如何更好地发挥人的作用,稳步推进企业人才队伍建设

管瑞清 2019-12-21 22:33:00

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为深入实施人才高地策略,加快高层次创新创业人才集聚,实现区域发展模式由要素驱动向人才驱动、科技驱动、创新驱动的转变,提高区域自主创新能力,增强建邺发展的内生动力和竞争优势,促进区域又好又快发展,现就推进全区科技创新工作和加强人才队伍建设提出如下意见:一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕“创新突破、科学发展”的主题,牢固树立“人才是科学发展第一资源”的理念,把自主创新作为区域经济社会发展的重要推力,立足“一区五城”产业发展格局,立足优先发展的重点产业和重大项目,立足重大应用型科技成果的转化和产业化,以体制机制创新为动力,以创新创业人才集聚为重点,充分发挥新城产业发展载体、平台和项目对高层次创新创业人才的集聚作用,推进项目、资金、技术、人才的“四位一体”,为打造“四个适宜”的现代滨江生态新城提供有力的人才保障。二、主要目标通过实施科技创新“十百千”计划公司,集成各类资源,创新服务模式,优化工作流程,满足企业对信息、人才、资本等方面的个性化需求;完善企业发展不同阶段的扶持政策,加大扶持力度,加快构建科技企业的快速发展通道,培育一批创新能力强、成长性好、示范作用明显的一流科技企业。5、推进政府职能转变,优化创新创业环境。推进政府职能转变,通过“数字建邺”工程和政务流程再造,提高服务效率和服务质量,形成透明高效的一流政务环境。完善和发展与国际接轨的人才服务,以新城人才市场为依托,全方位提供人才招聘、求职推荐、人事代理、人才培训等方面的服务。建立专门的高层次创新创业人才服务机构,注重对高层次人才的创新创业辅导。完善和落实高层次人才项目资助、创新创业、子女入学等各项扶持政策,打通“绿色通道”,实行“一站式”服务。分类建立高层次人才协会,定期举报高层次人才沙龙和论坛,深入开展以“职能部门联系重点企业、领导干部联系高层人才”为重点的“双联系”活动,倾听呼声,掌握情况,解决问题。加快引进科技中介服务机构,积极组织和参与境内外的科技合作与交流活动,为入驻新区的高新技术企业提供全方位服务。在重点科技企业、重大科技项目的审批、规划、建设等环节上提前介入,落实“一对一”项目帮办制,提升行政效能,降低政务、商务运行成本,致力将河西新城打造成为人才和企业服务示范区,为高新技术研发人员和管理人员提供一流的生活环境、工作环境、居住环境和人文环境。五、组织保障1、加强组织领导。成立区人才队伍建设和科技创新工作领导小组,由区委、区政府主要领导任组长,区相关部门负责同志参加,统筹协调和全面推进相关工作。领导小组分设人才队伍建设办公室和科技创新工作办公室,负责落实专项工作。全区各部门、街道要切实增强大局意识和责任意识,明确职责,落实措施。
龙小素2019-12-21 23:00:47

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  • 人才梯队的建设从来就没有捷径可行,一分耕耘一分收获。拥有高潜质的人才还不够,重要的是在工作中整合他们的价值观,唤起他们的使命感,并通过看起来不可能完成的任务去磨炼他们的心智和技能,关注其团队精神和社交技能,领导者的熔炉由此生成。人才梯队应从下至上建立,而不是反之。印度斯坦利华公司从第一天就开始培养自己的人才。对于一家高速成长的企业来说,人才梯队的建设是重中之重,对人才重要性的强调怎么都不过分。但人才培养,人才梯队建设已成为众多企业主,企业高级管理者们头痛的问题。人才培养要花很多的时间和精力,更需要花费不菲的金钱,但其收效也是明显的。了解并认同公司的价值观,与公司共命运,熟练掌握工作技能,与公司上上下下人员保持和谐人际关系的人士,在企业里如鱼得水,个人能力得以充分的施展,更会帮助公司大大提升经营绩效。看看印度斯坦利华公司是怎么做的吧,在拉姆查兰的《人才管理大师》一书中,拉姆查兰先生做了这样的描述:1.没有哪家公司像HUL一样,从第一天开始就设定明确的目标:以培养那些能成为最高级的领导人为己任。从没见过这样的公司,公司的高级经理人和潜力之星关系如此密切。HUL相信,这是建立并维持组织关系的关键,因为这么做可以不断给公司带来新的能量、观点、能力和创造力。HUL从第一天开始就以培养那些能成为最高级的领导人为己任。HUL考虑的不是公司利益最大化,是否可以挤垮所有的竞争对手,让利益归于自己麾下。他们也没有考虑人才培养“值不值得”,是不是花大代价培养出来的人才最后却跑到了竞争对手那里。真正优秀的公司和平庸的公司,从一开始起步时就注定了命运完全不同,显然这与企业创始人的格局息息相关。2.该公司很少会出现让公司高管紧急救场的场合。见习和辅导的良性循环会让新进员工逐渐成长起来,组织实力也会因此不断增强。完备的人才培养机制储备了后备人才,平庸的公司四处救火,但像HUL这类优秀的企业防患于未然。一层一层随着企业发展成长起来的储备人才,了解公司的价值观,认同公司的使命,掌握一定的工作技能,只待公司一声令下,立即奔赴需要的岗位,承担自己的使命。3.招聘是人才管理过程中最关键的步骤。HUL会慢慢对他们进行评估,该公司在选择后备干部候选人的时候会分三个步骤:小组讨论、初次面试和最后面试,每次都会筛选掉大批满怀希望的人。招对人比培养人重要百倍。一个人的品格、性格、人际关系处理能力在其成长的过程中已基本定型,一个“对”的人培训起来是轻松的,他很快能将自己调整到与企业一致的频道。而一个品格、性格、人际关系处理能力都欠佳,即使拥有相对优异的工作技能的所谓人才,从长期来看很难成为企业的中流砥柱。4.在讨论会上,他们会判断求职者是否拥有各方面的能力,不仅拥有必要的技能,还要具有良好的判断力,为人诚实,而且性格要好,这些都是做出明智决策,发展和维系人际关系不可缺少的品质。公司特别注重求职者完成工作的方式,看是否会引人敬仰和效仿。很明显,HUL非常看重人才的软实力,而不仅仅只是关注求职者有多少证书的硬实力。良好的判断力,为人诚实,性格要好,”这些能力在一定程度上无法量化,而这些恰恰是HUL最重视的。人是社会性的动物,这符合生物进化的规律,发展和维系优良的人际关系是一个人能否取得优异成绩的关键要素。5.掌握好发言时间也很重要。你在发言的时候是否会盛气凌人?你会允许其他人提出观点吗?会结合别人的观点说出自己的想法,还是想炫耀自己有多聪明?“让所有人达成共识,树立团队精神非常重要。那些表现出色但无法融入团队的人也会被淘汰。在团队会议中,你心里想的只是个人表现?抢着发言?不顾他人的感受?听不进他人的观点?如果你这样做的话,HUL不会将你视为公司看重的储备人才。HUL认为团队精神非常重要。企业创造的任何成果都不是因为某个人的神通广大,而是基于团队的努力。因此,“那些表现出色但无法融入团队的人会被淘汰。6.“我在马哈拉施特拉邦最落后的地区待了两个月,每天开着货车,挨家挨户的卖肥皂。当时公司要求我提出改善拓展农村市场,同时降低成本的战略。每天的实地考察,加上还得想方设法拟定战略,这年夏天的经历让他帕兰杰佩永生难忘,这正是HUL提供的学习机会。人才是历练出来的,“最落后的地区”,“每天开着货车,挨家挨户卖肥皂”,从这些细节不难看出,HUL将人才放在了看起来最不利的位置。HUL在这个过程中磨炼了优秀员工的心智,并利用这个过程使员工真正了解市场一线的境况,以便其日后做出正确的决策。7.“他们之所以能够脱颖而出,是因为他们的绩效和处理工作的方式。领导人必须放下架子,花时间跟低级别经理人在一起。领导者不是高高在上的,领导者也绝不只是坐在自己宽敞的办公室里发号施令。领导者“必须放下架子,花时间跟低级别经理人在一起。低级别经理人在这个过程中得到了上司的工作指导,更重要的是们感受到了公司的重视,在领导者与低级别经理人待在一起时,他们彼此之间的关系更融洽,于是低级经理人更乐意服从领导者的指令。8.邦加强调,在这些讨论中,“最重要的是经理人的品质”。帕兰杰佩则说得比较详细:“性格和品质决定一个人是否能升至高位。如果你必须对某个人提心吊胆,那就肯定不能让他升职。其次,我们之所以强调人的品质和性格,是因为这两种素质决定了一个人是否能跟他人真正建立关系。个人魅力和口才是组成领导才能的重要元素,但如果无法真正跟他人建立良好的关系,以建立共识,加强团队精神,光靠这两种素质是不够的。最重要的是经理人的品质!对于领导者来说,个人能力和才华固然重要,但更重要的是能否赢得他人的支持,是否拥有良好的人际关系,能否与团队成员达成共识,是否能激励并鼓舞大家朝着同一个目标奋进。9.HUL在人才管理系统方面信奉一点:领导人必须经历艰巨任务的磨炼才能成长。让公司里最具潜力的人做最难、最严酷的工作,甚至后备干部在实习期就是如此。磨炼才能真正使一个人成长。所谓一帆风顺不过是笑谈而已,不论是一个领导者还是一个自然人,只有经历磨炼,心智才能真正成熟,挫折并不是一件坏事,只有在经历挫折,经历了磨炼后,我们的能力才能真正得以提升。10.如果你想完成某个任务,就必须学会聆听、理解他人的需要,并获得人们的支持,这是领导者最宝贵的技能之一。什么是领导者最宝贵的技能?不是领导者个人能力有多强,而看他能否与团队成员达成共识。他“必须学会聆听、理解他人的需要,并获得人们的支持。聆听,理解,获得支持,这是领导者最宝贵的技能。最后,关于HUL的人才培养机制,拉姆查兰先生做了一个总结,让我们一起来看看:从招聘第一天开始就有培养领导人才的特殊管道。持续关注领导成效和领导风格。高级经理人会集体研讨,直接观察、评估并教练辅导未来领导人。所有级别的经理人都会重视教练辅导、教导新人。梅花香自苦寒来,在关键的头三年,公司会提供培养领导力的重要机会,让当事人积累跨职能和跨业务经验。以艰巨的任务培养杰出的领导人。正是应了那句话:没有人可以随随便便成功。企业人才梯队建设没有什么捷径可走,凭借于日复一日脚踏实地的行动。对于HUL来说,从第一天开始,人才梯队的建设就上路了。给储备领导者赋予重任,在困境中磨炼他们的承受力,经由大量的行动使未来领导者走向成熟,关注他们的团队精神、人际技能,由此企业最终将收获想要的成果。
    黄盛波2019-12-22 00:07:47
  • 团队建设包含三个层面的内容:1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性,每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子,把个人工作和团队目标联系在一起,对团队忠诚,对团队的成功感到自豪,对团队的困境感到忧虑。2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异;彼此间形成一种信任的关系,待人真诚、遵守承诺;相互帮助和共同提高;共享利益和成就、共担责任。3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过:“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理,为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以,我们在管理中,要始终关注员工士气的高低,以提高工作效率。一是要采取措施让员工的行为与团队的目标一致。如果团队成员赞同,拥护团队目标,并认为自己的要求和愿望在目标中有所体现,员工的士气就会高涨。二是利益分配要合理。拓展资料1、要加强领导的带头作用加强队伍建设,最重要的就是要加强领导班子的建设。一个队伍的行为准则和精神面貌是怎样的,在很大程度上取决于领导班子的建设。只有领导发挥好了带头作用,才能让下面的成员信服,才能增强队伍的凝聚力。2、提出人才的培养计划在以人为本的社会、以人才为重的社会背景下,加强队伍的建设必须注重人才的培养。人才的培养是一个队伍长远发展的重中之重,人才相当于一个队伍的新鲜血液,只有不断注入新鲜血液,队伍才能发展壮大。3、要制定合理有效健全的管理体制一个队伍能否长久发展,队伍的管理体制是重要的影响因素。体制不健全,就不能公平公正地管理队伍。只有制定健全的管理体制,大家都按照规章制度办事,才能更好地管理队伍。4、要增强队伍的合作意识“众人拾柴火焰高”,只有大家精诚合作,互帮互助,才能增强队伍整体的实力。加强队伍的合作意识能增强队伍的凝聚力,让大家上下一条心,真心实意地为整个队伍的发展做出自己的贡献。
    赵风霞2019-12-21 23:57:43
  • 一、农村实用人才队伍建设过程中存在的主要问题面对全市农业和农村经济社会发展进入新的历史阶段,郊区农村实用人才队伍建设与经济社会发展的需要还存在一定差距。主要表现在:1.农村实用人才队伍存在的问题。从总体上看主要表现为:一是农村实用人才总量相对不足,与新农村建设所需的人才数量和素质存在较大差距;二是农村实用人才的产业分布结构和行业分布结构不尽合理,主要以传统产业为主,市场营销、旅游管理与开发等新兴产业人才较为短缺;三是农村实用人才的创新能力亟待提高,同新形势、新任务的要求还不相适应;四是农村实用人才社会认可度低,管理滞后,其作用发挥不够,造成人才资源不足和浪费现象并存;五是女性农村实用人才比例偏小,同妇女在农村经济、社会发展中的地位、作用不相适应。2.农村实用人才工作还未形成有效的管理和运行机制。北京的农村实用人才,主要分散在郊区农村的各个行业中,对郊区农村的经济社会发展发挥着各自贡献和带头作用。但是,从全郊区的角度看,目前在农村实用人才队伍建设的管理上,还没有形成一套系统、规范、科学的标准体系,也没有形成一个良性的运行机制。虽然各区县委组织部、人事局与有关部门联合开展了一些农村实用人才的开发与培养工作,但在一定程度上还存在着条块分割、各自为阵的局面,没有形成开发人才资源的整体合力。使农村实用人才开发缺乏系统性和连续性。这种状况不利于人才队伍的成长壮大,也在某种程度上限制了的他们充分发挥出各自潜在的能量。如何加强这支队伍的有效管理,让农村的实用人才拧成一股绳,形成合力推进社会主义新农村建设的进程,使我们当前亟待解决的问题。3.乡镇以下对农村实用人才建设的力量不足。自2004年以来,北京农村实用人才队伍建设工作开始启动,该项工作主要由市里出台政策、下达任务,市农职院、农科院、各区县组织部、农委等部门,按照工作部署组织实施的。由于农村实用人才主要分布在郊区农村基层,乡镇党委、政府和村级组织在农村实用人才开发、培养和管理等方面工作中,具有非常重要的作用和地位,它是实用人才总量扩大、质量提高的主要参与者和管理者。由于目前本市乡镇以下人才工作力量的不足,难以满足对此项工作要求的需要。二、关于加强农村实用人才队伍建设的建议建设新农村,不能只盯着“村”,更要看重人,“村”是新农村的形,而人才是新农村的“魂”。在建设新农村的过程中,更重要的是培养造就高素质的新型农民,是开发培养建设新农村的实用人才,这是新农村建设的本质与核心。因此,要努力做好农村实用人才工作,切实加强农村实用人才队伍建设,把农村巨大人口资源转化为人力资本,为持续推动社会主义新农村建设提供力量源泉。
    齐斌涛2019-12-21 23:38:05
  • 一、转变观念,积极探索建设引领产业发展的创新型人才和专业技术人才队伍首次把人才强国战略纳入其中,这说明我国对人才的发展和开发进入了一个全新的阶段,随着《国家中长期人才发展规划纲要》和《深化干部人事制度改革规划纲要》的深入实施,创新型人才和专业技术人才队伍建设显得尤为重要。在新形势下推进创新型人才队伍建设,既需转变理念,又需创新体制,只有把观念的力量与制度的威力结合起来,才能开创生气勃勃的新局面。要做好上述工作,首先要树立以下五个方面观念上的转变:一是更加重视创新型人才的引领作用,以创新型人才带动关键优势产业,以人才的集聚与培养引领战略性产业的发展;二是更加重视企业创新人才的开发培养,落实企业在自主创新中的主体地位,在保证基础研究的同时,加强应用型研究,突破和掌握带动企业发展的核心型技术,实现产学研更紧密结合;三是建立公正、透明的人事制度,特别是要建立让潜人才脱颖而出的选人、用人机制,破除人才选拔培养过程中的制度性障碍;四是要充分运用各种激励杠杆,将人才培养与企业创新更加紧密地结合起来,健全完善符合企业特点的人才选拔评价标准,注重技术创新、产学研结合、成果产业化及其产生的经济社会效益,使之成为承担产业关键性共性技术研发和引领企业自主创新的重要力量,努力形成一支与产业发展相适应的企业创新型人才队伍。二、以用为本,注意发掘和培养“潜人才”在培养高层次人才队伍的时,要注意那些有潜能的专业技术骨干,注意支持末名者,帮助“小人物”,给那些具有发展前途的“潜人才”以大力支持。在发现、培养和使用过程中,要用人所长,避其所短,避免求全责备。用宽容之心,宽容他们的不足,宽容他们的个性,在宽容中激发创新欲望,激活创造能力。通过“导师带徒制度”,使他们在继承和创造过程中少走弯路,达到事半功倍的效果,逐步形成“师徒型人才链”,为高层次后备队伍储备人才。三、创新机制,打造有利于年轻优秀人才脱颖而出的体制一是建立人才培养机制,搭建人才脱颖而出的平台。人才学研究表明,人才成长经历着从“潜人才”→“显人才”→“领军人才”等基本发展阶段,要进一步完善选拔、培养、考核、使用等环节,体现制度的公开、公正、公平;二是加快建立以市场为导向、产学研相结合的开放型创新体系。进一步激活企业科技创新动力,把建立健全技术创新机制作为建立现代企业制度的重要内容,完善有利于科技人才创新创业的分配激励、社会保障、项目扶持、专业技术资格评价、成果申报等方面的政策制度,促进创新人才在充分发挥作用;三是完善创新型人才选拔机制。要按照发展的标准,克服各种制约,多加关注创新型科技人才的科研能力、创新思维、团队协作等综合素质,采取分批选拔、定期考核、动态管理、优胜劣汰的办法,建立优胜劣汰的选人用人机制,在一定的范围和岗位,引入竞争上岗制度、任前公示制度和引咎辞职制度,扩大群众对选人用人的知情权、参与权、选择权和监督权,推进创新型人才建设工作的规范化、制度化和法制化进程。四、创新科学评价考核体系,不断优化人才配置。一是创新人才评价考核体系,使之成为选拔人才和使用人才的标准。在充分论证的基础上,尽快构建科学、合理、切实可行的创新型人才评价体系和考核机制,建立以岗位责任制要素为基础,以品德、能力、业绩为导向,完善创新型人才评价的标准、方法和手段,促使各类创新型人才能够在岗位上尽快脱颖而出,发挥其最大效能;二是优化人才配置,首先要建立健全人才市场配置机制,健全市场配置机制是企业创新型人才队伍建设的基础性环节。人才支撑进步,发展孕育人才。就企业创新型人才的成长及其队伍建设而言,根据具体情况,第一,首要的是健全竞争机制。竞争机制是作为市场配置的实现机制而起作用的。人才市场的竞争包括供给主体的竞争即人才之间的竞争和需求方的竞争即用人单位的竞争。在透明、公开的前提下,把企业创新型人才的选用交给市场。第二,要建立健全与市场配置相适应的管理培训体系,促进创新型人才市场发展,满足企业的需要。因此,创新型人才资源实际上变成了稀缺资源。建立人才资源的市场配置后,还应保证人才培训质量,为企业提供更多的合格人才,实现与国际人才市场的接轨。总之,创新型人才是企业建设和发展的主力军,他们的工作态度、敬业精神、工作业绩直接体现企业双文明建设的成果和发展方向。搞好创新型人才队伍建设,既是一项紧迫任务,又是一项复杂的系统工程,这就要把开发人力资源的潜力与实现企业的发展目标联系起来,更好地发现人才,培养人才,激发人才的创新欲望、创新精神,激活人才的创新潜能,努力造就一支优秀的企业创新型人才队伍。
    齐新萍2019-12-21 22:55:00
  • 更好地发挥人的作用,稳步推进企业人才队伍建设的措施为:一.充分发挥人才作用要做好人力资源配置工作,将合适的人才安排到最适合的岗位上工作。企业的人力资源管理的重点无外乎“选人、育人、用人、留人”四个方面,选人即人力资源配置是最初环节。只有做好人力资源配置,不发生“大马拉小车”或能力与工作要求不相符的情况才能调动各方面人才的兴趣,使之产生好的绩效。人力资源配备之所以说能发挥人才作用、提高组织绩效,因其存在以下特点:一人力资源配备是组织有效活动的保证。在人力资源配备中,主管人员的配备无疑是关键问题。主管人员是组织中对他人及其工作负责的管理人员,他们的基本任务是设计和维持一种环境,使身处其间的其他成员能在组织内一起工作,以完成预期的任务和目标。由此可见,主管人员在组织活动中居于主导地位,是实现组织目标的关键人物。二人力资源配备是做好领导与控制工作的关键。从管理系统论来看,人力资源配备以计划和组织工作为前提,是计划工作和组织工作的落实,又为领导和控制工作奠定基础。一个组织,如果人力资源配备不当或不完善,如主管人员的德才与职务要求不相符,其主管人员无法发挥出色的才能,就不可能创造出良好的环境,使其全体成员的积极性、主动性和创造性得到发挥;同时,下属工作人员配备不合理,势必会给控制工作带来更大困难,使控制范围扩大,难度加深,从而加重上层主管的监督和纠偏工作。因此,就管理系统而言,人力资源配备是其它管理职能能否顺利实现的关键。三人力资源配备是组织发展的准备。组织发展的能动因素是人,其中主管人员又起决定作用,而人力资源配备专门从事组织结构中各种职位的充实工作,因此同组织的发展息息相关。这是一项动态的职能,不仅配备目前所需的各种人员,也为将来在复杂多变的环境中从事组织活动所需的各类人员作好准备。所以说,人力资源配备是组织发展的准备。二.要充分发挥人才作用应到尊重人才,只有尊重人才才能使其从内心里产生为企业奉献的理念。 要想充分调动员工的积极性,必须从制度上确立人才激励机制,使人才的管理工作有章可循。优秀企业的人才管理制度是科学、完善、实用的管理方式的体现。具体而言,可以从树立典型宣传中对员工进行正面教育。先进人物是指企业文化的核心人物或企业文化的人格化,其作用在于作为一种活的样板,为企业中其他员工提供可供仿效的榜样,对企业文化的形成和强化起着极为重要的作用。企业努力营造一种良好的文化氛围,采用各种文化活动把企业中发生的某些事情戏剧化和形象化,不但对员工是潜移默化的教育,而且也能生动地宣传和体现企业的价值观,使员工通过这些生动活泼的活动深刻领会企业文化的内涵,真正达到“寓教于乐”的目的。这其实也是一种文化,它不需要用许多的道理来阐释,就能使员工的素质在不知不觉中得到提高,一切思维和行动围绕公司转,为公司发展而努力。
    齐晓军2019-12-21 22:37:11

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营销是是经营者赢得顾客,拓展市场的一个必要的,必须进行的经营行为。在餐厅的经营活动里,经营者们面对同行的竞争,自身的发展,市场的拓宽,越来越重视营销的作用。在现在的餐饮市场里,如此激烈,炙热的竞争环境,经营者应该把以往被动的等客上门,变为主动的吸引顾客上门。所以营销也是必须要有的行为。什么是营销?怎么样做营销?怎样做有效的营销?现在的市场,早已经不是以前那种“好酒不怕巷子深”的市场状态了。顾客面对的选择可以让他们眼花缭乱。以前的顾客,想的是:“哪里可以吃?现在想的是:”该去哪里吃?。如此多的品种,口味,如此多的品牌。该选择哪个。是他们最烦恼,最头疼的!太多的消费者,有了选择恐惧症,所以应对吃什么?去哪里吃?的问题,只得用”随便“来应对。最终让他们做出选择的,大都是一个影响比较深刻,形象良好,或是比较新颖的品牌。能够让顾客做到印象比较深刻,形象还算良好。除了品牌自身的品质给予过顾客好的体验,还有最重要的,就是营销活动,给顾客意识里留下的记忆和认识。这一点,其实就是营销活动的最终效果。营销的目标,不是简单提高一时的营业额,它的最终目的,使让更多的顾客来尝试,然后通过尝试,认同,接受,喜爱。从而对品牌产生忠诚,变为追随的粉丝。所以,营销应该是一整套促销活动的整体规划。单次的促销,可以达到暂时吸引客源,提升营业额的目标。有规划,有步骤地多次,甚至是长期的促销活动的效果积累,才能最终实现营销的最终目标。上次讲过团购的问题,别的行业的团购不论,因为实际情况与餐厅的店铺经营不尽相同。餐厅的经营者,大都是没有营销的整体规划,没有较深的理解营销的意义,作用。而是单纯的注重单次促销活动的效果。所以就会以牺牲全部利润为代价,单纯的追求短期的人气。短期的人气高涨达到了,但是却没有达到,让更多的顾客接受,认可,喜爱的目标。相反,因为没有利润的经营,经营者提供的,大都是不令顾客满意地体验。因此,团购活动表面上看是成功的,其实得到的效果却是负面的。不仅没有达到得到了更多顾客的喜爱,忠诚,最后还会很大程度的流失客源。做好营销,做有效的营销。首先得第一步,是要有一个最终的目标:‘就是你通过营销活动,最终要给顾客留下什么样的认识,记忆。这个就是定位。定位指导着你今后一切营销活动的主题和方向。打个比方:一个人如果想给别人留下一个诚实的印象。那么诚实就是他的定位,他在以后的日常活动中,待人接物的过程里,就要时时刻刻的说很多话,做很多事用来证明他的诚实。最终,通过一段时间的努力表现,达到在别人印象里的诚实形象。这个过程,或短,或长,或容易,或艰难。这些要取决于他的手段,做法。昨天再次受邀参加北京餐饮协会“京城高端餐饮发展研讨论坛”,今年参会研讨的企业相比去年,明显的增多了。大家探讨的内容,有关于品牌的塑造,营销推广方面的话题,成为了重点。而去年大家的关心的,是有关于管理的。提升自身的竞争力,完善自身的质量体系,保持恒久的良性运营。这些要从管理上着手,从中取得效果。而更快,更好的发展,扩张。赢得更多的顾客,更大的市场份额,保障企业的成长性。这就需要具备营销的技能。管理与营销,就像人的左右腿,如果缺一个,那就是残废,不健康,走不远,走不快,还容易摔跟头。这一点,在面对目前以及今后的餐饮市场发展,已经被全部的企业经营者所共识,没有异议。我们要做好的,做什么样的好,这要在最初的项目策划里就谋划,确定。并且筹备,实施,完成。这之后,要做的就是把我们的好,如何的好,靠自己去表现出来,宣扬出来,让顾客知道,了解,接受,认可,喜欢。这就是营销所具备的功能。营销的策略手法千变万化,没有最好,只有最适合。选对适合自己的,最重要,也通常能够起到四两拨千金的作用。以前的文章里有很多关于,企业成功进行营销的案例。目前营销策划的手法主要有几种。第一:产品功能营销.就是在推广,宣传整体过程中,以产品所具备的主要功能为重点,进行广泛的传播,推广。第二:文化营销:在自身的产品,店面上,包装上某种文化内容。用来引人关注,探知。用文化作为产品,店面的辅助特性,给其注入内涵,用以提升产品,店面的特性,形象。使他具备一种附加值。第三:理念营销。这种方式,完全基于攻心的战术,策略。需要了解目标顾客的消费动机,给产品加入可以满足其他顾客消费心理的功能。第四:公关营销:以树立企业单位,良善形象为手段,造成消费者爱屋及乌的心理。从而达到销售产品的目的。上面的介绍有些太书本话,不容易理解。举几个例子吧。功能营销,是以其产品的功能特性为区别其他同类的竞争者的手段。比如“怕上火,喝王老吉”。王老吉,就是把其饮料可以败火的功能特性为主要宣传重点,从而区别与其他饮料商品,让消费顾客记住了他,认可了他,并且喜欢上了他。还有“渴了,累了,喝红牛。也是这个道理,都是比较典型的功能营销的案例。餐厅类的也有很多,比如突出养生,美容功能的品牌。也有抓住某种口味特性进行营销的这些也是功能营销的类型。文化营销,是现在市场比较流行的。但是,这一点要了解目标市场的状态与环境。并且选用文化题材要很慎重。就我的了解,文化并不是在所有的市场,地域都吃得开。第一:文化题材,有的并不美,并不吸引人。如果包装了不被喜欢的文化题材,其后果,很难看。第二:地域的发展进度不相同。比如,一线,比较发达的城市,对文件包装比较热衷,现处于流行的时段。但是在一些较为落后的地区,文化营销,还属于比较超前的。并不为市场所追捧。很多顾客并不关心这些。比较重要的一点,对于文化的理解,不同年龄,不同环境的人,也不相同。文化的概念很广泛,不是只有历史才是文化,古老才是文化,时尚也是文化,现代也是文化。有的地域,有的人群,喜欢古的,有的就喜欢现代的。所以,这个一定要明白,要了解市场,要选用适合的。理念营销:倡导一种思想,方式。给产品,店面附加一种虚构的功能特性。这种方式,巧妙,有力,效果显著。通过传播一种理念为手法,让顾客接受这种理念的同时,接受了你的产品。用随风潜入夜的隐秘手段,诱导顾客。脑白金的热销,就是这种方式的成功体现。脑白金不仅具有健脑的功能特性,还成为了礼品的首要选择,送健康成为一种人们新的社交方式,社交理念。在人们接受了送礼要送脑白金的时刻,人们到忽略的脑白金真正的营养功能,而更重视它的送健康的理念,和礼品首选的概念。公关营销:这个手法也较为普遍,人的思想认知有片面性,总是客观的认为,一个人,一个物件,如果有一点好,那就大都忽视其它的。就是较为片面的认为它那里都好。喜欢一点,就喜欢全部,爱屋及乌的心理普遍存在。公关营销就是通过树立某一个良好,被大众所喜欢的形象,从而达到让大众也喜欢其产品的目的。汶川地震的时候,王老吉第一个捐款过亿,在中央台的大力宣扬下,全国的人,都关注上了王老吉的善举。对王老吉的印象百倍的认可,接受,喜爱。从而王老吉的饮料,也顺其自然的大卖特卖。公关营销,要应时应景,时机非常重要。要在人们眼球最集中的时刻,最恰当的做出最好的事情,最好的表现。这样好公关营销才能达到事半功倍的效果,作用。
在我国企业管理的实践中,有人认为,科学管理更实用,有人认为,人性化管理更胜一筹。事实上,二者是两种特殊而又有效的管理模式,它们在不同的社会历史条件下产生,并且在企业管理的不同阶段分别居于主导地位,二者适时、适度的融合,才是我国企业的明智选择.当企业管理处在低水平阶段时,这种管理模式对训练员工的职业观念和技能、养成科学意识和品格、从而改进企业管理是相当有效的。而人本管理的运作,则要求以人的主体意识空前觉醒为前提,以奉行组织内一切人的人格平等为基础,以组织内全体成员的优秀技能和敬业精神为依托,通过民主管理与参与,最终达到自我管理。很明显,人性化管理致力于管理环境的优化;致力于员工思想的沟通与潜能的挖掘;致力于管理体系的设计与实施;致力于企业文化的塑造;同时致力于员工需求的满足。人性化管理既是对科学管理的必然依托,又是对科学管理的自然超越。在企业管理处于较高水平时,这是一种更为有效的管理模式。人性化管理与科学管理的理论内涵与运作模式告诉我们:人性化管理,是在科学管理基础上发展起来的一种新的管理模式,它的理念因为反映了人力资源是第一资源的社会现实,因而更具有先进性;但它的运作条件比之科学管理也更为严格。尽管人性化管理是所有企业管理都必须遵循的一种时代潮流,但不同企业在实施过程中,还应理论联系实际,根据本企业的具体情况,选择一种主导管理模式。
公司财务管理是公司经营状况和经营成果的一项重要内容。也是监督公司经营管理各个环节的有效工具,更是公司进行预测、决策,实施战略管理的基础和依据。随着市场经济的不断建立健全,资本市场运作的日臻完善,财务管理必将成为公司管理者们最关心的问题,其中财务分析是财务管理中的一项重要组成部分,是财务管理工作中不可或缺的重要环节之一。下面对财务负责人如何参与公司的经营决策问题作以简要阐述。一、财务负责人参与公司经营管理的条件1、要得到公司领导的信任得不到领导的信任就无法管理这个家,那么怎样才能取得领导的信任呢?笔者认为,做为财务负责人首先是一个优秀的会计,要有过硬的财务专业知识,要在专业上得到领导的欣赏、下属的佩服;在帐务处理上要能经受各级监管机构的检查,合理规避监管风险;下属遇到不能解决的财务问题,在你这里可以很快得以解决;领导遇到有关财务难题时,你能尽快提供合理的解决方案,并使问题得到恰当处理。2、善于沟通,具备独立处理问题的能力沟通包括部门间沟通、上下级沟通等,沟通是解决问题的法宝,动之以情,晓之以理,很多棘手问题都会通过沟通迎刃而解,财务部门是所有经济事项及经营成果反映的终结点,因此财务负责人要主动和其他管理部门进行沟通、协调,去规范一些操作流程,做好风险的事前控制。要善于化解矛盾,独立处理工作的摩擦以及工商、税务、银行、保协的外部事宜,不要动不动就将琐碎小事推到领导那里去。3、个人品德要得到领导的认可德的象形字表示人直立行走而前视之义,意在把心思放正,后引申指人遵循最高原则、恰当地处理各种社会关系,使自己和他人都有所得。古代思想家认为,“德者,得也,得事宜也”,“得,外得于人,内得于己”。做事先做人,做为财务负责人要做到清正廉洁,不能有半点私心,不能以权谋私,为人处事要公平公正、一碗水要端平,做到德才兼备。二、参与公司的经营决策的内容1、做好财务预算财务预算是一系列专门反映企业未来一定预算期内预计财务状况和经营成果,以及现金收支等价值指标的各种预算的总称。做为保险业三级机构的财务负责人年初一定要做好财务年度预算,财务预算工作是公司经营管理中重要组成部分,又是成本控制、落实经营决策及考核经营成果的重要依据,根据业务部门预测的保费收入测算固定成本率和变动成本率,以及上级公司核定的可使用费用率,进而确定投放市场最大费用额度,同时高度关注赔付率对总成本的影响。2、密切关注市场和政策制定业务政策时既要考虑核定的销售费用,又要了解市场行情,充分听取业务一线人员的建议,制定出切实可行的业务方案,即要起到激励效应又要避免“赤字费用”。政策出台后,要高度关注各部门的业务变动状况,了解政策对哪些部门有影响,影响有多大,以便进一步完善政策,适应市场。3、做好财务分析,提出管理建议财务分析是评价企业财务状况、衡量经营业绩的重要依据,反映企业在运营过程中的利弊得失和发展趋势,是市场拓展、改进工作、实现管理目标的重要手段,又是下一步财务预测的基本前提。财务负责人要通过对企业财务指标及其相关资料的评价和剖析,从各方面披露矛盾、找出差距、寻求管理措施、提出管理建议,促使公司经营管理活动按照企业价值最大化的目标实现良性运行。三、参与公司经营决策时应注意的事项1、树立法制观念,依法合规经营市场经济又是法制经济,随着我国社会主义市场经济体制改革的深入和保险事业的不断发展,法律在保障经济发展和产业发展中发挥着极其重要的作用,但是我国保险市场开放较晚,保险主体及从业人员法律意识和法律水平较弱,尽管保险公司被迫按照监管机关的要求,建立了所谓的“法律责任人”制度,但由于管理体制的原因,“法律责任人”制度仅仅是个摆设,根本无法发挥实际应有的作用,违规现象时有发生。2、制定政策要坚持“总成本控制”原则不能超越上级公司下达的费用指标,否则将无法兑现业务人员的手续费及佣金,造成员工情绪波动,不利于团队建设。我是2019年4月份进入保险行业的,当时保险市场正处于无序竞争时期,各家保险公司纷纷成立,为了开拓市场,挤占市场份额,都在违规承保,诸如降费出单、欠费出单、高额返点、吃单埋单等现象屡禁不止,由于超标准投放市场销售费用,造成了三级机构无法按时兑现一线的手续费及佣金,进而形成了业务人员大量夭折或流失。3、制定政策要贴近市场,要具有灵活性公司的效益提高是建立在市场份额不断扩大的基础上来实现的,没有市场就没有效益可言,因此保险公司的三级机构在制定相关政策时既要围绕总、分公司的发展方向,又要充分考虑当地的市场状况,着眼于市场大局。四、结语综上分析,公司财务管理的好坏是反映公司经营状况和经营成果的一项重要内容。也是监督公司经营管理各个环节的有效工具,更是公司进行预测、决策,实施战略管理的基础和依据。除文中论述之事项外,实践中还有一些新的问题需要不断的去探索研究,鉴于作者水平有限,文中论述不到之处,望行业同仁多多指正,今后亦会加强相关理论知识的学习,为公司的经营决策管理作出更大的研究成果。
房子竣工验收后结转。1、结转收入时:借:预收账款贷:主营业务收入借:主营业务收入贷:本年利润2、结转成本时:借:开发产品贷:开发成本借:主营业务成本贷:开发成本借:本年利润贷:主营业务成本扩展资料:一、本科目核算企业当期实现的净利润末结转利润时,应将各损益类科目的金额转入本科目,结平各损益类科目。结转后本科目的贷方余额为当期实现的净利润;借方余额为当期发生的净亏损。三、年度终了,应将本年收入和支出相抵后结出的本年实现的净利润,转入“利润分配”科目,借记本科目,贷记“利润分配——未分配利润”科目;如为净亏损做相反的会计分录。结转后本科目应无余额。本年利润账户的余额表示年度内累计实现的净利润或净亏损,该账户平时不结转,年终一次性地转至利润分配一未分配利润账户,借:本年利润贷:利润分配——未分配利润如为亏损则作相反分录。年终利润分配各明细账只有未分配利润有余额,需将其他明细账转平,借:利润分配一未分配利润贷:利润分配—提取盈余公积、向投资者分配利润等至此,所有结转分录可以划上一个圆满的句号。为了使“本年利润”科目能准确、及时地提供当期利润额又不增加编制分录的工作量,单位在实际工作中“本年利润”账页采用多栏式。把“主营业务收入”、“主营业务成本”、“主营业务税金及附加”等项科目,由一级科目转变为“本年利润”下的二级科目使用,减少了结转时的工作量。但“收入”、“成本”下设的产品明细账仍需按数量和金额登记。按“附表”账页中期末结出发生额,在编制损益表时不用查看多本账簿,只通过“本年利润”就能满足编制损益表的需要。营业费用”、“管理费用”、“财务费用”等项费用,每月的发生额不大或业务笔数不多,也可直接作为“本年利润”的二级科目使用,以减少结转的工作量。如果上述费用较大或发生的业务笔数较多,仍需根据实际情况设置明细账,期末结转“本年利润”科目中。本年利润。
集团公司财务管理信息化建设:一是财务管理信息化是财务管理不信息技术的结合。推广网银平台,加强资金管理一是加强内部资金管理。销售环节收到的销售款直接汇到公司的银行账户,统一核算管理,严禁个人收受销售款,环节鼓劥农户开通银行卡,利用网上支付平台为农户转款,禁大额现金支付。二是推广网银收支平台。为加强资金封闭运行、监控资金流向、提高资金支付效率、确保资金安全,在实行现金收付限额管理基础上,推广以银行卡、网银等非现金结算方式,实现粮食贩销企业收贩资金网银结算全覆盖。粮食主管部门应联合银行系统组织人员深入粮食收贩企业,开展实地调查,收集相关资料,了解企业收贩的具体流程和收贩点的分布等情况,根据企业实际情况制定网银业务运行模式供企业选择。三是加强往来资金对账,部分以分公司形式核算的库点,应在每月末及时不总公司迚行往来资金账务核对,往来款项相互抵资金风险。坚持走中国特艰新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路,推劢信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互劢、城镇化和农业现代化相互协调,促迚工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。这是对“四化”相互关系的深刻分析。政府、粮食企业主管部门、各商业银行要紧密配合大胆探索,粮食行业要敢去尝试,结合自身行业特性积极向信息化模式靠近。保持不时俱迚的方式,才能不时代发展同步,才能更好的保证粮食及资金安全的可持续发展。四财务管理信息化需要的复合人才财务管理信息化的建设需要既懂企业财务又对软件应用和开发比较精通的复合人才,而现在企业的现状是企业丌乏拥有各种类型的技术人员,但是同时具备财务不信息技术的人才非常缺乏,这就使得在财务管理信息化的过程中,企业需要丌断地不软件公司交流来开发适合企业使用的软件,这必将花费企业非常大的精力和财力,同时使得软件的后续服务能及时跟上。
一、不要轻承诺企业要招揽到优秀的员工,肯定要满足员工所提出的一定的要求,甚至于对未来的一些行为向员工作出一定的承诺。但是,我们需要提醒企业的是,千万不要轻易向你的员工承诺,因为一旦这种承诺不能兑现,员工便会对企业的人格产生怀疑。可以想像,在企业与员工之间尚不能达成诚信之基础上的企业文化及其建设,就如同行尸走肉,只会让员工觉得无味、冷漠,甚至厌恶。比如说我们曾接触过的一家化工企业,其人力资源部所进行的员工满意度调查结果显示,员工对企业的满意度很高。于是,该企业便自认为员工都感受到了企业文化的温暖。可实际上,我们通过基层员工座谈会所了解的情况却是——企业虽然提倡的是诚信和共赢的文化,但对基层员工的提议根本不关心、不兑现,或者是改善的速度实在是太慢,基层员工对这样的调查都已经是无所谓,甚至产生厌烦的态度。即使员工有什么事情去找人力资源部,他们也总是以自己很忙来推迟。当我们询问他们为什么不把意见投到企业设置的建议箱里去时,员工给我们的答案令我们极为震惊:我们从没有看到他们有打开过那建议箱,或许他们根本就没有打开过,因为锁都生锈了。我们认为:即便承诺,也要区别对待。对于管理人员来说,你对他作出了承诺,即使没有达成或达成的效果不能令他全部满意,但由于他们的素质和认识相对较高,也懂得以大局为重的道理,所以他们并非不能理解和包容。但对于基层的员工,可能就不能做这样的期待了。因为他们是很单纯的,是爱憎感极为分明的。所以,如果你一旦没有兑现向他们的承诺,或者向他们推拖,或者人为的向他们隐瞒什么,他们就会产生“受骗”的心理。之后,你再推行任何什么,他们在心理上就会条件反射式的产生怀疑和敌对的认识及情绪,而企业的每一件产品都是需要他们经手的。不少企业总是将品质不稳定的原因归结为员工的素质和责任心,其实,归根到底是你的文化出了问题。不是说你不可以跟基层员工去谈什么大道理,不能去谈理论,只是以这样的方式是很难于他们达成一致的,因为他们极少有人会懂这些,也不关心这个。你需要做的,就是向他们兑现那些并非有多高多难的承诺,或者要不承认你说了谎,或者承认你没做到,以换得他们至少对你还有诚实的认识。二、不要等级化文化应该是一个群体所具有的共性,所以,企业文化对所有的员工都应该具有一致性和平等性。我们不要嘴上讲着人性化,而在最基本的所有企业员工都应该遵守的日常制度建设上,又人为的将企业的员工划分了等级。比如说划分成管理层和员工两个层面,搞得两个层面所享受的企业文化政策和制度不一样。毫无疑问,这会给整个员工层面造成极大的心理不平衡,以至于严重打消其工作积极性。 三、不要复杂化   这是对关于企业文化的提炼,提出要尽量简洁的要求。切忌不要把它搞得复杂化和抽象化,因为这样一来,你的所谓文化就难以让员工理解,更不用说正确的理解和达到理解一致的效果。如此,也就更不用谈员工对你所提炼和建设之文化的消化了,你只是一厢情愿,员工要不只是记住了代表文化准则的那几个文字,而无法对你所提倡的文化进行正确的理解和消化,要不即使有对文化的理解和消化,但是不同员工所理解和消化的结果却不一样。结果,任凭你如何努力,企业文化都无法以一种正确的方式和内容落实到员工的脑子里和工作当中去,你所推行的文化也就不可能为企业带来更高的效益。弄不好,搞得适得其反也并非不可能。不少企业总会习惯性的把企业文化和企业的目标、方针或原则揉捻到一起,相互拿来或各取所需,结果搞得员工不知所措——不清楚这企业文化、目标、方针或原则到底指的是什么,他们之间有什么样的关联,又有何区别。于是,员工便也只能是稀里糊涂的以背书的方式来进行消化。
二手房是很多置业者的首选,主要是因为二手房大多处在成熟商圈,现房交易、经过长时间的发展,周边情况已经十分清楚,包括商圈、交通、学区等因素。二手房房源基本是掌控在中介手里的。买二手房时,为了保障自己的权益,我们希望您能做到以下几点:关于钱的事儿买房时,为了保证自己资金的安全,最好不要一次性将所有房款交给房主。在检查完房屋所有手续后,将钱暂存于中介的第三方账户,等到所有手续办妥后,再由中介将钱打给房主。这样做最大的好处是,如果发现房主材料造假,终止交易也不会有资金损失,而中介作为居间服务者也需承担部分责任。看房看房不能完全由中介来主导,如果条件允许,你自己也应该在不同时间段去看房,了解意向房子在不同时间段的采光情况,也应从邻居或者物业处了解房子和房主的情况。举个例子,如果意向房是凶宅,或者有防水等问题,房主可能会隐瞒,而物业或者邻居则可能会知道这套房子的一些不为人知的情况。房主情况房主卖方,总归有各种目的,有出于收回投资的目的,有换房的目的,还有离婚分割财产的目的,还有业主没有完全产权却私自卖方的情况。为了保证自己的权益,买房时,应仔细核实房子产权人的信息。核实作为卖方出现的“业主”是否有完全真实的产权。中介的义务关于中介在完成二手房交易中的义务,包含以下几点:1、中介需完成二手房的产权确认。我国房地产改革经历过多个阶段,每个阶段的政策也不一样,各类房子的产权归属也不尽相同,有房改房、自住型商品房、经适房、普通商品房等多种类型房产,产权和交易规则也不一样。中介在这些房子进入存量房市场是要做好确权工作,避免出现买房人无法完成过户等情况。2、中介需对房屋现状做全方位评估,评估结果需完全告知买房者,包括房屋的结构、建筑面积、建筑年代、剩余产权年限、户型等各种问题,有无明显问题和隐患。很多买房者在买房后才得知房子各种瑕疵,导致各种交易纠纷甚至诉诸法院。这都是中介没有完全履行到告知义务导致的。跳单”不可取中介提供了居间服务,但很多买房者为了省去中介佣金,利用这种有偿服务规避中介、私下和房主签订过户协议。这是一种违背诚实守信的原则,已经有很多案例标明,法律在这种情况下,多会支持中介的诉讼赔偿请求。买二手房的朋友们,应该注重上面所列注意事项,在产权确认、房屋现状评估、中介和自身的权利义务等各方面做好准备。搜狐焦点网,为您提供房产信息,房产楼盘详情、买房流程、业主论坛、家居装修等全面内容信息官方电话官方网站向TA提问。