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1、阿里巴巴的B2B模式与外国不同:欧美的B2B多以为大企业省钱、省时间为诉求点，而阿里巴巴则服务于中小企业。马云说“全世界有钱的人没有多少，从数量上讲大企业最多占到企业总数的10%左右，所以我们有一个虾米和鲨鱼理论：抓住了虾米就有机会捕鲨鱼，可抓住了鲨鱼却可能被咬死。时间证明了马云是正确的。目前，阿里巴巴会员中95%以上是中小企业。阿里巴巴并不直接在网上做交易，而是信息发布的代理商。也就是说阿里巴巴做的是信息流。现在阿里巴巴网上有强大的信息流，无论你要买任何东西，到阿里巴巴来你都会查到。2、阿里巴巴的梦幻团队，尤其值得聚焦。太多的创业者、创业家无法打造一个合适的团队，导致自己的事业遭遇瓶颈;面对这些遭遇瓶颈的案例，虽然我们可以找到十分完备的有关团队的理论来疗伤，可以在许多仁人学者的论述里感叹省悟，可以在不断的学习模仿中离真理越来越近，但，一旦事情真的临头，大多数人却还是茫然如无本之木，空余扼腕叹息的份。阿里巴巴梦幻团队给我们的启示，可以让我们警醒并检讨自己，直面团队问题，激发方案灵感，从此无须寻找任何理由来搪塞自己，蒙骗自己，让矛头直指问题核心并找到解决方案。3、战略的重要对一个企业而言，从来没有人敢忽视。建立一个有效强健的团队也必须把清晰的战略当成前提条件，实在意味深长。阿里巴巴认为，没有清晰的战略，便没有明确的方向，没有明确方向的团队，充其量不过乌合之众。战略既是团队成立的前提条件，也是对团队核心人物的最高要求标准。正是这一点，当创业之初马云站在长城上豪言，阿里巴巴要做中国、世界最好的电子商务网站开始，就为这个良好团队的形成打下了坚实的基础。阿里巴巴认为的战略目标里，严格地规划着远景目标和近期目标以及具体切实可行的战术方案。所以，当1999年阿里巴巴在互联网昏天暗地的热浪中从北京抽身而隐进人间天堂杭州时，众多创业者无一掉队。许多人可能对此不大在意，因为确定一个豪言壮语的战略目标也是许多人的长项和强项。然而，正因为如此，马云及阿里巴巴也会最先嗅到中国互联网硝烟中的泡沫味道，进而开展被人称道的整风瘦身等一系列运动，让阿里巴巴在随之而到的互联网寒冬中，保持并提升了团队的力量，为随后的崛起打下了坚实的基础。4、没有自己文化的企业永远形不成优秀的团队。文化是企业大厦的软件，看不见摸不着，无法按图索骥，也无法照搬照抄克隆。阿里巴巴的经验告诉我们：创建文化的人，一定自己首先是拥有文化的人。这里的文化不是普通意义上的文化，而是对企业精髓有了深刻了解后，对企业方向、使命、团队共识的一种高度认同和演绎。 阿里巴巴在互联网低谷期间，每人只拿500元薪水。没有这种文化的认同，500元不但留不住阿里巴巴团队里任何人，阿里巴巴里的任何人单纯身价也不可能用500元来表现。十分戏剧性的是，500元不但留住了原有的创业团队，而且还吸引了年薪百万美元的以投资人身份出现的蔡崇信，这种听上去有些玄的情节真实地出现在阿里巴巴，可见阿里巴巴的文化魅力。5、独特的经营模式和收益模式。阿里巴巴独特的B2B商业模式带来了丰厚的收益，在三家交付价值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于摆脱了传统的向买家收费的形式，全球首创向卖家收取会员费。阿里巴巴非常注重服务，服务型公司的成分重于互联网公司。其独特的商业模式帮助许多中小型企业找到了走出困境的途径。随着B2B市场的稳定，马云地盘有拓展到C2C市场。淘宝的得意很大程度上归功于他们的免费战略，这一点无疑对收费者形成了足够威胁。
黄皓翔2019-11-05 20:03:32
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毕竟也才是刚接手不久的，应该还是按照原来那个模式慢慢进行下去。不过，肯定给阿里挣了好多钱了。能当上CEO，他的能力是大家有目共睹的。首先是天猫的出现。天猫为阿里带来了丰厚的利润。理想生活上天猫是给消费者做了一个消费定位。而想走品牌之路就上天猫却是为商家画的一个饼。很多企业为之疯狂。认为做了天猫就是做了品牌推广。上了天猫自己就是大品牌了。我们不能不佩服在张勇带领下的天猫推广团队。天猫这个新品牌的营销推广做的非常到位。而后来的双十一更是把天猫提升到了一个新的高度。让全球人们都跟着疯狂。张勇成为陆兆禧之后的下一任阿里巴巴集团CEO也是理所当然的了！最大的改变还在于阿里的发展是从个人到小微企业发展起来的。所以屌丝特别多。也成就了非常多“一穷二白”的屌丝。但是今天的阿里已经不是这样了。现在是主要吸引大企业进来。因为大企业才有庞大的现金流。而小企业想接大企业的单，在线下很难。在阿里平台可以通过组合式完成。这样绑定了大企业小企业必然会跟着玩。这应该是阿里巴巴敢于把平台费从3688一下涨到6688的最大底气吧！虽然商家数减少了，但是不代表阿里的收入减少了。通过实力商家认证，KA卖家扶持等策略。成功锁定国内很多大企业进驻。这比阿里以前只有个人和小微企业肯定要好玩得多。所以我们应该相信新总裁。
黄相方2019-11-05 20:54:29
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阿里巴巴的企业文化：1、品牌标示阿里巴巴创始人马云觉得世界各地的人士也认识有关“阿里巴巴"的故事，而且大部分语言也存在类似的读音，因而将公司命名为阿里巴巴。电子商务是一门全球化的生意，所以我们也需要一个全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意谓“芝麻开门"，喻意我们的平台为小企业开启财富之门。2、使命让天下没有难做的生意3、愿景分享数据的第一平台幸福指数最高的企业“活102年”阿里巴巴集团拥有大量市场资料及统计数据，为履行我们对中小企的承诺，我们正努力成为第一家为全部用户免费提供市场数据的企业，希望让他们通过分析数据，掌握市场先机，继而调整策略，扩展业务。我们同时希望成为员工幸福指数最高的企业，并成为一家“活102年”的企业，横跨三个世纪。4、价值观客户第一：客户是衣食父母团队合作：共享共担，平凡人做平凡事拥抱变化：迎接变化，勇于创新诚信：诚实正直，言行坦荡激情：乐观向上，永不言弃敬业：专业执着，精益求精扩展资料：阿里巴巴网络技术有限公司构成。阿里巴巴集团。
龙安顺2019-11-05 20:36:45
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9月13日，有网友爆料称阿里内部搞了个月饼促销活动，结果有员工开脚本抢月饼被开除，理由是价值观有问题。该事件在网络上引起轩然大波，事情发生之后不少网友都认为阿里这是小题大做，企业文化存在问题，而更严重的甚至上升到了阿里内部斗争，这位开脚本抢月饼的程序员只是恰好出现的棋子罢了。如今再回头看离开阿里这件事的时候，被开除的莫念首度发声，“算是人生的一场有趣的经历吧，大部分人一辈子都不会遇到这样的事情。现在的他在新公司努力工作，但他说工作已不再是他生活的全部。我只想抢一个月饼”谈到抢月饼事件，莫念显然有些不情愿。他是一个非常低调的人，在月饼事件发生后没有接受任何媒体的采访。我希望别人是通过我的技术了解我，而不单单是月饼事件。采访的过程中，他还原了月饼事件的整个过程。中秋想去亲戚家，但是公司发的月饼已经送人了。听到可以秒杀月饼的消息后，就想秒一个。点页面一看，发现都已经被抢光了。在网上看到有人用程序刷，我也想写个脚本试试，于是就写了一个类似于12306抢票的程序。下午四点我再登上去看的时候，居然已经抢了十六个月饼，于是打电话给行政说要退。可是后来的事情却出乎我的意料，四点半的时候领导找我约谈了，五点半的时候就开始签解约合同，六点的时候就要求离开了公司。走之前我还特意问了一下要不要交接一下工作，大家说没什么事情，走的事情比较重要。事情发生之后，很多网友觉得阿里巴巴的企业文化存在问题，认为该事件是小题大做。如果一味拿阿里巴巴的价值观说事，那么阿里巴巴也许就只剩下马云一个人了。莫念觉得阿里巴巴有自己的企业文化并没有问题，但是在执行的过程中，是不是应该考虑一下实际情况，而不仅仅是为了执行而执行？如今他对阿里的感情比较复杂，他并不太能接受阿里巴巴的某些制度，但是他很喜欢阿里的工作环境和阿里的同事，那是一群优秀的人，他喜欢和优秀的人一起工作。毕竟阿里太大了，不可能做到所有人都喜欢，我只是站在自己的视角里去看阿里。现在别人问我阿里是一家什么样的公司的时候，我的回答一直都是那是一家值得去的公司，学到的东西比承受的痛苦多得多。人生最黑暗的时光”"本来想在阿里好好干几年技术，因为阿里那边的基础设施都已经成熟了，可以专注某个方向研究。这件事的发生打乱了我之前的职业规划。
龙小语2019-11-05 20:19:08
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一、树立责任意识,履行工作职责。营业经理作为内控防案的责任人,防范和控制网点高风险点是营业经理的主要工作职责,每天都有大量的授权、审批业务,面对各式各样的风险,要确保每笔业务不发生差错,不留有后患,把内控工作落实到位。卢贤良同志始终紧绷责任这根弦,严格执行各项规章制度,严格审查每一个业务内控环节,对待特殊业务的处理更应慎之又慎,有时为了核实一笔业务的真实性、客户身份与网点负责人一起亲自上门核对或上发证机关核保，防范诈骗风险，使柜员对如何规避风险有了一个新的认识，加深了记忆。平时认真学习反洗钱知识，履行反洗钱工作职责，如在8月份的发生一笔可疑交易业务，由于卢贤良同志高度的责任心，积极向上级主管部门反映可疑交易，协助人行及公安部门成功查处一起以偷盗机动车车牌涉嫌敲诈诈骗案件，受到有关部门表扬。二、增强防范意识，营造内控氛围。建立一个良好的内控环境和氛围远远超过任何的说教，这种氛围包含了员工中间形成的一种自觉执章防范风险的意识，以及一个积极向上的良好的工作环境，而不仅仅把内控工作当作是营业经理一个人的事，为此，卢贤良同志作业网点内部管理人员，积极配合网点负责人采取多种方法，多种形式的活动，开展内控知识学习。利用三会，学习各类案件通报，从一件件血的例子中吸取教训，警钟长鸣。在网点负责人的带领下，组织了一次又一次的防案演习，使我们每位员工都能练掌握各类器材的使用，牢记报警电话及应急处置预案，分工明确，遇到突发情况时能有备无患。积极开展员工观摩规范化服务，实地感受我行规范化服务网点及其他银行的临柜服务，从身边人最直观的事例中学习，查找差距，规范操作。利用业务时间，组织、参加新业务知识培训、学习进行岗位练兵，互相比赛，形成一个你追我赶的良好的学习态势。带头学习新业务，新知识，确保第一时间内掌握领会文件精神，对发生的重要事项进行点评，举一反三，防止同样的差错再次发生，有效防范控制了业务风险，全年差错率低于全市平均水平。三、注意细节控制，提高网点核算质量。风险来自每一笔业务，每一个环节，没有相应的控制手段，监控就会不到位，就会形成“真空地带”。在平时的工作中，他严格要求自己，认真履行好职责，加强检查监督，狠抓制度落实，合理安排好当日或次日工作的重点，切实履行好定期或不定期检查、监督工作，全面协助网点负责人做好业务管理工作，做好柜台营销、柜台服务、内部管理和风险控制工作。从风险角度看，柜员每一笔业务都存在着一定的操作风险。他时刻保持警惕性，及时发现、解决、纠正业务操作和内控管理中出现的问题。通过努力，他的业务能力和管理能力不断得到提高，所在网点的核算成绩显著。四、学习新兴业务,提高整体素质。想要管好，自己学好。随着新业务的不断更新，柜面操作时常会碰到困难，柜员遇到问题，首先想到的就是询问营业经理该如何操作？作为营业经理也必须在第一时间给予正确的操作答复和指导，所以，对营业经理的的要求也更高。从网点员工素质来看，一些年轻员工进行较晚，以前大多从事是个人金融业务，对公业务不太熟悉。卢贤良同志作为营业经理，积极利用业余时间，多看业务书，一时不理解或有疑问的，认真向上级主管部门和同行们请教，认真做好笔记备查，并通过三会与网点员工共同学习、传达、培训，以达到共同进步的目的，提高业务整体素质，提高内控防案水平和本领。五、严格执行制度，灵活处理矛盾。内控与营销就象翘翘板的两端时刻考验着它的平衡，考验着我们处理突发事件高风险事件的能力，通融办理与严格按规章制度办事之间不是用几句话可以将两者间的界限区分开来的。由此，在平常的工作中，除了把营销的好处说尽，也把风险说尽，让客户明明白白地知道他们得到的益处，领悟到我们的控制和严格要求始终是以他们的资金安全为首选，尽量避免给客户造成为难客户的不良印象。在不违反银行制度的基础上，卢贤良同志多角度地为客户解决问题，并根据客户需求为其提供一种组合解决方案，使客户增加对工行的满意度、信任度、忠诚度。