最近，险企们都开始披露2019年第一季度的保费收入了。中国平安2019年第一季度做了2529.62亿的保费！对比一下去年第一季度，那会儿平安的保费收入是2110亿，比去年的第一度同比增长了19.88%。怎么样？牛气冲天吧？我隐约感到，这几天网上肯定又会雨后春笋般的出来好多文章，全方位、多视角的怼平安。主要观点可能会是：一，平安卖了这么多保险全靠海量不靠谱的代理人；二，少儿平安福又升级了，这就是在为第二季度的保费做准备；三，平安的广告花了辣么多，都是我们保民的血汗！等等等等??那么平安的产品贵不贵呢？确实贵??全家桶的卖法套路不套路呢？确实套路??可是也的确还有比平安更贵的而且也一样“全家桶”的公司，比如大都会。之所以没人黑大都会，大概是因为只有中国平安覆盖的保民范围最大，最容易引起关注。中国平安，对中国保险行业来说，绝对是旗帜一般的存在。对股民来说，是只好票。对消费者来说，是保险集团里面综合金融服务能力最强的。但是，性价比也是他家产品的绝对死穴。代理人队伍的素质，全行业普遍都那样，总不能要求平安就一定好到哪去??我们把一季度这2000多亿的保费收入细看下来，分摊到各个控股子公司，是这么组成的：平安财险632.17亿、平安人寿1823.61亿、平安养老保险65.17亿、平安健康保险8.68亿。做个简单的除法，平安人寿1823.61/中国平安2529.62=72.1%，平安人寿的保费收入，占了第一季度全部保费收入的72.1%！还记得去年好像10月的时候，那会儿平安公布了前三季度的保费收入。刚好也是大盘表现好的几天，呼啦一下子股价就开始往上爬。我记得是在去年7月份的时候注意了下平安，看的时候平安还是50块钱的成本价，等后来三季度保费收入公布了，再注意平安的价格已经在70附近了。然后到了春节前，涨到了80多块，然后开始拉低。然后，今年3月20号年报出来，说归属股东净利润是890.88亿，同比增长42.8%。而咱们国内的证券研究机构们，对平安的业绩预测基本都在730~770亿这个区间，但是最后的结果竟然是890亿，这增长绝对绝对的是超了预期！我以为，股价应该得往80上走了，结果可能是受大盘影响，公布年报的第二天，76.7高开之后就开始低走，就是框框里这根大阴线。大盘影响大概就是最重要的因素，否则这响当当的业绩怎么会支撑不了股价上扬呢？在这四家子公司里，为什么平安人寿的保费绝对碾压其他人？保险这东西，最重要的还是保障但是保障这事儿，并不是每个人都需要，也不是任何一个险种就可以卖给任何一个人。如果您特别有钱，保险能帮忙抵御的很多风险，都可以因为您的特别有钱而忽略不计。比如说，重大疾病保险。我们一般的中产家庭，给经济支柱买50万-100万保额的重大疾病险。目的是为了万一家庭的经济支柱不幸得了癌症或者其他特别严重的疾病，那他肯定是不能工作了。先要治病，然后要恢复，同时还要保证在治疗和恢复的期间，虽然没有经济支柱的收入，全家的生活质量还不能太受影响。如果买了50-100万的重疾，一经确诊钱就能赔付，然后钱到手了想怎么用就是自己的事儿了。但是如果您特别有钱，治疗费用、康复费用对您来说，也就是少买几个包、几块表的事儿，那就真没必要买重疾险。应该把这个机会钱留给普通人??再比如说，突然身故如果发生在一个家庭经济支柱身上，对一个家庭的打击就是灾难性的。那定期寿险、终身寿险，或者其他符合赔付条件的保单可以提供这个经济补偿。对特别有钱的您来说，重要的就是考虑资产长期稳定的保值增值和传承问题。这样的保险产品有没有呢？收益相关的产品、终身寿险+家族信托就可能适合您。寿险子公司保费收入能碾压其他子公司，就是因为分红、投连、万能这样容易出大额保单的，都放在寿险子公司里面了。春节前，有那么几天的时间，朋友圈里面平安的代理人们，都在铺天盖地的刷一个代理人卖出超大单玺越人生的消息，那一单好像是卖了1个多亿。这个叫玺越人生的产品，就是由一个年金险加一个万能险组成的理财性质的保险，一款典型的投资产品。关于这个产品的性价比，网上很多牛人都算过了，收益很低，流动性还差，不过，土豪做资产配置的时候，配一些来保底还是可以的。显然，广东分公司出的那个超大单，就是这种情况。在综合金融服务上，平安这些年的努力没白费。但是，能实现这个宏伟布局，不得不提平安的代理人队伍！马明哲在谈论拥抱互联网的时候，曾经骄傲的说，平安不愁流量，我的线下300万代理人就是流量入口，所以我的流量不输马云和马化腾。果然，平安的金管家、一账通，都是靠着代理人们在线下，一边卖保险，一边拉流量的。所有的产品拉到互联网平台上，互相借力，在销售环节已经很难准确的区分哪一款产品是来自哪一家子公司。代理人们也并不关注，只要按照公司培训的，把“爱和保障”送去千家万户就够了??但！是！去年年底发生了一件事，就是11月22日这天，平安一账通突然上线了几个别人家的产品。比如，同方全球的终身重大疾病保险康健一生，还有泰康的终身重大疾病保险乐安康。要知道，和平安代理人们一直不停推的“平安福”系列比起来，这两个产品的性价比简直都要高到天上了！关于产品对比，网上有很多牛人在做，可以自己查一查。而且这两个产品，是干干净净的终身重大疾病保险，不像平安福打包卖给你一大堆。然后，很快，这些产品就从一账通闪速下架了。据说，是因为这个外部产品上线行为，成功的动摇了很多平安代理人，关于平安产品全世界最好这个信念。当时又正好处在“开门红”战役前夕，动摇军心直接动摇的就是业绩，所以才被撤掉的。我查了一下，发现其实早在2019年1月27号，平安就已经成立了一家自己的销售代理公司—平安创展，只是一直都没有什么大动作。这一次的一账通产品上线，也被扒出来是平安与深圳的一家保险经纪公司合作。只是很奇怪，为什么不是平安把产品放给经纪公司去做，而是把人家的产品拿过来放上了自己的互联网平台？坐拥300万代理人，再分享经纪市场发展的一杯羹，或许是最初的想法把。接下来，平安的战略会怎么走？强大的代理人队伍还能支撑股价增长多久？随着市场的发展，平安未来会不会和友邦台湾公司一样，大批裁撤掉代理人？平安这么强大，作为股民当然希望ta的保费收入越高越好了。但是作为消费者，除了少数的性价比高的产品，其他的我不会选平安。