如何为线上教育提供极致的教学工具与教学服务

黄熙庆 2019-12-21 23:36:00

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1.投篮注意事项篮球的训练和比赛中可以有很多不同的投篮方式,但不管哪种投篮方式,有两点是必须做到的:第一从脚底发力,也就是说虽然是用手投篮,但力量是从脚前掌发起,然后通过脚踝、膝盖、胯部、上体、手臂、手腕,最后力量传递至手指尖将篮球投出。力量的整个传递应该是一个连贯协调的过程。第二手臂姿势,应该是上臂与前臂呈90度,而手腕后伸也与前臂呈近90度,并与上臂平行。手指持球的后、下部。投篮时,向上、向前伸臂当然是指向篮框,向上、向前用力屈手腕,最后用手指将球推出,这样投篮会使篮球产生下旋,碰到篮板或篮框不会产生很大的反弹。还应该让手与篮球接触的时间尽量长即随球动作时间长,这样有利于控制球的运动方向,增加投篮的命中率在开始时不要过多考虑球是否投进了篮框。把注意力集中到身体的姿势、动作以及整个投篮动作的节奏。每次投篮要重复同样的动作要领,正确的投篮动作变得很顺畅的时候,命中率自然会因此而提高。还应该在离篮框不同的位置、角度练习投篮。2.怎样才能提高投篮命中率篮球是一项技术综合性较强的运动项目,投篮得分的多少,决定着比赛的胜负。那么,如何创造更多的得分机会,提高投篮的命中率,下面是在教学和训练中的一些方法:一、加强规范化投篮动作的练习。投篮的动作有单手和双手,不论采用哪种方式,都要严格地按规范化动作去做。培养和掌握投篮时的肌肉感觉是优先于一切的先决条件,这就应加大规范化投篮动作的练习,最终达到动力定型。二、提高身体的训练程度。身体训练程度是完成各种技术动作的基础,对投篮命中率有明显的影响。如身体训练较差的队员,运动量增大时,命中率就明显下降。因此,应把投篮与身体训练结合起来,在一定强度下限时限数投篮训练,以便在紧张激烈的比赛中,有足够的体力保证投篮命中率的稳定和提高。三、选择良好的投篮时机、果断出手。良好的投篮时机,是提高投篮命中率的关键,一次好的得分机会是靠个人和全队配合来创造的,要善于捕捉投篮的时机。投篮者要观察防守队员的重心、位置、防距,一旦防守者失掉了正常的防位,不能干扰投篮时,或投篮者利用假动作诱使防守者失掉重心、位置和防距时,投篮者创造了投篮机会,果断出手。利用全队战术创造出来的机会或利用攻防双方出现暂时的时间差和空间差立即投篮。四、要有强烈的投篮欲望和自信心。强烈的投篮欲望和自信心是提高投篮命中率的前提,对投篮起着重要作用。在教学中要使投篮者得以全面锻炼,掌握各种投篮技巧,发挥他们的主观能动性。在平时应对学生多一些关心、帮助,多一些鼓励和表扬,培养投篮者的自信心。五、加强全身协调性和出手动作稳定性的训练。比赛中,常看到有些投篮者,在突然受到外力作用失去身体平衡时,仍能将球投进,这说明投篮者身体协调性好,在球出手的瞬间,身体和手是相对稳定的,投篮者的时空感强、手感好、自信心强,使整个投篮动作力量均匀、柔和,动作自然、连贯、流畅。六、选择合适的投篮出手角度和球的飞行路线。据科学和实践证明,球的出手角度影响着球的飞行路线,球的飞行路线一般有低弧线、中弧线和高弧线三种,一般以中弧线为最佳。但由于投篮距离的远近,队员身材的高矮和弹跳素质的不同,因而在投篮时,球的飞行路线也就有所不同,在训练中要根据实际情况来定。同时,稳定的心理因素也是至关重要的,学会自我调节和自我心理暗示,不要受裁判、场地、观众、气氛和比分的影响,采取合理、果断的行动进行投篮。3.单手原地投篮单手原地投篮,特别是对青少年来说,是一种基本投篮方式。我们以右手投篮为例:双手持球置于与眼睛同高的位置,稍便向右侧,右脚比左脚稍靠前,双膝微屈,将球上举,右手手腕后伸,使球体大部分重量落在右手,左手从左侧轻轻扶住球体,脚前掌发力,提起脚跟,伸直双膝,伸右臂将球投出参考关于投篮投篮从手腕向后弯曲开始,进而向上、向前,指尖是最后离开球体的部位。4.如何跳投跳投的好处是不象原地投篮那样容易被对手封盖。青少年选手可能会因为腿、手臂、肩部及背部肌肉力量不足而做不好跳投,那完全可以暂时放弃,否则因力量不足而造成的错误动作会影响自信心,使以后力量达到要求后也难以获得理想的跳投技术。跳投的技术要领如下:双手持球,非投篮手置于球前方或侧方按你舒服的位置放。投篮手置于球的后部,双膝微屈,双手持球从胸部上移到眼睛上方,然后双脚向上弹跳。跳起时,屈肘前臂向后,手腕也向后翻。跳至最高点时,前臂前伸,手腕向前、向下将球投出,随球动作参考关于投篮要充分,眼睛要始终耵住篮框。5.传球的几种方法采用何种方式传球取决于实际情况。方式虽然不同,但有几点是一致的:所有的传球都是用手指完成,而不是用手掌。
黄石兰2019-12-22 00:38:20

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  • 1、吸引优秀的线上教师2、遵循青少年成长规律激发学习兴趣3、建议各大教学与考级体系,包括国内各大音乐院校考级教材4、贴心的课程安排和细致的课后点评5、课程顾问+售后客服+教师全程陪伴。
    齐晓宁2019-12-22 00:22:00
  • 交互式电子白板课堂教学网络及资源效率随着课程改革的推进,新课程标准的颁布,学习方式的变革成为必然趋势。基于网络环境下的自主学习、合作学习、探究学习是新课程大力倡导的培养创新精神和实践能力的最有效的学习方式。随着现代教育技术的发展日新月异,交互式电子白板多媒体应运而生,为课堂教学和学生自主学习创设了广阔的空间,提供了丰富的教学资源。交互电子白板的出现,融合了传统的教学与当前的信息技术,把传统教学与计算机、网络、软件等现代教学结合起来,满足了时代发展的需求,为初中生物课堂教学的创新提供了新的平台。下面我结合自己的教学实际从三个方面谈谈交互式电子白板对提高初中生物课堂教学有效性的作用。一、利用交互式电子白板优化情景创设,提高学习兴趣生物课程标准提出:教师要改革教学过程,促进学生学习方式的改善;要求教师能精心组织教学,能通过教学情境的创设,激活学生的已有经验,指导学生体验和感悟学习内容。而“兴趣是学生最好的老师”,交互式电子白板清晰的界面,鲜艳的色彩、动听的声音以及多变的图像,有利于刺激学生的多种感官,创设各种教学情境,唤起学生的情感活动。自然学生的兴趣浓厚了,参与意识也增强了,学习的主动性和积极性也得到了极致的发挥。加之交互式电子白板操作工具中独有的拖放功能、照相功能、隐藏功能、拉幕功能、涂色功能、即时反馈功能、回放记录功能等,都能有效地提高学生的注意力和理解力,激发学生的学习兴趣,调动学生积极地参与到学习中来。尤其是自带的资源库,为教学提供了丰富的素材,同时也为教师创设恰当的情景提供了便捷,有时还能产生意想不到的效果。例如我在讲述生态系统的成分八年级上册第二十五章第一节时,刚开始创设了这样一个情景,先播放视频《农田生态系统》,让学生回忆,刚才视频中出现了哪些成分,并根据这些成分有无生命进行分类,即生物成分和非生物成分。在学生回忆、回答的同时,我利用了白板自带的图库将这些成分,依次突出显现口腔、咽、食道、胃、小肠、大肠和肛门,再用交互式电子白板的魔术笔分别在各个消化腺上画一个圆圈,突出显现唾液腺、肝脏、胰腺、胃腺和肠腺,让学生分别说出各部分结构名称,最后归纳消化系统的组成。这样既能吸引学生的注意力,又大大提高了学生的学习效率,结果也通过当堂训练证明了这节课的教学效果非常好。4.编辑、批注功能对于已经制作好的课件,教师可以在白板的批注模式下,对原有的课件进行控制和批注,甚至可以在一些动画、视频文件上进行标注,展开详细的讲解,从而更好地引导学生抓住课件、动画、视频上的重要信息。使用交互式电子白板还能及时、方便、灵活地引入多种类型的数字化资源,并可对多媒体材料进行灵活地编辑组织、展示和控制。如在视频、动画的播放过程中,需要做一定的讲解和文字的批注以完成教学,教师只需要对拍摄视频作简单的剪辑或不加处理就可直接用于生物课堂教学。这样大大减少了教师备课的负担和技术上的难度,同时又能有效地吸引学生的有意注意,从而增加视频、动画观看的效率,提高了学生的学习效率。例如在播放有关血液循环的动画或视频时,可直接用电子铅笔或钢笔在画面上进行编辑、批注,写出体循环、肺循环,标出血液流动的方向,这样就会使学生看清人体两条血液循环路线,从而提高观看动画或视频的效率。5.回放功能利用交互式电子白板的回放功能,可以对以前的操作过程进行任意多次回放,这在教学过程中是非常有用的。因为教学的时候一般教师都是讲一遍,但是有些重点、难点、疑点对于有的学生讲一遍是不行的,教师就可以利用交互式电子白板的回放功能把这个过程多次回放,由学生根据自己的学情自主选择是否需要再次学习,不但可以减轻教师的工作量,又可满足不同层次学生的需要,达到分层教学的目的,从而使各个层次的学生都得到相应地发展,使初中生物课堂教学更加有效。例如在讲述植物传粉、受精这一重点、难点知识时,可以将植物的两种传粉方式以及受精过程的动画根据学生的具体情况进行多次回放,加深学生对自花传粉、异花传粉及其受精的概念和过程的理解。6.绘图功能交互式电子白板自带丰富的各种几何图形和生物仪器图,便于初中生物实验的设计和学生参与到初中生物实验的学习过程中。比如,在探究植物种子的呼吸消耗了二氧化碳的实验时,需要在交互式电子白板上画出这个生物实验所需的广口瓶、漏斗、锥形瓶、导气管、大豆种子等实验器材。由于这个操作简单,学生又都很感兴趣,于是笔者分别请两个学生在白板上画出实验设计图,再请两个学生进行修正。这样学生就获得了一个实践参与的机会,充分体现了交互、参与的新课程理念。三、利用交互式电子白板增强师生互动,提高学习主动性交互式白板的简易操作性,使教师从鼠标解放到黑板前,无线手写板的出现,又使教师从讲台解放到教室的角角落落。这样师生之间、生生之间就有了更多互动和交流的时间,教师也变成整个学习集体中的一员,学生的学习兴趣也得到了很大的提升。交互电子白板的人机交互、师生交互、生生交互等特性,可以让教师更轻松地利用主题资源进行教学,使丰富的主题资源在课堂教学中得到充分发挥,让生物课堂教学更加生动、活泼。同时,互动活动中运用多种方式激发了学生,丰富了活动的形式,拓展了活动的时空,把单调紧张的教学过程转变为趣味盎然的活动,变单一简单的课堂为多形式、多方位、多渠道、多手段的综合立体大课堂,让学生在课堂上获得更多表现的机会。例如在讲食物链、食物网时,借助交互式电子白板,将这些生物的图片出示在空白页上,然后请学生用电子铅笔在白板上根据它们的取食关系进行连线,再请学生对前面学生的连线进行修改,这样既能充分调动学生的积极性,实现师生、生生互动交流,同时界面直观生动,容易被学生接受。总之,交互电子白板是实现传统教育与现代教育优势互补的工具,是一种混合式的学和教的手段,它既发挥教师引导、启发的主导作用,又能充分调动学生学习的主动性、积极性和创造性,从而获得最佳的学习效果,对于推动教学改革、提高教学效率起到十分重要的作用,符合当前教学改革的需求。我们在初中阶段的生物学科进行了两个学期的实践研究。实践表明,与传统的多媒体技术和学科整合相比,交互式电子白板的引进,明显改善了学与教的课堂环境,促进了教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革,为学生有效学习提供了丰富多彩的教学环境,成为师生教与学的有力工具。参考文献:1、《交互白板及其在我国中小学课堂教学中的应用与研究》丁兴富2、《课堂教学中交互白板的应用层次分析》李新宇3、《试论网络教学的特点和模式》李海北。
    黄真强2019-12-22 00:10:49
  • 如何为线上教育提供极致的教学工具与服务本期访谈嘉宾:李莘一、跨界是互联网+教育培训行业之必须2019年被很多人称为中国在线教育的元年,为什么会被称为元年呢?李莘的理解是2019年之前教育培训行业对创业者的要求和2019年之后有显著的不同。在2019年之前,如果一个老师能教好2-3门课程,或者有余力地再去做些教学管理的事情就是非常值得去培养的老师,这是作为传统线下机构培养人才的标准,同时这个老师他未来在传统教育培训领域创业就极有可能成功。但是到了2019年之后,如果这个人没有跨界思维,没有意识到智能手机的出现将带给教育培训行业什么样翻天覆地的变化,而只是满足于线下的教学与招生,那么他真的就落后了,他所要去创立的线下培训机构也不会得到更多资金支持。就这一点而言,虽然2019年在线教育并没有出现什么颠覆性的教学模式,但是这种意识的觉醒是非常重要的,所以可以把2019年称为中国在线教育元年。如果说在前两次工业革命,这对跨界从事线上教育培训平台和工具的帮助非常巨大,也使得一群教师与教学管理出身的人可以对这个领域理解得更深。现在的问题是理念和条件都摆在那里了,需要梦坊人去努力落实。三、纵谈上市前后变化教育和培训过去的区分是很明确的,培训本来是和就业、职业、技能密切相关的,在美国目前还是这样。但是在中国,由于“不能让孩子输在起跑线上”这种思潮,以及正规教育应试性和选拔性的强化,造成了很多学生在课内无法学习好应该学习的课程或者比同学学习得更好,于是针对学习本身与学习技能的培训就诞生了,xdf为代表的企业崛起,硬生生地把这类的培训做成了一个产业。XDF在2019年前是一个人文气息非常重的地方,当时在这里充满了理想人文主义,也就吸引了一大批精英来到这里教书,很多老师还是兼职教,管理是松散的,在这里你可以尽情地去享受自己的学生对自己的喜爱,而很多老师也是不知不觉地就在这里教了十几年……2019年上市之后,金融投资开始逐步掌握了XDF的话语权,原有的教师生存形态被打破,一群农耕文化下知识分子的快乐时光过去了,取而代之的是海洋文化下的企业家式管理。事事要讲模式、盈利,一种伪企业文化产生。伪海洋文化下的企业家管理注重的不是真正企业管理的效果,而是支持上市的形式需求,这也极大束缚了农耕文化下知识分子的创造力,所以很多人最终选择了离开。这里可以举个例子来说明上市之后的一些冲突。从王强创立了XDF的听力口语部开始,XDF全国的听力口语教程一直就是以教师讲义为主,这些讲义和听力资料不可避免地就要用到老师们自己精心挑选到的各种有趣“盗版”来辅助学生学习。上市之后,作为能力型而非应试型的教学部门首当其冲面对的就是标准化问题。和应试型部门不同,应试的考试机构是有公开的考试标准可以参考定级。依托于个性化教师的听口级差描述弹性就很大,也很难统一。所以就听力口语课程而言,XDF不同的机构和不同的老师之间是有显著差别的。在课程标准化这个问题上,听力口语培训举步维艰。而如果真的要标准化,引进和使用国外的原版教材和音像资料也是必须的。而原来的一本讲义可能只要几块钱,如今换成国外出版社的正规资料就要几十块钱,个体成本增加乘以听口培训的总人数,这无疑是一笔巨资,也就是使得听力口语培训的成本骤涨。这个成本又是上了市的XDF为了利润率所不愿承担的。那么相形之下的定位为高端听力口语培训就不存在这类问题。而以XDF既有的业务基因又难于建立高端听口学习中心,成立廉价学习中心的服务又跟不上来,也就无法与去PK。
    齐晓兰2019-12-22 00:01:19

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为了深入贯彻和落实《面向21世纪教育振兴行动计划》以及教育部批准的《关于广播电视大学开展人才培养模式改革和开放教育试点的报告》精神,切实搞好金融学专业本科开放教育试点的教学工作,确保教学质量,特制定如下实施方案。关于试点电大开展金融学教育的条件1、各试点电大必须在教学与教学管理人员中牢固树立教学改革意识,具体包括要尽可能利用现代教育手段从事教学与管理的意识、在教学过程中与普通高校紧密结合的意识、对现有电大人才培养模式改革的意识。2、各试点电大应具有良好的办学基本条件。首先是现代远程教育方面的硬件支撑条件,包括视听教室;多媒体、网络和计算机教室;语音教室;讨论和辅导教室;实验或实习基地等。3、为了顺利完成金融学专业开放教育各项教学任务,参加试点的省级电大至少应具有3名以上金融专业毕业从事了3年以上金融专业教学工作的专职教师从事教学、教学辅导、作业检查、考试组织和毕业实习指导等工作。关于学习资格的取得1、金融学专业本科开放教育的招生对象是:具有经教育部审定核准的国民教育系列高等院校颁发的大学专科毕业证书及以上学历者。2、其余入学注册工作按广播电视大学本科开放教育试点实施办法办理。关于补修课程问题1、为了顺利实现大学专科层次与金融学专业本科阶段的有机衔接,不同类型的专科毕业生需要补修一定的课程以作为完成金融学专业本科段学业的基础性铺垫。这又具体分为多种情况。2、金融专业专科毕业生进入金融专业本科,考虑到近年该专业学科发展变化比较快,需补修3门以前未曾学过、且在本科段又不再开设的课程,以保持这部分学生知识结构的完整性。需补修的3门课程为:现代金融业务、商业银行经营与管理和金融市场。考虑到这部分学生专业基础比较扎实,建议采取免考不免修的方式。即试点电大必须组织注册学生进行这3门课程的学习,但不进行传统意义上的考试,而是通过多次作业或其他方式的考核,予以督促和检查。3、财经类非金融专业专科毕业生进入金融专业本科,考虑到这部分学生所掌握的基础理论较为相近,只是金融专业基础知识较弱,因而需补修4门金融专业基础课。除货币银行学需必修外,可在现代金融业务、商业银行经营与管理、金融市场、金融企业会计和国际金融5门课程中再任意选修3门课程,一并作为进入金融专业本科段学习的基础。4、非金融专业本科毕业进入金融学专业本科,考虑到这部分人一般文化基础较好,他们或在金融部门和岗位工作,或将来有志于从事金融工作。对于经济学科非金融专业本科毕业生来说,由于其经济理论基础扎实而金融基础知识相对薄弱,需要补修4门金融专业课程,即货币银行学、现代金融业务、商业银行经营与管理和金融市场;5、补修课程的方法主要有两种。一种是集中补,即开学前三个月集中补课3~4门。若为秋季招生,可在每年6~8月份补;若为春季招生,可在每年11月至次年1月份补。集中补课也可分段进行。课程补修及考试方式均由参与试点的省级电大自行组织;中央电大提供统一的文字和音像教材服务。另一种方法是学生一边学习本科段课程,一边跟随金融专业专科阶段学习应补修课程,考过一门计算一门,直到补修完规定课程门数为止。对于采取这种补课方式的学生来说,应注意让其先修专业基础课货币银行学,否则,后续专业课程的学习将难以为继。
参加并争取通过电大计算机专业的所有必修课,学习课程如下:开放教育入学指南、网站美工设计基础、计算机专业指南、计算机应用基础、微机系统与维护、Dreamweaver网页设计、微积分初步、计算机网络、PS图像处理、邓小平理论和"三个代表"重要思想、英语Ⅰ1、Flash动画制作等。2、因计算机学专业毕业总学分为76分,上述课程学分合计为52学分,我还计划通过参加电大的选修课取得其它学分。我计划参加首都职工素质课程、实用多媒体技术、动态网页程序设计等选修课共19学分,这样合计为71学分达到了电大要求的毕业总学分。还有一个关键的环节就是限时做好课后的作业。做作业要给自己规定时间,像考试一样“进入状态”,同样遵循先易后难的原则,遇到难题要认真思考,但一时做不出要学会“放弃”。提倡“做后满分”,就是对做错的题目要认真订正,打算自己准备一本错题集,记下错误原因,过段时间再回顾一下,争取不犯同样错误。为了更好的学习我自己制定了以下的措施:1、认真听讲、利用电大的多媒体的优势进行多方位的学习;参加电大以自学为主,我计划通过收听、收看广播、电视、录音、录像课、和利用网上教学平台等进行学习,同时在时间允许的情况下到校接受必要的面授辅导。我计划为每一个学习单元确定一个明确可行的学习目标,严格按照学习时间表完成每一个时间单元的学习任务和目标,通过平时脚踏实地地完成好每一个学习任务和目标,争取在参加面授辅导前要完成相应单元的学习,做好充分的准备,在听课过程中要在努力听懂和积极思考的基础上做好笔记。笔记应做到摘其要点,简洁记录。在可能的情况下积极争取参加每一堂面授课。平时成要以自学为主,在空闲时间要通过看书、参加网上辅导、直播课堂、网上课件和学习管理平台进行学习,认真完成每门课的作业,积极参加小组讨论2、面授课,做好课前预习工作;面授自古以来就有之,但电大面授不同于传统的面授,它的功能是“点拨”与“解惑”。在面授课中,教师对教材的重点、难点以及上课时集中思想,把不懂、不理解的地方弄清,把有限的上课时间充分地利于提高听课质量;3、合理分配时间,争取一次过关;学习仅靠面授是不够的,由于课时安排紧张,面授课主要功能是“指点”,必须利用更多的时间去学习、理解知识,充分利用时间把学过的知识进行整理、总结、力求达到举一反三,触类旁能,做到“温故而知新”;4、成立学习小组,解决学习困难;俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”,所以班主任就帮我们班制也了班级所有同学的通讯录,全班分成六个组,选出了小组长,以便于有组织的学习和讨论,有什么事情大家还可以互相通知、转告,还可以提高学习效率,这样有了班级通讯录,成立了学习小组,大家就可以一起讨论,共同提高;5、积极参与多媒体教学,掌握学习内容;多媒体教学手段相对于传统教育模式具有无可比拟的优越性,尤其适应我们成人教育和继续教育,为我们“自主学习”提供了极大方便。我们要把书本上的知识,运用到实践中去,努力提高工作效力;6、积极完成课后作业,及时消化和巩固知识;做作业和练习是一种基本的学习活动,它的目的是检查学过的的知识能否及时消化,检查是否具备分析和解决问题的能力。正确运用所学知识,进行独立思考核和独立操作,做到“做作业和考试一样,考试和平时做作业一样”。对于作业做错的原因,应认真分析,对症下药,直到弄明白为止;对于难题,应认真钻研,加深对难题的理解,直至问题决;7、减少自己粗心大意,从思想重视起来;尽量减少自己减少低级错误。低级错误导致“会而不对”或“对而不全”,这是有些同学分数上不去的主要原因。大都是由审题失误、计算失误,考试时还会有紧张等心理因素引起。这些问题容易被以“粗心”的表象所掩盖,实际上经常的粗心就是一种不好的习惯,必须充分认识到它的危害性,并努力加以克服;8、做好课后复习,让知识提高和升华;复习的目的,一方面是解决预习和上课时没有解决的问题,另一方面则可以使知识系统化,加深对知识的理解和认识,相信制定了这个学习计划,对我今年的学习有助于帮助,可以有计划、有条理的去学习,争取在今年将所学的学科全部通过。以上就是我的学习计划,剩下来的就是要严格按照学习计划表进行学习。正因为学习比较紧张,所以更应该注意张弛结合。在学习之余,我也要积极参加学校及班级组织的各项集体活动,与同学互相帮助,共同进步^^^。
点。P.22410.整体产品包含三个层次,其中最基本的层次是产品实质层。P.25211.若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位,并要求较高的市场占有率和市场增长率,其产品线就应长些。P.29212.典型的产品生命周期包括四个阶段,即试销期、畅销期、饱和期、滞销期。P.29313.市场营销学定义的新产品包括四类,即全新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品。P.263单项选择1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是C研究。SP.116A、探测性B、描述性C、因果关系D、预测性2、A是收集原始资料的最主要的方法。A、询问法B、市场观察C、收集因果方面信息D、专家调查3、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时,应采用C进行预测。P.169A、最小平方法B、一次移动平均法C、配合对数直线趋势D、二次移动平均法4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是B。SP.116A、市场营销信息系统主要研究环境变化B、市场营销调研是为了解决具体问题C、市场营销调研提供连续不断的管理信息D、市场营销信息系统是相互作用的,并且其发展是定向的5、一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下A方面进行。A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润SP.1206、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常是谋求C局面。SP.121A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻7、有效的市场细分必须具备以下条件D。SP.123A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的C。SP.123A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少9、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的C。P.255A、深度B、长度C、宽度D、相关性10、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是D。SP.128A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装11、在产品生命周期中,丰厚的利润一般在B阶段开始出现。P.259A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期12、企业提高竞争力的源泉是D。SP.128A、质量B、价格C、促销D、新产品开发多项选择1.德尔菲法是BC预测方法。SP.118A、定量B、定性C、专家意见D、特殊E、因果分析2.二手资料的信息来源有ABCD。SP.118A、内部来源B、政府刊物C、报刊书籍D、商业资料E、原始资料3、地理细分变数有ABCD。SP.125A、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济4、若强大的竞争对手实行的是无差异性营销,企业则应实行CE营销。SP.125A、大量B、产品多样化C、集中性D、无差异性E、差异性5、产品线的划分依据是ABCDE。SP.129A、产品功能上相似B、消费上具有连带性C、供给相同的顾客群D、有相同的分销渠道E、属于同一价格范围6、一般来说,ABC的产品成熟期较长,衰退过程也较缓慢。A、高科技B、消费者偏好相对稳定C、技术相对稳定D、新潮产品E、科技发展快,消费者偏好经常变化P.2937、在产品的畅销阶段,企业应着重研究BC在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征,把他们作为新产品的促销对象。A、最早采用者B、早期采用者C、中期采用者D、晚期采用者E、最晚采用者P.293简答题1.什么是市场信息?其主要有哪些特征?P.151答:市场信息是一种特定信息,是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反应,是反映它们的实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。市场信息的主要特征大致有以下几方面:1时效性。2分散性和大量性。3可压缩性。4可存贮性。5系统性。2.市场预测主要有哪两类方法?P.167答:有定性预测与定量预测两种方法,定性预测主要是通过社会调查,采用少量的数据和直观材料,结合人们的经验加以综合分析,作出判断和预测。它是以市场调研为基础的经验判断法。定量预测方法是依据市场调查所得到的比较完备的统计资料,运用数学特别是数理统计方法,建立数学模型,用以预测经济现象未来数量表现的方法的总称。3.试述在葡萄酒市场上竞争的小型公司应采取什么拾遗补缺的策略。P.206答:它们应专心关注市场上被大企业忽略或不屑一顾的某些细小部分,拾遗补缺,在市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益,在大企业之间的夹缝中求得生存和发展。它们是精心服务于总体市场中的某些细分市场,避开与占主导地位的企业竞争,只是通过发展独有的专业化经营来寻找与发展空间的企业。例如专门针对中老年消费者生产带有保健功效的葡萄酒,主要面向广大工薪阶层,采取薄利多销的策略。4.人口统计因素是怎样影响市场细分的?P.221答:人口统计因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等。企业应该按照这些具体项目来进行市场细分,例如按收入细分市场,最贵的商品应该由收入最高的人来购买。但是,在实际生活中,并不完全是这种情况,买最高挡收录机的人可能不是收入最高的人。企业应该根据具体产品情况具体分析。5.目标市场营销策略有多少种?P.227答:主要有三种策略:1无选择性市场策略:即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。采用此策略的企业把整个市场看成一个整体,不进行细分,或是在企业作了细分化的工作之后,决定把整个市场作为目标市场。这种无差异性的市场策略,可以解释为向全部市场提供单一产品。2选择性市场策略:即以不同商品适应不同消费者的需要。企业根据实际情况,按照市场划分的依据,把总体市场分成若干个片,然后,再针对分片的特点,来设计不同的商品和营销方案。3集中性市场策略:即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要,是市场区分策略中一个比较特殊的策略。采取这种策略的企业,集中针对一个或两个细分后的小市场作为它的目标市场。6.市场定位分为哪几步?P.233答:1调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上或者说在消费者或用户的心目中实际所处的位置。2调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视;消费者或用户对某种产品特征或属性的评价标准,消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。3根据以上两方面的信息,为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。这项工作通常是在产品开发过程中完成的。4设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动,并根据实施结果及时调整和改进营销组合,或者重新设计产品的地位。7.什么是产品组合?分析产品组合一般应考虑哪些因素?P.255答:产品组合是企业制造或经营的全部产品的有机构成方式。或者说就是企业生产和经销的全部产品的结构。分析产品组合,一般需考虑以下两方面因素:1对产品处境的分析。2产品定位分析。8.分析判断产品生命周期所处阶段有哪两类方法?答:1定性分析:主要有特征分析和类比分析,特征分析是根据产品上市之后在不同的周期阶段中的一般特征,同企业现在市场上的产品比较。此方法的使用效果和主管人员的经验、判断能力有很大关系。类比分析是根据类似产品的发展情况作对比分析,采用此方法要注意,选择的商品在投入市场后的状况要相似。2定量分析:主要有产品普及率法和销售增长率比值法,产品普及率法是用产品的饱和普及率与当时实际的普及率相比较判定其生命周期阶段。使用此方法,一要正确估价抽样调查的准确度,二要确定客观饱和普及率。销售增长率比值法是用产品销售增长率的数据制定定量标准,划分产品生命周期的各个阶段。9.开发新产品的程序包含哪几个阶段?P.265答:开发新产品的过程,可大致分为以下几个阶段:1提出目标,搜集“构想”;2评核与筛选过滤;3营业分析或称财务分析;4产品实体开发;5制定生产与营销计划;6新产品正式进入市场。10.简述企业商标策略的主要内容?P.273答:1有商标与无商标的策略:一般情况下有商标的产品更容易得到消费者信任,而有些有固定规格标准的矿石等原材料、煤等燃料以及地产地销产品,或一次性销售的产品,考虑成本的节约,也可以不使用商标。2制造商标与销售商策略:一般当制造者的实力、商标的知名度及信誉高于其销售商时,应坚持使用制造商标,如情况相反,则以采用销售商标为宜。3“家族商标”策略:是以一定的商标为基础,把它与各种文字结合起来,使用在同一企业各类产品上的商标,也叫“派生商标”、“亲族商标”。这种情况一般适用于价格和目标市场相近的产品上。4产品商标和等级商标策略:与“家族商标”策略相反,产品商标和等级商标策略强调不同的产品、不同等级的产品应有各自的商标。企业往往在生产和经营的产品的种类、价格、挡次及质量上有较明显的不同时,采用此策略。5更新商标与推进商标策略:更新商标即废弃原有的商标而代之以新的商标,又称为骤变型商标策略,一般在商标已完全不适用的情况下采用。推进商标指随产品组合的变化和产品变化的要求而部分地改变商标,又称为渐变型商标策略。此策略适用于原有的信誉较好的商标,既可以通过不断改进完善其商标的基本形象。但要注意的是商标的变更不能过于频繁以利于企业创名牌、保名牌。论述题1.试论市场定位的策略。P.233答:主要有两种策略:1避强定位策略:是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。避强定位策略能够使企业较快地在市场上站稳脚跟,并能在消费者或用户心目中树立起一种形象,市场风险较小,成功率较高。其缺点主要是:避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置,很可能使企业处于最差的市场位置。2迎头定位策略:是指企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。迎头定位可能引发激烈的市场竞争,因此具有较大的风险性。但另一方面,由于竞争对手是最强大的,因此竞争过程往往相当惹人注目、甚至产生所谓轰动效应,企业及其产品可以较快为消费者或用户所了解,易于达到树立市场形象的目的。迎头定位要求企业必须是有与竞争对手不相上下的竞争实力。企业使用上述两种基本策略制定某种具体的定位方案时,也要考虑企业自身资源,竞争对手的可能反应、市场的需求特征等因素。2.试述整体产品的含义及其对企业实际工作的指导作用。P.254答:市场营销学对产品的定义是:能被顾客理解的、并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。现代市场营销理论认为,营销中的产品,应着眼于有利于指导企业的营销活动。企业向市场提供的产品中既要包括提供给消费者的有形利益,即指一种物质实体,又要包括无形的消费利益,如服务、观念上的价值上的满足等一切顾客乐于接受而又能满足其多方面需求的有关属性。重点强调产品应当是有形物质属性和无形消费利益的组合体和最佳统一方式。它对企业实际工作的指导作用有:1它体现了以消费者需求为中心的营销观念;2建立完整的产品概念,提高企业的营销水平,使企业认识到消费者接受产品过程中的满足程度,既取决于三个层次中的每一层的状况,也取决于产品整体组合效果;3明确产品与企业营销策略之间的关系;4指出产品的特征,拓宽发展新产品的领域。3.结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应的营销策略。P.257答:1试销阶段:又称引入期,指产品从设计投产直到进入测试阶段。这个阶段企业的着眼点应是建立新产品的知名度,广泛宣传,大力推销,吸引潜在顾客的注意和试用,争取打通分销渠道,占领市场。具体策略主要有:第一,要把主要精力放在解决人们对产品不认识或者说不熟悉的问题上,大量作广告,扩大对该产品的宣传,建立产品信誉。第二,利用现有产品辅助发展的方法,用名牌产品提携新产品。第三,采取试用的办法。第四,给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣,刺激中间商积极推销。2畅销阶段:指新产品通过试销效果良好,购买者逐步接受该产品,产品在市场上站住脚并且打开了销路。在这种情况下,企业必须保持良好的产品和服务质量,切勿因产品畅销而急功近利,片面追求产量和利润。为了促进市场的成长,企业可采取以下营销对策:第一,扩充目标市场,积极开拓新的细分市场;第二,广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传,使人们对该产品产生好的影响,产生好感和偏爱;第三,增加新的分销渠道或加强分销渠道。3饱和阶段:又称成熟期,产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售,产品需求趋向饱和阶段。要积极进取,争取稳定市场份额,延长产品市场寿命。产品在饱和阶段的具体策略主要有:第一,千方百计稳定目标市场,保持原有的消费者,同时使消费者“忠于”某个产品;第二,增加产品的系列,使产品多样化,增加花式、规格、档次、扩大目标市场,最少也要维持原市场占有率覆盖率,改变广告宣传的重点和服务措施;第三,要重点宣传企业的信誉。同时,还要加强售后服务工作。这个阶段还有一个重要任务,就是研制第二代产品,为产品的升级换代做好准备。一旦这个产品一蹶不振,马上有新的产品问世。4滞销阶段:又称衰退期,产品走向淘汰的阶段。在这一阶段,对大多数企业来说,应当机立断,弃旧图新,及时实现产品的更新换代。一个比较熟悉的办法就是“甩卖”,营销学书中称作“光荣退役”。综合练习三一、名词解释1.价格:价格是商品价值的货币表现,是商品同货币交换比例的指数。P.2962.需求价格弹性:即市场需求对价格变动的反应程度。P.3073.成本导向定价法:是一种以成本为中心的定价方法,是一种传统定价方法。4.竞争导向定价法:是一种以成本为中心的定价方法。P.3015.需求导向定价法:是以消费者的需求为中心的企业定价方法。是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。P.3036.价值:产品价值指的是凝结在产品中的一般人类劳动。P.2967.速取定价策略:也称速取策略或高额定价策略。指企业的新产品一上市,把价格定的尽可能高,以期及时获得较高的收益,在产品经济生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用,并逐步获得较高的利润。随商品的进一步成长再逐步降低价格。采用此策略的企业商品一上市便高价厚利,其做法很像从牛奶的表面撇取奶油,故又称“取脂法”。P.3128.渐取定价策略:也称低额定价策略。即在向市场推出新产品时,尽量把价格定得低一些,采取保微利,薄利多销的方法。企业的目标不是争取短期更大利润,而是尽快争取重大可能的市场占有率。此策略的商品上市后以较低价格在市场上慢取利,广渗透,故又称“渗透法”。9.折扣价格策略:也叫“折扣让价”策略,是企业为调动各方面积极性或鼓励顾客作出有利于企业的购买行为的常用策略。常用于生产厂家与批发企业之间、批发与批发之间、批发与零售或批、零企业与消费者之间。P.31410.心理定价策略:指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。11.市场营销渠道:是指商品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道。12.直接式渠道:指生产者把产品直接出售给消费者或使用者,中间不经过任何形式的商业企业、代理机构等中间环节转手的销售渠道结构。P.33313.间接式渠道:指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中,经过若干中间商业企业的销售渠道。P.33314.批发商业:指在产品流通过程中,不直接服务于最终消费者,只通过转售等形式实现产品在空间上、时间上的转移的中间环节的统称。15.零售商业:指将货物或劳务授予最终消费者用于生活消费的经济活动。16.个别式营销渠道结构:是传统购分销渠道,是由生产企业、批发企业和零售企业构成的、关系松弛的的销售网络。各个成员企业之间彼此独立,相互间的联系通过买卖条件维持,双方讨价还价,各为其利,条件合适便存在购销关系,条件不合适便各自独自行动。17.垂直式营销渠道结构:指有专业人员从事全盘设计与管理,事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。其中具体有三种:所有权式垂直结构、管理式垂直结构和契约式垂直结构。P.34118.水平式营销渠道结构--也称横向分销渠道结构,指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。P.34119.复式渠道结构--也称多渠道或双重渠道结构,指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。P.34120.促销:指企业通过一定的方式,将产品或劳务的信息传送给目标顾客,从而引起兴趣,促进购买,实现企业产品销售的一系列活动。P.38321.广告:指由确认的商业组织、非商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。P.38522.人员推销:指企业派出人员直接与消费者或客户接触、目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。P.38523.营业推广:指企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种除了广告、人员推销、公共关系三种之外的特殊营业方法。P.385二、填空题1.某种洗衣粉,顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元,若一次购买10袋以上,则每袋价格为3.6元,这就是数量折扣,目的是鼓励顾客大量购买。P.3142.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是速取价格策略。P.3123.生产者市场多采用直接渠道,消费者市场多采用间接渠道。P.3334.制造商与经销商的关系主要有三种不同形式,即合作、合伙和分销规划。5.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是选择性销售。SP.1356.企业促销组合由四种方式组成,即广告、人员推销、营业推广和公共关系。7.企业促销活动中,如果采取“推”策略,则人员推销的作用最大;如果采用“拉”的策略,则广告的作用更大些。SP.1388.职能型组织是一种最普遍的营销组织,其主要优点是行政管理简单。P.4329.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。P.442三、单项选择1、理解价值定价法运用的关键是D。P.303A确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值2、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是B定价策略。SP.133A速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价3.经纪人和代理商属于ASP.136A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配商4、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为B。A直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是5、营业推广的目标通常是B。SP.139A了解市场,促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C降低成本,提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系6、以下C是报纸媒体的优点?SP.139A形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强7、下面C是以市场为导向的现代组织模式的出发点?SP.142A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力8、年度计划控制过程的第一步是A。SP.142A确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场9、产品-市场管理型组织的主要缺点是A。SP.142A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息四、多项选择1、以下ACE价格形式属于差别定价?SP.133A公园门票对某些社会成员给予优惠B在节假日或换季时机举行的"大甩卖"、"酬宾大减价"等活动C对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D对大量购买的顾客所给予的优惠E剧院里不同位置的座位的票价不同2、影响产品需求价格弹性的因素很多,在以下ABCE情况下产品的需求价格弹性最小?P.329A与生活关系密切的必需品B缺少替代品且竞争产品也少的产品C知名度高的名牌产品D与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品3、短渠道的好处是ABC。SP.137A产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D产品市场渗透能力强、覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣4、下列AB情况适宜采取普遍性销售策略?SP.137A产品潜在的消费者或用户分布面广B企业生产量大、营销能力强C产品技术性强D产品体积大E产品易腐易损,需求时效行强5、以下属于营业推广的促销方式是ABC。SP.140A订货会与展销会B、优惠券C赠品促销D、为残疾人举行义演E、上门推销6、产品进入成熟期后,可同时采用以下促销手段AD。P.395A人员推销B、广告宣传C、公共关系D营业推广E、季节折扣7、下面ACD是产品管理型组织的优点。P.434A产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B行政管理简单C产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应D为培训年轻经理人员提供最佳计划E企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动8、市场营销实施中出现问题的原因主要是BCDE。P.440A产品定价不合理B计划脱离实际C长期目标和短期目标相矛盾D因循守旧的惰性E缺乏具体明确的实施方案五、简答题企业定价一般包括哪几个步骤?P.304答:一般企业的定价程序可以分为六个步骤:即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法和确定最后价格。
为贯彻落实教育部文件精神,切实加快学校教育信息化建设进程,促进现代教育信息技术在教学活动中的应用,很多学校引进了或开发了的“网络教学平台”。优势:网络教学现在已经是各个高校普遍使用的另一种教学方式,这种方式既方便又灵活快捷。学生可观看下载讲课录像、电子教案、课件等授课内容,弥补课堂中的不足,起到了加深理解、解惑问题、复习提高的作用;同时学生也可以在网络教学平台上与老师交流,通过交流,学生可以获得疑问的解答,得到学习的动力,教师也可以了解学生的当前学习状况,激励学生的学习,在网络教学活动中建立起一个有效的交流环境,能够使得分布在不同地方的师生方便的交流,从而能够有效的提高教学活动的质量。而且目前还有了校际间的网络平台,这样能够整合教师与教师,学校与学校之间的资源。缺点:首先,由于在网络上自主学习,因此常常会有摸不着头脑的感觉。有时会出现看了好几遍课件、好几遍书,还是不太理解,没有老师的指点迷津,常出现遇到难题就想逃避的思想,学生在学习中的思维容易中断。其次,网络的不规范也使一部分学生的身心受到威胁,有些人由于认知水平的缺陷,常常受外界影响,而耽误学业。这也是现在网络带给人们的一大担忧。再次,我觉得就是师生间、同学之间的情感交流不畅通。有时在BBS上发帖提问,老师由于种种原因不能及时给予答复或是答复不明确,学生还是不能理解,常会造成学生对老师产生误会,毕竟文字上的交流不如语言交流来得畅快。同学间的交流更加缺少,有的时候一年学习下来互相不认识,也让很多学生感到遗憾。看法:可以说这是一套全新的教学方式,也是可实施的教学方式。但其实对于我们这些刚来的非外语专业的老师来说,根本还没有机会进行这样的教学尝试,网络教学平台对于我们来说仍然是海市蜃楼,熟悉又陌生的。所以我们只是知道有这样一个全新的快捷的教学方式,但是却不知道如何去运用。如果说看法,其实也就是上面的也是别人对网络教学的一种评价而已,不过平时也听到外语系运用过网络教学的老师对其有一些描述,从他们的描述中我们可以看到上面所说的优势,同时我们也发现这种教学方式可能也会造成一些同学的惰性增强,教学质量也可能没想象的那么完美。建议:网络教学平台应该是教育心理学、教育技术、网络科技和网络视觉艺术美学、再加上课程内容的完美结合。因此应该建立一个丰富的知识数据库,给学生提供课内学习外的一些资源;能够调动学生的学习兴趣,同时应该又更加完善的评价系统,不至于让学生惰性增强。再就是既然是一种高效快捷的教学方式,就不应该是让一部分人去运用,应该让更多的或是全部的老师都尽快的熟悉、适应这种教学模式。扩展资料网络教学的原则1.在网络环境下进行教学,必须找准教学内容与教学方法的最佳结合点,符合教学各个环节的具体特点,如“网络教学目标系统”、“网络教学课堂系统”、“网络教学检测系统”等真正有利于优化教学目标的制定、实施和检测。2.在网络环境下进行教学,要体现学生的主体地位,有利于培养兴趣、启发诱导并真正调动学生参与教学的积极性、主动性和创造性。学生可以自主学习,自己支配学习的节奏、内容,给自己的思维留下一定的时间、空间,还可以对某事件重复学习,强化学习效果。当然,对自主学习能力差的学生来说,也有较大的局限性。例如,利用网络的动态交互的特点要做到在及时发现学生存在的问题与不足、发挥学生的合理想象、发掘学生的创新精神与能力的基础上,或者加以弥补修正、或者加以点拨提高、或者加以引导培养,把教师作为引导者的作用和把学生作为学习主人的地位两者紧密结合起来,真正做到从教学对象的实际出发。如果把应试教育思想应用于网络教学环境,无限扩大网络课堂教学的容量,反而会加重学生负担,扼杀学生的合理想象和创造性思维。3.在网络环境下进行教学,要注重个性化教学,彻底改变过去那种单一的“大会堂听报告”式的课堂教学模式,使之更加符合教育学的规律,更能适应各种学习情况和各类学生的差异。根据学生完成教学目标的成绩统计,针对他们在知识水平、理解能力、运用能力等方面的差异,完全可以利用网络教学的优势,通过设置不同的情景、演示不同的事例、提出不同的问题、进行不同的启发、提供不同的方法、作出不同的要求等,从而使不同层次的学生都有完成教学任务的机会。这一环境改变了以牺牲一部分学生的学习机会为代价,仅照顾少数学生的那种应试教育的模式,切实做到因材施教,从而全面提高全体学生能力的素质教育。网络教学。
摘要:目前,旅游消费正成为大学生的消费热点。随着中国经济的发展和高等教育改革的不断深入,大学生旅游市场突显出无限的活力,大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,使之成为出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但大学生旅游市场同时也被认为是一个低消费、低利润的市场,因此,旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求。一、大学生旅游市场开发的可行性1 高等教育普及化提供潜力市场。自1999年教育制度改革以来,全国各高校连年扩招,高职教育发展迅速,在校本专科学生人数日益增多。国家统计局统计显示,到2019年底全国高校普通本专科在校大学生人数已近达到1884.9万人。根据“十五”教育规划,高等教育到2019年适龄青年上大学比例将达到20%,如此庞大的大学生消费市场挖掘潜力巨大,已成为旅游企业争取的重要阵地,前景看好。2 可支配收入提高提供经济支撑。随着中国经济的发展,人们生活水平日益提高,大学生的可支配收入也日益增多。有调查显示,目前大学生每月生活费用在300元~500元之间的占到60%左右,在消费支出上旅游花费已是他们重点考虑的部分。这表明大学生经济状况得到了较大改善,已经具备出游的经济条件。3 大学生出游意愿日渐强烈。据新华社报道,旅游消费现已是大学生消费的热点。高校大学生思维活跃、精力充沛,年轻、好奇的个性使他们喜欢探究新的事物。读万卷书,行万里路”,大学生都认为旅游是一项极好的文化娱乐项目,不仅能愉悦身心,还可以扩大交际、增长见识。总之,大学生有着普遍的出游意愿。二、大学生旅游市场发展现状大学生旅游市场发展潜力巨大,已引起旅游企业好旅游景点的重视,但是在这块市场的开发过程中存在着诸多矛盾,制约了其发展,具体表现如下:1 市场潜力巨大,但受重视程度不够。中国青年报曾经联合新浪网进行的“大学生旅游调查”表明,有67.35%的被调查者平均每年旅游一次。中国目前在校大学生人数超过1800万,对于旅游企业来说,这无疑是一个颇具诱惑力的市场。然而,面对这一庞大市场,许多旅行社的观点是:“大学生旅游,既要省钱,又要玩得痛快。旅行社难以找到良好的经营模式和盈利点,这块市场形同鸡肋,食之无味,弃之可惜。基于此,很多旅行社没有动力去规划、开发。2 产品设计存在严重的供需矛盾。现在大多数的旅游企业并未针对大学生这一特殊群体开发专项旅游产品,旅游市场产品的单一性也无法满足大学生旅游多样化的需求。1现有旅游产品不切合大学生市场需要。大学生旅游群体偏好自然景观、民俗风情,他们更喜欢去一些常人少去、富有刺激性和探险性的景点;并且由于追求自由、崇尚知识的特点比较突出,传统的走马观花式的旅游方式不能满足他们的要求。很多旅游企业虽然看到了大学生旅游市场的无限商机,但没有充分考虑到这一客源的特殊性,只是简单的把针对大众旅游市场的旅游路线做些调整或就直接的推向大学生旅游市场。结果可想而知,肯定得不到积极地响应。2旅游产品价格偏高。虽然大学生已有一定的出游经济能力,但是旅游产品相对不变的高价位还是让他们望游兴叹。目前很多大学生对自助游比较热衷的原因,除了其本身喜欢自由、轻松的因素外.主要就是因为所支付的费用相对较低。3 渠道沟通的供需矛盾。一方面表现在旅游企业不了解大学生的要求,无法针对其需要改变产品战略;另一方面,大学生不知道哪些旅游企业可以满足自己的需要,因为大学生对于自身旅游需求的认识也不是很清楚,并且主动展示旅游需求的平台是缺乏的。以上的沟通矛盾是困客观原因而存在,但有时候旅游企业也人为设置障碍,我们称之为“旅游消费陷阱”。如玩文字游戏,“车游南方长城”实为在车上看看而并非亲临景点游览;降价降下来的是食宿标准等等。这些不规范的操作不仅没能满足大学生的旅游需求,还损害了他们的合法利益。4 大学生强烈的旅游需求受到限制。在中国,学校出于安全因素和责任承担的考虑,对于在校大学生是严格禁止外出旅游,虽然部分学校没有表明对于在校大学生外出旅游的严格禁止,但也是采取不主张、不支持、不反对的模糊态度。这一方面压抑了大学生的旅游需求,另一方面使旅游企业不能放手大胆地去做学生旅游市场,使大学生旅游市场陷入发展的不良循环。三、大学生旅游市场开发策略1 积极开发适合大学生旅游的产品和线路。推出有特色的旅游产品和线路,满足大学生旅游者的需要,这是从根本上有效开发大学生旅游市场的途径,具体如下:1形成多元化的旅游产品结构。大学生在校期间,每星期有两天休息时间、每年有十一天的国假,还有长达近三个月的寒暑假。针对他们充足的出游时间,旅游企业可以利用寒暑假和“十一”长假推出各种中长途旅游线路;借助双休日和传统节日的时间开展短途旅游,进而形成合理的长短途旅游结构。针对他们追求自由、崇尚知识的个性特征开发自然风光和人文景观为突出特色的主题结构游等,以适应大学生旅游的多样化需求。2针对不同需求,推出专项旅游产品。大学时期,大学生正处于追求个性发展、自我意识增强、乐于接受新鲜事物的年龄阶段,因此需求也呈现多样化。旅游企业可针对他们的需求推出修学旅游如到阳朔的英语夏令营、古徽州文化采风、探险旅游、认知旅游及商务旅游等等。2 建立系统的营销体系促进渠道沟通。为保障大学生客源市场和旅游企业供给系统的信息渠道通畅,应建立系统的营销体系,一方面把大学生的需求信息积极传递给旅游企业,另一方面也把旅游企业的各种产品销售信息及时的传递给大学生。目前,互联网、电视、报刊已经成为大学生获取信息的三大重要途径,为让大学生快速、全面的获得旅游信息,旅游企业要建立立体化、多维度、全方位的旅游销售网点,充分利用大众媒介、网络平台来进行宣传与营销,这样才能够真正将大学生旅游市场转动起来。3 政府部门出台政策引导大学生旅游。大学生是国家的未来,是一个特殊的群体,旅游能够让他们增长见识、开阔眼界,锻炼其独立、刻苦、奋发的精神。目前国内封闭的教育模式造成了大学生步入工作时先天的社会认知不足,因而大学生旅游市场的开拓不仅具有商业价值,更重要的是其有助于高校改革教育模式形成新的教育理念,即把大学生旅游看成是中国高等教育培养模式多元化的推动力。基于此,政府应积极扶持:教育行政管理部门应提倡旅游,积极推动大学生旅游市场的开发;交通部门应考虑给予大学生旅游更多的优惠政策,不要把学生半价票局限在家庭所在地与学校之间;鼓励旅游企业开拓大学生市场,在政策、税收、贷款等方面给予支持等。有97%以上的大学生表示喜欢旅游;有87.3%的同学考虑过出游的计划;认为组织一个纯学生成员旅游团很有必要,而且有优势,主要理由是思想大体一致,消费大致相同,追求大体相似;出游方式主要表现为自助游,占总人数的80.4%,这也符合当今大学生的整体个性。他们敢于追求尝试新奇事物,渴望从旅游中体味生活,获取知识,得到美的享受,他们个性张扬,不喜欢什么事都有他人来安排;旅游活动的类型主要是以常住地的惯常环境周边地区为主,跨省游为辅的国内旅游,占出游总人数的80.23%;能拿到奖学金同学占总人数的35.12%,有兼职的占7.8%,我们还针对本专业和其他专业的大二、大三400位同学做过调查,有85%的同学从生活费中省钱去旅游,有78.8%的同学从兼职、奖学金等收入中抽钱出去旅游;每个月的生活费大概在450元左右,一次出游所能承受的费用大概在350元左右;出游时间多为周末或寒暑假刚放假的时候或快要开学的时候;出游的范围大概在10~350千米范围内;旅游的目的大都是为了寻求新的感觉,追求刺激,开放眼界,学习一些课外知识等这几大类;大约有75.36%的同学认为学校有必要建立一个旅游组织,这样可以方便联系旅游企业,帮助他们开发符合我们大学生的旅游产品,有利于防范旅行社欺诈同学的情况发生;大多数同学不愿意随团旅游,主要原因有产品传统单一、没有新意、不自由、易疲劳、安全保障不够等问题上,同时也表示,如果旅行社能够推出合适的产品满意的服务,还是愿意随团旅游的;个人出游占总人数很少的一部分,不到15%的份额,情侣游占总人数的35.9%,三人或三人以上的出游占60%以上;有一日游经历的学生占我们们校总人数的90%以上,两日游者占30.7%,三日游及三日游及三日以上者占16.45%,一日游者多为集体游,以班级、社团、寝室等为单位出游,个人小集体出游占50%左右,随团游占15%左右。85%的被调查者还反映,现在旅行社对大学生市场关注并不够,主要表现在现在旅游价格方面,95%左右的同学认为这是一个致命的因素。大多数大学生无收入,但消费繁多,就我们对班内同学的了解,近一半的同学月生活费在600元以上,正常吃饭、洗澡、买生活用品之类的必要花销一般不会超过360元,其余的钱都是花销在非必要方面,如电话费采用宣传单、报纸、海报等宣传形式,在食堂、娱乐场所等地进行促销,利用大学生旅游市场集中的特点,来取得良好的宣传效果。5.采用面对面的销售方式大学生旅游市场不同于一般的旅游市场,它十分集中,特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时,可避开一些销售的中间环节,采取直接面对面的销售方式,这样既可降低成本,又可提供相应的旅游产品。