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• 近日，由浙江保监局主办、浙江省保险学会承办的保险大讲堂在浙江图书馆举办，个人：保障为王，储蓄为后“‘保障为王、储蓄为后’的理念应当成为家庭理财和财务管理的基本法则。在郝演苏看来，防止各种家庭财务风险，是每个人应该提前意识到的。对目前投资型保险产品因兼具保险和投资双重功能而受到市场热捧，郝演苏认为并不是一个好现象。保险的优势在保障，而不在理财。保持稳定的、适合家庭成员需要的保险，保证在发生意外时的资金需要，才是规避风险的第一步。郝演苏为大家打起了算盘，“该项支出应当占家庭总收入的30%；其次，为方便日常生活资金周转，必须保持适度的储蓄余额；在年龄、投资知识、财力与心理承受力许可的前提下，也可适当投资股票及衍生理财产品，但该项支出应控制在家庭总收入的20~30%。根据不同年龄层的中等收入人群，郝演苏也为他们设计了不同的理财方案：30~40岁人士的子女年龄较小，若自己发生意外，留给父母的经济压力会很大，所以适合投保一些保障金额较高的重大疾病险、人身意外险和相关的责任保险；对于40~50岁人士，在拥有适当的储蓄基础上，更需要加大对养老保障计划的投入。企业：学会用保险转移经营风险对于浙江中小企业的保险状况，郝演苏也有自己的看法：“浙江中小企业比较活跃，但有些中小企业主过于注重财富积累，而忽略了保障问题。另外，保险公司开发的产品还不够丰富，不能满足企业主的个性化需求。这些都是造成浙江保险市场的深度和密度与浙江经济发展不相匹配的原因。在金融危机下，郝演苏建议浙江的中小企业主加强保险意识，防止在经营不景气的时候因无力应对一些重大事故而出现企业财务和社会责任风险。建议企业主持续购买企业财产险、车辆险等财产保险，并适量购买雇主责任险，对从事高危险性工作的员工则应投保意外险。另外，浙江中小企业从事出口加工贸易的比较多，对于这些企业货款能否按期收回至关重要，因此，出口信用保险就显得必不可少。浙江保险市场的潜力很大，关键是保险公司能否量体裁衣地开发出适合的保险产品；保险营销员则需要提高自身文化和专业素质，了解客户需求，为他们推荐合适的保险产品。
  龚峰竹2019-12-21 20:55:00
• 金融危机下中小企业如何突围前两期《信心之旅，新会农信社伴你同行》系列报道，我们关注的是大型民企新会双水拆船厂和新农村建设典范奇榜村，今天的“信心之旅”带读者走进中小民营企业——江门市蓬江区杜阮永鸿五金拉丝厂。一直以来，中小企业是中国经济生态链中十分重要但处境却凄凉的一部分，处于大型国企、外资的夹缝当中苦苦生存。金融危机的发生，经济环境的恶化，银行惜贷，对广大中小企业造成的冲击和困扰，是常人难以想像的。在危机来临之际，中小企业如何在金融机构的扶持下，抓住机遇，化危为机，从危机中突围出来，是当下银企必须面对的重大课题。在金融海啸下，许多中小企业正在为生存而苦恼之时，永鸿五金拉丝厂老板吴永亮凭着20年稳健发展积淀下来的基础，亦凭着新会农信社的支持，买地、建厂、扩产、转型，在危机中突围出来。今年1-5月，我们的销量虽同比下降了4成，但我们熬过了最难过的时候。6月开始，我们看到了经济复苏的迹象，订单开始增加，客户的付款也变得准时。相信我们离春天已经不远了。吴永亮告诉记者，在危机洗牌中，他们经受了严峻的考验，正逐步突围出来，向技术创新型企业迈进。A5万贷款，产值19年间扩大了40倍1990年，恩平人吴永亮怀揣15万元资金创办了一间五金拉丝厂。最大的困难是资金。吴永亮讲到创业的艰辛时说道。当时没有资产抵押，没有一家银行愿意贷款给他，因那时银行贷款的对象都是国有企业，根本“看不上”他们这类小民企。为了“求钱”，他四处碰壁，最后是新会农信社给他送来了“救命之水”。当时我凭着多年积累下的信用，跟朋友赊了100多吨的原材料，就凭着这批材料，农信社贷给了我5万元。虽然只是杯水车薪，但对于当时如久旱逢甘露的我，就是‘救命之水’啊！”吴永亮说道。一路走来，靠着诚信，靠着农信社的资金支持，吴永亮的五金拉丝厂渐渐发展壮大成企业，从早先的200万、300万元的产值，到现在近亿元的产值；从1990年到2019年的19年间，该厂产值扩大了40倍，而他们向农信社的贷款也从最初的5万元，加大到现在的1000多万元。随着企业的不断发展，租赁厂房已满足不了生产需求，也是在农信社的支持下，吴永亮于2019年买下了位于杜阮镇的54亩土地，开始自建厂房。现在厂房已开始封顶，很快他们就可以搬进新厂房了。B奋力突围，应对金融危机不减员反加薪2019年全球金融海啸，许多中小企业被风浪席卷而去。仅2019年上半年，全国6.7万家规模以上中小企业倒闭，尤其是一些出口企业，更是影响甚深。吴永亮的五金拉丝厂虽然不是出口企业，可是他的产品全都是卖给出口企业的。在这次金融海啸中，面对欧美等发达国家市场紧缩的局面，他的厂无疑也受到了影响。去年有许多订单已经签好，影响还较小，一进入2019年，订单就开始下降，原本他估计只是下降20%左右，没想到下降比例居然高达40%。经济景气时，中小企业可以通过坚忍的苦干狠干，获取赖以生存的微薄利润，而在金融危机面前，中小企业的生存机会可以说是命悬一线，然而，也就是在危难当头之时，中小企业才会有冲杀而出的勇气，才会有转机出现。意识到这点，吴永亮在危机中并没有沮丧，而是实施一系列应对措施：首先，就是梳理客户，重点服务优质客户，放弃一些小的、生产力不足的客户；其次，提高产品质量，不仅产品齐全，还可以按照客户的要求定做产品。现在他们的产品涵盖了日用品、工艺品以及其他轻工行业生产所需要的所有原料铁线，包括普通圆线、电镀圆线、半圆线、四方线、扁线、扭纹线、六角线、双孖线、四孖线、印花线、退火线等，还可应客户的要求定做其他特殊规格的异型线；第三，开源节流，降低生产成本，比如在农信社的资金支持下，于市场低位时购进大批原材料，降低生产成本。终于熬过了最困难的时期，终于迎来了转机。现在吴永亮已经感觉到生意开始走上坡，客户的订单开始增加，付款也越来越准时。最值得称道的是，此间吴永亮的企业没有减一个工人，而且工人非但不减薪，反而加薪。C积极转型，中小企业须“步枪换机关枪与大炮”国内中小企业的技术化程度普遍不高，存在明显的产业结构问题，主要以低技术、低附加值的初级产品生产或装配为主。随着劳动力成本的提升，相当多的企业在无法自我提升的情况下，势必会逐步出局，这是中小企业发展的客观法则。民企再不变通，等待你的就是死亡。吴永亮告诉记者，中小企业要想真正地生存下来，就必须要转型，从以前的劳动密集型向技术创新型企业转型。全球金融危机所带来的冲击将逐步向实体经济蔓延，不可避免地影响中小企业的发展，不过，从某方面来看，这就是一个外力，是推动企业进行创新以及转型的契机。我们应正视这个危机所带来的挑战，积极地把握机遇。吴永亮的五金拉丝厂现正紧锣密鼓地建新厂房，预计投资2000多万元。按吴永亮的计划，他的厂转型的第一步就是更新机器设备，从原来的“小米加步枪”更换为“机关枪与大炮”，而这就使他的投资将增加到5000万元。一台台湾机45万元，而国产的只要2.5万元，价钱虽相差甚远，但产生的效益、节省的人力成本，确是不可估量的。对于企业的转型，吴永亮势在必行。D眼光“向小”，金融机构须“风物长宜放眼量”“企业从创立到发展，几乎每个阶段都少不了金融机构的大力支持。没有新会农信社，就没有永鸿五金拉丝厂的今天。吴永亮由衷感激金融机构在企业发展中所起的重要作用。我现在有土地，有厂房，同时积累了一定的社会信誉。现在有多家银行拿着钱找上门来要放贷给我，可是我仍然记得自己创业时那四处碰壁的景象，至今我都很感激农信社那雪中送炭的5万元。现在有许多企业像我当时一样急需金融机构伸出援手。能否加大力度为中小企业雪中送炭，其实这也是金融机构未来发展的方向。吴永亮道出了广大中小企业主的心声。诚然，在永鸿这类中小企业创业成长的过程中，正是有了新会农信社的大胆创新，如开发库存原材料抵押、应收帐款抵押、设备抵押等等，在他们没有土地、厂房的创业起步阶段得到及时的帮助，才得以生存和发展。也正是因为这样特殊的合作，才得以形成银企亲如兄弟的融洽信任关系。据了解，近3年来，新会农信社对辖内中小企业的贷款支持累计达到300亿元。目前，仍有一些金融机构眼光‘向大’，紧盯着那些大型企业、基础建设上，对于中小企业还是过分冷淡，这也使得许多中小企业受限于资金问题无法顺利扩张或者转型，甚至到最后只能选择倒闭。吴永亮期冀这种状况能得到改善，这也是所有中小企业的愿望。19年实现40倍的发展，这样的速度令人惊讶，而吴永亮却觉得自己的企业发展缓慢。刚开始，只能申请到流动资金贷款，所以不敢扩充产量。现在有了中长期贷款，还是不敢大胆投资，担心金融机构的放贷政策有变化。近年来看到中国经济发展的前景，思想慢慢起了变化，开始谋求企业的积极转型、扩大投资、发展壮大。这一切需要政府的引导，需要金融机构的支持。吴永亮在企业成长过程中的迷惑、疑虑和觉悟，也正是所有中小企业在发展过程将要面对的问题。采写手记信用社和中小企业亲如兄弟在去杜阮永鸿五金拉丝厂的途中，为我们领路的是新会农信联社杜阮信用社的经理黄国荣，他一直强调：“我们和这些中小企业是兄弟的关系。很难理解，一方是金融机构，一方是企业，他们的关系怎么能用兄弟来形容？直到拉丝厂老板吴永亮跟我们讲述他自己的创业历程，我们才明白，这种兄弟的关系是如何形成的——创业初期，农信社5万元的贷款犹如救命稻草，让吴永亮的拉丝厂得以生存下去；企业发展中期，也是农信社源源不断的资金支持，才让该厂不断壮大：从靠租赁他人厂房的小型工厂作坊，发展到自己买土地建厂房，并成为年产值几千万甚至上亿的中小企业；现在，该厂大力转型，向国内优秀企业进军，也是农信社在它背后做坚实的“后盾”。可能也只有亲兄弟，才能在十几年的风风雨雨中，始终如一地相互扶持，共同成长。数据显示，截止到今年5月底止，我市金融机构对中小企业放贷356亿元，其中我市5家农信社就放贷209亿元。也就是说，江门将近三分之二的中小企业贷款来自农信社，这叫企业如何不把信用社当成兄弟？“我有地有厂房了，很多大型银行来找我，可是在我没地没厂房时，只有农信社愿意理我。一位中小企业主如此说。从江门许多知名中小企业的发展历程中，笔者也看到了农信社的身影，像我市正准备上市的几家优质企业，如科恒实业公司、江粉磁材公司等民营企业，背后都少不了农信社的功劳。往往都是在这些企业最艰难时，农信社的雪中送炭，才成就了他们现在的辉煌。在中小企业主们对农信社的赞誉中，我们也要看到，相比许多大型商业银行，农信社仍然存在着许多不足之处，例如业务种类单一，新产品研发不足，财力支撑不够，技术网络劣势明显等等。我们希望，一方面对这样一些在当地经济发展中起到较大推动作用的金融机构，政府能有更多政策来扶持他们的发展，另一方面也期望农信社自强不息，加大力度改革，提高竞争实力，利用和企业亲如兄弟的关系，借助双方力量，共同扶持，一同成长，向现代商业银行的目标不断前进。
  齐晓兵2019-12-21 20:37:36
• 通过争取得到国家的资助而度过危机，还有提高产品的附加值，这样能大大的缓解了经济上的压力，还可以提高服务的质量，得到更多的政府订单，这是必要的。
  樊成钢2019-12-21 20:19:57
• 当今中小企业的生存与发展对我国经济持续、稳定、健康发展起着十分重要的作用，所以在金融危机的巨大冲击波浪中，全面准确地认识中小企业生存及发展的必要性，正确分析它们所面临的生存困境和压力，并根据目前国际国内的经济环境变化，提出我国中小企业能够成功转型以及生存发展的相关措施，是迫在眉睫的课题。适应国内外环境变化是生存与发展的条件有人说企业难做，难以上台阶；经济环境恶化，生存更难办！在逆境面前，企业是在市场缝隙和边缘地带寻觅商机，从而在经济环境恶化的情况下，确保生存活力。所以，继续开拓国际市场，利用网络信息，捕捉紧俏商品生产的需要或者设法让发达国家的消费者，在金融危机下也乐意掏腰包，那就是在确保工艺、质量的前提下，使我国许多少数民族地区的工艺产品能成为消费市场的一大亮点；现在有很多学者专家提出了“外需不足内需来补”的良策，一些出口受阻的中小企业根据自身的优势特点重新进行市场定位，结合我国广大农村市场的消费习惯，生产吸引消费者眼球又使他们的消费能力能够承受的服装、家电等生活必需品，做到用户需要什么生产什么，争取生存与发展的主动权；另外，一些中小企业按目前市场需求在产业链中重新分工，成为大型企业外包厂或配套厂，这是很多国家的中小企业在动荡国际市场竞争中，继续生存与发展所走的必由之路。
  齐明浩2019-12-21 20:06:01