尽管很多人高调地呐喊着“众筹已死”，但多数创业者仍把众筹当成成功路上重要一步，对此全力以赴。然而如何才能成功众筹？相信很多创业者对此一筹莫展，不知如何入手。本月初，参与京东众筹，仅5个小时就完成了预定目标。其联合创始人分享了相关经验。众筹是品牌宣传最好的途径从全球的技术创新来讲，众筹对品牌或技术传播作用越来越明显。再高端、再能给生活带来便捷的技术，如果不能找个合适的平台，让更多的人知道，它的传播速度和效率就会很低，它的价值就不能很好地体现。可能有很多众筹失败，或者没有达到预期效果的实例。众筹中能筹到多少钱，这个并不重要，也不是目的，主要是通过这种方式来检验产品受市场认可、受消费者欢迎的程度如何。我们的第一款产品是鼠标，主要是TOC宁愿不做这个项目。研发生产1、优先考虑供应链一个产品，在设计的时候就应该先考虑供应链。第一、产品的质量和成本是设计出来的，不是管理出来的。从一开始设计这个产品的时候，我就要考虑用什么样的LED灯、什么样的微波片、用什么样的镜头、用什么模组装配我的鼠标，它直接会导致后面产品的成本；第二、它涉及到生产中器件的供应和可获取性。所以在实现这个产品的过程中，在创意设计阶段，供应链问题都要考虑讨论、固定下来。一开始我们就考察了供应链，包括它的产能、资质，产线、作业流程，包括我的产品怎么与鼠标在工艺上、结构上怎么结合，怎么搭配，这些都是我们做了评估之后，觉得可行，才开始实施的。2、找大牌供应商在产品研发生产过程中，一定要找大牌、有资料的供应商，让他们给你做保底。我们小规模的创业公司因为各种原因往往会选择小规模的厂商，它可能不是山寨，但如果跟这种非正规的，不管在工艺上，产能上，在整个风险的应对上都没有经验的公司合作，以后发生意外的情况肯定是有的。这就会非常影响众筹的效果。3、生产过程要做双备份、双保险发货时间的制定要慎重，千万不能让粉丝有跳票的感觉。为了避免出现跳票的被动局面，生产过程中要做双备份、双保险。比如说包括一些方案、一些用料、一些工艺，我们都有准备两套方案，一套是要求最好的方案，另外可能短期内如果遇到技术瓶颈，也要有一套备份的方案。当然这套方案做出的产品必须是用户可接受的范围之内。文案编辑1、商标问题在我们的产品都要在京东众筹上线时，原本打算在12点上线，11点的时候京东提出来要我们的“悟空”注册商标。谁都没想到一个众筹的产品还要求有商标，当时我们所有的文案都审核通过了，就因为这个差点这次众筹就流产了。最后我们想出来一个办法，在我们产品名称前加上了cein，变成了现在的cein悟空指静脉鼠标。因为cein我们是注册过的，这样就可以避免侵权。2、把产品亮点表达出来在宣传时，我们准备了很多个版本，也推翻了很多个版本，要从用户的角度考虑，不要讲太多的技术。我们设置了很多场景，让用户感觉这些都是发生在他们身边的事，触及到他们的痛点。把这个痛点通俗的描述出来，而且尽量用图片、视频的形式呈现，而不是很长的文字类、技术类堆砌。3、指定专门的人员密切配合京东我们几乎把京东所有广告位的图片都做了一遍，然后京东就会帮你抢广告位。另外，京东要求图片需要在两个小时内发给他们，越及时，可能你获得的广告位越好。他们的要求还是很严格，比如图片的尺寸必须是xx*xx，产品的卖点必须有多少个，设置的场景不能太虚，必须是用户很容易理解的，他们都会很详细的审核这些内容。再比如价格，我们当初有自己理解的定价，但京东在这个方面可能更有经验，它可能会制定更合理、更有吸引力、更有技巧性的价格档位。京东众筹要求你的产品要与产品说明文案描述一致，像“全球首款”、“打折”这类的话都不能写，不能虚假或夸大产品功能、特性。比如开始我们设想把鼠标未来能登陆的平台写上，比如QQ、淘宝，这些都是可控范围之内的，但当时给京东的时候还不能登陆，所以这些就都不能写。现在很多创业者都认为我这是一款众筹的产品，所以希望在描述自己产品的时候将未来能实现的功能都写上，但京东会认为你这是在欺骗消费者。媒体传播1、与媒体建立合作，多推宣传稿众筹之前的媒体宣传还是非常有必要的，如果这方面多投些精力，成效也会非常明显。在去年年底硬蛋粉丝节中，由于我们的产品一度排名第一，被很多知名媒体曝光，另外我们也与很多家媒体合作，包括，发布了很多稿子。另外，在众筹上线两天后，创业家帮我们打造的i代言视频也播出来了，我们还参加了创业家i代言的其他活动，这些对我们能众筹成功都起到了很大的帮助。2、充分利用微信、QQ群微信方面，一是与微信大号合作，另外充分利用自己的资源。比如创业公司的老大们资源、人脉还是蛮强大的，包括公司的合伙人以及投资者。还有我们自己的员工，充分利用能利用的一切资源传播推广。另外我们也建立了很多的QQ粉丝群，这样聚集很多真粉丝，同时要安排专门的客服维护这个群。对于没有专业客服的公司，我建议他们把公司所有人都拉到这个群，因为用户会反映各种问题，可能有一些技术类的问题客服解决不了，技术人员就能及时应答。包括在众筹页面话题区域，也聚集了很多技术控、游戏玩家，他们也提了很多的具体的需求和建议，我们可以在未来的产品中进行采纳。一方面我们要得到真实的反馈，同时要让更多的人了解指静脉技术，也便于我们未来的市场推广。这两点很重要。