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在外资银行以及目前很多财富管理公司中,理财顾问称之为RelationManager。RPlus越多,客户的倍增效率会越快。对于理财顾问个来人讲,怎么建立这样的关系呢?答案很简单:去参加各个领域的活动,顾问就在那里。对于财富管理公司来讲,怎么协助理财顾问建立这样的关系呢?有两种方式:1、不断举办异业活动,创造个领域顾问合作的机会,有意识强调“顾问社群”,强调联合服务。2、成立“高端客户服务联盟”,各领域知名公司牵头主导,陆续邀请其他公司加入,不同领域顾问交流形成机制,跨行业客户活动形成机制。尤其公司层面,目前各公司在市场方面创新速度很快,跨行业的连横合纵,具有一定的排他性,先到为王,后到为臣。各位理财顾问,虽然个人与个人的自由联合没有那么紧迫,但,宜早不宜迟,总是对的。阅读原文请狂戳:客户倍增原理:如何让理财顾问的客户快速倍增财富管理从业者可添加云小妹为好友,探讨理财顾问职业发展与财富管理业务架构等问题。云小妹独家微信号请牢记:MissCloud007。
齐朝勇2019-12-21 22:55:22
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