初创小型企业如何低成本做好运营推广

赵鸿丽 2019-12-21 22:33:00

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企业的运营推广,离不开产品的质量度。其实所谓的线上推广也好,线下地推也罢,推广就是一种营销手段。既然是营销,就离不开你两点:一个是产品质量,第二个则是销售人员的销售能力。因此初创小企业要想做好初期的运营推广,首先就是要解决产品的问题,只有产品足够优秀,足够有竞争力,再去参加一些展会,通过线下手段,开启销路头条。积累了一些相关的客户经验,这个时候就要开始线上推广了,首先要做一个网站,然后再开启付费,相信付费会给您带来很好的效果。总之,无论是线上营销,还是线下营销推广,营销的本质是卖东西,而卖出去的东西我们既要保证质量,又要让客户知道我们产品的质量。
齐晓晨2019-12-21 22:37:11

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  • 这得看你做什么行业,有些行业例如电商、贸易类,你可以倒买倒卖赚差价,这样起步阶段可以把成本控制的很低。甚至都不需要注册公司,有台能上网的电脑就行。如果是其他行业则可能行不通,你需要注册公司,还得租办公场地,租了还得装修,还得买办公设备,5万的初始资金办到以上所有的事情有些困难。但也不是不可能。例如公司注册,你可以注册一个注册资金3万的贸易公司,所有程序都自己去跑,首先是到工商局核名,核名后到所管辖的工商所填写好相关材料签字,然后到银行开临时验资户,开好户后找会计事务所到银行函证,出审计报告,拿到以上所有材料到工商局打执照,办好执照再去技术监督局办组织机构代码证,然后就是税务登记证,所有流程跑完快的话一周,慢的一个月,各地工商效率不一样,程序也有些区别,具体可以去当地工商局咨询。几百钱可以办好。省事的方法就是找一家代办公司,你只需要提供公司名称和股东情况就行,随便什么公司,随便多少注册资金都可以帮你搞定,很省事,但是不省钱。一般收取1000-1500的代办费,其他还有各项费用例如垫资费用,报表费用以及其他一些杂费等等。各地情况不一样。至于场地和推广这个就不好说了,5万可能房租都不够,更别说推广了,50万的推广可能泡都不会冒一个就没了,但是5万也有5万的做法,万事开头难,既然你决定创业,那就去努力吧,说不定很快5万就可以变成50万甚至更多,加油吧!!!另外说一句,知乎高手如云,如果你想要获得更多的帮助,提的问题就要更加详细,笼统的提问你只能获得笼统的回答,意义不大。
    连伯煌2019-12-21 23:38:05
  • 全过程控制思想是成本领先战略的保障。成本产生于企业经营活动的各个环节,从产品设计、材料采购、产品制造到产品销售及售后服务的全过程中,时刻都有成本发生。因此,控制成本不是控制哪一个环节的成本,尤其不能误解为只控制制造成本,必须全过程控制,从而达到综合成本最低。只有综合成本最低,才能保障成本领先战略的实施。低成本战略,是只在市场竞争中,采取压缩和降低成本的战略来取得市场优势。采用这种战略一般是在竞争激烈、进入门槛低的行业和领域,就是通俗的说的价格战略。通过降低单位产品的成本,进而降低产品价格,从而取得市场竞争优势,当然有时候降低成本也是为了取得更大的利润空间,而非为了降低产品价格打价格战。
    边凤霞2019-12-21 23:00:46
  • "创新战略,低成本战略,企业初创时期"时,其薪酬战略的主要思路是:与考核有机挂钩的原则进行薪酬是设计时,还要考虑与考核有机挂钩的原则。很多企业中人力资源部的薪酬与考核是两个不同的部门进行负责,因此如果这两个部门之间的沟通不够,往往会导致员工多劳而没有多得,少劳也没有少得,并且员工的业绩改变在薪酬上也没有得到很好的体现,这时候便出现薪酬设计的不合理,引发员工间的一系列争议。因此要想使得员工多劳多得,少劳少得,在薪酬设计时就需要注意到,应该使员工的工作业绩在薪酬制度上有所体现,只有与业绩考核有机挂钩的薪酬制度,才能更好的考核员工、激励员工。此外,科学合理的薪酬设计除了在坚持上述的四项原则之外,企业的管理者还需要明确的理解薪酬设计的四要素,即薪酬定位,结合企业发展战略的薪酬制度在设计时首先要有明确的薪酬定位;薪酬水平,薪酬水平设计的高低和浮动水平对企业人才战略的影响至关重要;薪酬结构,薪酬结构的设计往往关乎到员工利益的直接分配;薪酬调查,作为最基础的组成部分,前期做好薪酬调查工作,将有利于解决薪酬的市场竞争力问题,从而实现薪酬设计的科学合理。
    黄盟盟2019-12-21 22:55:00

相关问答

营销是是经营者赢得顾客,拓展市场的一个必要的,必须进行的经营行为。在餐厅的经营活动里,经营者们面对同行的竞争,自身的发展,市场的拓宽,越来越重视营销的作用。在现在的餐饮市场里,如此激烈,炙热的竞争环境,经营者应该把以往被动的等客上门,变为主动的吸引顾客上门。所以营销也是必须要有的行为。什么是营销?怎么样做营销?怎样做有效的营销?现在的市场,早已经不是以前那种“好酒不怕巷子深”的市场状态了。顾客面对的选择可以让他们眼花缭乱。以前的顾客,想的是:“哪里可以吃?现在想的是:”该去哪里吃?。如此多的品种,口味,如此多的品牌。该选择哪个。是他们最烦恼,最头疼的!太多的消费者,有了选择恐惧症,所以应对吃什么?去哪里吃?的问题,只得用”随便“来应对。最终让他们做出选择的,大都是一个影响比较深刻,形象良好,或是比较新颖的品牌。能够让顾客做到印象比较深刻,形象还算良好。除了品牌自身的品质给予过顾客好的体验,还有最重要的,就是营销活动,给顾客意识里留下的记忆和认识。这一点,其实就是营销活动的最终效果。营销的目标,不是简单提高一时的营业额,它的最终目的,使让更多的顾客来尝试,然后通过尝试,认同,接受,喜爱。从而对品牌产生忠诚,变为追随的粉丝。所以,营销应该是一整套促销活动的整体规划。单次的促销,可以达到暂时吸引客源,提升营业额的目标。有规划,有步骤地多次,甚至是长期的促销活动的效果积累,才能最终实现营销的最终目标。上次讲过团购的问题,别的行业的团购不论,因为实际情况与餐厅的店铺经营不尽相同。餐厅的经营者,大都是没有营销的整体规划,没有较深的理解营销的意义,作用。而是单纯的注重单次促销活动的效果。所以就会以牺牲全部利润为代价,单纯的追求短期的人气。短期的人气高涨达到了,但是却没有达到,让更多的顾客接受,认可,喜爱的目标。相反,因为没有利润的经营,经营者提供的,大都是不令顾客满意地体验。因此,团购活动表面上看是成功的,其实得到的效果却是负面的。不仅没有达到得到了更多顾客的喜爱,忠诚,最后还会很大程度的流失客源。做好营销,做有效的营销。首先得第一步,是要有一个最终的目标:‘就是你通过营销活动,最终要给顾客留下什么样的认识,记忆。这个就是定位。定位指导着你今后一切营销活动的主题和方向。打个比方:一个人如果想给别人留下一个诚实的印象。那么诚实就是他的定位,他在以后的日常活动中,待人接物的过程里,就要时时刻刻的说很多话,做很多事用来证明他的诚实。最终,通过一段时间的努力表现,达到在别人印象里的诚实形象。这个过程,或短,或长,或容易,或艰难。这些要取决于他的手段,做法。昨天再次受邀参加北京餐饮协会“京城高端餐饮发展研讨论坛”,今年参会研讨的企业相比去年,明显的增多了。大家探讨的内容,有关于品牌的塑造,营销推广方面的话题,成为了重点。而去年大家的关心的,是有关于管理的。提升自身的竞争力,完善自身的质量体系,保持恒久的良性运营。这些要从管理上着手,从中取得效果。而更快,更好的发展,扩张。赢得更多的顾客,更大的市场份额,保障企业的成长性。这就需要具备营销的技能。管理与营销,就像人的左右腿,如果缺一个,那就是残废,不健康,走不远,走不快,还容易摔跟头。这一点,在面对目前以及今后的餐饮市场发展,已经被全部的企业经营者所共识,没有异议。我们要做好的,做什么样的好,这要在最初的项目策划里就谋划,确定。并且筹备,实施,完成。这之后,要做的就是把我们的好,如何的好,靠自己去表现出来,宣扬出来,让顾客知道,了解,接受,认可,喜欢。这就是营销所具备的功能。营销的策略手法千变万化,没有最好,只有最适合。选对适合自己的,最重要,也通常能够起到四两拨千金的作用。以前的文章里有很多关于,企业成功进行营销的案例。目前营销策划的手法主要有几种。第一:产品功能营销.就是在推广,宣传整体过程中,以产品所具备的主要功能为重点,进行广泛的传播,推广。第二:文化营销:在自身的产品,店面上,包装上某种文化内容。用来引人关注,探知。用文化作为产品,店面的辅助特性,给其注入内涵,用以提升产品,店面的特性,形象。使他具备一种附加值。第三:理念营销。这种方式,完全基于攻心的战术,策略。需要了解目标顾客的消费动机,给产品加入可以满足其他顾客消费心理的功能。第四:公关营销:以树立企业单位,良善形象为手段,造成消费者爱屋及乌的心理。从而达到销售产品的目的。上面的介绍有些太书本话,不容易理解。举几个例子吧。功能营销,是以其产品的功能特性为区别其他同类的竞争者的手段。比如“怕上火,喝王老吉”。王老吉,就是把其饮料可以败火的功能特性为主要宣传重点,从而区别与其他饮料商品,让消费顾客记住了他,认可了他,并且喜欢上了他。还有“渴了,累了,喝红牛。也是这个道理,都是比较典型的功能营销的案例。餐厅类的也有很多,比如突出养生,美容功能的品牌。也有抓住某种口味特性进行营销的这些也是功能营销的类型。文化营销,是现在市场比较流行的。但是,这一点要了解目标市场的状态与环境。并且选用文化题材要很慎重。就我的了解,文化并不是在所有的市场,地域都吃得开。第一:文化题材,有的并不美,并不吸引人。如果包装了不被喜欢的文化题材,其后果,很难看。第二:地域的发展进度不相同。比如,一线,比较发达的城市,对文件包装比较热衷,现处于流行的时段。但是在一些较为落后的地区,文化营销,还属于比较超前的。并不为市场所追捧。很多顾客并不关心这些。比较重要的一点,对于文化的理解,不同年龄,不同环境的人,也不相同。文化的概念很广泛,不是只有历史才是文化,古老才是文化,时尚也是文化,现代也是文化。有的地域,有的人群,喜欢古的,有的就喜欢现代的。所以,这个一定要明白,要了解市场,要选用适合的。理念营销:倡导一种思想,方式。给产品,店面附加一种虚构的功能特性。这种方式,巧妙,有力,效果显著。通过传播一种理念为手法,让顾客接受这种理念的同时,接受了你的产品。用随风潜入夜的隐秘手段,诱导顾客。脑白金的热销,就是这种方式的成功体现。脑白金不仅具有健脑的功能特性,还成为了礼品的首要选择,送健康成为一种人们新的社交方式,社交理念。在人们接受了送礼要送脑白金的时刻,人们到忽略的脑白金真正的营养功能,而更重视它的送健康的理念,和礼品首选的概念。公关营销:这个手法也较为普遍,人的思想认知有片面性,总是客观的认为,一个人,一个物件,如果有一点好,那就大都忽视其它的。就是较为片面的认为它那里都好。喜欢一点,就喜欢全部,爱屋及乌的心理普遍存在。公关营销就是通过树立某一个良好,被大众所喜欢的形象,从而达到让大众也喜欢其产品的目的。汶川地震的时候,王老吉第一个捐款过亿,在中央台的大力宣扬下,全国的人,都关注上了王老吉的善举。对王老吉的印象百倍的认可,接受,喜爱。从而王老吉的饮料,也顺其自然的大卖特卖。公关营销,要应时应景,时机非常重要。要在人们眼球最集中的时刻,最恰当的做出最好的事情,最好的表现。这样好公关营销才能达到事半功倍的效果,作用。
⑴削减人力资源成本人力资源成本是企业运营成本的重要组成部分。特别是企业人力资源成本,在企业运营成本中所占据的地位更是举足轻重。一般而言,企业人力资源成本在企业运营成本中所占比例为30%~60%,而对于一些知识密集型的咨询服务、软件设计、灵感创意的企业而言,人力资源成本在企业运营成本中所占比例更是高达80%以上。因此,也就不难想象众多跨国企业在经济危机来临之时,裁员往往是压缩企业运营成本的第一选择。当然,裁员只是削减人力资源成本的多种具体措施之一,而且是相对最激进的措施。除了裁员,企业实际运营过程中,还有很多其他具体措施可供组合运营,在确保有效削减人力资源成本的同时,保证企业正常运营不受影响。这些措施包括:①根据企业短期发展实际需要,冻结或部分冻结人力资源招聘计划;②通过转岗培训,在企业内部实现人力的合理分流,并能满足某些岗位的实际新增人员需求;③削减培训计划,暂停短期内非必须的外部技能培训或删减常规培训的项目,以及“以老带新”,挖掘内部自我培训潜力,降低外部培训比重等;④冻结和部分冻结中高层人员的薪资递增计划以及出国考察计划,推迟企业内部期权的行权时间;⑤若企业内部有完善的岗位等级和薪资等级,可在一定时期内通过统一调低薪资等级以压缩薪资成本。⑵降低营销成本对于很多企业而言,会根据年度营业收入按照一定比例提计营销预算,并在下一财年付诸实施。这样的企业很多,家电企业、IT产品企业就是一个突出的例子。当经济危机来临时,社会消费需求中比较具有弹性的需求将会被部分挤出,剩下一些极具刚性的需求。举例而言,保证城市家庭正常、健康营养的日常主食就是刚性需求,但用以更新换代的新款IPHONE手机就不是刚性需求。因此,针对消费者不同性质的消费需求,降低营销成本将是压缩企业运营成本的必然选择之一,同时,也可以通过区分消费需求,形成多种营销组合方案,以最大限度地降低营销成本。例如,对于刚性需求而言,一方面通过基本的营销方式,如城市日报,向消费者传递企业依然在为之提供合格产品和服务的信心和信息,另一方面通过阶段性的市场促销手段,刺激销售,保证自身的市场占有率保持在正常的范围内。而对于弹性需求或极具弹性的需求,新品发布市场推介以及新品发布后的一段时间,是市场营销的重点,而其后,除保持正常媒体营销外,在经济繁荣时期所运用的、以刺激消费者情绪性消费的“狂轰滥炸”式的电视广告、楼宇广告、户外媒体广告等则可以尽可能地压缩。毕竟,在企业运营成本重压之下,赔本赚吆喝的营销广告理应从市场推广计划中剔除。⑶压缩财务成本虽然在经济危机之下,宏观经济政策层面一般出台包括降低利率、拓宽融资渠道等一系列的货币政策和财政政策,但是,压缩财务成本仍是很多企业“过冬”所必须修炼的技能之一。企业如何过冬,其实质更多的是考验一个企业财务的稳健性。在企业经营的实际过程中,压缩财务成本的措施很多,具体包括:①冻结新增投资计划,避免新增融资成本。同时,冻结新增投资计划,还可以避免新增资产负债进而可以保证企业财务的稳健,降低财务风险,避免资产负债状况的恶化;②考虑到存量资产在投入产出上参差不齐,因此,调整财务结构,降低无效资产与低效资产在存量资产中的比重,也必将成为压缩财务成本重要举措之一,具体方式包括内外资产重组、合理推出以及机构调整等。③拓宽融资渠道,进行全面融资创新,千方百计降低财务成本。这是比较笼统、近似口号式的措施,但对于某个特定的企业,上市或非上市企业,只要在自身财务状况良好和经营稳健的条件之下,通过拓宽融资渠道、进行融资创新,进而降低企业财务成本将是考验企业CFO或财务总监个人能力的重要方面。⑷降低采购成本采购作为企业经营管理中的重要环节,在企业运营中,成本比重高、资金投入大、管理环节多。采购环节每降低1%,企业利润将增加5%一10%。激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平,必须在加强和规范采购管理上下足工夫。采购阶段是生产经营活动的起点,采购物品质量的高低将直接影响到产品的质量,采购物品价格的高低直接影响到产品成本,进而影响企业的盈利水平。如果企业成本水平能大幅度降低,就能在竞争中取得主动权。首先,要建立一个好的采购部门,时刻都应以降低采购成本为己任,把降低采购成本提高原材料质量作为工作的终极目标。其次,审慎选择供应商,企业应该建立严格的供应商选择制度,先挑选若干产品价格较低、质量好、交货及时、信用程度较高的厂家,然后,根据各项指标选择一个最优的厂家作为本企业产品的供应商。第三,制订采购计划,通过审核程序筛选掉不必要的采购。第四,坚持比价原则,公开采购。5、压缩日常管理成本。企业削减成本,不能只将眼睛盯住那些立竿见影的大笔开支,同时也要注意日常支出中的“跑冒滴漏”。就像富兰克林说的:“注意小笔开支,小漏洞也能使大船沉没。要知道,关不住的水龙头,往往是浪费自来水最大的隐形元凶。首先,减少召开会议。很多公司在全国各地都设有分公司、办事处,公司经常要召开销售部门的月度、季度会议,以及与客户、合作伙伴的经常沟通,因此,信息通报会、任务部署会、协调会等名目繁多。就是在企业内部,总结会、庆祝会、表彰会、纪念会,定期会议、不定期会议等也排满了总经理办公室的日程程表。如此多的会议不但浪费时间,相应的会议成本是每个企业颇为头疼一笔支出。可以通过召开电话会议,网络视频会议,降低非开不可的会议的成本。其次,尽量少打印、复印,减少纸质文件的传递。在用纸方面,日常工作用纸要做到双面使用,草稿尽量使用已单面印刷的纸张,不得随意废弃。充分利用电子邮件和互联网来进行企业内部信息的发布和传递,实现无纸化办公,减少办公耗材开支和设备维护费用。第三,注重对生产、生活用水、电的节能降耗,引入合同能源管理模式,通过专业的节能服务公司实施先进的节能控制系统,一可降低能源消耗,二可分享节能效益。第四,减少车辆开支。在企业的日常开支中,车辆使用成本占很大的比例。特别是一些家大业大的企业,不仅货车、面包车、轿车等一应俱全,而且仅是高级轿车就排成队,好不威风。可是,你可想过,你每年给加油站和汽修厂贡献多少人民币吗?所有车辆都需要每天满负荷运行吗?之所以车辆开支成本太高,是因为行政人员对车辆管理不当造成的。因此,要改变这种状况就需要从车辆管理人手。1.核定出每辆汽车的月行驶里程,2.定点加油,消灭油耗子,4.减少车辆使用率,5.严格审批修理手续,车辆维修费在车辆使用成本中占很大比例。因此,要严格审批车辆购置配件和修理手续,减少车辆维修支出。6、对一些老旧车辆及时处理。第五,控制招待费、差旅费。减少不必要的公务外出及业务招待,对确需支出的,严格控制参与人员、规模、级别及档次。杜绝公司内部的吃请现象。蓄电池行业已成为微利行业,成本竞争成为蓄电池企业之间重要的竞争方式。蓄电池企业应采取科学的方法和有效途径,在设计、生产、销售和服务等方面降低蓄电池产品的成本,以减轻成本上涨给企业带来的巨大压力,提高企业的市场竞争力和经济效益。