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• ！很高兴能为您解答，　一、信任自己的产品想要说服用户，就必须先要说服自己，通常文案写作先要对自己的产品和服务充满热情以及信任，要相信自己的产品是最好的、是最适合用户的，是最能帮助用户解决问题的。因此，只有对自己的产品和服务带有由衷的热情，才能写出说服用户的文案。要知道，用户不是傻瓜，想要骗用户是很容易被识破的，除非用户是傻子。根据我的这几年经验，电商微主只有把真诚的信任和热情投入到文案写作中，用户才会感受到你的热情。二、标题是成功的一半也许，在这个互联网上，所有的用户平时都比较忙，其实我平时也是比较忙的，一般网上有什么工作都忙得不可开交，更别提用户了，可能其他用户比我还厉害。从一些不完整数据显示，一般用户在浏览产品的时候都处于寻找、浏览、离开的快速动作中。根据我的一些经验来看，一个用户打开你的销售文案后，你只有3-5秒钟的时间说服用户留下来继续看下面的内容，而在这3-5秒钟的时间内，不要奢望用户能耐心的看完你的长篇大论。说到底，想要用户留在页面上，微主唯一的机会就是通过吸引人的标题让用户产生必须看下去的冲动。请记住：你就这么一个机会，只有3-5秒的时间，标题打动了用户，你就能继续用正文说服用户。如果标题没有打动用户，这个用户可能就会点击“返回”的按钮并永远不会再回到你的网站。既然说了，就多说点吧，来看一下标题起到的三个作用：第一，引起注意。这要要求标题的字体、颜色、位置使用户打开网页后目光投向的第一个地方就是标题。第二，是简单传达一个完整信息。虽然标题都很简短，十到二十个字左右，但必须想办法包含一个完整的信息。第三，引导用户继续看下面的正文。既然标题写了，就必须想办法引导用户继续看下文，不然写的标题就没意思了，千万别写标题党或题不对文。
  赵饮虹2019-12-21 20:00:49
• 一、顾客说考虑一下对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。1、询问法通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍如：某一细节，或者有难言之隐如：没有钱、没有决策权不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：亲，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以你说你要考虑一下?2、假设法设马上成交，顾客可以得到什么好处或快乐，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益将痛苦，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某亲，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设你现在购买，可以获得××外加礼品。我们一个月才来一次或才有一次促销活动，现在有许多人都想购买这种产品，如果你不及时决定，会……3、直接法通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××亲，说真的，会不会是钱的问题呢?或你是在推脱吧，想要躲开我吧?二、顾客说太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。1、比较法①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是你目前最需要的，现在买一点儿都不贵。2、拆散法将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。3、平均法将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!4、赞美法通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：亲，看你的朋友圈状态，就知道平时很注重××如：仪表、生活品位等的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。三、顾客说市场不景气对策：不景气时买入，景气时卖出。1、讨好法聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!2、化小法景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响你购买××产品的。3、例证法举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某亲，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样有什么评价，对他有什么改变。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?四、顾客说能不能便宜一点对策：价格是价值的体现，便宜无好货1、得失法交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：你认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为你购买的产品无法达到预期的满足无法享受产品的一些附加功能。2、底牌法这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，你要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。3、诚实法在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果你确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，你可以看一下。五、顾客说别的地方更加便宜对策：服务有价。现在假货泛滥。1、分析法大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××亲，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，你在别的地方购买，没有这么多服务项目，你还得自己花钱请人来做××，这样又耽误你的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。2、转向法不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司别的地方的可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××亲戚或朋友上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……3、提醒法提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了你的幸福，优品质高服务与价格两方面你会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××亲，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，你说对吗?六、顾客怀疑它真的值这个价钱吗?对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。1、投资法做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!2、反驳法利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：你是位眼光独到的人，你现在难道怀疑自己了?你的决定是英明的，你不信任我没有关系，你也不相信自己吗?3、肯定法值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
  齐文泉2019-12-21 19:42:26