推荐回答
简单一点说,其内容包含如下:房地产项目全程营销策划内容□销售人员的安排及培训□销售人员的进场及销售的实施□现场看楼团的筹划□客户区域、年龄、职业等层面分析□客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析□广告发布效果的跟踪□放弃购买客户的原因调查□售前及售后服务内容□定期销售总结及策略调整□系列促销活动□销售后期收尾工作体会文章:http://www.cxoe.com/web/fdcch/5.htm房地产项目营销策划与实际运作流程一、营销是市场经济的永恒主题房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲,是统制经济、短缺经济,或者叫仓库经济,采购员满天飞。而市场经济是自由经济,过剩经济或推销经济、推销员经济。在市场经济条件下,如何生产已经是一个让人头痛的事,最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的,就是从商品到货币。这里面,营销是企业最本质的经营活动。研究一般的商品到货币,已经不是一个轻松的话题了,研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。在市场经济的竞争中,我们所有的劳动和一切付出,都要受到市场的最后检验,它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。所以,营销是永恒的主题,是社会生产目的决定的,是企业生存和发展的客观要求所决定的。从商品到货币,既是一个生产经营过程的完结,又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则,就会窒息,就会破产,就会沦为乞丐。从某种意义上讲,企业营销不等于销售和推销,它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能,只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销,那么,你的楼宇就很难适合市场需求,这种生产开发的盲目性,必然会导致销售的无的放矢,使企业陷入被动的局面。因此,营销不是从推销产品的时候才开始的,而是要从开发设计时就应该着手,它不仅仅是销售机构、销售人员的事,而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲,首先是董事长,总经理对营销理念的正确把握和运作。我们在理解和把握营销这个理念的同时,还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。所谓市场,可以称为需求,或者讲有效需求。随着金融机构的介入,有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式,多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性,多个主体的供应,那么,对本企业及其楼盘来说,就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性在客户对产品有70%的认可度的基础上,设法说服他下定金购买。
黄瞩信2019-10-15 10:03:02
提示您:回答为网友贡献,仅供参考。
其他回答
-
第一对商铺进行市场定位综合分析商铺的周边环境、未来增值的空间等自身优势并且还要调查整个区域的商铺价位等市场环境第二提炼总结话术用15秒20个字以内表达出商铺的优势第三根据第一步分析进行客户细分分出你的目标客户群意向客户群重点客户群第四你们公司肯定有宣传单页带着宣传单页及名片根据第三点所分出的客户群进行扫街一定别怕苦别怕累自己跑出来的才是真正的一手客户资料。第五通过第四部获得的客户信息进行每周1-2次电话或者短信的空中轰炸第六通过空中轰炸筛选出的意向客户要进行每周一次的客户拜访记住必须登门拜访面谈才能真正的看出对方是否是真正的意向客户第七临门一脚海陆空立体轰炸电话面谈综合进行实质性谈判第八实在搞不定就请你的主管或者部门经理出面一起去搞意向客户加油兄弟我就是这么一步步打拼出来的贵在坚持咬牙。
齐敦苏2019-10-15 11:05:20
-
系列报告之——项目招商及营销推广方案暨财务分析报告---------地产运营机构二零零五年十二月二十二日目录第一部分前言3第二部分招商推广方案4一、招商节点与时机规划4二、招商对象特征分析6三、招商总体思路9四、招商核心策略14五、招商价格策略18六、招商优惠条件21七、招商实施计划24八、招商推广策略29九、宣传推广体系32十、招商推广步骤36十一、招商管理40十二、招商费用预算46第三部分营销推广方案47一、产品策略47二、销售价格策略49三、销售目标客户定位57四、营销推广策略59五、销售收入分析88六、项目整体包装策略101七、项目整合传播策略106八、销售管理123附件一:销售人员守则130附件二:销售人员仪表及礼仪136第四部分项目B区财务效益概算分析141一、项目成本分析141二、项目开发建设期设定141三、项目各项成本计算标准1421、土地成本与土地成本的支付方式1422、项目建安成本1423、基础配套设施建设费用1434、前期费用1435、开发期税费1436、银行成本1437、企业管理费用1448、不可预见费用144四、总成本分析1441、项目计算经济技术指标参数1442、项目成本汇总分析1453、成本综述145五、财务效益分析1461、财务效益前提设定1462、财务指标选取1463、销售价格预测1464、销售收入预测1475、项目租金收入计算1476、广告费用预算1547、项目总体财务效益静态分析155第五部分结束语。
樊扬诗2019-10-15 09:01:42