我们公司是做BtoB的,如何才能我的外贸业务能力?

窦铁波 2019-10-14 21:17:00

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首先,本人并不推荐做b2b平台,在b2b网站上注册只能起到宣传产品品牌的功能,达不到最终找寻到目标客户的目的,直白说,最快的方法是直接到国外的网站上找寻客户,但也许是知识、语言或者其他条件的限制,并不能实现……现在外贸行业已经进入了外贸整合营销的时代,如果想准确找到目标客户的还是要以建自己的产品站位置,以发布信息,邮件营销,展会营销等等营销方式来作为辅助工具,来达到事半功倍的效果。有时间你可以参考学习一下奥道中国官网和夏涛博客,他们是这方面的专家,当然也可以在官网上咨询他们,会给你很多实质性的建议。
辛国江2019-10-14 22:00:55

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业务员如何拜访陌生客户,特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方?!业务员只有真正掌握了这方面的知识,并在实际工作中熟练应用,才能切实提高自己的业务水平和能力!DT-.Gdb8一、需要了解对方什么信息?"''5UiSFz首先,业务员必须明确在拜访陌生客户时,需要了解对方什么信息?!这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践,当你在面对一个陌生客户时,无外乎需要了解归纳在表格中的内容。q6#M&|j/I1、需要了解的信息归类N+.Nu=+i21)受访者个人情况]O;*Y{:Y适当的了解对方的一些个人情况,有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板,你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。US%s2)受访者公司概况QYH#WrIVx了解客户公司的一些基本情况接新品的动机和思路E$lbm>jsb$询问对方接新品的动机和想法,有助于你进一步评估双方合作的可能性,以及制定非常具有针对性的谈判策略。SiR;2W2、善于把握主动权和询问时机:4!14:mq业务员在向客户了解上述内容的同时,还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时,经常被对方“反客为主”:客户对自己公司的一切情况包括合作条件等,都了解清楚了,业务员还不知道对方公司的主要业务是什么,以及有关合作的真实想法和实际需求等。xqSZ{E:因此,为了避免这种情况发生,业务员要善于把握发问的主动权,在完全掌握对方的信息之前,如果对方欲了解详细的合作细节,业务员则要避免谈及细节,可“粗线条”的敷衍几句,然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。z1b@JCWE因为只有在对方不了解你的情况下,你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况,你向他发问时,他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时,不但要先了解清楚陌生客户的相关信息,还要注意获取信息的时机,否则容易被虚假信息误导,失去实践价值追问:啦~你发的这个每条後面的乱码是什麽东西~~~··?回答:是一些例子!现在业务比较难做的,如果上帝惩罚一个人就会叫他去做业务,奖励一个人也是去做业务!乱码不用管的!其实在做的过程中东西还是要自己把握的,要心里有底才行,任何人的理论只能做参考,要有自己的风格和思路!追问:你的建议~~要是可以的话加QQ聊~我的:286733361如果有什麽问题我们可以探讨下~呵呵。
做业务刚进公司的头三个月是考验电气设备业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的电气产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《电气自动化技术企业黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,设备黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘广告,就象在重庆,《重庆晚报》每天都有大量的招聘广告,还有《重庆晨报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站,如联英人才网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做电气设备业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做ic的、电容、电阻、继电器,我是做电气控制设备的,如PLC,DCS,变频器,人机界面等。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户,这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的,只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是:笔,小笔记本,名片。
如果要锻炼自己学知识,去小公司做外贸业务员;如果要涨见识,去大公司做外贸助理。我第一份工作就是在小公司做外贸业务员,因为当时刚好那家公司的前辈干了三年要辞职了,要找接班人,面试上了后,经理就将我往外贸业务员的方向上培养,确实,刚毕业什么都没有经验去做外贸业务很辛苦,需要掌握的东西要很多,而且因为没有经验还要被说,但是短短六个月时间,成长非常快,从跟单生产,到采购,到和上游客户沟通,找客户报价,以及出运时订舱,一整个流程走了一遍后,驾轻就熟。但是自己想往更高的方向发展,于是辞职去了一家大型外企做外贸助理,在业界也非常有名,属于不缺钱的那种,期间也涨了很多见识,见到了很多高端人士,享受了很多公司福利。悲伤的事情来了,大型外企真的如知乎上其他人说的那样,把你当螺丝钉培养,每天的工作繁杂,没有重点,一个部门的人一会让你去寄个快递,一会让你帮她核对订单,一会又催你做个合同,都是些鸡毛蒜皮的事情,每天时间耗费在这些上面,根本没有力气去学真正核心的东西,而且大多是处理公司内部的事情,公司大了什么人都有,出了事情尽推卸责任,每天非常心累,因为你干不过那些有经验的职场老人,周围尽是一些安逸惯了的老员工,没有活力,以后对跳槽非常不利,所有的光环都是公司赋予你的,自己本身根本没有学到什么,将来公司要替换掉这个职位也轻而易举,所以要时刻保持危机感,不断学习提升能力。