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问答详情
银行客户经理都是很成熟的嘛
黄砥中
2019-12-21 18:35:00
推荐回答
银行客户经理可说是银行与客户交流的桥梁,以客户为中心,处理客户存贷款及其它中间业务;维护客户关系,及时解决突发问题。工作内容以客户为中心,处理客户存贷款及其它中间业务;维护客户关系,及时解决突发问题。
赵颖莺
2019-12-21 18:58:21
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其他回答
一、待遇篇我想这应该是大家最关心的问题,所以放到最前面来讲。银行的待遇由四部分组成:基础工资福利补贴绩效奖金1、基础工资:银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的,分成不同的档次,比如我们银行分成10个职级,据说工行是25级,MS是13级,每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级,基础工资最低,我第一年的基础工资是两千多一点,如果银行经营业绩好,基础工资每年会有5%左右的涨幅。2、福利:。其实呢,现在的大部分工作都是这样的。2、如何进银行?银行一般招聘都是要财经相关专业的,当然其他专业的也会招少量,我有个同事是学化学的。银行现在的员工流动性很大,经常都有人辞职,所以每年都会招聘不少人。想进银行的同学,如果现在还没到大四的,一定要把英语四级过掉,最好六级也通过,平时多参加一下学生会和校园活动。现在准备进银行的,一定要看一点经济、会计基本知识,还有公务员的行测,笔试时需要,面试的时候要表现的踏实、有热情、能吃苦、沟通能力强、有营销意识。3、银行的前景。在进入银行之前,我们大概只知道银行是存钱取钱和贷款的,进入银行之后你就会发现银行经营的业务其实很多,而且你也会发现有钱人很多,经过几年的灌输,这些人现在都有一定得理财意识了。现在的银行都在逐渐将业务重点转移到个人理财和高端的财富管理上面来,虽然我国银行业目前的理财经理还不像国外那种高专业性、高收入,算不上是真正的财富规划,但是至少整个行业都在有意识地像这个方向发展,中国以后的私人理财肯定是大有前景的,关键看我们能不能等到那一天了。但总要有人作为铺路者的,如果它刚好选择了你,而你也鬼使神差地选择了它,那么你就去做一个最专业的铺路者吧。
符自为
2019-12-21 19:15:15
首先,“客户经理”并不是真的“经理”,只是各个服务行业为了让自己的服务对象觉得被重视而设立的一种职称,如果真要还原的话,我认为“客户代表”是比较恰当的一种称谓。这两人虽然职位都是“客户经理”,但是任何一个团队都一定是有一个leader的,但既然本身的岗位名称已经是“客户经理”,总不能是“客户经理部经理”这样设置管理岗位吧?所以同样的名称,背后的性质是不一样的,内部知道他是高级别的即可。这种情况下他所谓的“决定发放与否”,其实应该是你们听见他跟某些客户说可以放,跟某些说不能放吧?其实这是因为他的工作经验让他知道哪些条件可以申请下来,哪些不行,虽然最终的审批权力并不一定在他手里,但他说的话客户十分信任,所以在你们看来就像是他握着这个权力似的。挖他很正常,这种猎头公司的附带条件一般都是“把你的团队带过去”、“把你的资源带过去”亦或是两者兼有的。挖到这样一个人脉网络广阔的人对于一家银行来说创造的中间业务收入是很可观的,效益上比招收一名新人、应届生要高很多。
米夏夏
2019-12-21 18:42:23
相关问答
招商银行对私客户经理与对公客户经理的工作业务都有哪些?
是的。对公经理比零售经理工资多还自由。零售经理是很忙很忙事情也多还要有时加班有时下班很晚。
银行客户经理绩效及提成制定?
一、现行商业银行客户经理绩效考核的指标架构及其缺陷1、我国商业银行客户经理绩效考核的指标架构以在我国较早推行并且具有相对完善的银行客户经理绩效考核制度的深圳某股份制商业银行为代表进行分析,该商业银行客户经理个人的绩效考核指标主要按照负债、中间业务和资产业务来进行分类,设立相应的体系。2、客户经理绩效考核评分方法的缺陷1以业务指标衡量客户经理绩效,会使客户经理过分关注考核期业务规模,不惜成本投入营销资源,忽视了潜在的业务风险如信用风险、流动性风险、操作风险等和相关成本如管理成本和固定成本的分摊等,偏离了以效益为核心的银行总体目标,不利于银行的长期稳定发展。2以对各单项业务指标的完成情况来评价客户经理的效益贡献,将使客户经理仅仅成为相关业务的经办者,并没有各类金融产品的经营权和选择权,客户经理的工作职能和权限没有得到应有的发挥,妨碍了银行的综合营销能力和经营水平的提高。3以上的指标考核中,由于客户经理所分管的客户在规模和效益等方面的初始不平等,导致客户经理的绩效的完成程度相差很远,这显然是不公平的。4使用打分和设置权重以及以工作态度、工作效率等指标进行评价,受到主观因素的影响较大,缺乏客观透明,道德风险也不可避免,容易引起摩擦,削弱评价体系作用的发挥。二、商业银行客户经理绩效考核的指标优化1、以风险调整后的利润当作商业银行客户经理绩效考核指标体系的核心根据以上分析,商业银行客户经理的绩效考核过程中,应当尽量避免人为主观因素的干扰,综合考虑风险、成本、业务利润等因素,公开公平地进行,这样才能调动客户经理的积极性,激励其拓展市场的潜能。笔者认为我国商业银行客户经理绩效考核应该在原来的指标体系的基础上优化,即以风险调整后的利润来衡量客户经理的绩效,具体的考核指标包括:2、以风险调整后的利润为核心的银行客户经理考核指标体系的优越性1突出了效益最大化的要求,促使客户经理以效益为导向,综合考虑收入、支出、风险、资本成本、短期利益、长期利益等因素确定营销策略、选择产品组合,使自身业务目标和财务目标在效益最大化的最高目标下实现融合,客户经理的个人目标和银行整体目标也达成一致。2为客户经理提供自我激励的手段。由于风险调整后利润考核体系在所扣除的成本中充分考虑了直接成本、管理成本、固定成本、风险成本以及税费,克服当前银行考核中存在的成本核算较粗,风险成本没有得到反映、收入与成本不匹配等弊病,也能够较好地解决客户经理不计成本拉存款、不考虑客户信用风险发放贷款、为追求更高的收入而过多发放长期贷款等问题。在充分考虑风险和成本的前提下,比较客户经理的贡献、业绩,以确保公正原则,有利于客户经理公平竞争,去除因受到不公平对待而产生的挫折感。3加强了银行的风险控制能力。根据这一考核体系所得出的风险调整后利润指标,在客户经理的考核中加入了风险成本,有利于客户经理在选择客户、开展业务活动时关注风险问题,主动回避高风险客户,在发放贷款时不仅追求直接业务收入,还要同时核算信用风险以及相应的成本,等于设立了一种从源头上控制银行经营风险的机制。在现实生活中,银行与客户之间存在比较严重的信息不对称问题,银行很容易蒙受逆向选择风险和道德风险。客户经理是银行内最了解客户、收集客户信息最多、感性认识最强的员工,如果他们带着风险意识选择客户、开展业务活动,实际上就为银行把好了第一道风险控制关。风险管理部的员工再按照系统的风险监控指标进行业务的风险评估,为银行把好第二道风险控制关。这种双重把关机制当然比先前的单一把关机制具有更好的风险控制功能。三、银行客户经理绩效考核的优化应注意的事项1、消除初始的客户分配不公平性客户是银行的利润源泉,尽管银行是按照客户经理的能力为依据分配客户资源,然而初始的客户资源分配决定了客户经理的业务规模、成本费用,也就决定了他们可能的收入大小,重要客户的经理的风险调整后利润必然远远高于普通客户的客户经理。为了消除这种初始不平等,银行可以引入“级差地租”处理办法,对重要客户经理核定较高的利润指标,对普通客户经理核定较低的利润指标,使二者基本上站在同一起跑线上,对二者的增量部分进行大力度奖励。2、整合营销资源,加强银行客户经理团队建设,提高团队绩效配合银行机构扁平化管理趋势,我们应当在“总行-分行-支行”三级机构中组建客户经理团队,集中人、财、物资源展开市场营销,以团队为单位展开营销活动。各团队首先可以根据服务客户对象不同分为法人业务和个人业务两大类团队,按照客户市场细分设置客户经理团队的目的在于让客户经理尽可能熟悉其所处行业背景,集中精力把握目标客户的行业市场趋势,从而有利于对客户的管理及同类客户的连锁开发,提高服务质量和效率。在明确各客户经理团队业务分工的同时,也要抓好相应的协调配合工作,如信息交流、分成式合作等,鼓励客户经理团队加强横向联系,提高团队绩效。3、加强银行客户经理队伍建设,是提高银行客户经理绩效的重要一环客户经理的队伍建设,可以从两方面着手,一是抓好对客户经理的持续培训。市场在不断发展,知识在不断更新,客户经理也需要不断学习,以免在竞争中落后。因此,客户经理培训是一项持续的系统工程,这也是当前国际银行业发展的一个必然趋势。客户经理培训是银行所有投资中风险最小、而收益最大的战略性投资”。二是建立健全客户经理准入退出机制。在客户经理的录用上,应采取公开竞聘、资格考试、岗前培训、持证上岗等方式,面向广大内部职工和外部人才选聘在道德素质、性格素质、文化素质及业务素质等各方面都符合要求的客户经理。同时也要明确客户经理退出机制,对考核不合格的考核经理,视情况进行降级和淘汰,做到客户经理能上能下,有进有出,从而保证客户经理队伍素质不断优化。
银行客户经理提成如何计算
这个各个银行的标准是不一样的,据我了解的是华夏易达金、渣打等银行的提成相对比较高,华夏最高提成应该超过了2个点,渣打也在1个点以上,还有包商、江苏等,但是提成与利率是成正比的,提成高,利率也高,所以获取客户的难度也会更大。
招商银行对公客户经理的待遇怎么样,熟悉的人进
,首先摆正自己的心态,看一下自己是否真的有这个条件去跟人家谈薪酬。比如,你说自己是重点本科大四学生,你没有说出这所所谓重点本科的校名,我差不多也知道怎么回事了。我只是客观一点来告诉你,所以,见谅。我们支行的对公客户经理,其实主要是靠奖金达到高年薪。基本工资只是很少的一部分,但是对于一般行业的收入来说,基本工资已经不低了。对公客户经理,最好你有这方面的资源,存款或者贷款。今年当然是谈存款的一年。如果你没有现成的客户资源,想靠自己发展客户,那要看自己的银行提供了怎样的产品,然后去找合适的客户。找到客户之后,再根据客户的经营模式来设计最合适的产品。但是,我个人的意见是,人格魅力更能够吸引客户,而非产品本身。自己认真考虑一下,选择很重要。我不想说这个行业这个岗位多好或者多么不好,因为,这些都不是绝对。凡事,需要自己去经历,想再多,谈再多,听再多,始终不是自己的东西。
光大银行客户经理都是正式编制吗
因为公司业务部里,有关融资理财的产品是很多的,比如说同业业务,就是说和其他各位银行或省联社、村镇银行开展业务,吸收同业存款,走其他投资渠道赚取中间收入的业务,再比如说有贸易金融部,做国际贸易,信用证这类的产品,再比如说,养老金、小微企业定点帮扶,等等。甚至投行业务,公司上市和发债融资,这些都是属于公司业务部的产品。客户经理就是最传统的法人信贷业务,而产品经理就是比这法人信贷业务稍微好听一些、前沿一些的业务,研究、涉及、营销、经办的的客户经理。
银行客户经理真的很忙吗
,你应该说清楚是哪个地区的哪个银行的,因为不同的地区不同的银行是有差别的。不过,说句实在话,银行客户经理这碗饭不好吃,不管是公司客户经理还是零售客户经理,收入待遇都是和自己名下的业绩直接划等号的,也就是说,你的名下有多少存款、贷款、产品什么的,你就能拿到相应的收入,业绩越好,收入就越高,甚至超过行长都有可能;业绩越差,收入就越低,达不到入行门槛的,甚至有可能被淘汰,所以,建议选择这个岗位一定要三思。
银行客户经理提成怎么算的?
一、待遇篇我想这应该是大家最关心的问题,所以放到最前面来讲。银行的待遇由四部分组成:基础工资福利补贴绩效奖金1、基础工资:银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的,分成不同的档次,比如我们银行分成10个职级,据说工行是25级,MS是13级,每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级,基础工资最低,我第一年的基础工资是两千多一点,如果银行经营业绩好,基础工资每年会有5%左右的涨幅。2、福利:。其实呢,现在的大部分工作都是这样的。2、如何进银行?银行一般招聘都是要财经相关专业的,当然其他专业的也会招少量,我有个同事是学化学的。银行现在的员工流动性很大,经常都有人辞职,所以每年都会招聘不少人。想进银行的同学,如果现在还没到大四的,一定要把英语四级过掉,最好六级也通过,平时多参加一下学生会和校园活动。现在准备进银行的,一定要看一点经济、会计基本知识,还有公务员的行测,笔试时需要,面试的时候要表现的踏实、有热情、能吃苦、沟通能力强、有营销意识。3、银行的前景。在进入银行之前,我们大概只知道银行是存钱取钱和贷款的,进入银行之后你就会发现银行经营的业务其实很多,而且你也会发现有钱人很多,经过几年的灌输,这些人现在都有一定得理财意识了。现在的银行都在逐渐将业务重点转移到个人理财和高端的财富管理上面来,虽然我国银行业目前的理财经理还不像国外那种高专业性、高收入,算不上是真正的财富规划,但是至少整个行业都在有意识地像这个方向发展,中国以后的私人理财肯定是大有前景的,关键看我们能不能等到那一天了。但总要有人作为铺路者的,如果它刚好选择了你,而你也鬼使神差地选择了它,那么你就去做一个最专业的铺路者吧。
银行客户经理是做什么的
银行贷款客户经理的工作是以客户为中心,处理客户存贷款及其它中间业务,并负责维护客户关系。银行贷款客户经理岗位职责:1、按照经营目标,积极拓展市场,寻找客户,完成本行规定的业绩目标;2、负责对受理的贷款业务进行申请受理、贷前调查工作,对受理、调查的贷款业务的合法性、合理性、真实性和完整性负责;3、负责对审批后的信贷业务同客户签订借款合同和担保合同;4、负责贷款的发放与收回并按期收回利息;5、负责对客户进行贷后管理以及不良贷款、应收利息、信贷退出的落实和清收;6、负责贷款风险分类的基础工作以及相关信贷报表的统计分析和上报;7、按月收集和整理企业客户财务报表和相关资料;8、负责与财务管理部之间贷款档案资料的传递交接工作;9、完成领导交办的其他工作任务。二、银行客户经理专业资格证书报名条件:1.具有大专学历者,工作经验不做要求;4.获得助理级银行客户资格证书,可直接申报银行客户经理资格考试。
银行客户经理的提成比率大概是怎样?
这个各个银行的标准是不一样的,据我了解的是华夏易达金、渣打等银行的提成相对比较高,华夏最高提成应该超过了2个点,渣打也在1个点以上,还有包商、江苏等,但是提成与利率是成正比的,提成高,利率也高,所以获取客户的难度也会更大。
哪位行内人说说银行“对公客户经理”和“理财客户经理”平时都是做什么的啊?
看个人技巧,能喝酒的喝酒,能带着去打高尔夫的亦可以说到底客户经理就是为了满足客户的需求,跟销售类似有的地区竞争压力小,客户求着客户经理办事,不过较繁华的地方没这种事----------业务是必须要做的,不然银行要你干嘛?就看不同的难易程度了。拉不到业务:1别人不要的客户你捡便宜,维护存量客户,做一些杂事2最多只能拿基本工资,有的行末位淘汰,有的行转派遣制。
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