跟实体销售相比个人感觉还是有一定区别的，因为知识产权属于无形的商品和服务对市场人员的能力要求会更严格，需要有过硬和扎实的业务知识为基础，个人修养和能力为辅助，才能大力展开业务，不知道有没有同感。至于对于业务开展的形式，在一般中小型企业，国内主要还是以网络推广为主，网络对于国内企业经营的影响发展十分迅速，在一些大城市，由于大量公司的存在，很多业务和资源的寻找不能再是传统式的靠跑腿了，都是借助网络平台来发展，这一点是众所周知的，这也是社会进步的一个表现。电话营销方式曾经在前些年比较吃香，因为近些年由于各种商业服务公司的增加，已经没有太大的挖掘潜力，因为基本上很多企业都已经不止一次的接到过同行业的电话，有企业开玩笑的说，他们一般接到的电话，不是移动或联通公司，就是做商标专利的，可见这个行业做电话营销对客户的效果，可想而知。电话营销一般是公司针对新员工或者生手来做的，那样可以锻炼他们，让他们积累与客户沟通的经验，促进他们的成长。扫楼式的推销在有条件的情况下也是很好的，这个效果会比电话更好些，因为有着足够能力的情况下，第一这个很锻炼人，第二可以通过与企业的直接接触去挖掘到企业对知识方面的需求。上述是个人对三种营销方式的分析，不知道和其它前辈们有没有同感。至于其它的推销方式，如果公司有条件支持的话，可以定期的招揽一些企业进行知识产权的培训，也就是会议营销，这个也不是很新的营销方式了。不过前提是得有公司的大力支持，因为这也需要一些小额的经费。以网络推广为主，电话营销为辅，有条件的扫楼相结合嘛。做业务的不要怕吃苦，苦尽才会甘来，都是这样的。希望个人建议能被采纳，如有问题，欢迎继续追问。大家继续探讨。
龚小青2019-11-06 15:02:26
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其他回答
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作为一个销售者，只要记住几条。第一要勇敢，敢于去挑战自己，做以前没做过的事；第二要勤快，付出越多，收获也越多，多打电话，多在网上发布信息，多跑客户，多看学习资料，多了解行业信息，多提问，你的成就就越多；第三要坚韧，不能半途而废，不能怕苦，不能怕丢面子，不能怕失败，任何事情，半途而废还不如不做，做了就要做到底；第四要注重修养，一个业务人员，如果不注重修养，你的层次会很低，你也不会得到客户和周边人的尊重和认可。其余的自己去想吧！望能帮到你。
赵风茹2019-11-06 16:00:58
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是帮客户做代理吗，主要还是从客户的需求入手好些。有的代理单位为了业绩会用到一些非常手段，这些都是不可取的。只有站在客户的角度给她规划知识产权战略才是正途，也会受到客户的尊敬。
赵颖贤2019-11-06 15:54:57
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首先要了解客户的需要，根据客户的需要来沟通洽谈。
黄盛昌2019-11-06 15:06:07
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所谓的“知识产权销售代表”，就是你天天上网，找一些公司的电话，挨个打电话，询问人家“你们公司有商标需要注册吗，可以找我们”、“请问贵公司有专利需呀申请吗，可以找我们帮助”等等。知识产权销售代表，实质就是“电话营销”一类的工作岗位。扩展资料：岗位职责：1、通过电话进行知识产权等项目销售，与公司专利工程师合作完成各项销售指标；2、通过电话沟通了解客户需求,寻求销售机会并完成销售业绩；3、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；4、协调公司内部资源，提高客户满意度；5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。知识产权_销售代表。
符能松2019-11-06 14:57:57