各位前辈,文案怎么写才能有代入感让顾客想购买

齐广训 2019-12-21 19:20:00

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文字作品不仅仅需要“代入感”,需要“带入感”,更需要“贴切感”。前面两者让人天马行空,看见真实所不能看见的;后者让人品尝甘甜,除了埋怨,也要有更多感恩。这才是文字作品中,所有作者写手需要给广大读者负起的责任,而不是一昧的只把读者当作顾客,埋没情感。代入感这个概念最初就是针对网络小说而提出的。因此这个概念在青年作者间流传开来一定程度上来说也是网络时代造就的结果。一定程度上也可以说,这种概念的提出也反映出网络小说本身“事实感”的不足和对“吸引力”的高要求。因此,讨论代入感这种概念,也将其放置于网络小说或类似于网络小说的创作比较恰当。大家普遍认可的“代入感”的意思有两种,一是能让人感同身受,二是能让人身临其境。这两个是从不同的角度来讨论“代入感”所营造的效果的。让人感同身受的代入感,是说故事所描述的情节、塑造的环境、孕育的情感与读者自身的经历具有重合,能够引起读者的熟悉感和共鸣。说白了,也就是写得要真。这种真实感并不一定是事件和世界观的真实感,而是事件本身和个中的角色反应、遭遇与感情的真实性。例如写成长,写中二少年的迷茫,写了无梦想之人的迷茫和跌跌撞撞,写恶人欺凌善者,写不被理解,写与父母的矛盾,写你我家庭的差距和带来的不安,写追妹不得的痛苦……这些情感状态与经历并不一定要在现世才能还原,架空世界里同样也会发生,因为这都是植根于人本身与人与人间的情感。一言以蔽之,就是还原现实中人会遇上的欢喜哀伤、迷茫醍醐。通过相似地经历或环境或感情塑造,获得读者对故事的认同感,给予读者有人与它相似的认同感和归属感。在这样的基础上,在推动故事的发展,从而满足读者的情感期待。一方面故事的发展要合乎人情世故的逻辑。不能生拉硬套,非得弄出大喜大虐,不然读者就瞬间出戏了。另一方面要能够满足读者的潜在期待,例如主角能不能赢,这对情侣能不能在一起,恶人最后有没有得到惩罚,等等。让人身临其境的代入感,是说故事所描述的情节、塑造的环境、编排的剧情、人物的反应等符合作品世界观及设定的总体基调。很多作者都喜欢为自己的作品塑造宏大的世界观,并且各种设定都设计得非常精细。但是有一些作者一方面设定做的很爽,另一方面实际创作过程中却并没有活用这些设定,或者并没有在设定框架间编写“合理的”故事。有不少作者沉醉于构建庞大设定间,却忽略了自己搭建起的这些设定之间存在的内在联系和逻辑,从而造成了实际成文过程中某些设定被忽略、被弱化,或是整个故事叙述并不符合设定隐含的内在发展逻辑。抑或是作者创作只为满足自己的创作欲或是对某些情节的钟情,从而使剧情的发展缺少令人信服的逻辑,节奏不恰当。这就要求作者写符合小说设定的故事,强弱对抗、阵营区分、人物立场、成长轨迹都应该在设定的框架之内,并且主人公的剧情与经历也应该依循这个框架的一般法则。与“让人感同身受的代入感”结合,推动剧情的发展。代入感是网络小说作者和游戏开发者非常关注的一项创作指标。它以满足并吸引受众为第一要义。它就是要求作品能够使读者沉浸其中,让读者参与到故事中去感受,甚至是在感受作品的过程中达到忘我的地步。从而使读者能够持续投入到作品之中,并且为了获得作品后续的剧情或获得更好的体验而付费。它强调作品合乎设定逻辑与受众情感期待的“事实感”,通常通过还原受众可能普遍存在的经历或情感等方式实现。因此,代入感并不是要求“我”就是“他”,也不是要求对话里要做到化为某个人。代入感强调的是更高层次、接近作品全局的努力。它要求的是整部作品的“事实感”。它不是说要作者非得变成里面的某个人,而是要求作者在塑造角色和构架剧情的时候,如果以现世为舞台,就要写的真实,如果以架空设定为舞台,就要写得合理。能够让读者随着作品发展的逻辑和节奏,寻得一种熟悉感或是事实感,逐渐沉浸其中。至于“简练到位”如何培养,那就是另一个独立的问题了。在一个问题下面又涵盖了另一个不相关的问题不是知乎的正确用法,这里也就不展开了。最后还是说一句老生常谈的题外话,写作是实实在在的练出来的技能,坦白来说,我并不认为这样的提问和获得的解答能够对写作者的创作提供多少帮助,仅仅是一个层次比较低的参考。最后还是得回到实际动笔这件事上,在不断地写作中修正自己的感觉和手法,末了自己学到的和当初听到的,或许都已差了十万八千里。我个人并不推崇在创作中特别关注某一个概念,或是以某一个概念去要求创作。特别是这些并没有明确定论的概念。从我自己的体会来讲钻研这些并没有太大的帮助,还不如在实际的文本中设置具体的写作目标。或是在创作完成之后回头重新评估作品在营造上面的优劣,再来评价人物塑造、剧情节奏、代入感这些方面是否做得好。
齐晓凡2019-12-21 20:02:02

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  • 所谓代入感,就是指在小说或游戏中读者或玩家产生一种自己代替了小说或游戏之中的人物而产生的一种身临其境的感觉。代入感,亦可以指随着故事的发展而产生的情绪,或高兴,或悲伤,等等。比如看郭靖、令狐冲等等,即时不将自己替代为主角,也可以有各种情绪。通俗点说就是要吸引读者眼球,要引人入胜,牢牢抓住读者的阅读胃口。至于如何处理主角,那就要看作者的想象能力了,如果作者幻想的刚好是大部分读者也曾幻想或者喜欢看到的情节,那么当作者将之描写出来之后便会得到众多读者的认可,当然语言要通顺得当。情节环境也一样,这是一通百通的事,主要凭借的是想象能力和换位思考能力。望作者加油。
    连伯才2019-12-21 20:41:37
  • 把自己代入那个角色的人设,模仿他。以他的角度去思考。不要把那个人设只当成一堆文字,要把他当成你自己,一个活生生的人。他怎么做会开心,怎么做不会开心。总而言之就是把他当成你自己。
    辛国海2019-12-21 20:24:27
  • 现在广泛使用的含义是:指在小说、影视作品或游戏中读者、观众或玩家产生一种自己代替了小说或游戏之中的人物而产生的一种身临其境的感觉。在新媒体文案写作中代入感是指通过文字的描述、声音和画面的植入、转换,让读者尽快融入到所写的人物的情境中而产生的一种身临其境的感觉。
    黄睿刚2019-12-21 20:08:13
  • 你就把你当做客户,你会被什么吸引,你会被什么打动。你会因为什么成交少介绍产品什么优势,其实客户不傻,他们知道你的产品和你的同行大同小异,你要说客户感兴趣的话题,特别是客户的痛点,找到客户的需求和痛点,然后放大痛点,激发客户欲望,给出方案真正的成交是因为什么————你的产品或者服务能够为客户解决问题,这才是成交的根源这也是为什么很多销售员讲的口干舌燥客户也没有购买,那是没有说到客户真正心里想的换位思考,你的文案就知道怎么写。
    齐景宪2019-12-21 19:43:48

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