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最高票答案已经把该讲的都讲了，但基本没什么卵用。能真正帮助你赚钱的永远都是不该讲的部分。像什么展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话，人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲，等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做，累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单，可能会让你突破到2万。可能这样一个收入状态会让你感到满足，但是时间长了你会发现，你每天只有不断的去做去实施才有客户，一旦某天你停止获客，你的收入也就断了。学过时间复利法则的人都知道，你客单价再高，你也只不过是在贱卖时间而已。而靠贩卖自己时间获利，你这样子是永远赚不到钱的。下面我讲点不一样的。既然是不一样的，总有点灰色和道德缺失的地方，有道德洁癖的就不要看了。之前知乎把我号封杀了好几次，更深层次的放在以后再讲。我先讲点浅显的。不要把思路永远停留在获客，人民群众那么广，需要借贷的有多少？那样方式无异于大海捞针。我们应该把精力和重点放在建立渠道上。1.最简单的，去人民银行发名片“抢”客户。人民银行是什么地方？拉征信的地方。10个拉征信的有9个肯定是想借钱的。这么赤果果的抢客方式放着不用，还去电销展业也是够了。2.小贷风控人员。一家小贷公司里面，谁手上的客户最多。肯定不是该公司销冠，肯定是他们的风控主管。他们电脑里一大把还款客户名单，每天还要面对十多个新增签约客户。如果你搞定他们，比你累死累活跑几个同行有效多了。3.银行业放贷人员。银行拉存款的客户难找，但是需要贷款的客户每天门口排着一大把。不管是地方商业银行还是国有股份银行，你只要搞定两个客户经理，你一天都忙不过来。这个回答其实也能给大家做一个思路补充！当然这几点也算不上什么高深的秘籍，只是想给刚踏入这个行业的新手们一点新的启示。不要老被教科书上的循规蹈矩所限制。码字辛苦，留个赞是美德，也不枉我苦心分享。真正的大招我准备全部推出信贷员如何找寻需要贷款的客户？80%的方法都不是你领导教你的那样！mp.weixin.qq.com另外，有银行、P2P放款端渠道的伙伴们可以私信我公众号合作，希望可以共谋大计。
齐斌涛2019-12-22 00:37:24
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纯手打，欢迎点赞我说一个具体的可以执行的方法看你做哪方面的贷款，线上的话一定要会用互联网工具，这可以让你事半功倍，达到爆单的效果。当然这个方法线下也一样可以用。首先先分析你的客户年龄段群体，找到对应的聚集平台。比如贴吧论坛，抖音直播啊这些。然后用软件在这些平台上铺你的广告，会有意想不到的效果，而且都是精准一手资源。给你看下我操作的效果，。有不明白的也可以问我。
赵首永2019-12-22 00:19:49
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时时更新客户紫元，大饿投资户料，小额贷款，大量跑A群乎料第一次209第二个034第三次259取数字既既抠。
麻硕士2019-12-22 00:07:58
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不要相信大数据精准引流，引来的不是死粉就是微商还有同行，一点都不精准，还死贵死贵；不要买数据，50条即可入刑，而且买来的数据大部分都掺了水，如果你需要，我倒是可以教你零成本测试数据质量方法；真心需要数据，可以考虑采集软件，但大部分采集软件都没卵用不要玩微商那套爆粉、拉群、小广告那套，贷款毕竟有点专业性，别显得自己太low别信贷款引流app，亲测无效，还把自己的个人信息泄露了，麻蛋。
龚学进2019-12-21 23:58:00
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贷款主要的业务方向就是电话销售，收集客户名单，然后打电话进行电话销售。什么！没有名单。到户外，车上面都留的电话，挨个记录就可以。遇到车主在的时候，直接上去攀谈，大哥，贷款不。陌生拜访，和转介绍都是非常不错的方法。还是靠量取胜。
窦连波2019-12-21 23:38:31
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一、七种基础展业方式；刊物赠送，定期赠送企业的期刊，然客户见证企业的成长，让客户不断加强对企业的信任度。如此跟踪客户，相信如果客户的朋友如果有贷款需求，他第一个就会想到你了。通过上述的方法找到有贷款需求的客户之后，也需要你为客户提供好的贷款产品，用产品说话，为客户提供他所需要的服务，满足客户的利益，解决客户关系的问题，比如：贷款的利率、放款额度、抵押方式等等，这些都是影响客户能否成功贷款的因素。
黎益仕2019-12-21 23:20:11
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曾经有很多做销售的朋友问我同一个问题：「如何快速开发自己的客户群？」他们之所以会问这个问题，是因为寻找到最适合自己的目标客户是从事销售的工作人员基本的岗位要求之一，潜在目标客户寻找是否精准、快速，直接影响到销售人员能否在最短时间内最快出业绩。在回答这个问题之前，我先讲一个案例。我曾经带过一个销售团队，里面有一个刚刚毕业的大学生，一般来说新人开单会比较困难，因为没有客户资源。但是他才上岗4天，就签订了一份污水泵的供销合同，原因就在于他很善于寻找潜在的目标客户。当时我们的目标客户是设计院，他上岗第二天就去拜访了湖北省的一家设计院。当时设计院正好有一个正在设计的项目需要采购污水泵，设计师就把对方联系人电话给了他，因为污水泵的合同也不大，只有3万多元，对方看他还是设计院的设计师介绍来的，就让直接报价，然后签订了合同。善于寻找潜在目标客户，这是优秀销售员必备的素养。拿我个人举例来说，因为我主要从事的是项目型大客户销售，一般周期都特别长，短的需要半年，长的甚至几年才能签订一单。但是，无论我的工作如何调动，销售区域如何转换，甚至去一个新公司，去开发一个新的区域市场，我也总是能在第一个月就签订采购合同，这是因为我能快速地寻找到适合自己公司产品的目标客户。那么，快速找到适合自己的客户群，有哪些好的方法呢？我认为有6种方法是销售人员应该掌握的。第1种方法：直接开发客户法直接拜访陌生客户在销售界称为「扫街」，这种拜访客户的方法也叫「扫荡法」，遵循的原则是先难后易、先远后近。比如一个销售保险的销售员去开发一栋写字楼的客户，一般都是从楼顶的客户开始一层层地向下挨个去开发，千万不能从写字楼的最底层开始向上一层层地开发客户，因为销售工作容易被拒绝，当我们被拒绝的时候难免情绪低落，所以从底层向上开发客户，往往会因为遭受太多的拒绝而心灰意懒，以至于爬不动楼。相反，从高处到低处就显得容易些，从而强迫自己即使遭受再多的挫折都要把一栋楼的客户拜访完。如果这样训练自己，最多一个星期，你的内心就变得无比坚强、不畏惧未来。这种方法虽然看起来笨拙，却蕴含着「二八法则」，在你拜访的所有客户中，平均会有20%的潜在客户对你所推销的产品感兴趣，在这些人群中，有一定比例的潜在客户会购买你的产品。在这个方法中，目标客户并不是事先选定的、已经联系好的，而是选择一个特定的群体，然后一个一个地去拜访这个群体的所有成员，拜访的客户越多越好。这个方法是所有销售员的基本功，它不仅能给你带来业绩，还能让你加深对社会、对客户、对人性的理解，为自己的未来打下深厚的基础。第2种方法：无限连锁法无限连锁法也叫客户转介绍法，销售人员通过询问自己的客户，请他们帮助自己提供一些潜在客户的姓名和所在单位，这个方法几乎可以无止境地获得客户。需要注意的是，由于中国人的性格比较内敛，很多销售人员不太敢向客户提出转介绍客户的要求，从而导致这个很好的开拓客户的方法很少被新销售员运用在实战中。
龚家达2019-12-21 23:05:09
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客户源就是多展业，不过没什么用，现在贷款行业客户资源主要是跟电销公司合作，跑同行，投资公司，贷款买客户资源的app。
龙小荃2019-12-21 23:01:29