客户购买理财保险，如果电话回访一直没过，客户不...-问答

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客户购买理财保险，如果电话回访一直没过，客户不配合，业务员怎么能

黄珍祯 2019-12-21 22:25:00

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，理财通是微信里的一个“理财超市”里面有保险、基金等理财产品，可以通过手机微信-钱包-理财通操作，简单，安全无风险和银行的活期存款差不多，但是比银行的活期存款利率要高，一样是可以随时支取的。

齐晓光2019-12-21 23:57:37

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其他回答

亲，没有返点的说法哦，国家是不允许的。如果说一个业务员承诺给你返点，我只想说，他在这个行业可能待不长久，作为专业保险人员，就应该有专业的职业素养。

符腾丹2019-12-21 23:37:56
兄弟，不要想这方面了，银行理财的，大客户都已经被银行的银保这边给搞掉了，所以你不要想太多。另外就做的这种大客户的话，这轮不到你，那些老的保险业务员早就已经跟进了。

黄皖生2019-12-21 23:00:36
！我是中国人寿寿险部的经理，你这边具体是什么问题可以想我仔细说明。

齐春正2019-12-21 22:54:48
这个不一定。有的是骗人的有的不是。看你自己去分辨。

堵文斌2019-12-21 22:36:58

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如何回访客户好久没有联系的客户或者新谈的客户如何去联络感情呢怎样能使客户感觉到很好的售后服务呢

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。1、有良好的工作态度任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去？这是问得最多的。销售到底什么是最重要的？答案其实很简单也很沉重：观念与态度。如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员，最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度，否则后面的问题更错综复杂，不知从何做起。销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。2、每天坚持练习言、行、举、止我以前做置业顾问时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了。3、每天坚持做一份业务作业在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标；项目的位置、周边环境；项目的平面布局，周边的长宽；项目的户型种类、分布；单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距；有关销售文件的解释；装修标准；配套设施；了解工程进展；物业管理；价格、优惠条件；罗列项目卖点；每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘；房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料；银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；产权证的办理及费用和要求提供的个人材料；土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；按揭银行及利率和计算；购房后相关费用。4、认真做好客户档案的记录姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批，先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考。

客户的货款收不回来，业务员的工资能否结算？

一、公司货款收不回来，不能将责任全部推卸到业务员身上，业务员对此不承担赔偿责任。二、业务员销售货物或是催收货款均是代表公司作出的行为，在法律上业务员可以视为公司的一个代表人，其所作出的行为并不代表其个人而是代表公司。其代表行为所获得的利益也是归公司所有，自然在出现呆账坏账的时候也应由公司来承担这个不利的后果。三、员工与公司的关系由劳动法进行界定，二者形成的是劳动合同关系，并不能轻易的形成债权债务关系，现在很多公司利用自己的强势地位，将自己的损失强加到员工的头上这本身就是非法的，作为劳动者一定要有保护自己的法律意识，如果真的出现上述情况就应拿起法律武器保护自己。

业务员陪同经销商向客户收钱，经销商经营不善出现亏损，客户要求还回货款，客户没钱。业务员有责任么？

尽量躲躲吧，人家觉得钱交到你手里后没的。换了你也着急，报警也没多大用，经济纠纷警察也不管，还容易激化矛盾，最好的办法就是拖，等抓到老板就好了。

怎么才能打电话把已经在银行购买过理财的客户给约到公司呢？

计入绩效考核业绩中，年底根据业绩发福利。银行客户经理完成指标后，年底福利都好几万。

有没有在平安保险公司待过，做过售后服务的，来说说，拜访客户上门的是公司老客户？还是新客户？

陌生拜访有很多种场面的.你这种是我们所指的扫楼.这种情况首先第一点是要客户相信你是保险公司的，不是坏人。然后再切入话题。

理财会如何电话要约陌生客户，求话术指导

，我是XX公司，先自我介绍一下，一定要介绍自己有特色。这样客户一下就能记住自己。1、说不感兴趣，没时间。您可以这样描述，先生，我知道您不感兴趣，我们也是第一次通话，如果你是男的，您对我肯定也不感兴趣缓解紧张的气氛；如果你是女生，你对黄金不感兴趣，对女人感兴趣不？这样可以打开客户的心理。下面严肃认真的说：我们公司正是向没有兴趣的人士来介绍。如果你有兴趣，肯定自己在做了，还须向你介绍吗？做生意最重要的是有没有的做。先计划考虑，有的做便做，没的做便不做。最起码可以学到一项投资，现货黄金现在是非常的流行，全中国以至全世界每个城市，每天都有无数的人在做现货黄金，这么多人来做，就是因为他们觉得有得做。每天电视上报纸上不断的有黄金的行情消息报道，就是因为市场很旺盛。意向不强烈的客户：问他之前有没有做过类似的金融衍生品投资？像股票，基金，纸黄金之类的？如果做过，可以描述产品的对比；如果没有，问客户是否对这方面的投资感兴趣？那就需要你慢慢的介绍，让客户过来了解一下这个品种。这就回到第一点所描述的。不懂固执的客户：这个有点难度，好说话的，做朋友，关心他的目前投资的品种和类型。你也关注他所投资的项目，定期给予通话，沟通感情。跟他讨论他感兴趣的工作，这样他就会关心你的事业，这样慢慢突破口。每个客户的类型不同，需要不同的方式去面对总之，要心诚，说话的语调和快慢，带有微笑的跟客户交谈。朋友，祝你成功。

如果换了公司的话，还能要回提成吗？公司要一直以客户没结尾款为借口拖着不给怎么办？

若与单位发生劳动纠纷，应该先和单位协商处理，在协商处理的过程中注意搜集好相关证据，比如证明劳动关系的证据，证明工资水平的证据，如果单位有违法行为，可以进行录音等证据搜集工作，然后去劳动局投诉或者直接申请劳动仲裁，具体需要了解案件详细情况才可能给你专业的意见。

P2P平台的风控一般是怎么做的

1.首先p2p是个人对个人的民间借贷，不涉及到借给企业，更不会涉及到考察企内业什么的。借给企业的是容p2b而不是p2p，相对不p2p风险稍大。

2.风控，信用审核，就是借款的时候并不是什么人都借的，要查借款人的征信情况。

3.资金分散，比如有个做理财的人做10万的理财，就把这十万借个5-10个人，就算一个人出问题也不影响所有资金。

4.风险准备金，就是往外借款的时候都会扣除2%的资金做风险回款。出现问题了，就拿这部分钱来补偿。

而且p2p都是做小额借款。大多公司都会控制在1-10万。

P2P投资可靠吗？

任何投资都存在风险，没有绝对的安全，要想降低风险，投资人就需要学会如何去判定一个平台的好坏，标的是否真实，是否具有充足的风险储备金，在选择P2P平台时一定要多调查，选择有正规资质、规模较大、信誉好的公司。

客户购买理财保险，如果电话回访一直没过，客户不配合，业务员怎么能

！我是中国人寿寿险部的经理，你这边具体是什么问题可以想我仔细说明。

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