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每个信托项目都要求在一定的时间内完成募集，融资方来发信托，是想早些募集到位，不愿一拖再拖。
但信托公司自营直销人员募集规模有限，比如每月的销售额在100亿，现在各家融资方有200亿的项目经过了信托公司风控的审核发行上线。
问题来了，自营直销不能同时完成这么大的量募集工作，200亿-100亿=100亿缺口，这100亿缺口的业务要不要做？
这时代销市场就发挥作用了，信托公司会把缺口项目放代销【银行，三方等】市场来募集。这样一来，也让信托公司站着把钱挣了。
赵飞雪2019-11-05 23:03:35
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