其他回答

• 进证券公司一般都是从客户经理做起走的，有两年的从业经验且有比较强的工作能力可以申请转岗，如果没有能力你连最基础的客户经理都做不下去。转岗一般有以下职位：综合内勤，女生可以转前台，后勤等职位，男生可以转客户关系维护。券商的投顾，专门为公司的存量客户服务，卖理财产品私募产品以及客户关系维护，寻求转介绍二次开发等等。公司的管理岗位，比如区总，然后营销总监，最后是营业部的负责人。机构部，主要是开发机构客户，比如为公司或者政府主体发债，上市新三板或者A股上市等等。当然如果你是金融研究生以上的学历且具备很强的能力，是可以跳过客户经理这一基础性的岗位的，现在券商除了从同行挖人不一般是不会招零经验的新人。
  樊振玲2019-10-14 22:54:14
• 1、证券的销售，指的是客户经理的职位，主要职责：开发客户、服务名下客户、销售理财产品。中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员+年底利润分红”构成。
  赖鹏举2019-10-14 22:18:28
• 首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务，保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。三.机构销售部的日常工作内容是什么？机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investmentcase给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investmentcase都得到推荐。另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的。
  赵高定2019-10-14 22:02:01