中国近两年的市场新领起的行业

黄玉胜 2020-01-17 09:00:00

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咨询业,是对第三产业中以咨询服务为特点的各种行业的总称。因其特点为智力型服务,也被人们称为“头脑产业”,请咨询专家咨询被称为“借脑”。作为一种智力密集型的知识服务性产业,咨询的现代意义是指来自个体和组织外部的专业化技能,它以专门的知识、信息、经验为资源,针对不同的用户需求,提供解决某一问题的方案或决策建议。就目前发展的具体情况来说有以下几个突出代表:一、零点咨询为运作规范,致力提供国际水准的服务。赛立信拥有中国大陆最早涉足市场研究和信用管理行业的专业人士,熟悉中国市场,积累了丰富的研究经验,是中国大陆少数几个能够同时提供市场研究服务和商业信用调查服务的专业机构。多年来,赛立信以专业的研究技术、完善的调研网络和高效率的服务系统,竭诚为客户提供全方位的调研服务,成为许多跨国公司和国内著名企业紧密的伙伴。赛立信具有丰富的中国市场研究经验,致力于提供为客户量身定做的专业服务,包括定性和定量研究的项目设计、项目管理、研究分析和营销解决方案。多年来,赛立信在快速消费品、家电、汽车、医药、通讯、IT、房地产以及商业等领域,积累了大量的行业数据和丰富的研究经验,培育了一批专家型的研究人员,形成了一系列独特的专业研究技术与研究模型,帮助客户更加有效地解决他们的问题。赛立信集团共有员工超过300人,广州总部有正式员工200多人。其中三分之二为大学本科及以上学历。拥有几个具备经济学、管理学、营销学博士和信息管理、统计学或广告学士学位以及工作经验丰富的核心研究顾问团队。此外,还聘请了许多相关领域的专家以及经济学、管理学、营销学博士、教授担任研究顾问。研究人员全部具备本科以上学历及4年以上市场研究经验,专业方向涉及经济学、统计学、市场学、社会学、管理学等多领域,大多具有其他行业如市场营销、政府部门、统计、银行投资、媒介等的工作经历。
边占武2020-01-17 09:59:44

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  • 中国空调行业中的市场领导者、挑战者、追随者和补缺者分别为:1、市场领导者的策略。几乎每个行业都有一个被大家公认为市场领导者,该企业在同类产品目标市场中拥有最大的份额。一般情况下,市场领导者保持自己的领导地位,主要有以下策略:①扩大需求量;发掘新的使用者、鼓励更多的人使用、开辟产品的新用途;②保护市场占有率:在市场竞争中,不仅要努力扩大市场需求量,而且还要保护现有市场占有率。市场领导者保护市场占有率的最佳策略是以攻为守,同时,还要选择适当的防御策略,防御策略概括起来有:阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御和收缩防御;③提高市场占有率。2、市场挑战者策略。市场上居于领导之后的企业,为了发展自己,也不断向市场领导者发起进攻,然而能否成功,这就要取决于它的战略目标和竞争策略。①确定战略目标:攻击市场领导者;攻击旗鼓相当者;攻击当地的小企业。②选择进攻策略:正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。3、市场追随者策略。并非所有的在本行业名列第二的公司都会充当挑战者,排除他们能先发制人,实现产品重大革新或是配销有重大突破,否则,他们往往宁愿追随领导者,而不敢贸然攻击。①市场追随者必须懂得如何保持现有的顾客,以及争取一定数量的新顾客。每个追随者都会努力给目标市场带来独特利益-----------地点、服务和融资。②追随者有三类:⑪紧随其后。尽可能在各个细分市场及市场营销组合领域模仿领导者。⑫有距离追随。保持一些差异性,但是在主要市场、产品革新、一般价格水平和配销方面追随领导者。⑬有选择性追随。有时紧步后尘,有时自行其事,避免直接竞争。4、市场拾遗补缺者策略。每个行业都有一些小型的公司占有小型的市场,经营被专营大公司可能忽略或者不屑一顾的业务,为市场提供有效服务。理想的小型市场应具备以下特征:①这个小型市场有相当规模和购买力,可产生利润;②有发展潜力;③强大的竞争者对其无兴趣;④公司具备有效地为其服务所必需的能力和资源;⑤公司已在顾客中建立良好信誉,可借此抵抗强大竞争者的攻击。成为拾遗补缺者的关键是专业化,要在以下几个方面发挥专家作用:①最终用户专家。②垂直层次专家。③顾客规模专家④特殊顾客专家⑤地理市场专家⑥产品或产品系列专家⑦产品特点专家⑧加工专家⑨产品质量与价格专家⑩服务专家⑪销售渠道专家。
    黄盛林2020-01-17 09:01:21

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1.《12Reads系列》12Reads系列是一整套非常的经典商业管理书籍,领导涵括了企业战略、市场营销、人力资源及领导力等组织管理与自我管理的方方面面。如果有时间非常建议把12Reads全系列看完,而不是仅看其中一本。无论企业身处何种行业、处于何种发展阶段,以及身为领导者、经理人的你拥有什么样的管理能力基础、受过何种教育或接受过哪些培训,12Reads系列管理培训教材都将给你以及你的企业带来巨变。2.《贼巢》《贼巢》一书揭露了华尔街的“四大金刚”——迈克尔米尔肯、伊凡布斯基、马丁西格尔和丹尼斯利文——利用内幕信息、大量负债、恐吓威胁以及欺骗伎俩在金融市场翻云覆雨,违约操作数十亿美元的交易,使大量无辜的公司和个人投资者破产,最终走上了犯罪的不归路。3.《创新者的窘境》20世纪最有影响的20本商业书籍之一,最佳商业类出版著作“全球商业书籍奖”等等。创新者的窘境》分析了计算机、汽车、钢铁等行业的创新模式,一针见血地指出,良好的管理是导致这些企业衰败的原因,通过一些具有行业领导地位的公司的成败的经验教训,书中提出了抓住颠覆性创新现象的一些原则,旨在帮助管理者看到正在经历的或将会经历的变化,指导大家积极面对并取得成功。4.《大而不倒》该书通过一幕幕生动的场景描述,向读者客观而详尽地展现了金融危机发生之后美国主要监管机构和投行的众生相。在这部作品中,你可以看到雷曼是如何一步步地自断生路,监管机构是如何在“政治正确”的牵绊下做出选择,各大投行又是如何在人人自危的环境下力求自保。前所未有的访谈,不曾公开的华尔街决策内幕,揭示了美国经济萧条如何发展成全球金融危机,再现了从银行到政府再到整个美国身处金融危机第一现场的反应。5.《说谎者的扑克牌》《说谎者的扑克牌》是华尔街上金融家们玩的一种休闲游戏,以最善于瞒骗他人而实行心理欺诈者为胜。迈克尔·刘易斯将其用为隐喻,描述了自己在华尔街最大的投资银行之一的所罗门兄弟公司里四年的工作经历——从意外受雇、接受培训直到成长为只凭一个电话即可以调动数百万美元资金的明星交易员。在书中,刘易斯将华尔街投资世界中许多不为人知的技巧、诀窍和手段娓娓道来,披露了自己是如何参透华尔街的波谲云诡、逐步掌握投资走势的,让读者有了感同身受的体验。6.《聪明的投资者》“有史以来,关于投资的最佳著作。沃伦巴菲特“完整地传达了格雷厄姆的巨大成功和广受欢迎的投资方法所包含的基本原则。货币》杂志“格雷厄姆对于投资的意义就像欧几里得对于几何学、达尔文对于生物进化论一样重要。纽约证券分析协会“格雷厄姆的思想,从现在起直到100年后,将会永远成为理性投资的基石。沃伦巴菲特假如你一生只读一本关于投资的论著,无疑就是这本《聪明的投资者》。著名财经杂志《财富》的评论7.《黑天鹅》生活中,随机性随处可见,在资本市场也是一样。人们总是以自己有限的生活经验和不堪一击的信念来解释不可预测的事件;即便是精于算计的专业人士,也难保不被随机性愚弄,其实我们应该做的是顺应这种不可知的未来。本书会教你改变自己的思维方式,把握黑天鹅带来的机会,采取应对策略,从中受益。这本书将改变我们对世界、人性和金钱的看法。8.《巴菲特致股东的信》巴菲特当然没有写过什么书,但他每年都要在伯克希尔哈撒韦的公司年报中给股东写一封信,总结在过去一年中的成败得失。从挑选经理、选择投资目标、评估公司,到有效地使用金融信息,这些信涵盖面甚广。但是,在美国法律教授劳伦斯人坎宁安将这些信援特定的主题加以组织整理著成本书以前,、这些信中蕴含的思想并没有引起本应获得的广泛关注。巴菲特本人认为,这本书比到目前为止的任何一本关于他的传记都要好,如果他要挑一本书去读,那必定是这本。9.《房间里最精明的人》2001年年末,位于休斯敦的能源巨头安然在其如日中天之时突然崩溃,从此引发美国公司接连爆出丑闻的多米诺效应。曾经以“世界上最伟大的公司”名震天下的安然,现在却成了记录美国公司所犯全部错误的标签。安然的破产,不仅仅标志着一家公司的灭亡,而且是一个时代的终结。10.《金融之王》这是一本介绍国际金融界大佬在大萧条中的群像著作。本书讲述了第一次世界大战后,欧洲和美国的政府和中央银行如何根据巴黎和会的安排,重建金融体系,并由此引发了20世纪30年代那场世界性的“大萧条”的故事。全书围绕英、美、德、法四个主要发达国家的中央银行行长展开,他们手握重权,力图重塑世界繁华;又个性鲜明,不少人盲目自信,最终饮恨沙场,把世界推入金融危机的深渊。本书角度独特,不仅如一部优美的传记,情节引人入胜;又如一部有独特视角的经济金融史。11.《从优秀到卓越》《从优秀到卓越》描绘了优秀公司实现向卓越公司跨越的宏伟蓝图。公司从优秀到卓越,跟从事的行业是否在潮流之中没有关系,事实上,即使是一个从事传统行业的企业,即使它最初默默无闻,它也可能卓越。柯林斯提出了一整套观点,“只要采纳并认真贯彻,几乎所有的公司都能极大改善自己的经营状况,甚至可能成为卓越公司”。12.《营救华尔街》对长期资本管理公司所做的一次大盘点:清晰、有趣而且信息丰富。特点是:叙述充满戏剧性;对金融世界的解析非常到位;所涉及的内容又非常复杂。在本书所描述的长期资本管理公司故事背后,潜藏着和数理、统计、社会情景相关的许多非常严肃的问题。最至关重要的是,本书描绘了一幅金融文化的群像图:控制着绝对不同寻常的一大笔资金的,事实上是一群非常普通的人。13.《精益创业》我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代,但无数创业公司都黯然收场,以失败告终。对于新创企业,传统的管理思维并不适用,所以新一代的创业者需要找到建立成功企业的新思路。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法,它源于“精益生产”的理念,提倡企业进行“验证性学习”,先向市场推出极简的原型产品,然后在不断地试验和学习中,以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求,并迭代优化产品,灵活调整方向。这一模式不仅针对车库创业派,对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。14.《思考,快与慢》在书中,卡尼曼会带领我们体验一次思维的终极之旅。他认为,我们的大脑有快与慢两种作决定的方式。常用的无意识的“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断,它见闻广博,使我们能够迅速对眼前的情况作出反应。但系统1也很容易上当,它固守“眼见即为事实”的原则,任由损失厌恶和乐观偏见之类的错觉引导我们作出错误的选择。有意识的“系统2”通过调动注意力来分析和解决问题,并作出决定,它比较慢,不容易出错,但它很懒惰,经常走捷径,直接采纳系统1的直觉型判断结果。
首先是利率定价权的改革。既往存贷利率均以央行基准利率为轴,存款利率封顶,贷款利率有底,对银行业实行完好的存贷差保护,以维护金融系统稳定性,而这也是过去十年间银行股份制改革的客观要求。但是,随着今年7月农行正式上市,银行系统改革的主要目的已由改善资产负债表转向提高服务和竞争力,这使得“十二五规划”期间内,利率市场化改革成为监管层工作的重中之重,因对于银行而言,如果继续保持3%左右的存贷差,将削弱银行提高服务质量和竞争力的激励。削弱存贷差保护,意味着将存贷款利率的定价权从央行下放到各商业银行,促进商行间的竞争,与此同时,通过建立宏观审慎调控体系,维护竞争的秩序,帮助银行寻找到风险与收益之间的均衡点;其次,利率市场化改革意味着人民币利率产品的多样化,增加利率产品的吸引力,进而言之即固定收益衍生品市场的进一步扩大。只有利率市场产品多样化,异质化,才能降低企业进入固定收益市场进行直接融资的门槛。扩大直融比例是金融市场为实体经济提供支持的主要方式,有助于将流动性导入到实体经济当中,而非在金融体系内空转。同时,对于银行自身而言,利率市场的扩大与深化有助于增强银行的竞争力,在与其他非银行金融机构的竞争中,不至于因目前分业经营的格局处于劣势地位;第三,利率市场化改革与人民币国际化可相互借力。利率是国内资金的价格,汇率是国内利用国外资金的价格,利率市场化客观上对人民币国际化,目前看来即人民币的升值提出了要求,同时,发达的利率市场所提供的人民币产品也可为人民币国际化创造足够的吸引力。结合央行资产负债表来看,目前基础货币的发行由于贸易及资本渠道涌入的国外资产而呈现失控状态,此种情况下,如若推进利率市场化改革,放开对于信贷的控制,则会导致基础货币发行情况的进一步恶化,最终使得经济发展的成果被通货膨胀所吞噬。可以预料的是,如若央行按照“十二五规划期间,利率市场化会有明显进展。的时间表推进改革,则人民币国际化过程也将于同期稳步推进,人民币升值势在必行。
市场营销学方面的书籍个人认为《营销管理必读12篇》最经典了,关键是真正能学到东西,推荐。并且,很多大牛都有推荐《营销管理必读12篇》,足以看出这本书还是比较靠谱的,不像其他书,就知道鬼扯。之前也看过很多市场营销方面的书籍,说实话,真的很心累。大部分都是在浪费我的时间。P.S.本人非市场营销专业,但也在从事这方面的工作。转个书评供参考:市场营销经典书籍推荐,营销方面的书这本不容错过!书中自有黄金屋,很多人都梦想通过读书来不断提升自我,市场营销从业人员同样如此。说到读书,在图书馆及书店能找到的营销管理方面的书籍诚然不胜枚举,但内容质量却大多堪忧。耍花架子、空谈理论是多数市场营销书籍都难以跳出的窠臼。找到一本好书,真正能学到对自己专业和岗位有价值的东西实在是太难了!笔者有幸在朋友的推荐下阅读了《营销管理必读12篇》这本书,不由得感叹,如果真的有什么市场营销书籍还值得推荐的话,那恐怕就是这本《营销管理必读12篇》了。曾经也看过类似《营销管理》一类的大部头著作。这本书习惯被人称为营销教材领域的“圣经”,并且一版再版,也是笔者当年入门所读到的第一本营销管理书籍。但这本书正是市面上万千营销管理书籍的代表:理论充裕、实战部分几乎空白。营销管理必读12篇》很好地做到了理论与实践的结合,理论部分知识完整、透彻;实战部分有大量能够激发人灵感的想法与实操案例。无论是作为入门书籍还是市场营销从业人员的进阶读物,都十分值得推荐。在读这本书的时候,笔者不止一次被书中那些鲜明的观点所震撼,面对很多闻所未闻的营销技巧,尽管做了这么多年的市场营销,却发现,自己原来还只是个孩子。同时笔者也深深被这本书的逻辑架构所折服,一步接一步、一环扣一环,大概这才是营销这门学问和专业的本质吧!当然,读书是一方面,能在实践工作中运用是另一方面。建议大家在读书的时候做好笔记并且多多加入自己的思考,这样才能真正做到融会贯通,进而达到学以致用的目的。营销管理必读12篇》这本书笔者就读了不下三遍左右。第一遍是通读,快速掌握基础概念,这个过程中是没有自己的思考在里面的,因为目的就是要快速读完;第二遍是精读,这次阅读的目的是对照书中的经典观点和内容,加入自己的思考以及对实际工作的反思,读到这一遍基本就可以通过观点的碰撞掌握书中的大部分知识了;第三遍是回顾,是对前两次的温习和总结并对自己将来实践的一种规划。能做到这三步,基本就可以把这本书完全撑了。而完全掌握《营销管理必读12篇》这本书,意义重大,或许意味着你将摒弃旧的执念、开始一段全新的市场营销旅程;同时,也可能意味着你的知识体系的一次大更新。这也是为什么我本人很愿意向大家推荐这本书的原因。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。这句话用在市场营销的学习上十分贴切。营销管理这门学科博大精深,但真正学好也并非多大的难事。有《营销管理必读12篇》这样的经典教材和书籍作为辅助,我相信也会让这件事变得更容易。