大家是怎么找到创业的方向的

麻益文 2019-12-21 19:26:00

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你聪明别人就未必都是傻,心态很重要。机遇也很重要,但是有句话还是要重提,机遇都留是给有准备的人的。年轻人欲创业,资金并非最重要,重要的是敢想、敢冒险,善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本是可以毫无顾虑地做很多事情,这是一种积淀。因此,年轻时应多学点东西,多尝试有用的工作。创业前可尝试做业务员,但不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司,因为前者的薪水固然高,但需求量往往不大或不被认可。运作良好的公司必然有自己的营销体系,能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率,再加上个人的勤奋与努力,这往往有一个比值,也就是提成。所以,应该去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司。至于后者就更不能去了,那种工作纯属“碰运气”。运作良好的公司必然有自己的财务体系,多一个人就须多发一份工资,而市场是有限的,需用多少人,老总心中都有数。好的业务员善于分析、善于总结和善于与客户打交道,从顾客的角度想问题、做事情。前提就是勤奋,只要多用心、肯吃苦,业绩肯定会上去。这是为创业积累经验。在此过程中,有了好想法,就应立刻去做。只要自己尝试、摸索,才会知道这个想法究竟有多好。即使失败了,也能从中学到很多东西。结果固然重要,但更重要的是你做了,在此过程中学到很多东西,这就是资本,就是财富。学会区分客户把所有人都当作销售对象是战略性错误,创业者要分清谁是重点客户,谁是一般客户。重点客户应该重点照顾,要了解清楚他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么。并以此为中心,比竞争对手更好地服务他们,例如:更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等。我的经验是:业绩主要来源于老客户,大部分的工作应是服务老客户,然后才是开发新客户。不要奢望占有整个市场,找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。要有市场意识1000元钱在手中就是1000元钱,但流通到市场中就是变数,可能会增值,也可能会贬值。这就要看创业者的眼光与头脑。年轻的创业者可能不熟悉市场,但必须要有市场意识,学会市场化运作。例如,通过推销、促销、广告、宣传等方式将产品推广到公众心中;通过整合市场资源实现成本最小化和效益最大化,这样,创业企业才能在激烈竞争中站稳脚跟,并茁壮成长。
辛均志2019-12-21 19:36:42

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  • 创业之前你最应该做的十大件事  35岁是青春的后期,35岁以后是收获的季节,如果你没有资格说这句话,你将会憎恨自己。所以在35岁以前,在烂漫蓬勃的青春年华里,你最好把下面十件事做好: 第一,学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时,已经成为零件行业的领袖,并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读,这在20岁甚或30岁都没有问题,但到了35岁,就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段,35岁之后就应该勃发了。第二,养成个人风格。在35岁以前,找出你所喜欢的,不论是衣着或是爱好,哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变,但是到了35岁,你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象,就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗?好!就把西装当作你的商标吧!办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗?那就每天都摆些鲜花吧!第三,在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时,如果私人生活不愉快,陷入感情危机,对你会产生很大的干扰,甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人,一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此,如果你想结束一段没有结果的恋情,或者你想和女友结婚,那就赶快行动吧,免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后,你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。第四,明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好,或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作,那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前,一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则,35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且,真正的成功可能因为活力的消退而丧失。第五,知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么,并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色,知道自己的长处对成功都很重要。第六,储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里,你也许不会永远在一个地方工作,或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己,当你感到无法施展时,你很可能会想到辞职,或者开辟第二职业,如果你事先储蓄了足够的钱,你便有了一个安全的后盾。第七,建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网,那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人,最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事,有的受过你的恩惠,有的你倾听过他们的问题,有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的,它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功,你要有许多人散布在适当的地方,你可以依赖他们,他们也可以依赖你。第八,学会授权他人。许多人不肯或不能这样做,因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半,一个事无巨细,不能将工作授权别人的人,注定会遇到极大的障碍。到了35岁,你最好已成为这方面的专家。换言之,你懂得挑选合适的人并信任他们。第九,学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人,比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话,别谈论你自己的大计,守口如瓶所赢得的声誉,远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功,这一点就越重要。第十,对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉,这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰,而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前,忠诚只是投资;35岁以后,你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。
    辛国栋2019-12-21 20:04:25
  • 如果你还停留在这阶段纠结,建议找些靠谱的创业的书看看,还有一些企业家的传记,不必都信,但是会给你一些启发。创业的路很艰辛,第一次创业的失败几率超过90%,不过经验不会浪费,甚至会受益终身。
    赵韵韵2019-12-21 19:54:35

相关问答

当今社会是一个经济发展与科技进步共同腾飞的时代。新时代的人们不只局限于朝九晚五的稳定生活,也不愿为了于几千块钱的基本工资而呆坐在办公室。他们更有激情和想法,更向往于做自己喜欢做的项目,更向往于相对自由的工作方式,并同时获得相对更多一些的报酬。随着互联网发展大潮的来临以及人们生活质量水平的提高,以下这三个创业项目着实有很大的发展潜力。一、高端特色民宿近年来,不仅知名连锁酒店接连被曝光出卫生问题,就连喜来登、香格里拉、安缦等高端大型酒店也被爆出存在客房清洁员使用脏毛巾擦洗杯具等卫生问题。而最让人们抵触的是,酒店房间内竟暗藏摄像头,直接侵犯到了顾客的生活隐私,甚至威胁到了顾客的安全。而随着国内旅游消费市场的升级以及共享经济的快速发展,民宿的质量不断提升,高端民宿也不断涌起。服务与质量得到了保证,且民宿装潢更具特色,屋体建筑更具有当地风格,更多的年轻人外出旅游也会选择入住民宿。就目前的形势来看,民宿不仅是做为为大众提供住宿和休息的地方,装修精美,具有风格特色的民宿还能做为拍摄、生日聚会等的活动场地,使用范围广泛。再者,房东还可以根据不同人群的需要打造不同的特色房间,在房源的装潢与打理上,相对于酒店来说更具有灵活性,且客房资源相对于酒店来说较少,对卫生的把控上也可以做到更加严格,而对于人力成本上来说也相对较低,从而可以促进民宿品牌的快速形成。最后,许多有年代历史的老房屋因随着人们经济能力的攀升,更换了住所而被废弃,但这往往是一个时代的印记,是一个城市的特色。这些旧房屋往往建在市中心或具有当地特色的老居民区,综合利用起来不仅能保护当地文化,促进游客融入当地,感受当地的文化特色,还能获得有效收益。二、宠物服务业如今,人口老龄化速度不断提升,.“空巢老人”不断增多,情感缺失使这一年龄段的人群更倾向于饲养宠物来寄托情感。而新一代的年轻人,或因生活压力过大、爱好动物、寻求陪伴等原因,饲养宠物的人群也在大幅度地增长。然而,宠物数量增多,相对应的宠物沐浴、宠物寄养、宠物食物等相对应的服务项目缺仍然匮乏,这正是发展的有利情况之一。第二,客源稳定。对于饲养宠物的人来说,只要服务到位,门店的位置方便他们前往,加上动物更喜欢熟悉的环境,基本上这些客户将成为固定客源。三、美妆行业普华永道于2019年公布了一项研究数据,数据表明,2019年全球美妆行业销售额规模已达4120亿欧元,同时作出预测,到2021年时,年销售额规模将超过5000亿欧元。而在区域层面上,中国和印度将成为美妆行业增速最快的市场。在经济快速发展的背景下,大众的经济水平的提高,生活水平也相对提高,对于美妆行业的需求也日渐突出。并且消费群体也向低龄化和高龄化,以及男性化发展,消费人群众多。加之,如今国货化妆品还存在着产品质量不够优质,包装不够精美有质感,品牌推广比较粗糙等问题,仍然有许多突破口可以去突破创新,促进国货美妆品牌进步。最后,伴随kol运营模式的发展,kol的测评可以起到宣传与推广的作用,促进品牌的发展。在我国提倡大众创业,万众创新的今天,应把握时代脉搏,追寻创业大势,认清发展趋势。做自己真正喜欢的项目,过自己真正想过的生活。
笼统地说,中国女性在美国从事的职业,可谓是五花八门。无论是中餐馆里端盘子的,还是美国医院里拿听诊器的,都可以看到中国女性的身影。如果非要挑出中国女性在美国所从事的主要职业,那就试着到下面这几个行业里去找。1。医护人员美国医院里的中国女医生,绝对是中国女性的骄傲。用洋话给洋人看病,肯定不像看电视剧那么简单。除了做内外妇儿等常规科室的医生,美国尚有相当数目的华人女牙医。此外,华人女中医,女按摩师,女护士,在美国也很常见。值得一提的是,很多人为了移民,破釜沉舟改行学护士。中国女人的学护士热潮,曾经让美国中部某大城市的社区大学出现过“排队修护士专业课”现象。2。科研人员最常见的华人女科研人员,就是聚集在美国各大学的生物技术员和博士后。在美国生物公司里,也可见到同类人才。我在华盛顿大学做博士后时,不出几十米,准能看到华人女性。中午吃饭时,我们哇拉哇拉说中文,比在中国都热闹。在美国搞生物研究,很辛苦,收入一般。不管别人怎么看,如果俺家孩子以后想搞生物研究,我这个当娘的,一定会第一个跳出来反对。不是咱不爱科学,而是科学不爱咱。俺对科学单相思了N年,可对方却一直无动于衷,俺只好撤退了。3。电脑工程师上世纪末,美国电脑行业热得邪乎。很多华人女性在电脑大潮中,甭管是什么出身的,一律和电脑密码做亲密接触。让笔者记忆最深刻的一位电脑工程师,是一位导演出身的美女。她一张口就是张艺谋田状状啥的,她天天做的,却是和电影毫不搭界的JAVA编程。改行就像闹离婚似的,有人离错了,难免会回头找原配。比如有些生物出身的,在做了电脑工程师之后,由于各种各样的原因,又回到了老本行,和生物低调“复婚”,再次成了本文的第二类人才。4。教师/教授在美国中小学,华人女性做教师的真不少。别以为咱华人只能教中文,可以自豪地说,美国的文理学科,均有华人女性执教。最牛的是,我们这里的小学校长,就是一位华人女性。她虽然是台湾同胞,但也属于我华夏儿女。华人女性在美国做教授的,属于精英人才,凤毛麟角,高处不胜寒。5。房地产以及贷款保险销售等在美国,没有售楼小姐这个称号。美国的高楼,远没有国内普及。美国人自杀,通常会打枪的主意,谁想跳楼,几乎没机会。在美国房地产行业,有很多华人女性介入。很多华人在媳妇熬成婆之后,自立门户,招兵买马,成立自己的房地产公司,勇敢地和美国人民周旋。一般来说,做房地产这行,周末最忙。家有幼子的华人女性干这行,深得“舍不了孩子,套不着狼”之行规。和房地产并驾齐驱的贷款,保险等行业,也活跃着华人女性的身影。除了上述五类份子,华人女性做会计的也不少。偶见华人女律师,女地质天文学家,女演员,女歌星,女金融大亨,女作家。这些耀眼的女中豪杰,是少数成功者的极致,并不是华人女性在美国就业的主流。道理很简单,特大成功者毕竟只是少数,普通人才是主流。也许你会问,华人女性在美国到底学什么最好?笔者认为,这并没有标准答案。我本人很少留意美国最热门职业那类文章。电脑热过,现在又如何呢?飘在美国十余载,我自己也在体会着职场中的沧海桑田。看到很多人挣扎过,很多人失败过,很多人得意过。不管在哪里谋生,有人欢喜有人忧,这是无法避免的。我个人认为,不管从事哪种职业,能兼顾个人兴趣最好。对女人来说,兴趣比收入更重要。我的这种观点,和美国某中餐馆的女老板看法相合。一次,她诚挚地对我说,挣大钱应该是爷们的事儿,女人没必要对自己苦苦相逼。崩管收入高低,女人干自己喜欢的工作,比什么都好。在美国华盛顿大学,我遇到一位美国女技术员,她曾经是美国某医学院的毕业生。谁都想不到,她在多年的寒窗苦读之后,会放弃做医生的机会,而“沦落”为收入一般的技术员。一次与她闲聊,我终于领会了她的就业理论。她说,不喜欢做医生,挣得再多,也没意思啊。当时,美国女人说的十分轻松,而我却陷入了沉思。
大学生创业五大方向:方向一:高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功,就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,一般来说,技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生,可积极参加各类创业大赛,获得脱颖而出的机会,同时吸引风险投资。推荐商机:电子商务、软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。方向二:智力服务领域智力是大学生创业的资本,在智力服务领域创业,大学生游刃有余。例如,家教领域就非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。方向三:连锁加盟领域统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,有的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”,在市场鱼龙混杂的现状下,大学生涉世不深,在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说,大学生创业者资金实力较弱,适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目,从小本经营开始为宜;此外,最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。方向四:开店大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。正由于走“学生路线”,因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外,由于大学生资金有限,不可能选择热闹地段的店面,因此推广工作尤为重要,需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动,才能广为人知。推荐商机:高校内部或周边地区的餐厅、华飞四季旺酸辣粉店、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。电子商务,互联网的发展日新月异,淘宝的出现,的确改写了中国的商业格局,互联网消费成为人们当今生活的主流,不要脸的可以说淘宝是中国互联网消费的鼻祖,虽然淘宝不是第一个在中国做电商的,但是市场竞争的残酷磨灭了曾经存在的霸主,易趣也只能默默的关上了门,被他妈喊回家吃饭。淘宝让许多的人成为了百万富翁,让消费者购物更便捷,物流业发展更迅猛,改变了人们生活方式的同时也改写了许多人的命运,工作压力大,事业不顺心,都想着能够“自己当家做主人”的革命情怀,自己给自己打工。特别是马云那种人本身的感染力,没有地主可以斗,许多人就趋之若鹜般的进入淘宝,开始自己的创业梦,进而改变自己的人生,然而淘宝,其实没有你想象中的那么简单。方向五:技术创业大学生毕业后,在学校学习的课程很难应用到实际工作中。毕业后学习一门技术,可以让大学生很快融入社会。有一技之长进可开店创业,退可打工积累资本。好酒不怕巷子深,所以有一技之长的大学生在开店创业的时候,可以避开热闹地段节省大量的门面租金,把更多的创业资金用到经营活动中去。推荐商机:弹棉花店、裁缝店、修车行等。创业者的性格:喜欢熟悉某领域之后才出来当老板喜欢安定、保守、兼差的创业型式喜欢跨领域创业或加盟创业喜欢冒险、自组公司的创业形式。