新闻推广方案如何为企业推广文案

黄炽宏 2019-10-14 23:26:00

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如果是活动的新闻策划稿,那么就围绕活动这个新闻点进行展开,每篇稿件从一个角度来阐述这个新闻点。一般企业如果没有自己的宣传部门的话,多半都是找文案供应商代写的。有任意文案策划撰写的需求,找戈壁传媒就行。
齐文玉2019-10-14 23:36:19

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  • 软文推广中所要面对的问题有:推广平台不足,太过于单一化了。霸屏社想要说的是,想要做好软文推广,我们必须要写出好软文,采用真实案列,做好策划和排版工作,确立好市场对象,明白最终的目的是以营销为目的,以真诚的态度打动点击者,从而引起读者的关注,并进行深入了解。
    齐文榜2019-10-15 00:01:40
  • 新闻策划文案一、节目宗旨1、目的:是一档娱乐化的新闻节目,主持人以“说”新闻为主,风格轻松、诙谐,成为节目的“另类”特色,以“另类”的方式演绎新闻事件,别开生面。同一时段,省级卫视中创较高收视率.2、目标:社会生活中新事物、新现象、新问题、,迅速、广泛、简要的在实际条件允许下具有典型性的报道,与观众产生共鸣.二、节目定位1、内容:经济、饮食、娱乐2、对象:关注社会生活中最新消息的人三、报道形式1、节目类型:消息类新闻直播2、播出长度:15分钟3、交流方式:观众可以发短信与主持人或给本节目留言进行交流4、结构方式:分为三个板块进行播报:⑴新闻:①国内方面②国际方面③娱乐方面⑵好吃特色美食尝这里—介绍港台地区独特风味、广受好评的美食_⑶本地天气预报4、形象包装主持人:小池主持人风格包装:休闲、时尚、清爽着装5、播报地点:新闻演播厅四、选题策划新鲜性、实效性、典型性、尽量独家性、且具有可操作性的新闻进行采访、编辑、录用五、采访策划1、派本台记者到现场与被采访对象进行采访,通过提问、回答进行交流互动,把镜头当成观众进行情感交流2、在条件不允许下,采用电话采访与现场主持人连线,通过一问一答式对新闻事件进行交流,让电视观众了解事件具体情况3、播报记者、主持人必须有无知意识和现场意识,明知顾问,让观众了解前因后果六、编排与播出策划播出时间:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。
    赵高启2019-10-15 00:00:13
  • 第一部分会展预备阶段的文案第一节会展预备阶段的文案简介一、会展预备阶段的文案的概念:会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。二、会展预备阶段的文案种类:一般来说,会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。第二节会展预备阶段的文案写作一、《展会立项策划书》的写作《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据,因此,《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分,分析客观科学,判断准确有理。1、市场环境分析市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步,它是根据展会立项策划提出的展会举办方案,在已经掌握的各种信息的基础上,进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备,是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件,还要对其未来的变化和发展趋势作出预测.使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备;展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发,分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力,不是只分析展会举办一届或两届的生命力,而是要分析该展会的长期生命力,即要分析如果本展会举办超过五届以上,本展会是否还有发展前途的问题。2、展会项目生命力分析3、展会执行方案分析展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发,分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备,是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案,分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。需要强调的一点是,对展会基本框架进行评估,重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行,而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行。因为,尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的,但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以,要避免这种“个体合理,群体冲突”现象的出现,对展会基本框架进行评估就十分重要。4、展会项目财务分析展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发,分析测算举办该展会的费用支出和收益。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行,并为即将举办的展会指定资金使用规划。5、风险预测从展会立项可行性分析的角度看,风险就是办展机构在举办展会的过程中,由于一些难以预料和无法控制的因素的作用,使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离,从而使办展机构举办展会的计划落空;或者是即使展会如期举办,但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。6、存在的问题包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。7、改进建议针对上述问题,提出对展会项目立项策划的改进建议,指出要成功举办该展会应该努力的方向等。8、努力的方向根据展会的办展宗旨和办展目标,在上述分析的基础上,针对存在的问题,提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。
    龚尧莞2019-10-14 23:54:15

相关问答

营销是是经营者赢得顾客,拓展市场的一个必要的,必须进行的经营行为。在餐厅的经营活动里,经营者们面对同行的竞争,自身的发展,市场的拓宽,越来越重视营销的作用。在现在的餐饮市场里,如此激烈,炙热的竞争环境,经营者应该把以往被动的等客上门,变为主动的吸引顾客上门。所以营销也是必须要有的行为。什么是营销?怎么样做营销?怎样做有效的营销?现在的市场,早已经不是以前那种“好酒不怕巷子深”的市场状态了。顾客面对的选择可以让他们眼花缭乱。以前的顾客,想的是:“哪里可以吃?现在想的是:”该去哪里吃?。如此多的品种,口味,如此多的品牌。该选择哪个。是他们最烦恼,最头疼的!太多的消费者,有了选择恐惧症,所以应对吃什么?去哪里吃?的问题,只得用”随便“来应对。最终让他们做出选择的,大都是一个影响比较深刻,形象良好,或是比较新颖的品牌。能够让顾客做到印象比较深刻,形象还算良好。除了品牌自身的品质给予过顾客好的体验,还有最重要的,就是营销活动,给顾客意识里留下的记忆和认识。这一点,其实就是营销活动的最终效果。营销的目标,不是简单提高一时的营业额,它的最终目的,使让更多的顾客来尝试,然后通过尝试,认同,接受,喜爱。从而对品牌产生忠诚,变为追随的粉丝。所以,营销应该是一整套促销活动的整体规划。单次的促销,可以达到暂时吸引客源,提升营业额的目标。有规划,有步骤地多次,甚至是长期的促销活动的效果积累,才能最终实现营销的最终目标。上次讲过团购的问题,别的行业的团购不论,因为实际情况与餐厅的店铺经营不尽相同。餐厅的经营者,大都是没有营销的整体规划,没有较深的理解营销的意义,作用。而是单纯的注重单次促销活动的效果。所以就会以牺牲全部利润为代价,单纯的追求短期的人气。短期的人气高涨达到了,但是却没有达到,让更多的顾客接受,认可,喜爱的目标。相反,因为没有利润的经营,经营者提供的,大都是不令顾客满意地体验。因此,团购活动表面上看是成功的,其实得到的效果却是负面的。不仅没有达到得到了更多顾客的喜爱,忠诚,最后还会很大程度的流失客源。做好营销,做有效的营销。首先得第一步,是要有一个最终的目标:‘就是你通过营销活动,最终要给顾客留下什么样的认识,记忆。这个就是定位。定位指导着你今后一切营销活动的主题和方向。打个比方:一个人如果想给别人留下一个诚实的印象。那么诚实就是他的定位,他在以后的日常活动中,待人接物的过程里,就要时时刻刻的说很多话,做很多事用来证明他的诚实。最终,通过一段时间的努力表现,达到在别人印象里的诚实形象。这个过程,或短,或长,或容易,或艰难。这些要取决于他的手段,做法。昨天再次受邀参加北京餐饮协会“京城高端餐饮发展研讨论坛”,今年参会研讨的企业相比去年,明显的增多了。大家探讨的内容,有关于品牌的塑造,营销推广方面的话题,成为了重点。而去年大家的关心的,是有关于管理的。提升自身的竞争力,完善自身的质量体系,保持恒久的良性运营。这些要从管理上着手,从中取得效果。而更快,更好的发展,扩张。赢得更多的顾客,更大的市场份额,保障企业的成长性。这就需要具备营销的技能。管理与营销,就像人的左右腿,如果缺一个,那就是残废,不健康,走不远,走不快,还容易摔跟头。这一点,在面对目前以及今后的餐饮市场发展,已经被全部的企业经营者所共识,没有异议。我们要做好的,做什么样的好,这要在最初的项目策划里就谋划,确定。并且筹备,实施,完成。这之后,要做的就是把我们的好,如何的好,靠自己去表现出来,宣扬出来,让顾客知道,了解,接受,认可,喜欢。这就是营销所具备的功能。营销的策略手法千变万化,没有最好,只有最适合。选对适合自己的,最重要,也通常能够起到四两拨千金的作用。以前的文章里有很多关于,企业成功进行营销的案例。目前营销策划的手法主要有几种。第一:产品功能营销.就是在推广,宣传整体过程中,以产品所具备的主要功能为重点,进行广泛的传播,推广。第二:文化营销:在自身的产品,店面上,包装上某种文化内容。用来引人关注,探知。用文化作为产品,店面的辅助特性,给其注入内涵,用以提升产品,店面的特性,形象。使他具备一种附加值。第三:理念营销。这种方式,完全基于攻心的战术,策略。需要了解目标顾客的消费动机,给产品加入可以满足其他顾客消费心理的功能。第四:公关营销:以树立企业单位,良善形象为手段,造成消费者爱屋及乌的心理。从而达到销售产品的目的。上面的介绍有些太书本话,不容易理解。举几个例子吧。功能营销,是以其产品的功能特性为区别其他同类的竞争者的手段。比如“怕上火,喝王老吉”。王老吉,就是把其饮料可以败火的功能特性为主要宣传重点,从而区别与其他饮料商品,让消费顾客记住了他,认可了他,并且喜欢上了他。还有“渴了,累了,喝红牛。也是这个道理,都是比较典型的功能营销的案例。餐厅类的也有很多,比如突出养生,美容功能的品牌。也有抓住某种口味特性进行营销的这些也是功能营销的类型。文化营销,是现在市场比较流行的。但是,这一点要了解目标市场的状态与环境。并且选用文化题材要很慎重。就我的了解,文化并不是在所有的市场,地域都吃得开。第一:文化题材,有的并不美,并不吸引人。如果包装了不被喜欢的文化题材,其后果,很难看。第二:地域的发展进度不相同。比如,一线,比较发达的城市,对文件包装比较热衷,现处于流行的时段。但是在一些较为落后的地区,文化营销,还属于比较超前的。并不为市场所追捧。很多顾客并不关心这些。比较重要的一点,对于文化的理解,不同年龄,不同环境的人,也不相同。文化的概念很广泛,不是只有历史才是文化,古老才是文化,时尚也是文化,现代也是文化。有的地域,有的人群,喜欢古的,有的就喜欢现代的。所以,这个一定要明白,要了解市场,要选用适合的。理念营销:倡导一种思想,方式。给产品,店面附加一种虚构的功能特性。这种方式,巧妙,有力,效果显著。通过传播一种理念为手法,让顾客接受这种理念的同时,接受了你的产品。用随风潜入夜的隐秘手段,诱导顾客。脑白金的热销,就是这种方式的成功体现。脑白金不仅具有健脑的功能特性,还成为了礼品的首要选择,送健康成为一种人们新的社交方式,社交理念。在人们接受了送礼要送脑白金的时刻,人们到忽略的脑白金真正的营养功能,而更重视它的送健康的理念,和礼品首选的概念。公关营销:这个手法也较为普遍,人的思想认知有片面性,总是客观的认为,一个人,一个物件,如果有一点好,那就大都忽视其它的。就是较为片面的认为它那里都好。喜欢一点,就喜欢全部,爱屋及乌的心理普遍存在。公关营销就是通过树立某一个良好,被大众所喜欢的形象,从而达到让大众也喜欢其产品的目的。汶川地震的时候,王老吉第一个捐款过亿,在中央台的大力宣扬下,全国的人,都关注上了王老吉的善举。对王老吉的印象百倍的认可,接受,喜爱。从而王老吉的饮料,也顺其自然的大卖特卖。公关营销,要应时应景,时机非常重要。要在人们眼球最集中的时刻,最恰当的做出最好的事情,最好的表现。这样好公关营销才能达到事半功倍的效果,作用。
一、概要美国被称为咖啡王国,可是却有大约一半人喝茶。随着美国茶文化在其国内的历史发展和饮品消费观念的变化,美国是茶叶传统消费大国,市场基数比较大,近年来对我国茶叶的进口量又呈增长趋势。同时随着美国公民追求健康、天然的意识的不断提高,其国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮品新贵”之称的茶饮品将会成为饮品市场上亮丽的风景。2019年1月-10月,我国对美出口茶叶1.63万吨,创汇约3045万美元,同比分别增长10.81%和29.85%。据一家调查咨询公司介绍,1997年常备绿茶的美国家庭的比率仅为2%,到2000年猛增到了24%。另据,美国茶叶协会的统计,在美国绿茶的销售额近年来一直居高不下,从1992年的2,000万美元到现在几乎翻了10番。美国的绿茶热并不是一阵时尚风雨,它将成为美国大众日常生活中不可或缺的保健饮料。资深饮料专家顾问萨里科瓦博士认为,绿茶将很快像当年的可口可乐一样,风靡整个饮料市场,并很有可能荣登饮料市场的主要地位。这些调查都表明了茶饮品在美国市场的潜力巨大,尤其是在以青年人中年人为主的消费者中间,市场潜力巨大。但是我们同样也看到了问题,茶饮品进入美国市场的竞争,是面向咖啡,面向碳酸饮品的挑战。素有咖啡王国之称的美国,咖啡在其国内消费比重和消费观念上有绝对的优势,可见茶饮品进入美国市场是机遇与风险并存的。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮品市场的进入和美国消费习惯上的巨大潜力开挖的机会,在美国市场刮起一股天然的绿茶旋风。二、公司产品介绍说的悄悄话,以此吸引情侣消费群体。产品促销价5美元/组。分享装:1.25L统一绿茶,两瓶一组捆绑销售,和家人朋友一起分享健康的味道。产品促销价8美元/组促销装:250ml利乐包装6包一组,纸盒包装销售,一次购买享受一周的健康滋味。产品促销价:8美元/组3.名人促销选择姚明作为品牌代言人,代表中美文化,利用其在美国的知名度,进行名人促销。
企业制定市场营销计划应坚持以下原则:一战略性原则营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行整体性、长期性、层次性、动态性的规划和设计,策划方案一旦完成,将成为企业在较长时间内的营销指南。也就是说,企业整个营销工作必须依此方案进行。因此.在进行企业营销策划时,必须站在企业营销战略的高度去审视它,务求细致、周密完善。从营销战略的高度进行策划,其作用是至关重要的。具体要求是:1营销策划要从整体性出发,注意全局的目标、效益和效果。在整体规划的前提下,部分服从整体.局部服从全局。在市场调研阶段,如果图省事,不深入了解当时的市场TDK电容状况、竞争态势、对手强弱,以及宏观政策等问题,盲目上马项目,结果会造成惨重的失败。2营销策划要从长期性出发,处理好项目眼前利益和长远利益的关系o3营销策划要从层次性出发,总揽全局。一般策划对象是个大系统.任何一个系统都可以被看成是一个全局。而系统是有层次性的,大系统下有子系统,子系统下还有孙系统,层次分明。因此,考虑下一个层次的策划时,应该同上一层次的战略要求相符合。4营销策划要从动态性出发,注意全局的动态发展。市场是变化莫测的.变化发展有时会影响全局c这时,策划人要善于抓住市场的动态规律,掌稳全局.避免市场变化触动全局的根基。二信息性原则企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的,没有这些信息,将导致营销策划的盲目性和误导性。同时.在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行,占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。三系统性原则企业营销策划是一个系统—I:程,其系统性具体表现为两点:一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分,营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作,并非营销一个部门所解决的,如产品质量、产品款式、货款收回等,而是生产部门、设计部门、财务部门的分工配合。二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响,如宏观环境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情况等,将这些因素中的有利一面最大限度地综合利用起来,为企业营销策划。四时机性原则企业营销策划要把握好“开盘时机”和“开市时机”等重要节点时机。如各种节日、大型活动、社TDK贴片电容会文化变化等。房地产开盘时机把握应仿效“水库原理”,在水源充足或降雨充分时,尽可能多地蓄水;当需要泄洪成为下游补水时开闸放水.气势如虹、一泻千里c同理,在内部认购阶段商业地产要充分地营销推广、充分地累积意向客户,并尽可能地与客户签署认购协议。当积累期协议认购面积达到总体商业可销售面积的一定比例时,即可组织声势浩大的开盘庆典,当日实行客户转化、当日签署正式的商铺买卖合同,以最强大的销售势头亮相,为后期持续热销打下坚实的基础,首战必须全面告捷,“开市时机”一定“稳”字为先,在没有达到一定进驻率时,切不可为赶时间节点而仓促开市,否则商业气氛的营造工作将出师不利,如开市缺乏应有的火暴,那后期将更难聚拢商业人气,元气一职不振。此处笔者建议在招商工作紧密配合下,应确保使进驻率达到90%以上才可以举行盛大的开市庆典,充分地塑造开市的鼎盛商业气势,为后期商业的繁华打下坚实的基础。时机把握在商业策划的各时间节点上都显得尤为重要,有时甚至会影响策划的成败e时机是市场创造的,同时又反作用于市场!五权变性原则市场就是战场,竞争犹如战争。现代市场经济中演绎着一场场激烈的竞争,权变性的原则在策划中成为不可或缺的思维因索。所谓权变就是要求策划要在动态变化的复杂环境中,及时准确地把握发展变化的目标、信息,预测事物可能发展变化的方向、轨迹,并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。具体要TDK代理商求是:1增强动态意识和随机应变观念。企业是处在自身不可控制的动态变化的营销环境之中的c在策划的设计和实施过程中,有可能遇到一些对策划产生一定影响的突变时间和风险因素,这就增添了策划的风险性。突发事件与风险一旦发生而无应对措施,很有可能导致策划的流产或破产。因此,在进行营销策划时,应尽量对各种可能的意外情况和风险因素进行预测分析,制定相应的对策,以增加营销策划的灵活性和应变性。对于媒体舆论误导、公众误解、设备故障等风险因素可以事先估计,提前预防病制定应对措施。对于政策变化、社会动乱等企业自身不可控因素,应随时注意事实变化苗头.及时采取措施,使风险万一发生时的损失和危害降到最低限度。2时刻掌握策划对象的变化信息,预测对象的变化趋势j掌握随机应变的主动性。策划对象信息是策划的基础材料和客观依据,这个基础和依据变化了,策划也应该随之变化,否则,其策划就失去了准确性、科学性和有效性。必须不停地广泛了解、全面授集和及时分析并加工处理这些信息,为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。3及时调整策划目标,修正策划方案。当客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时,要对策划目标作必要的调整,自然也就要对策划方案进行修正,以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。六可行性原则可行性原则是指策划运行的方案在技术、资源、方法等方面是否具有可操作性,是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。可行性原则就是要求策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想,避免出现不必要的差错。营销策划不是一般的理论原则,它要回答和解决企业在现实的市场营销活动中存在的各种疑难问题。市场营销策划不仅要提出开拓市场的思路,更要在创新思维的基础上制定市场营销的行动方案,提出创造市场、开拓市场、扩大市场的整体性、系统性策略和措施,而且还必须具有特定资源约束条件下的高度可行性。为保证营销策划的可行性,需要企业组织过硬的营销策划团队,设计出务实的、操作性强的市场营销策划方案。在营钥策划过程中,需要依据企业实力和实际情况,将发展目标与现实状况、需要与可能结合起来cKEMET代理商同时,需要企业具备完整顺畅的策划实施程序和统一的管理中心、监控中心,以保证具有可行性的策划方案的实施执行。七创新性原则营销策划的创造性,是指营销策划必须运用创新思维,提出解决市场问题、实现营销目标的新创意、新方法,甚至创造新的生活方式和消费观念,唤起消费者的购买愿望,把潜在消费者转换为现实消费者。营销策划的定位、理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有独创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。创新具有超越一般的功能,它应贯穿策划项目的各个环节,具体以下几个要求:1策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖p关系到策划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意,有的人只能“克隆”或照搬别人的概念,这些都影响到策划人的策划项目的成败。2策划主题要独创。主题是策划项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独创、新颖,立意是否创新,关系到项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。策划主题独创,与市场发展潮流有很大的关系。如房地产中当KEMET代理商人们都沉醉在市中心区建住宅的时候,一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”,建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区.迎合市民们返回大自然的心理状态;在人们欣赏小区内花草成片的时候,一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗,使居民们的宙外视线无比宽阔,风景悦人。3策划手段要独创。策划手段就是策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。
一、模式:“政府的参谋,企业的顾问。二、合作对象:1、全国各级省、市、区、县、乡镇政府及有关部门。2、各企事业单位。三、目的:1、全面提升行业负责人的社会地位和政治影响。2、全面提升行业核心竞争力与品牌价值。3、全面提升行业可持续发展战略及行业领跑地位。四、合作内容:1、针对合作方行业特点,结合现状进行策划、全面整合品牌价值。2、组织成立合作方发展顾问指导团,成员包括党政界、司法界、意识形态、经济界及社会蛤蚧知名人士。3、组织成立合作方国际顾问团,成员由海外不同行业中有影响的人士担任。4、组织成立合作方北京及世界各地联络办事处。5、可帮助合作方到中宣部、国家广电总局、国家计委、商贸部、证监会等政府部门报送、催办、领取有关批文。6、帮助合作方商标,专利咨询、申请,质量安全、3C等各种国家及国际认证。7、引进世界高层经贸、金融、政府合作网络,介绍外商、外资投入。8、组织政治、经济专家考察团,由中央党校、中央编译局、社科院和党政有关负责日呢,对合作方进行实地考察,并制定发展站战略书,向中央递交蓝皮书。9、疏通各级行业关系与地方政府关系。五、附录:北京世纪华夏影视中心简介************************************************新型冷藏车项目合作建议书一、冷藏车行业现状目前国内较大型生产冷藏汽车厂家为14家,共同分享着每年全国市场近6000台约30亿元的市场份额。这些冷藏车厂家有着极为一致的生产方法:投巨资从国外买回制造保温厢板的设备,然后用这些设备生产出保温车厢“零件”,再用人工的方式将这几块保温厢板拼配出一台保温车厢,并且十分自信的始终坚持几十年来一成不变。用这种生产方式在面对多品种个性化很强的专用汽车上,其生产的快速应变性、生产成本、投资成本等诸多方面落后,产品利润空间较小,若打产品价格战势必影响产品的质量。当前冷藏汽车行业自配能力全部很低,均在50%以下。长期以来没有一家冷藏汽车厂在车载制冷部分形成自我生产配套能力,而这部分又占据了冷藏汽车大部分利润空间。以普通8.6M带肉钩冷藏车为例,在不计算二类底盘的情况下,制冷系统外购价为16万元,占成本的70%。若成交价包括二类底盘18.2万元在43万元时,则利税为0.9万元,而新型冷藏车总成本为:A型7.25万元,若成交价也同为42万元时,则利税为14.75万元,二者利税悬殊16倍;即卖16台旧型冷藏车,才相当于卖一台新式冷藏车,而A型新型冷藏车的冷冻能力是普通型的32倍。见后页配置对比目前这些汽车改装厂还只是用“大板方仓”设备生产一些大致相同的拼装保温车厢,无任何生产制冷系统的设备及技术工艺人员,更谈不上掌握核心制造技术。只能采用客户“点菜方式”去外购制冷总成拿回来简单装配一下即可。无论这些企业怎样去重组以及采用任何先进的管理方法去降低成本及或多或少的改变一下拼装方法;或是上市融资,但都不能改变它们由于对核心制造技术的长期依赖性,而带来的高成本。它们或许也认识到掌握产品核心技术是有效降低成本的方法,但目前尚无一家有这种能力。由于它们统一存在着产品自配能力低、技术自配能力低,无产品创新能力的企业缺陷。因此这个行业的现状是脆弱的,经不起先进技术、先进工艺的冲击,以及它们目前尚未认识到也不想去认识一个企业的经营,首先是产品的创新经营这一企业生存基本法则。二、项目产品简介:1、行业内唯一完成冷藏车制冷系统核心制造技术,产品自配能力达95%以上,具有了别的企业所不具有的成本空间,可在不影响质量与配置的前提下有充分的降价能力。2、行业内唯一采用自主工艺技术,完成冷藏车厢体低成本高强度整体浇铸制造。在采用数控液压厢体加工中心后,则改变了先做大板再人工拼配的传统生产方式,而直接用该设备生产出保温车厢总成,即直接出厢。其生产效率、生产成本,厢型改变都有着明显的本质的不同。3、采用新式制冷压缩机制造技术及双压缩机制冷系统,其零件部件是传统制冷压缩机零件数量的十分之一,由螺杆制冷压缩机的滚动运行,替代了活塞制冷压缩机的多缸活塞磨擦运行,则可靠性实现了原理上的提高。4、利用滑行惯性短时间大功率制冷,可达到其节能运行。5、冷冻能力大,其中A型是普通冷藏汽车的32倍,具有热货装车能力;B型是普通冷藏汽车的5倍,具有快速降温能力。6、本项目拥有6项专利技术具有自主知识产权其中1项发明5项实用新型。7、产品优势:新型冷藏车是国家科技部98创新基金支持的传统冷藏车的创新产品,该产品完成“窗式空调”型传统冷藏汽车向“分体空调”型冷藏汽车的过渡,其制冷效果与节能制冷及运行可靠性有了明显提高;并在创新基金支持下掌握了核心制造技术。在批量生产条件下其制造成本较传统冷藏车下降60-81%,具有突出的技术与经济指标。该产品于2002年10月已通过国家检测,并登录国家经贸委公告。详细技术特点附后,见专用汽车学术专刊.2003年2季度鹤壁市正道冷藏设备有限公司总工程师论文8、产品劣势:由于该产品属创新专利产品,即表明它与所有创新产品与专利产品具有共同的属性,即改变了现有的生产方式,从而带来了业内技术人员的不同观点或强烈反对。目前冷藏车行业的所有技术人员,从来没有从事过制冷系统的制造也不懂制造原理,只是会安装。由于不是一个专业技术领域便显得更加难以理解,这就要求新产品在初期生产条件尚不完善时,更加重视产品的质量,以分清技术原理与制造质量的界定。另外我们目前尚未有品牌优势,同样要求我们以最优良的产品综合性能与灵活的价格调整去迎接初入市场的困难。三、项目现状:已完成HBC5100XLC型样车的国检、公告及国家标准委认证。样车生产工艺条件自有化率达95%,完成产品生产所需大部分的模具及专用工装设备,技术工艺无死角。现己开始8.5M厢长样车及半挂冷藏车的试制阶段。四、投资规模:不同的投资规模将有不同的产量与不同的投入产出比,现分别列表如下,以供投资决策参考。资金单位:万元RMB五、经济效益:该统计是以新型8.6M冷藏汽车经济指标为基数统计,因此不同的车型将会有不同的统计其数限将年产200台指标供参考。如何撰写项目建议书为什么要撰写项目建议书?●申请经费●吸引投资者的关注●获取机构或政府的批准一般撰写方案策划书的主要原因是吸引资金,这也是我们所关心的。你必需通过向资助机构推行你的方案来申请经费。若投资者对科研较感兴趣,就意味着你必须强调你所进行的研究结合了当前国内外发展前沿。同样道理,在建议书中突出你利用发展扶持基金在从事领域中所开展的社区发展及相关工作,也是比较明智的做法。以下几点建议对撰写大多数项目建议书来说是必需的;但个别基金会对内容上还有一些特殊要求,你必须确保已经满足。你为了什么?他们为了什么?在确定你所想做的,潜在符合基金会欲进行资助的项目之后,你需向他们解释为什么你认为情况如此。不要为此而不好意思。如你认为有一个值得他们关注的项目,那么可以简明地向他们解释为什么你会认为如此。●解释为什么你或你所代表的机构适合做这个项目,在这个领域内所做过的工作,以及你对该领域的兴趣,与他人的兴趣或工作有什么联系。●解释为什么你认为你的项目符合基金会的资助标准,不要对此缺乏自信,而要肯定的说出符合的程度并告诉他们为什么要进行资助?如果你表现出对项目是否符合标准的踌躇不定,这可能会鼓励基金会寻找其他项目取而代之。下框是一些能实现获取资助的技巧从实而述●避免用被动语句●避免使用不必要的长句和专业术语来耍小聪明●尽量使用短句●把建议书按清晰的逻辑顺序划分成不同部分,并加上简明的标题●不要让基金会标准支配项目的结构更不要让它支配其具体内容以他们喜欢的方式叙述——你怎样知道?●仔细阅读申请指南及其注释,注意所有特殊要求。●将建议书与基金会标准进行核对;尽可能在标书中使用与基金指南相似的词汇。●通过制作一个标准清单,并以此对标书进行评价来模拟基金会的评定过程。尽量以他们的立场来评定你的项目与基金会的要求的符合程度。你是否已使建议书更易于他们进行评定或是更易于得到一个肯定的结论。项目概要你必须对项目的目标及目的十分清晰,以致通过这一部分对项目的要点进行简介的概述。概述计划的一种十分有效的方式就是,用一句话来说明项目的参予人、内容、时间、地点以及目的。这就描绘出了项目的大致轮廓,能使读者或电话的另一方很快明白你的项目。如果你在开端用几句话就能推销你的项目,那么你便可紧紧吸引潜在投资人的兴趣,并能在进入细节介绍之前给其留下良好的印象——别忘了第一印象十分重要见背面。典型标书的内容”每一份项目建议书的实际内容各不相同,但大多数建议书都有一个核心部分。不同的基金会对于核心部分的表述形式要求各异,有的请倾向于文字叙述,有的喜欢用表格表达,还有的则喜欢两者结合。有时在表格中只需填写基本的信息,而详细信息则包含于附件的商业计划书中。大多数所要求的或是应当考虑的要素见以下清单:封面●标题仔细思考,保证其简明准确●任选一张有关工作地点、动物栖息地、物种或动物活动的相片,可以使项目的主题更加生动●项目合作人的名称及其标志标题页任选——在封面中尽可能给出一些细节录和页码概述虽只有一页,但却是整个建议书中至关重要的部分。确保你已用大量时间写好这一部分。否则,这也许是标书唯一被浏览的部分。申请表:●背景●提出理由,存在的威胁和问题●描述项目所在地区●所关注的栖息地,物种的重要性●以前对该物种,栖息地或工作地点的保护行动由你或他人组织的●项目目标总体目标,项目目的,结果●为达到以上目标所提议的活动●项目运转计划●预算——费用和资金筹措●后续项目,影响的持久性●风险承担附件在前面做一个清单用线分隔各项及计数,你也许不需要囊括这的全部内容●商业计划一般只有基金会要求才需要这一部分●逻辑框架图如果建议书正文没有要求的话●有关项目所在地区的地图,介绍更大的地区和一些详细情况。尤其要特别介绍提议活动的所在地区●图像对介绍某些问题有用时才需要●负责项目的单位及合作人前期的一些相关经验,合适的话申请人个人的一些特殊经验●用以介绍项目结构和合伙人及个人包括作汇报的顺序之间关系的管理图表●推荐信●简短的学术论文只有当论文能够清楚说明项目申请背景时才需要●所使用的缩写包括应包括的内容,不应包括的内容只需给出能有说服力说明情况的细节而不需再多--你并不会因为用论文来灌输听众错误的做法,以此显示出你掌握有很多信息而获得好印象。更有意义的是你能够提取一些潜在投资人对项目进行评估所需的基本细节。如果他们想要检查某一方面,你可以引用一些关键性的资料。但不要依赖于此来推销你的项目,因为大多数基金负责人没有时间来深究这些内容。理解申请的形式通过阅读从基金会网页上下载的相关文档,可以更容易接近基金会的要求。另一方面,令人遗憾的是某些基金会借此机会把申请程序的电子表格形式不断复杂化。这就使他们当中的某些人使用该文档时,遇到从存在一些疑问到极端受阻不同程度上的困难。你得适应所面对的任何类型的申请形式,按照它们的形式和说明尽可能确切地完善建议书。它们似乎是在测试符合程度如果你符合我们的形式,那么你也许可开展这个项目。一般表格是为了用来获取申请项目的相关信息,基金会可通过这些信息了解和评估你的项目并作出决定。因此,只要可能,严格按照程序所要求的去做。总之,若你不明白某一部分的目的何在,可以向他们咨洵。预算及时间安排对项目尽早作出一个基本的预算和阶段计划是十分有益的。显然,在提出资助申请之前你必须十分清楚你需要多少资金。随着获取信息量的增加,你可以随时修改预期的阶段计划。但你至少要有个根据所计划提出的项目运转模式,并逐步充实它的内容和提高其准确度。制作预算迫使你的思路集中于明确需要开展哪些活动,以怎样的顺序及每项活动需要的经费。微软Excel及其类似电子制表软件对于编排数据,以及按你所需的各种方式按地点、合作人、支出类型、阶段和目标等计算小计非常方便。在软件中,你可以制作图表,规划时间表,记录重要事件和完成情况等。通过这一步骤尽可能详尽做出预算和规划时间安排,并通过累加各部分细节计算出预算总和。以下是一个非常简单基本的项目预算例子,它提供了包括在初始阶段你需考虑的一些预算要点的概念。时刻牢记基金会可能会要求建议书遵循的特定的形式,确保你注意到所有需要考虑的方面。接下来你便可以在电子预算表中组织预算的详细类别,并与基金会的预算形式保持一致。预算:项目筹备费用小计£3,060项目管理/项目发起/项目建议书£300保险£50/6人£300体检费£250科研器材相机和镜头£1,130摄影费用£340地图影像£400录影带£340野外费用小计£11,950生活费用1320人x5/人·天£6,600当地助手600人x£51人·天£3,000出差津贴£1,000交通费用£1,000各种杂费£350项目后期费用小计£1,250管理费用£150摄影费用£200报告制作£300影碟制作£600意外费用预算的10%£1,626总计£17,886留下良好的第一印象你读了这部分吗?“你没有第二次机会留下第一印象”,虽是个老笑话却又是至理名言。因此你想留下一个怎样的第一印象十分重要的。有人认为在项目建议书,必须不要过于专业化或花哨,否则让人认为你已有过多的经费,而只能开展看起来十分昂贵的项目。当然,项目陈述并不是最重要的部分,尤其是在以损害项目内容质量为代价来改善陈述的情况下。同样,你必须记住应该让项目表现出值得关注,而不仅仅只是试图表明目前你没有足够的经费来开展一项有组织的项目。这一段主要是关于如何权衡各方面。每一个基金会必然都会对信誉要求有个底限,在底限之下基金会可以不进行资助。虽然,给基金会留下能够胜任的印象十分重要,但你必须十分清楚你正要做的以及认真对待项目和潜在的投资人。此外,若想获得批准,你必须让投资人相信你有能力并愿以无私奉献的精神完成项目,采取一切适当的行动有效地维护授权方的利益。例如,不要为任何拼写或印刷上的错误寻找借口。计算机上的拼写检查功能对世界上的许多语言都支持应能帮你找出绝大多数这类错误。在提交建议书之前,让其他人而不是你自己,或者更好让参予标书撰写小组成员之外的人对最终文件进行校对。我没有足够时间进行校对”的抱怨往往意味着“我没有花足够时间来规划标书的制作,所以没能对标书进行拼写检查和阅读校对”。更重要的是,确保建议书有一个清晰的结构并认真遵循申请格式的说明。这些都能有助于打造一个你所需要的良好印象:你富有竞争力,认真仔细且有能力按照指导方针完成你所提出的方案。不可避免的,你不可能总是一直在撰写项目建议书。在一定时间随着期限的接近,你得停止工作并提交给基金会。停止工作有时非常困难,因为你觉得大多数需考虑的细节正在酝酿之中,有些细节还未准备好,在你提交标书后一些细节已经发生了较大改变。投资人也清楚这经常是个问题,所以只要在建议书中表现出你至少考虑过这方面,他们会感激你所付出的努力。最后期限等同于生死线大多数基金会对项目提交都会设定一个最后期限,一般是一年一次或者是半年一次。即使他们会考虑迟交的申请项目而绝大多数不会,但他们也不会同意资在期限之后的项目。它将有损你的印象从而也对你项目带来不利影响。如果你规划得很好,那么你的项目建议书应在提交期限之前完成,所以你有充足的时间检查和改进。若你想表现出有能力组织和开展好一个项日,那么你可以向基金会展示你得当的时间规划而且你的建议书不需要任何借口。附信附加在整个建议书之后的附信给了你一个自我介绍的机会。附信内容取决于你所申请的资金类型,有些基金会要求的更加详细。形成一个良好的印象是十分重要的,这是潜在投资人了解你的首要依据。为此,附信必须简洁明了,只需占用标题页的一片区域,如果可以的话,留下所列举到的每个人的地址。附信应包含以下内容:●你是谁?你有什么计划及其原因●为什么他们潜在投资人要考虑资助你?●你总共打算筹集多少经费,如何使用?●任何回报:名声,报告等●联系姓名、地址及电话●提供更多需要的细节等待结果一旦你提交了项目建议书并得到对方收到的确认之后,你尽可把所有东西抛至脑后放松一下自己。但如果投标没有成功应该怎么办?你当然不能把所有希望寄托于某个项目的申请即使你知道他们会向你提供资助。明智地使用你的时间,而不是止步休息,更不要不停的为结果而焦虑不安。为了后续的资金申请,继续开展你的研究并不断完善你的项目计划,耐心地等待基金会的答复。当得到结果时如果项目遭到拒绝,务必要找出被拒的原因。若他们给出的一些建设性意见,对其仔细考虑。无论成功与否,更重要的是从每次尝试尽可能学到更多知识和经验,以致在下次努力中取得进步。如果项目获得批准,那么恭喜你。但并不代表你与投资人的工作这时已结束。一旦你获得资助人的批准,别冷落他们!在完成项目的整个过程中与他们保持规范中的合作关系是十分重要的。保持告知他们项目的完成情况,邀请他们到工地进行检查。牢记投资人希望你即可能多的实现项目中的每小部分——你所花的可是他们的钱!这也表示即使在项目进展不够好的情况下,他们帮助你可获得利益。若你的项目举步维艰,不要害怕与投资人坦诚地进行讨论——他们也许能够提供正是你所需要的帮助和经验。