为什么市场营销活动要从了解市场和消费开始?不要抄袭的噢需要大概500字

龚安敏 2019-10-15 08:25:00

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我也是市场营销专业毕业的~不过是04年就毕业了~~市场营销专业工作好找~找个理想的工作很难~我的建议是不管什么工作~~先去做就的了~~算是磨练~~最终还是要自己做的~不建议做文员和客服~~那样对你学的专业没帮助~~还是多跑跑销售吧~~对以后自己创业是很有帮助的~做市场方面摆正心态放下高姿态去深入市场调查市场活动这方面工作比较容易找做市场调研吧,主要是搜集产品信息,把专业知识学的过硬些,然后找管理咨询公司,做些paperwork,基本上就是对产品上市以前作分析,还有对产品上市以后的效果进行分析,不过这些分析的结果要能数据化是最好的。其实我觉得,你朋友既然才大二,为什么不从现在起就让他变的外向些,两年时间,足够打造一个人的,多教他些交际的技巧,然后带他多运用运用,毕竟以后学市场营销的应该明白,只要面对市场,才能接收到最好的信息,也只有在和客户的交往过程中,才能让自己变强,成为真正的市场营销人才。如果还是不行,那么建议他从现在开始关心财务或者金融类的知识,我想学市场营销应该学一些相关内容的吧,然后准备考研,改换专业市场营销比较相关的有销售、市场研究、策划推广等,不相关的就基本上跟商业经济有关的都可以……这个问题其实很笼统,是不是所学专业毕业后就是所学专业的工作呢?很多大学毕业生到最后工作了,和自己的专业丝毫不一样。所以说,大学里学习的不仅仅是专业,最最重要的是学习如何自学,如何快速的适应社会,如何学会做人。3G工程师据计世资讯发布的相关研究报告称,估计国内3G人才缺口将达到50万人以上。由于目前3G人才比较少,尤其是复合型人才奇缺,预计4年之后3G工程师的基本年薪会在15万元至20万元。从目前的一些趋势来看,在无线增值服务行业里的一些精通2.5G技术的人才年薪都在10万元左右,3G到来之后这些人才的收入应该会更高。网络媒体人才目前,类似于在搜狐的网络编辑的月薪都在5000元左右、中等职位的收入在8000元至10000元。相信4年之后整个网络媒体的广告收入越来越多的时候,从业人员会有一个更好的回报。目前,不少网络编辑对自己所从事的行业都颇有信心。同声传译同声传译员被称为“21世纪第一大紧缺人才”。随着中国对外经济交流的增多和奥运会带来的“会务商机”的涌现,需要越来越多的同声传译员。同传的薪金不是按照年薪和月薪来算的,是按照小时和分钟来算的,现在的价码是每小时4000元到8000元。相关人士如是说。4年之后入驻中国和北京的外国大公司越来越多,这一行肯定更吃香。物流师物流人才的需求量为600余万人。相关统计显示,目前物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21%。许多物流部门的管理人员是半路出家,很少受过专业的培训。据相关人士透露,对此类人才有需求的某知名企业在国内招聘的应届大学生目前的薪金是每月6000元到8000元,在一年之后还会由相当大的提升空间。现在一年就能挣个7万元至10万元,估计4年之后只会多不会少,因为能源越来越紧俏。系统集成工程师据悉,一名刚刚毕业,毫无经验的大学生应聘系统集成工程师之后的薪金是年薪8万元。用户对系统集成服务的要求不断提高,从最初的网络建设到基于行业的应用,再到对业务流程和资源策略的咨询服务。未来系统集成工程师应该是一路走高的职业。环境工程师相关资料显示,目前我国环保产业的从业人员仅有13万余人,其中技术人员8万余人。按照国际通行的惯例计算,我国在环境工程师方面的缺口在42万人左右。据悉,随着国内房地产行业的发展,国内园林设计师、景观设计师的月薪都在七八千元左右。据预测,年收入应在8万元至10万元。精算师我国被世界保险界认可的精算师不足10人,“准精算师”40多人,在当今的国内人才市场上,精算师可谓凤毛麟角。随着国际保险巨头在中国开拓市场以及国内企业的需要,精算师是几年后保险业最炙手可热的人才,目前在国外的平均年薪达10万美元,国内目前月薪也在1万元以上。4年以后,随着人们对于保险认识的加强,保险行业的兴起必然会需要的精算师。报关员“入世”后,我国的对外贸易的迅速增长使得对报关员的需求增加。有资料显示,报关员目前的收入每月在5000元至8000元之间,目前在贸易发达的珠三角地区报关员月薪都在七八千元。未来几年内,就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长,报关员的工资涨幅一般在年10%-20%。中西医师/医药销售“医学院校毕业的学生有三条路可以走,一是进入医院,急救医生、产科医生、妇科医生、眼科医生、儿科医生及牙医和理疗医师都将十分吃香;二是进入医药生产流通企业;三是继续深造。业内人士表示,这个行业的特点是越老越值钱,目前的医药行业月薪水平在3000元到5000元,相信4年之后会有一个更好的薪金水平。注册会计师根据中国经济高速发展的需要,至少急需35万名注册会计师,而目前实际具备从业资格的只有8万人左右,其中被国际认可的不足15%。每年包括德勤、毕博在内的四大会计师事务所都会在高校招收毕业生,专业涵盖统计、法律、数学等。而进入四大会计师事务所的应届毕业生月薪大都在五六千元,再加上每年丰厚的奖金,收入会超过10万元。最近,教育研究院的一项研究表明,随着我国经济与社会的发展,今后10年内,我国对人才的需要将有较大的变化。从技术和产业发展的角度来说,今后几年我国将大力发展6大技术领域:生物技术、信息技术、新材料技术、新能源技术、空间技术、海洋技术。6大技术可形成9大高科技产业:生物工程、生物医药、光电子信息、智能机械、软件、超导体、太阳能、空间产业和海洋产业。按照国家人事部的有关统计预测,我国今后几年内急需人才主要有以下8大类:以电子技术、生物工程、航天技术、海洋利用、新能源新材料为代表的高新技术人才;信息技术人才;机电一体化专业技术人才;农业科技人才;环境保护技术人才;生物工程研究与开发人才;国际贸易人才;律师人才.今后几年我国将大力发展6大技术领域:生物技术、信息技术、新材料技术、新能源技术、空间技术、海洋技术。6大技术可形成9大高科技产业:生物工程、生物医药、光电子信息、智能机械、软件、超导体、太阳能、空间产业和海洋产业。机电一体化专业技术人才;农业科技人才;环境保护技术人才;生物工程研究与开发人才;国际贸易人才;律师人才.注册会计师,中西医师/医药销售,精算师,报关员,环境工程师,系统集成工程师,物流师,同声传译,网络媒体人才,3G工程师现在赚钱最多的是有能力的销售家而不是生产家!兄弟,好男儿志在四方.由于受到国际因素的影响,现在整个华南区的各行各业都不太景气,但是有一个行业挺适合我们年轻人去拼搏一番的.就是服务业.特别是深圳的服务业都很不错.比如超市,商场,酒店管理,导游等我们一起努力吧,为了我们曾经有过的梦想.很多学IT专业的年轻人,都会去选择软件这个行业,自以为拿到了一些证书,就有能力去胜任相关的岗位了,其实仔细研究不难发现,真正就这样求职成功的人是比较少的,很明显,有证书并不代表就一定具备胜任相关岗位的技能了,毕竟现在IT证书的含金量真的是越来越不受企业的认同了,况且光凭书本知识,没有实话的项目经验,要马上去从事一些相关的技术岗位是不可能的,所以如果你认准这个行业,又没有过硬的行业背景和工作经验的话,建议你先从一些边缘岗位做起,先进门再发展,至少要给自己一个能够有机会学到东西的环境吧?另外我想提醒想要从事IT行业的年青人一个问题,大家是否考虑过,IT行业的技术是每天都在更新在发展的,可能一转眼的功夫,你一个月前学会的开发平台已经被业界所淘汰了,你要继续吃这口技术饭可能就不得不重新去学习一个全新的软件或是开发平台才可以继续工作,那么你的自学能力如何?抗压性又如何呢?现在20多岁还勉强能跟得上,30岁呢?40岁呢?IT业的技术活,可能永远是年轻人的天下,那么你自己有没有对将来的困难作出一个充分的估计呢?如果有一天不再适合从事技术岗位,那么你又将打算往什么方向发展呢?很多技术老法师,都在到达一定的年龄后,或者由于学习能力更不上或者由于家庭负担等因素,再走上管理类、业务类岗位或是自己创业的道路,那么你自己又是怎么规划自己的职业道路呢?考虑清楚以上这些问题,相信你会对自己的未来有一个清醒的认识的,路就在自己脚下,祝你成功!!!有能力的人到哪里都不愁找不到好工作,相反欠缺工作经验的年轻人,如果没有一个正确的职业规划、良好的求职动机、成熟的求职技巧,可能到哪都会遇到不少困难和挫折,所以给你一些求职过程中的共性建议:先谈谈找工作,我个人强调不管是学习专业还是寻找工作,都有一个原则,就是热门的东西未必是适合你的东西,待遇好、工作轻松、环境好的岗位未必就是最有利于你发展的岗位,大可不必人家说什么好、拿钱多就往哪里钻,适合自己的发展,能学到东西是第一位的考虑因素!等到发展到一定的程度,待遇自然会好起来的。没学历可能只是暂时没有了做白领的敲门砖,并不代表就没有前途,学好一门技术,凭本事吃饭,日子过得并不比白领差啊!以于现在新时代的年轻人而言,找到工作其实并不难的,难的是找到自己喜欢的工作。当今的年轻人,往往大多喜欢“钱多、活少、离家近、坐坐公室”的工作,但其实在现实中是不太可能的,所以我给出的建议是,先找一份更适合自己发展,能累积到很多实践经验的基层工作,有了这些宝贵的经验,再去寻找更理想的工作,或是在原有岗位往更高的岗位发展就不难了,那么如何找到适合自己的工作呢?首先是要了解下自己的综合实力,再次就要密切留意下社会上的岗位需求,总结起来说,就是要回答三个问题:1、我想做什么?----也就是自己的兴趣爱好,目前自己所了解到的所有职业中,哪些是自己非常乐意去从事的。2、我能做什么?----这个和前一个问题不同了,喜欢的未必是自己有能力去胜任的,尤其对于没有工作经验的应届生而言,一定不能眼高手低,必须客观判断自己目前有哪些技能可以去胜任社会上的具体岗位、“我觉得自己凭什么可以胜任你这个岗位,我的胜任条件有哪些?……”、自己对招聘单位企业文化和发展方向的认同、自己如果能够从事该工作,有哪些想法和打算等等,最最重要的是不要给对方一种很计较工资待遇的感觉,要让对方感受到你有一种“与公司共同发展”的意识,把自己的命运与公司的命运紧密相连,同坐一条船,有着一颗心。深圳室内设计前景金色灰领—--室内设计师前景无限近年来,室内设计行业发展迅速,室内设计师已经成为一个备受关注的职业,而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。由于我国室内设计专业人才的培养起步较晚,面对高速发展的行业,人才供应出现较大缺口,2004年,全国室内设计存在40万人才的缺口。调查显示,目前从事室内设计师职业的人员主要从艺术设计、平面设计等职业转行而来,大多数设计师并没有经过室内设计系统专业的教育和培训,从而导致设计水平、装修质量等多方面问题,关于设计的投诉呈上升趋势;同时,由于市场庞大,而设计师缺乏,现有从业的优秀设计师在各个项目中疲于奔命,导致设计质量难以保证、并且缺乏创新,抄袭之风盛行,设计水平难以提高,“非原创性”设计作品在设计领域及应用项目中流行或占有比例之高,已经影响和冲击着“设计”这一文化现象的崇高地位,这些问题都严重阻碍了室内设计业的健康发展。朝阳产业黄金职业时代召唤室内设计专业人才大学生就业形势严峻当前社会就业形势严峻,有数据显示,2004年,大学生毕业人数为280万,约27%的毕业生没能找到工作,2019年大学毕业生达338万人,加上去年未就业的大学生,保守估计进入就业市场的高校毕业生将突破370万人,估计今年大学生就业形势将更加严峻。另外,据专家预测,我国经济增长速度每增加一个百分点,就会提供80至100万个就业岗位。按经济增长速度保持在8%左右计算,在现有经济结构善下,能够安排的只有1000万左右,而2019年城镇需要安排就业的多达2400万人。现有找工作的难度可想而知。室内设计成黄金职业恰逢其时,国内房地产的和建筑装饰待业的起步和高速发展带来了难得的机遇。城市化建设的加快,住宅业的兴旺,国内外市场的进一步开放,在国内经济高速发展的大环境下,各地基础建设和房地产业生机勃勃,方兴未艾。设计是装饰行业的龙头和灵魂,室内装饰的风格、品位决定于设计。据有关部门数据,目前全国室内设计人才缺口达到40万人,国内相关专业的大学输送的人才毕业生无论从数量上还是质量上都远远满足不了市场的需要。装饰设计行业已成为最具潜力的朝阳产业之一,未来20-50年都处于一个高速上升的阶段,具有可持续发展的潜力。深圳室内设计处于国内领先地位,深圳的设计师在现代室内领域,有着举足轻重的影响力。作为中国室内设计的前沿,作为倍受全国室内设计界关注的地方,二十多年的发放,造就了深圳今日的辉煌,给室内设计的发展带来蓬勃活力。今天的深圳,正在创建中国的“设计之都”,“设计师”受到了政府和和社会各界的空前重视。原创设计”备受关注在设计业一派繁荣中,我们不能回避而且必须清醒地正视我国整体设计水平的不平衡以及暴露出的问题。从门类繁多的设计发布、各种设计竞赛及城市设施、建筑及室内环境等设计作品中可以目睹问题的严重。绝大多数作品无论在设计创意、对于空间的理解和整体把握、文化内涵、美学等综合修养方面显露了设计的原创性和文化内涵的匮乏以及表象浮躁的状态,而的设计作品则是经不得推敲的拼凑形式,类似的“设计”作品在社会上所见甚多。非原创性”设计作品在设计领域及应用项目中流行或占有比例之高,已经影响和冲击着“设计”这一文化现象的崇高地位,也制约着我国社会与文化乃至经济的发展进步。加强人才培养,推广原创设计,已成为设计界人士的共识。为培养高质量设计师作贡献为落实国务院《关于深化教育发展,全面推进素质教育的决定》的文件精神,进一步推广国家职业资格证书制度,深圳新领域职业培训中心开室内设计专业培训班,以一流的师资和先进的设计教学理念,培养高质量的室内设计人才。相信,室内设计专业培训班的成功举,必将为创建“设计之都”做出应有的贡献。让每一个前来培训的学员,终身受益!据国家统计局2000年12月30日所作的国民经济年度报告中指出,住宅装饰装修已成为为我国新的三大消费点之一,中国民生银行2001年9月24日公布的一项最新调查显示,家庭装修已为我国教育、养老相提并论的新的三大储蓄目的之一,位居第二,到2001年底,我国城乡居民储蓄存款余额达8亿元,相当于我国国民经济总产值83%,1998年国家统计局固定资产投资司统计结果,当年整个建筑业不同类型施工面积、房屋施工面积的比例中,住宅占38%,占整个建筑施工面积第一位,1998年以后这个比例在据统计资料显示:全国室内装饰工程量每年以30%以上的速度递增,2001年已超过了3000亿元,其中家庭装饰约占一半。预计到2019年全国室内装饰工程量将达到6000亿元以上。室内设计的美好前景,你心动了吗。
连业达2019-10-15 09:01:16

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  • 经济学与市场营销学的关系,而且关系很不一般,因为只有掌握市场的命脉才能更好的营销产品,掌握市场的行情才能正确选择应该销售什么样的产品,这样有利于产品的营销,相反只有熟悉营销学,才能更好的正确的分析市场的行情比如说:市场需要什么产品、是否供大于求是否供不应求、都需要比较熟练的营销学。还有,像国家的政策,也能影响到市场,在这种情况下,营销的人们需要制定一些适合政策的路子来促进营销的效率。市场营销学的经济学基础一、市场分析在经济学中,个人偏好系统代表着每个消费者,形成个体的“经济人”。经济人”的思想是市场营销学中基本概念“交换”的理论基础。消费者的这种选择行为受到“边际效用递减法则”的影响。市场营销学中广泛借用了偏好、边际效用、机会成本、无差异曲线和理性等这些经济学概念,并以此为基础发展了一些新的研究与分析工具。经济学中完全信息的假设,要求企业在市场营销中必须进行市场研究。二、市场营销战略制定市场细分、确定目标市场和市场定位是现代营销战略的核心。产业组织经济学中一些理论对营销战略的制定也有重要的影响,如不同的需求函数对市场细分的影响,缺乏弹性的需求曲线对产品定位的影响,非价格竞争对差异化的影响,可持续竞争优势对市场导向的影响。三、市场营销策略组合作者:阿姆斯特朗,科特勒著,何志毅,赵占波译出版社:中国人民大学出版社1、曼昆《经济学原理》上下册,88元。梁小民教授翻译。曼昆为哈佛高才生,天才横溢,属新古典凯恩斯主义学派,研究范围偏重宏观经济分析。该书为大学一年级学生而写,主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣。界面相当友好,引用大量的案例和报刊文摘,与生活极其贴近,诸如美联储为何存在,如何运作,Greenspan如何降息以应付经济低迷等措施背后的经济学道理。该书几乎没有用到数学,而且自创归纳出"经济学10大原理",为初学者解说,极其便利完全没有接触过经济学的人阅读。学此书,可了解经济学的基本思维,常用的基本原理,用于看待生活中的经济现象。可知经济学之功用及有趣,远超一般想象之外。推荐入门首选阅读。目前国内已经有某些教授依据此书编著《西方经济学》教材,在书中出现"经济学10大原理"一词,一眼便可看出是抄袭而来。2、萨缪尔森《经济学》Economics萨缪尔森,新古典综合学派的代表人物,1970年成为第一个荣获诺贝尔经济学奖的美国人。研究范围横跨经济学、统计学和数学多个领域,对政治经济学、部门经济学和技术经济学有独到的见解。目前经济学各种教科书,所使用的分析框架及分析方法,多采用由他1947年的《微观经济分析》发展糅合凯恩斯主义和传统微观经济学而成的"新古典综合学派"理论框架。他一直热衷于把数学工具运用于静态均衡和动态过程的分析,以物理学和数学论证推理方式研究经济。目前经济学理论数学化大行其道,此翁实始作俑者。 《经济学》由美国麦格劳——希尔图公司1948年初版。现已出第16版,通行全世界。国内50年代由高鸿业教授根据英文第10版翻译,商务印书馆于1981年出版。市面之16版,是和诺德豪斯合写,由萧深教授翻译,并拆为《宏观经济学》和《微观经济学》两个单行本出版。全书结构宏伟,篇幅巨大。可谓博大精深。渗透老萨数十年经济学见解。字里行间,三言两语,每有深意。其中诸如"热情的心,冷静的头脑"、"相关未必因果"等言语,可谓经济学之《老子》。读完该书,可了解经济学所探讨问题在经济学体系中之位置及分析框架,对经济学有一个完备之认识框架。知识庞杂,有一体系框架,则适宜以后更进一步学习。学之愈深,愈知此框架之重要。尽管该框架在宏观经济学的微观基础方面仍有断层,但不失为一个好框架。此书国内有机工版发行之英文版。建议直接阅读英文版。3、斯蒂格利姿《经济学》及系列辅助教材。斯蒂格利姿在信息经济学成就甚高,此书可作为前二者的补充,前二者所涉及经济学内容主要是以价格理论及边际分析为基础,不包括不对称信息经济学、不确定性分析部分。斯蒂格利姿之《经济学》可填充前二者之空白。尽管三位作者政策倾向不同,但教材体现凯恩斯主义的特征稍多一点,总体上讲,教材相当客观和公允。很适宜做入门教材。4、《经济学、原理、问题与政策》及《经济学原理与问题》、〈经济学案例〉、〈经济学小品〉、《经济学悖论》、〈社会问题经济学〉等。此类书之特点是先提问题,再论原理,主要是针对社会习见问题,逐步解释原理,水平、内容大多较好,唯缺乏体系与框架,适宜略懂经济学者补充学习。5、国内老师自行编写之《西方经济学》教材:目前国内各大学自己编写的直接冠以《西方经济学》或〈经济学原理〉均属入门教材。如高鸿业、历以宁、宋承先、梁小民、朱锡庆、尹伯成、司春林等等。然皆远逊外国教材。其中宋承先之《西方经济学》教材,竟用黑体加插一段马克思论地租之说法,以说明所传授学问之错误,实为极可笑者。注:本土经典的著作真没什么,好多都是翻译国外的。经济学入门经典书籍推荐经济学的凯恩斯的《就业、利息与货币通论》肯定是必看的经典了,营销学的话《所罗门营销学》、特劳特的《定位。
    赵饮虹2019-10-15 11:21:21
  • 营销活动的目的是为了掌握市场信息,保证产品能够最高的价格以及最大程度地出售给承销商和消费者,这是企业的根本目标。营销活动可以分几个方面做,1要向社会团体和个人进行问卷调查,采集一定数量的数据;2要进行样品试销,了解产品的喜好程度;3要按照市场经济规律,了解产品的开发,试产,兴旺,平衡,饱和等各个期间的社会需求量。其他还有很多,按产品的特点来定。以上的工作做得好与否关系到企业的社会效应和经济效益,所以营销活动不到市场去,不从销售开始,闭门造车是达不到营销活动的目的。
    简百录2019-10-15 11:05:01
  • 1、哥伦比亚大学美国留学院校市场营销专业怎么样,作为市场营销专业目前综排最高的一所学校,纽约优秀的地理位置再加上常春藤名校的光环,哥伦比亚大学市场营销专业一直吸引着众多同学的目光,但是,每年15个人左右的录取数据再加上对国内名校背景的青睐,这所学校一直让众多同学可望不可及。除去申请难度,课程难度相信也会让一些同学三思而后行,MBA课程再加上一部分博士课程,对申请者数学能力的看重,一年的时间,想顺利通过这些课程,对于大家的压力也是比较大的。建议国内名校背景的申请者,采用托福105+,GMAT730+的成绩申请。2、西北大学作为伊利诺伊州的市场营销专业排名第一的学校,位于麦迪尔传媒学院下的新兴的整合市场营销项目,一直也是众多申请市场营销同学的梦想之校。除去核心课程之外,选修课包括6大分支,同学可以按照自己的职业生涯规划选择相关的分支进行深入学习,课程更多的关注传媒,品牌营销等课程。申请方面无最低分要求,但是建议申请者具有相关的工作经验,背景方面无要求,项目一直也倾向招收背景多样性的学生,建议申请者至少采用托福105+,GMAT730+的分数申请。每年大概会录取80人左右,这几年有扩招的趋势,但是对于学生的硬件条件并不没有降低,所以想要去这所学校的同学们还是需要好好准备。3、乔治城大学美国留学院校市场营销专业怎么样,作为14年的新项目,此项目主要是为了在职人士而设计的,主要是为了培养申请者在市场营销方面的相关理论知识,应用相关的数学工具进行市场营销决策,通过相关的实践环节了解市场营销。对于申请者无背景的限制,但是要求申请者在申请之时必须具有毕业证和学位证,所以应届生是不能直接申请此项目的,硬件方面要求托福100,GMAT无最低分要求,但是对于托福不够100的申请者,同样可以尝试。4、南加州大学目前同学们关注比较多的应该是位于传媒学院下的传媒管理下的市场营销分支的硕士,无前提课程要求,但是托福最低分为114的分数,所以对于申请者语言要求是非常高的。当然低于这个分数也是能申请的,需要过去修相关的语言课程。建议最低的托福成绩为105+,GMAT最低分为650,比较建议国际生700+的成绩申请。其实除了上述项目,马歇尔商学院存在一个传统的市场营销项目,区别于传媒项目,此项目主要是培养学生的市场营销的相关知识和技巧,托福最低分为100,GMAT无最低分要求。但是应届生如果想要申请此项目,一定要注意,项目的开学时间为5月份,需要提前确认自己的毕业时间,并且项目比较建议申请具有两年以上的工作经验。5、纽约大学美国留学院校市场营销专业怎么样,位于纽约市中心的纽约大学整合市场营销硕士具备多种优势:优越的地理位置,有广度和深度的专题研究学习,在金融、活动管理、战略规划、数据库管理和建模、数字营销和领导力方面,提供全面基础的教育,使学习能够更好的满足市场对该专业人才的需求,为就业做好准备。核心课比较侧重于品牌营销和分析类的课程,选修课具有三大分支可以选择,项目的录取难度整体来说并不是特别难,比较看重学生的托福成绩,建议托福100+进行申请,但是托福不到100也可以录取,前提是需要过去先修语言课程。对于GMAT无要求,申请者可以选择不提交,但是比较建议国际生提交650+成绩。6、圣路易斯华盛顿大学作为14年的新项目,圣路易华盛顿大学奥林商学院的消费者分析硕士MSCA项目,将帮助人们利用相关大数据分析知识,指导企业获取更大的利润和更多的收入。该项目与IBM有合作关系,MSCA学生可以利用IBM的分析资源,参与教授指导项目经历和接触学术与商业精英的机会提升自我职业生涯的领导力。建议申请者具有比较好的数理背景,需要完成微积分I和II以及统计这三门前提课程,硬件方面学校无最低分要求,但是参考其他专业的录取要求,建议申请者的采用托福100+,GMAT700+的分数进行申请。7、罗切斯特大学作为14年改组之后的市场分析的项目,罗切斯特大学的市场营销项目是基于大数据基础之上产生的,市场营销每年只招40人左右,要求申请者具有比较优秀的数理背景,托福无最低分要求,目前录取的平均分为104,建议GMAT分数为700+。8、约翰霍普金斯大学美国留学院校市场营销专业怎么样,约翰霍普金斯大学的市场营销硕士项目是一个培养领导者的项目,课程集中于现代营销的内部运作形式,从消费者行为、大数据、心理学等方面探寻营销策略。学生毕业之后能表现出丰富的知识、经验与多样的才能,为进入企业市场销售、广告、产品或服务企业、非盈利组织和政府机构成为领导者奠定基础。国际学生都需要参加凯瑞商学院的暑期集训课程,集训开始时间为2019年7月15日-7月31日。对于申请者的背景并没有要求,但是建议申请者具有一定的数学背景,托福最低分为100,GMAT无最低分限制,建议申请者达到650+的分数,每年招生人数为100人左右,所以整体来说录取难度并不是特别难。9、福特汉姆大学美国留学院校市场营销专业怎么样,商学院的营销技能硕士MSMI成立于2019年,为学生提供丰富的营销理论、战略战术、消费者心理与市场研究等方面的知识,为学生不断适应瞬息万变的市场提供强有力的保证。项目课程比较综合,包括数学类,计算类和市场营销相关的核心课程。建议申请者具有比较好的数学分析和计算机编程能力,需要完成统计和微积分的课程,没有也可以申请,但是需要进入项目之后进行补修。托福最低分为100,GMAT无最低分要求,建议650+,对于托福不够100的亲们,同样可以尝试,只要面试表现出色,同样有录取的可能性。10、马里兰大学帕克分校位于马里兰州帕克市的马里兰大学,2019年项目进行了改组,目前作为市场分析项目,侧重于利用数学和统计工具进行消费者分析,建议申请者具有比较好的数理背景,托福最低分为100,GMAT建议650+的分数申请。
    黎皇兴2019-10-15 10:02:43

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网络营销是以互联网为基础开展的营销活动,是营销的组成部分和电子商务的核心。在买方市场下,市场竞争日益激烈。依靠传统的营销手段,企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础,营销和管理模式也了发生根本的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道,为企业提供了一个增强竞争优势,增加盈利的机会。在网络和电子商务环境下,网络营销较之传统市场营销,从理论到方法都有了很大的改变。于是,如何处理好网络营销与传统营销的整合,能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的注意和需要,成为企业开展网络营销能否成功的关键。1网络营销中顾客概念的整合传统的市场营销学中的顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织如产业购买者,中间商,政府机构等。在网络营销中这种顾客仍然是企业最重要的顾客。网络营销所面对的顾客与传统营销所面对的顾客并没有什么太大的不同。虽然目前的网民还具有地域性和年龄性的特点。同时,我国现在的网民也仅有一千多万。但这都将随着网络建设的进一步完善以及网络资费的进一步降低而增加。因此,企业开展网络营销应进行全方位的,战略性的市场细分和目标定位。但是,网络社会的最大特点就是信息“爆炸”。在因特网上,面对全球数以百万个站点,每一个网上消费者只能根据自己的兴趣浏览其中的少数站点。而应用搜索引擎可以大大节省消费者时间和精力,因此,自第一批搜索引擎投入商业运行以来,网络用户急剧上升。面对这种趋势,从事网络营销的企业必须改变原有的顾客概念,应该将搜索引擎当作企业的特殊顾客,因为搜索引擎不是网上直接消费者,却是网上信息最直接的受众,它的选择结果直接决定了网上顾客接受的范围。以网络为媒体的商品信息,只有在被搜索引擎选中的情况下,才有可能传递给网上的顾客。既然搜索引擎成为企业从事网络营销的特殊顾客。企业在设计广告或发布网上信息时,不仅要研究网上顾客及其行为规律,也要研究计算机行为,掌握各类引擎的探索规律。2网络营销中产品概念的整合市场营销学中将产品解释为能够满足某种需求的东西,并认为完整的产品是由核心产品,形式产品和附加产品构成,即整体的产品概念。网络营销一方面继承了上述整体产品的概念;另一方面比以前任何时候更加注重和依赖于信息对消费者行为的引导,因而将产品的定义扩大了:即产品是提供到市场上引起注意、需要和消费的东西。网络营销主张以更加细腻的、更加周全的方式为顾客提供更完美的服务和满足。因此,网络营销在扩大产品定义的同时,还进一步细化了整体产品的构成。它用五个层次来描述整体产品的构成:核心产品,一般产品,期望产品,扩大产品和潜在产品。在这里,核心产品与原来的意义相同。扩大产品与原来的附加产品相同,但还包括区别于其他竞争产品的附加利益和服务。一般产品和期望产品由原来的形式产品细化而来。一般产品指同种产品通常具备的具体形式和特征。期望产品是指符合目标顾客一定期望和偏好的某些特征和属性。潜在产品是指顾客购买产品后可能享受到的超乎顾客现有期望、具有崭新价值的利益或服务,但在购买后的使用过程中,顾客会发现这些利益和服务中总会有一些内容对顾客有较大的吸引力,从而有选择的去享受其中的利益或服务。可见,潜在产品是一种完全意义上的服务创新。3网络营销中营销组合概念的整合网络营销过程中营销组合概念因产品性质不同而不同。对于知识产品,企业直接在网上完成其经营销售过程。在这种情况下,市场营销组合发生了很大的变化与传统媒体的市场营销相比。首先,传统营销组合的4P中的三个——产品、渠道、促销,由于摆脱了对传统物质载体的依赖,已经完全电子化和非物质化了。因此,就知识产品而言,网络营销中的产品、渠道和促销本身纯粹就是电子化的信息,它们之间的分界线已变的相当模糊,以至于三者不可分。若不与作为渠道和促销的电子化信息发生交互作用,就无法访问或得到产品。其次,价格不再以生产成本为基础,而是以顾客意识到的产品价值来计算。第三,顾客对产品的选择和对价值的估计很大程度上受网上促销的影响,因而网上促销的作用倍受重视。第四,由于网上顾客普遍具有高知识、高素质、高收入等特点。因此,网上促销的知识、信息含量比传统促销大大提高。对于有形产品和某些服务,虽然不能以电子化方式传递,但企业在营销时可利用INTERNET完成信息流和商流。在这种情况下,传统的营销组合没有发生变化,价格则由生产成本和顾客的感受价值共同决定其中包括对竞争对手的比较。促销及渠道中的信息流和商流则是由可控制的网上信息代替,渠道中的物流则可实现速度、流程和成本最优化。因为网上简便而迅速的信息流和商流使中间商在数量上最大限度的减少甚至成为多余的。综合以上两种典型的情况,在网络营销中,市场营销组合本质上是无形的,是知识和信息的特定组合,是人力资源和信息技术综合的结果。在网络市场中,企业通过网络市场营销组合,向消费者提供良好的产品和企业形象,获得满意的回报和产生良好的企业影响。4网络营销对企业组织的整合网络营销带动了企业理念的发展,也相继带动了企业内部网的发展,形成了企业内外部沟通与经营管理均离不开网络作为主要渠道和信息源的局面。销售部门人员的减少,销售组织层级的减少和扁平化,经销代理与门市分店数量的减少,渠道的缩短,虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等内外组织的盛行,都成为促使企业对于组织进行再造工程的迫切需要。在企业组织再造过程中,在销售部门和管理部门中将衍生出一个负责网络营销和公司其他部门协调的网络营销管理部门。它区别于传统的营销管理,主要负责解决网上疑问,解答新产品开发以及网上顾客服务等事宜。同时,企业内部网的兴起,将改变企业内部运作方式以及员工的素质。在网络营销时代到来之际,形成与之相适应的企业组织形态显得十分重要。网络营销的产生和发展,使营销本身及其环境发生了根本的变革,以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。长期从事传统营销的各类企业,必须处理好网络营销与传统营销的整合。只有这样,企业才能真正掌握网络营销的真谛,才能利用网络营销为企业赢得竞争优势,扩大市场,取得利润。
微观营销环境:1、供应商供应商是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润,从而影响企业营销计划和营销目标的完成。2、企业内部门企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位,是一个系统组织。企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系,直接影响企业的整个营销活动。销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作,也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。由于各部门各自的工作重点不同,有些矛盾往往难以协调。如生产部门关注的是长期生产的定型产品,要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理,而营销部门注重的是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品,则要求多品种规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。所以,企业在制订营销计划,开展营销活动时,必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。这就要求进行有效沟通,协调、处理好各部门的关系,营造良好的企业环境,更好地实现营销目标。3、营销中介营销中介是指为企业营销活动提供各种服务的企业或部门的总称。营销中介对企业营销产生直接的、重大的影响,只有通过有关营销中介所提供的服务,企业才能把产品顺利地送达到目标消费者手中。营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品。4、顾客顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者,也是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体,任何企业的产品和服务,只有得到了顾客的认可,才能赢得这个市场,现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。5、社会公众社会公众是企业营销活动中与企业营销活动发生关系的各种群体的总称。公众对企业的态度,会对其营销活动产生巨大的影响,它既可以有助于企业树立良好的形象,也可能妨碍企业的形象。所以企业必须采取处理好与主要公众的关系,争取公众的支持和偏爱,为自己营造和谐、宽松的社会环境。6、竞争者竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下,任何企业在目标市场进行营销活动时,不可避免地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务,没有“显在”的对手,也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销,最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化,以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此,企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手,特别是同行业竞争对手的生产经营状况,做到知己知彼,有效地开展营销活动。
案例分析包含很多内容,举例一个案例:肯德基及时处理苏丹红事件2019年3月15日,上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时,发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分.16日上午,百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始,立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品,同时销毁所有剩余调料。3月16日下午,百胜发表公开声明,宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”,并向公众致歉。百胜表示,将严格追查相关供应商在调料中违规使用“苏丹红一号”的责任。肯德基中国公司的部分产晶,含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后,肯德基所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼2004年3月28日正式公布调查结果:经过各级政府在不同城市对不同原料进行抽检,确认所有问题调料均来自扛苏宏芳香料从这起事件中我们能得到什么启发?本题分析应包含以下要点:环境包含机会和威胁两方面的影响作用,分析环境的目的在于发现机会,避免和减轻威胁。企业对于环境不是无能为力的,企业在分析环境的基础上,可以增加适应环境的能力,避免威胁,也可以在一定条件下改变环境。本案例中,强生公司面对威胁,采取了减轻策略,重新赢得了消费者的信任。
!分五个组成的。在企业确定市场营销后,市场营销策略就必须为市场营销战略服务,全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程,是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。市场营销计划的制定过程包括5个组成部分1、发现、分析及评价市场机会所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求,或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:促销策略,是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动,具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时,不能孤立地考虑某一因素,因为任何一个因素的特殊优越性,并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合,才能创造最佳的市场营销效果。5、市场营销预算。一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支,而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后,公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用,以便确定营销费用总开支,并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。
1、营销重点不同推销观念以产品作为营销的重点;市场营销观念以顾客需求作为营销的重点。2、营销的目的不同推销观念“通过产品销售来获取利润”;市场营销观念以“通过顾客满意而获得长期利益”为目的,既注重近期利润,又注重长期利益。3、营销的手段不同推销观念以单一的推销和促销为手段,不注重个中营销因素的综合运用;市场营销观念则以整体营销为手段。4、营销程序不同以推销观念为知道的企业营销活动,是“产品由生产者达到消费者的企业活动”,既以生产者为起点,以消费者为终点的“生产者→消费者”的单向营销活动过程;现代市场营销观念知道下的企业营销活动,是从调查研究消费者需求入手,确定目标市场,研制目标顾客所需要的产品,提供目标顾客满意的价格、渠道、促销和服务,并反馈消费者的需求信息的全过程,即由“消费者→生产者→消费者”的不断循环上升的活动过程。5、营销机构不同以推销观念为指导的企业,由第一副总经理抓生产管理,由居于从属地位的销售副总经理直接领导若干个销售机构和销售人员;现代市场营销观念指导下的企业,将整体营销工作作为企业的主要工作,由第一副总经理全面负责市场调研和市场销售工作,下设市场调研部、产品销售部、广告推广部、顾客服务部等。扩展资料市场营销概念基本特点①以消费者需求为中心,实行目标市场营销。②运用市场营销组合手段,全面满足消费者的需求。③树立整体产品概念,刺激新产品开发,满足消费者整体需求。④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。市场营销观念:营销概念。
市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题:其一,让最终消费者客户能够方便接触到公司的产品;其二,促使最终消费者客户的产生购买行为。第一个基本功能,我们可以理解为,解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式,实现产品的覆盖,方便消费者客户购买我们的产品。第二个基本功能,我们可以理解为,解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合,达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。扩展资料:营销原则1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分,它是企业经商道德的最重要的品德标准,是其它标准的基础。在我国传统经商实践中,它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利,要同时考虑是否符合消费者的利益,是否符合社会整体和长远的利益。利是目标,义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视,达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。3、互惠互利原则互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质,提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中,正确地分析、评价自身的利益,评价利益相关者的利益,对自己有利而对利益相关者不利的活动,由于不能得到对方的响应,而无法进行下去。而对他人有利,对自己无利的,又使经济活动成为无源之水,无本之木。4、理性和谐的原则理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中,理性就是运用知识手段,科学分析市场环境,准确预测未来市场发展变化状况,不好大喜功,单纯追求市场占有率,而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样,不问自身的生产条件,只为"标王"而付出高昂的代价,最终只能自食恶果。市场营销。