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参与展会、招聘有职业经历的事务员，网络营销等都是找客户的方法。但怎么跟客户商洽，怎么确定付款方法，怎么把控危险也是非常重要的。一般来说，出口企业都想让国外全额预付，然后再发货。实际情况是客户往往想让出口企业先发货，后付款。这个矛盾怎么处理？怎么既能让客户高兴又能把控企业自己出口的危险？主张了解下国家鼓舞出口的政策措施之一，出口信誉稳妥。出口信誉稳妥能够答应出口企业有可能接受国外危险较高的付款条件，促进交易的完结。一起经过对国外客户的查询评价，以及危险补偿功能操控收款危险，一但客户发作破产拖欠回绝收款，以及进口国发作战役等政治危险，出口信誉稳妥能够对出口企业应收帐款进行补偿。一起，因为选用赊销方法销售货品导致出口应收帐款占押资金，也可考虑到银行处理出口信誉稳妥项下应收帐款融资事务，好处是一般无须提供典当和担保。这样，一处理了出口企业开拓市场的问题，二处理了危险的问题，三处理了融资的问题。桥一芳纱布的产品定位是稀少纱布。要产品有，口罩纱布，蚊帐纱布，棉被里料纱布，蚕丝被里料纱布，婴儿尿布汗巾纱布，地毯底布，色织装修稀少纱布，稀网纱布，工业用纱布，苗木花卉移植包根纱布，飞机轿车擦洗纱布，棉花包包皮布等等，这些产品总称稀少纱布。纱布出产工艺简略，产品需求多变。平常种类就有三大系列，漂白纱布系列，本性纱布系列，色织纱布系列，30多种并常常改变。全棉漂白纱布，全棉漂白纱布经漂白加软工艺处理，有着天然、纯白、舒适、环保等特色，是做棉被、蚕丝被里料的首选，还能够用来做口罩。他们的目标客户群是口罩厂，棉被厂，蚕丝被厂，婴童用品厂，贸易公司，进出口公司及布匹批发商。桥一芳08年就是阿里巴巴诚信通会员，09年10月注册博客，介绍纱布相关常识，以及自己与客户之间的故事，招引了不少订单。在谷歌搜索桥一芳，他的阿里博客排在第一个。甚至有外国客户来询盘。01年头哈萨克斯坦的客户经过网络搜索到桥一芳，要购买漂白纱布做棉被里料。桥一芳棉织厂坐落保定市清苑县大庄镇，那里是纱布出产小企业集群地，纱布出产厂家2000多家，织布机上万台，日产纱布百万米。桥一芳在近几年的接单过程中，为了满意客户大定单、多定单需求，不断整合大庄镇的纱布工业集群优势，这种资源整合达到了优势互补，然后降低了本钱，提升了竞争力，能满意大客户、多订单的需求。这家算是接单能力强的啦。
龚小芝2019-12-21 22:55:03
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报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。二、订货。
符耀精2019-12-22 00:07:47
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如果喜欢花卉，那么你肯定要了解花卉，不同种类的花卉生长环境都不一样，所以建议你去当地的花木市场看看，可以从花童做起，或者去当地的花店看看是不是招学徒，学会养花是一门很深的学问。三百六十行行行出状元，再加上你比较喜欢这个行业，那么你做起来要不了多久你会有所收获。
齐月华2019-12-21 23:57:44
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外贸新人找客户的28个经验。经验:jingyan.baidu.com步骤/方法1那还是98年的时候，当时网络不象现在这么滥，我也是刚进外贸公司，整天就是在网上到处搜索，寻找工厂，客户和供求信息。后来找到一个网站，每天都有若干的需求信息。有一天一个做B/OSANTACLAUS的工厂去我旁边的一家外贸公司，看见我们也是外贸，就丢了本CATALOG在我们那里。当天也巧，我刚好在那个网站上看到一条日本的需求这个产品的信息，赶紧将CATALOG复印的传真过去。结果客人要的就是一模一样的东西，后来报价，寄样，3个40FCL的单子就这么接过来了，虽然总共才USD50000多一点，但毕竟是我做外贸的第一个ORDER啊。此前此后，我都是通过这个网站找信息的，联系了很多，样品也寄了不少，但除了这个ORDER外，收效并没有多少。2再后来，我有了去广交会的机会，就没有把太多的精力放在网络上面了。后来也通过这个网站做过3个单子包括上个月从ALIBABA上认识了一个PHILIPPINES的客户，总的来说，付出远远大于回报。走货的时候走的Smartrans挺不错的3现在回想起来，想给你以及那些刚进入外贸行业的朋友们一些忠告，或者说是经验之谈吧。首先是无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是价格，是质量，是服务。当初在网上我就是这样，看到客人要买PADLOCK，马上去搜索一堆做锁的工厂；看到有要玩具的信息，马上去找做玩具的厂商；可以这么说，那时除了武器弹药我没找过，别的都试过。结果可想而知。因为没有产品方向，你只能东一榔头西一棒槌；因为你没有产品方向，你就不会专业就不懂产品。不专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的价格呢?没有好的产品好的价格客户又怎么会把ORDER就那么轻易地下给你呢?4有一次我去仓库翻箱，看到一堆工人也在一旁翻箱。那是一种用来洗澡的浴花，当时我还不知道这个东西很好卖，只是觉得比较新颖好看，就问了他们厂的电话。回来后就跟他们联系，刚好那年我有机会去广交会，所以就要了他们的样品去参展。第一次去广交会，对产品及业务本身并不很熟悉，效果一般。但我看出这种产品的潜力，回来后又开发了很多的做沐浴用品工厂。从那时一直到现在，我主要就做这些产品。现在可以这么说，没有我不知道的做这些产品的工厂，没有我做不下的价格，甚至买这些产品的主要的客户，我最少都清楚都认识，虽然并不一定都有生意在做。5我只想通过自己的经历告诉大家，作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装，首先得懂服装；要做五金，就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。有了好的产品，就一定会有好的客户好的ORDER。试想一下，如果你是BUYER，你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢，还是会去相信一个说等我去跟工厂CHECK一下的SUPPLIER?6回想自己刚进入这一行的时候的事情，现在有些觉得幼稚。每个人都会这样。我只希望我的经历能帮助你们一下，这样我会很高兴。7刚刚进公司时，主管给我三句话:1.你永远不知道客人在想什么所以不要花心思去猜；2.你永远不知道自己做的对不对一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。
边华涛2019-12-21 23:38:07
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是在北京寻找渠道吗？yes请私信我。
黄百渠2019-12-21 23:00:49
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世界上花卉出口最大的国家是？荷兰。
龚孝雄2019-12-21 22:37:14