信汇恒远北京营销管理有限公司怎么样?

樊新鸿 2019-10-14 23:15:00

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黄生锦2019-10-14 23:18:11

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两者该如何照顾和平衡彼此的关系和利益?对此,深圳清研睿合基金管理有限公司董事长索咏红有自己独特的见地。创业者融资时容易犯的错索咏红认为,处在创业期的创业者在寻求融资时容易犯几个错误:一是在吸引投资时可能急于求成,有意无意地过度渲染自己未来成功的可能性,对潜在的风险加以隐瞒。这并不可取。其实,即使投资人在这个时候没弄清楚就进入,但最终会发现问题,在这个过程中彼此会觉得不舒服。因此,早期沟通,坦诚很重要。二是盲目性。由于信息不对称,或对金融市场的不了解,创业者选择了不合适的投资人,使自己的预期落空。投资人不透明,这是最大问题。有些创业者在谈股权回拨时带着侥幸心理,容易把投资人当作财政划拨对象一样,要是万一企业没做起来,还可以带着技术和团队另起炉灶。这对创业者来说也是最要命的。而处于成长期的企业,尽管融资地位上升了,但也存在一些问题。比如,自我估值盲目过高,而不是基于实际,容易产生价高者得的心态。实践证明这样并不好。一方面,价高者得,可能引入的是纯财务投资者,它给企业带来的资源非常有限;另一方面,它对企业的期待和要求也会很高,这是资本的逐利性决定的。为此,索咏红说:“对创业者来说,估值很重要,毕竟估值与股权相关,与创业者的利益息息相关,但不能漫天要价,否则很难得到投资人的认同,因为估值不是唯一重要的。创业者最好根据自己的资金需求量、可释放的股权做一个底线判断,因为即使你高估值,投资人也一定会给你更多的约束。投资人应明白创业者需求创业者与投资人很多时候是不对等的,甚至相对处于弱势地位。现在跟几年前相比发生了很大变化,vc比pe多了,或者说vc占的比重开始多了,这意味着现在投资成熟的企业越来越少了,使得有实力的投资人开始关注正在创业期的企业。这对创业者来说是好事。但创业者依然处于弱势地位。索咏红说:“在寻求融资时,我赞成创业者自己去写商业计划书,因为这是一个特别好的梳理过程。商业计划书不是为了说服投资人,而是要能说服自己。其实,投资人也应该知道创业者需要什么,因为投资本身需要互相尊重。中国企业家有一个特点,特别想对企业有拥有感,希望有自由度来决定企业的战略,尤其是创始人需要这种创造感和成就感。这些东西难道不需要支持和保护吗?索咏红说:“我觉得需要!但有的投资人有时会犯这样的错误:颐指气使,喜欢特别早地就与创业者去讨论企业战略问题,甚至指责其战略如何如何不对。