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• 因为不知道你要销售什么，就大部分市场经营情况，我也来说两句：一、前期调查1、了解本产品在当地有没有类似产品，销量如何。2、了解本产品在当地有没有需求。3、了解当地消费能力及购买能力，价格定多少合适。4、了解当地经营环境三、后期保卫1、维护形象。打开局面仅是第一步，这时需要维护产品形象。产品有没有质量问题，有没有更新产品，售后服务有没有跟进等等。2、防止反扑。跟踪经营类似产品的商家活动，有没有开展促销来抵制和打压本产品，有没有弄手脚来诋毁本产品。3、关系维护。这一步牵涉面广，操作复杂。大到管理单位，小到管理人员，中间是同类商家，对外是客户，对内是员工，方方俱到，不可忽视。4、经营联盟。当商家竞争到一定程度，大家比较累而且精神肉体金钱都很受伤时，经营联盟就出现了。主动联系对手，弄一个妥协方案，将产品价格规划在一定范围内波动，双方不要轻易越过价格底线，将市场价稳定到一个各商家都能承受的位置。双方联手，造成事实垄断。甚至还可以签定攻守联盟，如果有新的竞争者出现时如何联合出击，将竞争者消灭在萌芽状态。
  龙巧妹2019-10-15 14:20:59