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• 掌握证券营销技巧，对于不同的客户采取不同的服务策略，方法如下：一、核心客户特点：个性化服务组合：1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务，按时提供投资策略报告，客户自选的专项课题研究等2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整5、其他个性化服务——各种交流聚会活动的使用方法2、信息服务——主动提供各项增值信息服务，电话回访（尤其是刚开户的新客户;网络服务3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡，研究报告、公司内部刊物等服务重点：激活四、沉淀客户个性化服务组合：1、咨询服务——通过网络和电话中心，营业部现场股评，咨询柜台2、信息服务——营业部大众化的信息服务3、情感服务——寄送宣传单，短信问候服务。
  龚宇辉2019-10-15 00:18:07
• 证券就是销售.不过待遇一般了.想做的话做好心理准备有人说过这样一句话:是一个证券公司的客户经理说的,内容如下:他说的都是大实话,真的!你外向吗?有客户资源吗?是不是富二代?这一行业很难做了,中国有多少股民?现在开户数都有1.5亿了除去老人小孩,成年人还有多少?成年人中在农村不上网的有多少?现在开户就是挖客户,互相转户证券公司之间你挖我的,我挖你的佣金也是越来越低.都到了万分之几了所谓万分之几,就是客户买了一万块钱股票,证券公司收取几块钱手续费这几块钱手续费要扣掉两块钱的交易所规费剩下的净佣金才可以拿提成.比如万分之八,一个客户一万块钱炒股,净佣金就是六块你的提成大概是一块钱左右.你要多少个客户才可以拿到一千块钱提成?一个月能开4-5个这样的客户就很厉害了.7月份一个月,我们营业部只有一个人有效户6个.其他的客户经理基本都是一个有效户,还有很多一个有效户都没有.有效户的概念就是有一万块钱炒股.你自己想想吧.如果工作这么好,为什么证券公司不断的招人呢?这就是人海战术,你把自己亲戚朋友都开完了开不到户的时候,证券公司就让你走人了不要说你可以慢慢积累,你等的起吗?户难开,每个月就那么一点工资.多少人做了一年,还不是每个月两千多的工资.当然了,如果你是富二代,有很多有钱的亲戚,那你可以做这个.或者你很外向,可以把银行的理财经理搞定他介绍客户给你,你也可以做得很好.最后就是看你自己了,外向的话,就跟卖保险一样,见到人就问炒股吗?这样你也可以做下去.除此以外,恐怕你很难做下去的.有其他的工作,就不要考虑证券了.前途渺茫.99%的人都会选择离开.如果其他的销售工作提成还不错,建议不要选证券。
  龙崇德2019-10-15 00:01:37
• 为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务。证券销售的主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：1、向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况。2、向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程。3、向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定。4、信息管理这是券商营销的一项基本工作，信息管理应围绕做好券商营销工作提供各种所需信息，包括客户信息、宏观经济信息、经济政策信息、法律信息、消费信息、产业发展信息、竞争者信息、国际金融市场信息、内部监管信息和其它各种信息等。5、提高服务质量，维护券商信誉券商属于服务性机构，所以不断提高服务质量是券商营销工作的根本任务，也是维护券商信誉的基本方式。各个券商的服务一般来说没有较大的差异性，客户在决定对某家券商的认可程度时，信誉往往发挥着主导作用。扩展资料：证券公司在企业改制上市中的主要职责是设计筹划改制企业的股票上市，主要工作包括：参与企业改制方案设计和制定，对拟发股票的改制企业进行上市辅导，草拟、汇总和报送发行上市的所有申报材料，组织承销上市企业的股票，承担发行上市的组织协调工作。证券公司-证券公司营销。
  黄睿刚2019-10-15 00:00:08
• 首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务，保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。三.机构销售部的日常工作内容是什么？机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investmentcase给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investmentcase都得到推荐。另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的。
  赵颖馨2019-10-14 23:36:12