什么是波士顿矩阵法波士顿矩阵法是一个二乘二的矩阵，将公司的每一个战略事业单位对瘦狗型业务应采取采用撤退战略。首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰；其次是将剩余资源向其他产品转移；最后是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其他事业部合并，统一管理。如何用波士顿矩阵法型来具体分析第一步：评选各项业务的前景，具体数据可以从企业的经营分析系统中提取。第二步：评选各项业务的竞争地位，具体需要做市场调查才能得到相对准确的数据。方法：竞争地位=公司的收益/其最大竞争对手收益。第三步：明确各项业务在波士顿矩阵图上的位置，具体以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额。第四步：明确纵坐标“预计销售增长率”的一个标准线，从而将“预计销售增长率”划分为高、低两个区域。标准线的确认有两个具体方法：A.计算出该行业市场的平均增长率作为界分点B.把多种产品的市场增长率加权后得到的平均值作为界分点备注：高市场增长率的销售额至少达到10%的年增长率第四步：确定横坐标“相对市场占有率”的一个标准线，从而将“相对市场占有率”划分为高、低两个区域。波士顿矩阵法在实际案例中的运用背景说明：上海和达汽车零部件有限公司是由某国内上市公司与外商合的生产汽车零部件的企业。产品分类：一是挤塑和复合挤塑类密封嵌条、车顶饰条等二是滚压折弯类车门导槽、滑轨、车架管三是普通金属焊接类汽车仪表板横梁模块四是激光焊接镁合金横梁模块五是排档杆类手动排档总成系列。和达公司产品波士顿矩阵图:A.问题型业务从和达公司的情况来看,滚压折弯类产品由于技术含量不高、槛低，未来市场竞争程度必然加剧。所以对于这类产品,最好就是舍弃。由于目前还能带来利润，不必迅速退出，只要目前持必要的市场份额，公司不必再增加投入。当竞争对手大举，可以舍弃。B.明星型业务对于和达公司来说，铝横梁的真空电子束焊接系统是国内第一家。具有技术上的领先优势。因此企业应该加大对这一产品的投入,以继续保持技术上的领先地位。对于排档杆类产品．由于国内在这个领域的竞争程度还不太激烈，因此可以考虑进入。和达公司应该把这类产品作为公司的明星业务来培养,要加大对这方面的资金支持,在技术上应充分利用和寻找国外已具有同等类似产品的厂商进行合作。C.现金牛业务对于和达公司来说，其普通金属焊接类产品即是现金牛类产品。由于进入市场的时机较早,产品价格实惠,每年能够给企业带来相当的利润。因此对于和达公司来说，对于金属焊接类产品，应该保持住目前的市场份额，把从这个产品中获取的利润投入到铝横梁和排档杆的产品中去。D.瘦狗型业务对于和达公司来说，普通塑料异型挤出和异型体复合挤出类产品因设备陈旧等原因,在国内已落后于主要竞争对手,从公司战略的角度出发，应该不断对这一块进行收缩,不必再投入更大的精力和财力，逐渐把注意力集中在激光焊接和排档杆的业务上去。总结结论：通过运用波士顿矩阵分析，使和达公司明确了产品定位和发展方向，对于企业投资的选择起到了举足轻重的作用。但波士顿矩阵仅仅是一个工具，问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去。以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。波士顿矩阵分析只是市场营销中的一个方法而已，想系统学习市场营销可以看看这篇文章：有哪些市场营销类书籍值得推荐。