投资互联网金融要怎样才能减少风险有经验的朋友给点建议?

齐晓丹 2019-12-21 13:00:00

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风险存在:互联网金融的发展让人眼花缭乱,但实际上我国互联网金融产业还处于初期发展阶段,存在四大主要风险:一是互联网金融风险比传统金融行业大。金融行业和互联网行业本身就是高风险行业。互联网金融属于互联网与传统金融的融合与创新,其风险远比互联网和传统金融本身要大。此外,互联网金融中普遍存在的跨业经营,非传统金融行业进入到金融领域,对金融风险和管控存在认识不足和能力不够的问题。当下“余额宝”发展如日中天,但其实存在的风险与我国资本市场是一致的,任何企业无法保证投资者能持续不断的获得高于银行存款的回报。一旦达不到所承诺的预期收益或出现基金困损,所带来的风险将是巨大的。二是互联网金融创新太快,而监管模式和手段还比较落后。由于互联网金融发展迅速,互联网公司、通信运营商等非金融类企业纷纷进入金融领域搅局,传统金融产品加快了创新步伐,互联网金融领域的新产品、新业态与新模式不断涌现,而我国对互联网金融的监管还相当滞后。传统金融监管缺乏对互联网环境下的金融监管,跨部门的监管协调机制尚未形成,部门间职能不清等导致互联网金融行业还存在很多不规范的地方。三是整个社会信用环境缺失,产业发展环境还不完善。社会诚信体系是互联网金融的心脏。而当前我国尚未建立完善的社会诚信体系。有的公司利用互联网非法吸收存款或非法集资,损害投资者利益;以个人信息牟利现象比较严重,个人信息安全得不到保护;社会民众对互联网金融知识还比较缺乏,影响了新型互联网金融业务规模进一步拓展;政府对促进互联网金融发展的相关优惠政策和有关公共服务未能及时配套。四是金融市场环境还不完善。当前,我国金融行业发展不充分,金融业开放度不够。金融牌照严格管制、行业垄断明显、利率市场化进程缓慢、存款保险制度缺失、多层次金融监管体系尚未建立等。金融市场环境不完善给互联网金融带来了诸多不确定性。风险规避:四大问题不仅制约着互联网金融发展,同时也给互联网金融产业链中的企业与投资者带来了极大风险。如何规避风险,促进互联网金融健康快速发展,需要政府、行业和投资者三方共同努力。对政府而言:需要尽快改变传统的金融监管模式,建立金融监管部门与互联网监管部门联合的跨部门监管机制。将互联网金融企业由审批制逐渐过渡到备案制,列出负面清单。尽快建立存款保险制度,探索保护投资者利益的机制。加快利率市场化和民间资本进入金融业的进程,倒逼传统金融机构改革。加强个人信息保护,严厉打击非法买卖个人信息行为。对行业而言:加强行业自律,对损害投资和利益、导致行业恶性竞争的市场主体形成行业惩罚机制。充分发挥金融行业协会、互联网行业协会的作用,倡议互联网金融行业维护行业竞争秩序,自觉接受社会监督,自觉防范管控风险和维护公共利益,共同维护行业利益。同时,要倡导建立互联网金融行业协会,探索互联网金融行业发展规范。对投资者而言:投资者需要提高风险意识和投资管理水平,认清互联网金融的本质,不要轻信企业所承诺的固定收益率和“零风险”的过度宣传。形成良好的网络使用习惯,提高个人信息保护意识和技能。唯有政府、行业和投资者齐心协力,共同打造互联网金融健康发展环境,互联网金融才能在不断创新中承载更多使命,倒逼金融机构改革,推动金融行业市场化进程和给普通投资者更多投资理财选择,金融行业也将成为一个充满竞争的行业。作者:中国国际经济交流中心信息部高级经济师。
黄登红2019-12-21 13:56:41

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  • 共享经济时代,互联网金融就是时代发展的第一步,国家也越来越重视互联网金融了。受国家扶持,正在积极的为实体经济的发展提供鲜活的力量,以富通贷为例,去年推出的创富通贷转贷,获得了地区市政府引导,7%-14.5%的年化收益率,成为了很多人的理财选择。所以,互联网金融理财,风险与机遇是并存的,但选了,风险是能降到可控范围内的最低的。
    龙庄伟2019-12-21 15:20:07
  • 流动性风险可以分为两类第一、融资流动性风险,即为获取足够的资金履行其支付义务,而影响日常正常运作或基本财务状况的风险。第二、市场流动性风险,即因市场原因导致出售资产或平仓时,可能遭遇市价大幅下跌,从而导致损失的风险。防范流动性风险要素1、针对信用风险问题,可以对行业准入门槛、行业经营准则进行明确规定,平台有责任及时、准确地进行信息披露。2、针对流动性风险,主要是建立流动性管理指标体系,对流动性风险进行实时监测评估,还可以利用大数据对流动性风险进行预测。3、针对操作风险,减少终端、平台、网络的设计缺陷,提高使用的简单明了性,同时建立业务操作规范和系统,减少误操作的可能性。4、针对这些安全措施,监管部门需要建立一套行之有效的技术标准,并保证这套技术标准的适用性和国际化。防范互联网金融风险的关键在于制度建设:在互联网金融快速发展的过程中,存在监管制度和法律法规相对滞后,监管思路和方式有待创新,监管人才不足等问题。对互联网金融监管需要加强分工合作,实施市场化监管。
    齐晓天2019-12-21 13:39:16
  • 第一,法律和监管套利风险。互联网金融在中国的发展创新之所以能够呈现如此迅猛态势,重要原因之一在于法律和监管体系尚不完善,大量的互联网金融产品创新、交易方式创新游走于“灰色”地带,监管套利空间广阔。以P2P平台为例,虽然被外界视为信息中介,事实上却扮演着金融中介的角色,比如分拆借款标的、提供增信支持、从事代理销售和经纪业务,但并不受一般金融机构的监管约束,包括内控合规、风险拨备、信息披露等在内的管理治理机制大都缺失,风险频发也是必然的结果。根据中申网《2019年P2P网贷问题平台数据监测报告》,2019年P2P行业共出现868家问题平台,较2019年的数量增幅达233%。第二,更加隐蔽的信用风险。互联网金融的本质是依托网络平台和大数据技术降低信息形成、传递和利用成本,理论上能够有效提高信用风险跨主体、跨时空配置、转移和定价的成本。但实践中由于网络信息甄别能力差、征信体系不健全、投资者教育不足等问题,信息失真、“逆向选择”等问题事实上可能变得更加隐蔽、影响更加广泛。大量退休职工盲目投资于P2P平台项目,使得信用风险在大量不具备相应风险承受能力的人群中广泛传播,不但扰乱了金融业正常的风险转移定价秩序,甚至可能会因为投资损失引致局部社会问题。第三,更高的流动性风险。期限配置和缺口管理是商业银行基本盈利机制之一,但由于遵循存款准备金、风险拨备、资本充足率、存款保险等审慎监管规定,风险缓释空间较大,流动性风险不可控的几率很小。比较而言,互联网企业不受上述制度约束,实质性流动性风险也就更大。同时,互联网金融业务一般以实时交易作为比较竞争优势,流动性管理压力特别是当日流动性风险管理压力进一步加大。此外,大量同质化互联网金融产品基于同样运作原理,也会在一定程度上增加市场变动的趋同性,一旦发生“小概率”流动性风险事件,市场恐慌情绪传染蔓延的速度也会更快。第四,非合规运营风险。由于进入门槛低,缺乏严格监管,互联网金融机构数量迅速膨胀,其中大部分机构并不具有规范的治理架构和运营机制,严重背离金融业审慎经营的理念和文化,风险隐患普遍存在于业务流程各个环节。最典型的例子就是关联交易普遍存在,一些网贷、众筹平台事实上是机构自融的利器;各种形式的加盟门店层级蔓延,不具备金融从业能力的工作人员违规招揽业务;一些机构“委托”商业银行网点代售产品,假借商业银行“背书”兜售产品,使得上述风险呈现向传统金融体系蔓延的态势。究其本源,合规运营风险与专业人才供给不足密切相关。互联网金融的比较优势在于普惠金融,但绝不意味着互联网金融从业门槛低。恰好相反,互联网金融的从业者特别是管理者,不但需要有坚实的传统金融知识经验积淀,也要兼具前瞻性的互联网创新思维模式,但目前行业的飞速发展显然远超出市场人才供给节奏。第五,伴生的技术风险。技术风险是金融与信息技术结合的必然产物,与传统金融机构相比,互联网金融由于更加依托于计算机和网络技术,天然就具有更高的技术风险。参考银监会《电子银行业务管理办法》,互联网金融业务的IT技术衍生操作风险至少包括设施设备运营中断风险、互联网恶意入侵风险、交易数据传输泄密风险、员工不当操作风险、客户信息安全经验不足等风险。实践中,由于进入门槛低、急于“跑马圈地”等原因,互联网企业在系统设计时普遍存在重交易、轻风控的问题,技术、开发、安全保障等投入非常有限,加之缺乏足够的风控合规经验积累,IT技术衍生操作风险发生的概率就可能更高。第六,舆论单向引导风险。互联网金融在中国的迅猛发展获得了“普惠金融”、“草根金融”等诸多美誉,潜在风险鲜少提及。在投资者教育不足的市场环境中,倾向性、单一性舆论氛围更容易激发盲目的“羊群效应”,使得理性预期得不到正确引导。比如,很多人对P2P的认知仍停留在余额宝时代,而事实上P2P产品与余额宝的运作原理、风险水平迥然不同。于是,在大量长尾人群不切实际地拥抱所谓的“低风险、高收益”互联网金融业务机会的过程中,就必然潜藏更大的信用风险、操作风险,风险隐患上升为群体性事件进而加剧流动性风险和声誉风险的可能性也更大。在互联网金融上述风险被有意无意淡化的背景下,业务规模增长越快、参与人群越广泛、市场氛围越热烈,就越可能积累起更大的风险隐患和金融泡沫。短短几年时间,互联网支付、P2P平台的规模已接近万亿规模,大量低风险偏好的弱势群体普遍参与,互联网金融泡沫无形中发酵积累,必须尽快规范治理。
    龙宪连2019-12-21 13:21:48
  • 第一是信用违约风险,即互联网理财产品能否实现其承诺的投资收益率。例如,阿里巴巴的余额宝当前的收益率低于5%,且余额宝的性质是货币市场基金。但百发的预期收益率高达8%,这就不由得让我们想问,百发最终投资的基础资产是什么?在全球经济增长低迷、中国经济潜在增速下降、国内制造业存在普遍产能过剩、国内服务业开放不足、影子银行体系风险逐渐显现的背景下,如何实现8%的高收益?除了给企业做过桥贷款、以及给房地产开发商与地方融资平台融资外,还有哪些高收益率的投资渠道?第二是期限错配风险,即互联网理财产品投资资产是期限较长的,而负债是期限很短的,一旦负债到期不能按时滚动,就可能发生流动性风险。当然,金融机构的一大功能就是将短期资金转化为长期资金,因此金融机构都会面临不同程度的期限错配,而其中的关键是错配的程度。联想到百发给出的承诺是允许投资者随时赎回,这无疑最大程度地加剧了流动性风险。既要允许随时赎回,还能给出8%的预期收益率,这当然令缺乏经验的投资者欢欣鼓舞,但也会令富有经验的投资者疑虑重重。第三是最后贷款人风险。如前所述,尽管商业银行也面临期限错配风险、商业银行发行的理财产品也面临信用违约风险与期限错配风险,但与互联网金融相比的一个重要区别是,商业银行最终能够获得央行提供的最后贷款人支持。当然,这一支持是有很大代价的,例如商业银行必须缴纳20%的法定存款准备金、自有资本充足率必须高于8%、必须满足监管机构关于风险拨备与流动性比率的要求等。相比之下,互联网金融目前面临监管缺失的格局,因此运营成本较低,但如果缺乏最后贷款人保护,那么一旦互联网金融产品违约,最终谁来买单?互联网金融企业有能力构筑强大的自主性风险防御体系吗?除上述传统风险外,中国互联网金融产品还面临一系列独特风险,以下笔者将按照重要性由高至低的排序来依次梳理这些风险:其一是法律风险。目前互联网金融行业尚处于无门槛、无标准、无监管的三无状态。这导致部分互联网金融产品尤其是理财产品游走于合法与非法之间的灰色区域,稍有不慎就可能触碰到“非法吸收公众存款”或“非法集资”的高压线。例如,前段时间湖北省的天力贷在运行半年后被挤兑、停止运转后,就是被以非法吸收公众存款而立案的。由于缺乏门槛与标准,导致当前中国互联网金融领域鱼龙混杂,从业者心态浮躁、一拥而上,一旦形成互联网金融泡沫,并出现较大幅度违约的格局,就很容易导致中国政府过早收紧对互联网金融的控制,从而抑制行业的可持续发展。中国的互联网金融业应避免重蹈当年信托业、证券业发展初期的乱象。其二是增大了央行进行货币信贷调控的难度。一方面,互联网金融创新使得央行的传统货币政策中间目标面临一系列挑战。例如,虚拟货币例如Q币是否应该计入M1?再如,由于互联网金融企业不受法定存款准备金体系的约束,这实际上导致了货币乘数的放大。又如,如何来看待传统货币与虚拟货币之间的互动与转化?另一方面,互联网金融的发展也削弱了中央政府信贷政策的效果。例如,如果房地产开发商传统融资渠道被收紧,那么很可能会考虑到通过互联网金融来融资。事实上,最近一年来中国互联网理财产品的大发展,其宏观背景就与中国政府收紧了对影子银行体系的监控,导致地方融资平台、房地产开发商等市场主体不得不寻找新的融资来源有关。其三是个人信用信息被滥用的风险。首先,由互联网金融企业通过数据挖掘与数据分析,获得个人与企业的信用信息,并将之用于信用评级的主要依据,此举是否合理合法?其次,通过上述渠道获得的信息,能否真正全面准确地衡量被评级主体的信用风险,这里面是否存在着选择性偏误与系统性偏差?其四是信息不对称与信息透明度问题。如前所述,目前互联网金融行业处于监管缺失的状态。那么,谁来验证最终借款人提供资料的真实性?有无独立第三方能够对此进行风险管控?如何防范互联网金融企业自身的监守自盗行为?毕竟,有关调查显示,目前在互联网P2P类公司中,有专业的风险控制团队的仅占两成左右。其五是技术风险。与传统商业银行有着独立性很强的通信网络不同,互联网金融企业处于开放式的网络通信系统中,TCP/IP协议自身的安全性面临较大非议,而当前的密钥管理与加密技术也不完善,这就导致互联网金融体系很容易遭受计算机病毒以及网络黑客的攻击。目前考虑到互联网金融账户被盗风险较大,阻碍了不少人参与互联网金融,这其中绝非没有专业的金融或IT人士。因此,互联网企业必须对自身的交易系统、数据系统等进行持续的高投入以保障安全,而这无疑会加大互联网金融企业的运行成本,削弱其相对于传统金融行业的成本优势。综上所述,既然中国互联网金融企业在起步阶段就面临如此之多的风险,那么是否就应该以此为由放慢甚至扼杀这一宝贵的金融创新呢?答案自然是否定的。有关各方应该在充分考虑潜在风险的基础上,推动互联网金融的稳步、可持续发展。笔者提出的相关建议包括:第一,应充分加强行业自律。用行业准入来替代政府审批,通过加强行业协会的作用,有助于规范行业的发展,并避免政府的过度介入。目前的中关村互联网金融行业协会,以及互联网金融千人会等,都是有益的尝试;第二,应该加强投资者教育,充分向投资者提示投资互联网金融产品可能面临的风险,且这一风险显著高于投资类似的传统金融产品的风险;第三,应该加强网络安全管理,从更高层次上来防范黑客攻击导致的系统瘫痪;第四,监管机构应该构建灵活的、富有针对性与弹性的监管体系,既要弥补监管缺位,又要避免过度监管。
    赵飞跃2019-12-21 13:09:10

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互金协会建立开始就制定了三个目标:服务监管、服务行业、服务社会,即贯彻执行国家金融政策,更好为实体经济服务,更好防范金融风险和更好推动深化金融改革。首先要做好一些基础设施的建设,包括统计监测、风险预警、信息披露以及信息共享等项目的建设,为监管部门提供地区、项目和企业经营状况的基本信息。第二,做好标准和规则的制定,经国务院同意,由人民银行等十部委联合印发的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》明确,互金协会承担行业经营规则和行业标准的制定工作,所以协会专门成立了互联网金融标准研究院,同时设立包括网络借贷、互联网股权融资和统计分析等一系列专业委员会,承担相应的工作职能。第三,就是加强对全社会互联网金融消费者的教育和培训,比如开展互联网金融知识的普及教育,并针对比特币、ICO、现金贷等发布风险提示。最后,加强与各方面的交流,促进互联网金融业务的规范发展。今年,百行征信有限公司成立,其中互金协会持股36%,其余8家机构分别持股8%。百行征信的成立对于个人征信来说有何意义?对P2P网贷、消费贷等具体行业会有什么影响?未来如何加强各家公司的信用数据共享,发挥信联的实质作用?李东荣:首先要认识到,遵守信用是从事金融业务的最本质要求,也是防范金融风险的一个重要环节,所以国家一直在推动社会信用体系的建立。协会也一直致力于推动信用信息共享,推动市场化个人征信机构的建立。信用信息共享和市场化个人征信机构建立对于我国个人征信市场建设具有非常现实和紧迫的意义,首先,从借款人的角度看,通过信用信息共享能够使放贷机构更好的了解借款人的信用状况,对其合理的小额、分散的资金需求,在信息对称情况下及时发放借款,满足个人借款的合理需求,有助于普惠金融目标的实现。第二,从放款人的角度,通过信用信息共享以及市场化个人征信机构的建立,贷款人能够准确的迅速的判断对方的信用状况,可以更加迅速准确做出贷款决策,并有效降低借贷管理成本。第三,信用信息共享机制和市场化个人征信机构的建立,有利于规范个人征信行业的发展,依法保护个人隐私。
编程本身就是来源于科技,了解科技本身在增强对科技本质的认识,对于本人最大的启示如何在变化的科技世界中调整自己找准自己努力的方向,回到正题由于雷军出道比较早一直在金山呆着,从最初的小职员到最后成为总经理算是年轻有为。当年马云创建阿里巴巴起步非常艰难,曾经找到过雷军投资入股,但按照雷军的投资风格主要投资给熟人或者符合自己风格的人,第一次见到马云见到此人夸夸其谈不像是真正做事情的人,于是选择了拒绝,昨天前天在马云辞掉阿里巴巴董事长的大会上雷军和丁磊专门参加了这个告别仪式,其实也就是在短短20年的时间很多事情都会随着时间推移来验证正确与否,而且雷军在创建小米之前专门找到了马云请教有关互联网创业的一些经验,造物弄人世界就是这么奇妙,但是一个新事物在发展过程中不被绝大数人承认是一种规律,如果大家都发现是一种机会也就不能称之为机会了,马云的阿里巴巴一路走来沟沟坎坎非常不容易,正是因为当初国内的融资环境不成熟早就了更大的阿里巴巴,现在国内融资环境已经非常完善,但在现在环境下成为一个巨头已经是一件非常困难的事情了,而且在当时非常不成熟的融资环境下,雷军不认同马云其实也是一种很正常的事情。 因为雷军的投资对于业务都有提出一些建议,这点马云未必真的能够认可,所以讲可能因为没有雷军投资可能阿里巴巴发展会更加顺利一点,而且在企业发展过程中也走了很多弯路,开始做的业务和如今业务差别非常大,因为创业之初的公司最早考虑的是如何挣钱,谁都不是圣人能够一步到位,即使强如马云也都是这么一步步过来的,更何况雷军看走眼了马云,在互联网早期曾经发生过太多令人唏嘘的事情,李嘉诚的老二如果当初不把20%腾讯股份着急脱手卖掉,现在稳稳的中国首富的位置,这里面本身存在太多的偶然巧合的因素。在各种机缘巧合之中,事情推进到了今天,现在的马云算是抛开了阿里巴巴这个影子了,重新开启了人生新的里程,这是聪明人的做法,人生再生没有必要把自己的精力都绑定在一个事物上,腾出点时间做点自己更感兴趣的事情,这是聪明人所为,不是把所有的精力都放在一个事情上,在自己年龄大的时候发现自己喜欢干的事情还没来得及干,这点不得不佩服马云的远见卓识,能够在适时的时间懂得放下,人生说来就是几十年的光阴,拿出时间做点自己喜欢的事情而不是总是被一件事情绑架,这叫拿得起放得下。因为软银只是真正意义上投钱对于具体的运作一概不干预就冲这一点算是一个有远见的投资者,中国很多投资人喜欢插手公司的事物,结果造成很多企业成了四不像,初创团队没有了当初的激情,变得庸俗化,。
“钱”一直是中国家长与孩子之间讳莫如深的一个话题,家长往往希望孩子远离“钱”,轻视“利”。但是,随着我国经济的不断发展,信息的快速渗透,“钱”已经在每个孩子的心中有了不同的定义。因此,怎样引导孩子树立正确的金钱观,培养孩子理财能力,成为了当下社会关心的问题。近几年,多家银行也推出了以儿童理财为题材的产品。那么对于儿童理财教育,银行又是怎样看、怎样做的呢?为此,日前记者采访了光大银行副行长李子卿。记者:在我国,儿童理财教育刚刚起步,光大银行投身于儿童理财教育的初衷是什么?李子卿:光大银行作为国内第一家发行人民币理财产品的商业银行,一直非常注重创新。经过这几年的发展,光大的理财产品在市场上也取得了良好的口碑。在当前,我们的工作重点有两方面:一是要扩大理财产品的市场份额,二是注重理财产品的普及教育。毫无疑问,中国现在的少年儿童就是我们未来的客户,他们是最有希望的,假以时日,他们将会成为国家的栋梁。在这一群体中开展理财教育,对于未来光大的业务、对于未来国家的建设都是好事。另一方面,目前我国正以经济建设为中心,资本市场与货币市场非常活跃,无论是投资渠道、投资产品都很丰富,这给少年儿童理财提供了宽松的环境。记者:我们都知道,中西方由于文化的不同导致对儿童教育态度也截然不同,那么在儿童理财教育方面,中国与外国、特别是西方国家相比有什么差距呢?李子卿:我国的儿童理财教育与西方国家相比有很大不同,这主要源于两个方面。首先即文化。我们从小接受的教育就是“万般皆下品,惟有读书高”,家长对孩子的要求也是读书最重要。另外,我国的家长对孩子的过度呵护,也导致了孩子自理、自立能力较差。中国的孩子需要什么,首先想到的是向家长要,而没有通过自己劳动获得报酬的意识;在美国则恰恰相反,美国的孩子从小就通过劳动去获得自己想要的东西,家长也鼓励孩子通过自己的能力去投资,这使孩子从很小的时候就有了理财意识,对人生也有更有规划,这种差距是很明显的。正是由于我国儿童理财教育的缺失,以至于现在社会上大量的出现“啃老族”、“月光族”,这都是理财能力缺乏的表现,只有从小了解理财知识,才有助于今后更有目标地规划自己的一生。作为家长,一方面应该教育孩子从小自食其力,锻炼孩子独自生活的能力。特别是我们的国家现在越来越强大,前景非常好,未来都靠今天的儿童接班,只有他们成长为独立的新一代,才能把祖国建设好。另一方面,家长也应该给孩子更为宽松的环境,让他们通过自己的劳动换取收入、安排支出,是储蓄,还是买理财产品?这种思考对孩子都是有益处的。另外,从小了解这些理财知识,也有助于他们对票据、账单等金融常识有具体认识,日后走入社会能够会填支票、会看账单。即便是这些起码的常识,目前很多成年人也都不会。记者:近几年,各行陆陆续续也推出了一些以儿童理财为题材的产品,光大银行此次推出的产品与其他产品有什么区别?另外,光大银行还有哪些相应的活动,以促进儿童理财教育的普及?李子卿:目前推出的“08理财小行家”与教育存款不同,这是一款教育理财产品,该产品最大的特点就是本金摊还,每半年归还1/3本金,为期1年半。本金摊还日即是开学前期,专门针对开学时的学费支出,可以在不影响家庭日常开支的情况下,应对每学期的学费。在儿童理财教育普及方面,我们与中国少年报社开展了理财征文活动,中间还穿插安排了理财讲座、银行开放日及儿童理财夏令营等活动。另外,我们还计划推出亲子教育丛书,涵盖从小学到大学的各阶段理财教育。目的就是要通过各种方式,让少年儿童更轻松、更容易了解理财知识。记者:儿童理财市场是一个充满前景的市场,但是在培育市场阶段,光大银行肯定会碰到很多问题。那么,贵行是否有一个长期的计划去培育这个市场?李子卿:儿童理财教育这一题材非常好,但是我们一直没有找到一个合作的渠道,此次与中国少年报社合作,我们找到了一个很好的平台。我们每年将会安排出一定的资金、产品、内容来持续推动儿童理财教育的普及。其实,我们不是在推产品,更重要的是尽企业的一份社会责任,即丰富我们的教育事业。教育不仅仅包括物理、数学、英语,也应该更加全面,理财就是很重要的一个方面。让孩子早日介入社会,锻炼自己的独立能力。同时,此次针对儿童这一群体推出理财产品,也是光大银行理财业务的一个转型。以前,我们更偏重于销售产品,在以客户为中心去考虑银行业务重组、流程重组等方面比较欠缺,我们想以此为契机、为起点,让我们的理财产品更多地贴近客户,以客户为中心进行产品的设计和包装。在一开始,我们就赋予这个产品以特色,是适用于“月光族”的理财计划?还是适用于“退休一族”的养老理财计划?使每一款产品都有特定的群体,使理财产品发挥人性化的魅力。记者:谈到银行的理财产品,之前银行理财产品“零收益”风波,导致银监会对理财产品进行改革,特别是在风险提示方面做出了明确规范。那么,您对“对客户进行风险提示”是怎么看的?光大银行在这方面又有什么举措?李子卿:对客户进行风险提示是非常重要的,因为目前大众对理财产品认识是有误区的,将理财产品当作储蓄,将银行柜台销售的产品等同于存款,想当然的觉得没有风险。但是理财产品与资本市场挂钩,是肯定会有风险的,资本市场运行涨幅高低是银行不能控制的。但是,为了对客户负责,我们对我们的理财产品也不断地总结、改进。在具体操作方面遵循三条宗旨:第一,一定对客户负责,不做高风险产品,尽量保护客户的本金。第二,尽可能做一些固定收益类产品,符合大众的投资心态。第三,做到分层销售,这是非常重要的。例如,每个月只拿退休金的客户,您就只能买针对您的产品,再高风险的产品,我们不推荐。当然,现在的情况是,很多客户不根据自己的实际情况选择理财产品,而是根据预期收益率来选择收益最高的,同时也是风险最高的产品。客户风险意识的加强是一个教育的过程。当选择作市场的领头羊,带着市场走时,你就有培育市场的责任,这是我们开始就认识到的问题。事实上,这几年,我们也在不断地改进,从产品说明到宣传口径、产品设计,也取得了一定的成绩。最近,很多银行都停止发售理财产品,但我们并没有停止,这也从另一个方面证明了我们对自己产品的信心。记者:理财在近年来得到了社会前所未有的关注,越来越多的人发现科学理财的重要性。那么,个人究竟应该怎样理财呢?李子卿:每个人所处的社会发展时期、成长的背景不同,这决定了每个人的理财方式也不尽相同,但是理财的宗旨就是对个人的财富做出合理的安排。中华民族是一个崇尚节俭的民族,理财也是这一传统美德的延伸。党的“十七大”报告提出“创造条件让更多群众拥有财产性收入”,理财无疑是最重要的渠道。人民的生活虽然富裕起来,但是对理财产品却并不了解,特别是面对丰富的理财产品。如我行就有100多只代销基金,那么怎样挑选到那些表现优于其他的产品,就需要有专家进行一对一的指导。目前,光大银行正在各地筹建财富中心,专为中高端客户制定科学的资金安排和配比,这样既能够保证客户有稳定的收益又不用冒很高的风险。专家团队对股市、基金、经济、产品风险做出专业分析,由财富专家帮客户安排资金、提供咨询,会比客户的个人行为,如听小道消息、跟风投资,专业、理性得多。记者:近年,外资银行的私人银行业务也受到了很多目光的关注,他们无疑拥有更多的经验。那么,光大银行的财富中心与外资银行的私人银行相比优势在哪里呢?李子卿:与外资银行相比,我们更熟悉中国的国情,知道大众需要什么。另外,与之相比,我们更熟悉人民币市场,大多数客户对其他外汇市场认识得比较少,因此,外资银行主打的外汇产品反而不易在中国客户中推广,相反,我们主推的香港市场产品就更有优势。而且,外资银行是将外国的投资模式引入中国市场,这一模式是否适合中国市场还需要验证。基于以上原因,我们对我们的财富中心还是很有信心的。
1.矛盾的根源。大部分的风险投资者认为,投资者与创业者的关系是合伙人的关系,而许多创业者也表明希望投资者能参与,前提是保证公司的控制权和所有权。但是与风险投资者建立合伙关系通常都意味着股权的稀释以及产生控制权分配的矛盾。然而对于一家寻求资金并打算上市的中小企业来说,也实在没有其他更好的办法,因为除了风险资金,创业者还希望从风险投资者那里获取其他非资金要素。如果企业寻求风险投资的过程被拒绝,很可能是这家企业的业务不符合该风险投资基金的整体战略,因为在一个风险投资基金的投资组合中,一般是以公司所处的发展阶段和所处的行业来划分。有些风险投资机构还对投资额以及企业发展阶段有限制。比如,有些只投资处于初创期的企业或者在每家企业的投资一般限定在一定的资金额度内。除此之外,还可能是企业的管理团队不能吸引风险投资者的眼球。通常情况下,大部分的风险投资者在选择被投资企业时最为看重的一点是该企业的管理团队是否足够强大,企业的创始人是否有吸引他们的特质。要寻找合适的投资者,减少日后合作中的冲突,了解风险投资者的理念同样也是必不可少的。因此,在创业者与潜在的风险投资者见面以前,应该首先弄清楚风险投资行业的生态系统是怎样的,各风险投资公司又是如何融于这个生态系统的。仅仅知道公司是否符合他们的投资标准是不够的,还要知道他们主要投资于哪一阶段哪个领域的企业、他们要求在退出时获得多少投资回报以及他们最看重什么。这可以帮助创业者节省很多的时间和精力,帮助他们增加筹资成功的可能性。2.双方的博弈。在与风险投资者打交道的过程中,创业者们在面对自信满满的投资者时总觉得他们似乎表现得高人一等或根本不把创业者放在眼里。从风险投资者手中筹集资金的过程有时候好像存心设计得让创业者们感到自己很渺小,一不小心就会让创业者们觉得掉入了陷阱并觉得自己处于劣势。如果投资者和创业者是合伙人的关系,那么在谈判时就应该是平等的关系。风险投资者可以筛选被投资企业,创业者们也可以筛选与之合作的风险投资者,直到找到合适的风险投资者为止。如果创建者建立的是一家具有发展前景极具吸引力的企业的话,那么,这个时候,作为创业者很重要的一点就是让风险投资者明白企业要做的是什么,以及除了风险资金还要从风险投资者那里获得哪些东西。一旦风险投资者理解企业在做什么,他们会以极快的速度分析企业的经营模式,甚至积极参与企业的战略、战术、机构设置等决策活动。这样可以减少日后企业创始人与风险投资者之间的矛盾。3.让步还是自以为是。一家企业从种子阶段起一直到上市或兼并为止,往往要经历几轮融资。随着每一轮融资的推进,公司不断成长,也越来越成功。但是,创始人所拥有的股份占总股份的比率却越来越小。比放弃股份更重要的是创业者还得放弃一些对企业的管理控制权。作为公司创始人的创业者可能不一定是一个称职的高速发展实体的CEO。风险投资者坚持要高质量的管理,会向企业的董事会委派董事,那么,创业者是否愿意退居一边,出让CEO的职位呢,创业者在自身估值方面也难免出现失误。在与风险投资者进行对赌时,高估企业未来的发展能力和经营业绩,或者高估自身的管理水平,或者对市场行业及宏观经济缺乏清醒的认识,导致在对赌协议中处于被动。