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你聪明别人就未必都是傻,心态很重要。机遇也很重要,但是有句话还是要重提,机遇都留是给有准备的人的。年轻人欲创业,资金并非最重要,重要的是敢想、敢冒险,善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本是可以毫无顾虑地做很多事情,这是一种积淀。因此,年轻时应多学点东西,多尝试有用的工作。创业前可尝试做业务员,但不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司,因为前者的薪水固然高,但需求量往往不大或不被认可。运作良好的公司必然有自己的营销体系,能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率,再加上个人的勤奋与努力,这往往有一个比值,也就是提成。所以,应该去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司。至于后者就更不能去了,那种工作纯属“碰运气”。运作良好的公司必然有自己的财务体系,多一个人就须多发一份工资,而市场是有限的,需用多少人,老总心中都有数。好的业务员善于分析、善于总结和善于与客户打交道,从顾客的角度想问题、做事情。前提就是勤奋,只要多用心、肯吃苦,业绩肯定会上去。这是为创业积累经验。在此过程中,有了好想法,就应立刻去做。只要自己尝试、摸索,才会知道这个想法究竟有多好。即使失败了,也能从中学到很多东西。结果固然重要,但更重要的是你做了,在此过程中学到很多东西,这就是资本,就是财富。学会区分客户把所有人都当作销售对象是战略性错误,创业者要分清谁是重点客户,谁是一般客户。重点客户应该重点照顾,要了解清楚他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么。并以此为中心,比竞争对手更好地服务他们,例如:更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等。我的经验是:业绩主要来源于老客户,大部分的工作应是服务老客户,然后才是开发新客户。不要奢望占有整个市场,找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。要有市场意识1000元钱在手中就是1000元钱,但流通到市场中就是变数,可能会增值,也可能会贬值。这就要看创业者的眼光与头脑。年轻的创业者可能不熟悉市场,但必须要有市场意识,学会市场化运作。例如,通过推销、促销、广告、宣传等方式将产品推广到公众心中;通过整合市场资源实现成本最小化和效益最大化,这样,创业企业才能在激烈竞争中站稳脚跟,并茁壮成长。
辛均志2019-12-21 19:36:42
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创业之前你最应该做的十大件事 35岁是青春的后期,35岁以后是收获的季节,如果你没有资格说这句话,你将会憎恨自己。所以在35岁以前,在烂漫蓬勃的青春年华里,你最好把下面十件事做好: 第一,学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时,已经成为零件行业的领袖,并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读,这在20岁甚或30岁都没有问题,但到了35岁,就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段,35岁之后就应该勃发了。第二,养成个人风格。在35岁以前,找出你所喜欢的,不论是衣着或是爱好,哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变,但是到了35岁,你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象,就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗?好!就把西装当作你的商标吧!办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗?那就每天都摆些鲜花吧!第三,在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时,如果私人生活不愉快,陷入感情危机,对你会产生很大的干扰,甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人,一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此,如果你想结束一段没有结果的恋情,或者你想和女友结婚,那就赶快行动吧,免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后,你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。第四,明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好,或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作,那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前,一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则,35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且,真正的成功可能因为活力的消退而丧失。第五,知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么,并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色,知道自己的长处对成功都很重要。第六,储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里,你也许不会永远在一个地方工作,或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己,当你感到无法施展时,你很可能会想到辞职,或者开辟第二职业,如果你事先储蓄了足够的钱,你便有了一个安全的后盾。第七,建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网,那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人,最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事,有的受过你的恩惠,有的你倾听过他们的问题,有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的,它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功,你要有许多人散布在适当的地方,你可以依赖他们,他们也可以依赖你。第八,学会授权他人。许多人不肯或不能这样做,因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半,一个事无巨细,不能将工作授权别人的人,注定会遇到极大的障碍。到了35岁,你最好已成为这方面的专家。换言之,你懂得挑选合适的人并信任他们。第九,学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人,比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话,别谈论你自己的大计,守口如瓶所赢得的声誉,远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功,这一点就越重要。第十,对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉,这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰,而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前,忠诚只是投资;35岁以后,你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。
辛国栋2019-12-21 20:04:25
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如果你还停留在这阶段纠结,建议找些靠谱的创业的书看看,还有一些企业家的传记,不必都信,但是会给你一些启发。创业的路很艰辛,第一次创业的失败几率超过90%,不过经验不会浪费,甚至会受益终身。
赵韵韵2019-12-21 19:54:35