，首先摆正自己的心态，看一下自己是否真的有这个条件去跟人家谈薪酬。比如，你说自己是重点本科大四学生，你没有说出这所所谓重点本科的校名，我差不多也知道怎么回事了。我只是客观一点来告诉你，所以，见谅。我们支行的对公客户经理，其实主要是靠奖金达到高年薪。基本工资只是很少的一部分，但是对于一般行业的收入来说，基本工资已经不低了。对公客户经理，最好你有这方面的资源，存款或者贷款。今年当然是谈存款的一年。如果你没有现成的客户资源，想靠自己发展客户，那要看自己的银行提供了怎样的产品，然后去找合适的客户。找到客户之后，再根据客户的经营模式来设计最合适的产品。但是，我个人的意见是，人格魅力更能够吸引客户，而非产品本身。自己认真考虑一下，选择很重要。我不想说这个行业这个岗位多好或者多么不好，因为，这些都不是绝对。凡事，需要自己去经历，想再多，谈再多，听再多，始终不是自己的东西。