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• 因为董明珠老了，又到了更年期。
  齐新玉2019-12-01 14:19:15
• 直专注于空调的格力也开始做手机了，让业内外不少人大跌眼镜。当一向稳重自持的空调老大似乎也任性的时候，这背后代表的是中国传统制造业整个行业面临经济下行的焦虑迷茫。格力电器董事长董明珠此前接受腾讯科技专访时，首次透露格力手机半年内将上市，其中会有定位特别高端的手机产品，也有特别普通实用的低端产品，但都要有便利性和品质保证。董明珠表示，两年之前格力就有了做手机的想法，两个多月前自己和公司高管开始试用格力手机，前不久无意在中山大学的演讲中展示出来。如果放低要求，格力手机现在可以随时上市，但是自己和高管希望继续做一些破坏性实验，测试质量、发热等问题，把产品做到极致。董明珠强调。董明珠还表示，做手机并不完全是为了连接家电产品，格力空调等家电产品将会有自己的智能化目标，注重本身和人的交互。3月18日，董明珠首次对外展示了格力手机，而早在去年底，有消息称，格力目前已经准备试水做智能手机产品，并且产品已经初步成型，而去年初，格力曾传出投资魅族的消息，前不久董明珠到360公司参观，也引发外界关于格力与360合作做手机的猜想。董明珠此前还曾和小米公司CEO雷军微博大打口水战，从2019年开始，围绕董明珠和雷军10亿赌局的新闻话题一直不间断，媒体也拿二人的关系大做文章。小米和格力的关系已经是过去时了，大家总是在扯格力跟小米的关系，没有什么意义。董明珠近日接受媒体采访时表示，如果格力做手机，就让消费者3年不换手机。对此，董明珠向腾讯网表示，虽然手机是易耗品、时髦品，但是也有消费者有节省成本需求，格力会保证自己的产品质量以支持消费者耐用需求。在华为、小米等企业的眼里，当然视手机为智能家居的核心要素，因为他们立足于此道。在TCL、创维等企业看来，电视或许是智能家居的核心要素，因为他们熟络此道。没有孰优孰劣，只有什么更适合谁，市场自然会给出这些竞争者各自在行业内的成绩，格力追求的，或许是包括手机环节在内，智能家电体系的竞争优势。===============董小姐造手机雷公子你害怕了吗？2019-05-06何常在英才杂志“手机业务不是我今天突发奇想或者心血来潮，格力在两年前就开始布局手机了。2019年，有一个科技界豪赌让人大开眼界，小米雷军和格力董明珠定下了10亿赌局，成败的关键就是5年内小米市值能够超越格力。对此，雷军自信满满，称自己有99.999%信心赢得与董明珠的10亿元赌约，他认为小米在未来几年的增速有机会达到100%，超过格力的概率就非常之大，甚至用不了5年。董明珠却认为雷军的自信是盲目的，小米无论如何也赶不上格力，这个赌局，小米输定了。而小米公布的2019年销售额是税前700亿元，董明珠对此不屑一顾地表示，相比之下，格力的数字是税后1400亿，增速是每年200亿，小米不管怎么追赶都没关系。而对于小米号称450亿美元的估值，她表示不知道小米什么东西值450亿美元，而格力市值1000多亿却是有目共睹。许多人以为董明珠只是说说而已，毕竟格力作为传统的电器制造公司，虽然空调卖得很好，有国内第一空调品牌之称，但未必能够做出大受市场欢迎的手机。再者从利润的角度出发，空调在单品销售上或许没有手机利润高，但手机是一次性消费品，手机厂家不可能如空调厂家一样在后期维护上再大赚一笔，而空调在安装时多加一米铜管和后期加氟的利润，据说高达百分之五百。既然手机利润不如空调，董明珠又是一个成熟的企业家，断然不会为了赌气或是和雷军打赌而非要做一款格力手机出来，然而让人万万没有想到的是。3月18日下午，在广州中山大学博学大讲堂现场，演讲结束互动交流中，董明珠突然宣布格力手机已经做出来，并且声称她已经在使用了。顿时引发一片哗然。从现场的图片来看，董明珠秀的格力手机是一款大屏幕手机，银色后盖上刻着“GREE”字样。当有媒体追问是否找人代工、何时上市、定价多少时，董明珠并没有透露。一石激起千层浪，很多人瞬间联想到一年多以前，雷军向董明珠发起赌约的往事，不由不再次深思，董明珠的格力手机，是真的因为和雷军的打赌而任性之举吗？3月27日，董明珠在2019年博鳌亚洲论坛分论坛退场时表示：“手机业务不是我今天突发奇想或者心血来潮，格力在两年前就开始布局手机了。想想也是，董明珠频频抛出与小米有关的惊人之语，甚至连此次“低调”发手机，都大有炒作之嫌，因为格力一分钱没花，却为自己赚得了多次曝光与宣传的机会。如此精心的设计高明的运作，确实是一出很有长远规划的布局。那么回到问题本身，格力做手机的真正目的是什么？答案是“智能家居”。传统家电企业都在布局智能家居，手机是其必不可分的一部分，是其大脑中枢，负责调度协调各部分智能家居运转。而小米在智能家居的布局更是刺激到了格力，如果未来的智能家居时代，格力被排斥在外，不用想，格力肯定不干。虽然格力在看到智能家居的未来趋势后进行了积极的布局，但对于格力手机的前景，市场却并不看好，没有相关核心技术的格力，面对成熟手机厂商的激烈厮杀，想要杀出一条血路，估计没有那么容易。格力手机的矛头到底是指向小米，还是布局智能家居，又或是通过手机追求新的利润点，都不重要。重要的是格力此举预示着传统家电制造业也开始改变自己的固有思维了，开始“风物长宜放眼量”了。是好事，也是好现象。在华为、小米等企业的眼里，当然视手机为智能家居的核心要素，因为他们立足于此道。在TCL、创维等企业看来，电视或许是智能家居的核心要素，因为他们熟络此道。没有孰优孰劣，只有什么更适合谁，市场自然会给出这些竞争者各自在行业内的成绩，格力追求的，或许是包括手机环节在内，智能家电体系的竞争优势。============朱武祥：为什么董明珠认为自己必胜，雷军必败文|朱武祥来源：华夏基石e洞察都在讲商业模式，但是什么叫商业模式？定义非常多，但到目前为止多数说不清什么是商业模式，定义不准确。一般来说，新兴企业和大企业不一样，它们首先是产品导向，通常有一、两种产品。但产品是什么？我们从金融角度来讲，不是强调技术含量有多少，而是首先看产品能解决什么问题，给什么人解决什么问题，解决的问题产生什么价值等。但什么叫价值？首先是金融概念，你这个价值有多大市场空间，再进入到金融市场值多少钱，最终判断投资价值。我们说企业，第一是定位，你要知道你是什么企业？举个例子，为什么董明珠敢跟雷军打赌10亿？我相信董明珠认为她当时肯定必胜无疑，雷军必败无疑，她恨不得加到100亿。董明珠对小米的定位有问题，她把小米定位成低端手机制造商。这个定位是错误的。小米是生态组织，不是单一产品，所以定位错误。你的产品越好，价值空间越大，你构造涉及模式的选择威力就大。你产品本身不行，你的选择空间很窄，就别无选择。但是对于用户来说，用户并不关心什么模式，用户是关心性价比，但用户感受的是你的模式，模式相当于是企业的软产品，一般看不到。看看众筹模式，众筹最有前景的就是产品众筹，为什么？就是因为众筹的核心不是简单的把融资门槛降低，一千个人，一人一百块。众筹的参与者，众筹的人员有多重功能。现在用户的需求越来越个性化。以前，如果你不是干这行的，要做一个新产品，需要设计、委托生产、广告，要经过一系列动荡过程，但你又没有钱，有聪明才智没有钱。融资又没有抵押物、经营不稳定。改成了众筹模式就不一样了，这叫创意预售，也是相关产品市场测试。第一批参与者你给他实物产品，第二批分享20%的收益，没让他入股，让他分享20%收益权。他就可以当第一批用户帮你测试，这跟团购不一样，帮你验证创意、概念、模型、产品，未来是解决中小型融资一个非常有效的方法。我们体验一下什么叫商业模式。下个定义，一句话就可以说清楚。商业模式是一个交易结构，是一个利益相关者之间的交易结构。说得再详细一点是资源能力提供者，或者说是互补性资源提供者之间的交易结构，是一个交易的概念。什么叫利益相关者？利益相关者是参与者提供交易的资源能力。什么是交易结构，有四点：第一，交易主体，跟谁交易。跟用户交易什么，用户是交易主体，交易的是什么能力，还有什么价值？跟用户交易资金，可能交易品牌渠道，一个交易者可能有多种资源能力；第二，交易方式，我是卖给你、还是租给你，我卖给你是直销、还是代理商又不一样，所以我跟谁交易、怎么交易，是交易方式和载体；第三，交易分配，交易者要参与分钱，所有参与者是要赚钱，包括外部和内部；第四，交易风险，既然是交易，就存在违约风险，交易的责权和管理。我们说按照四个方面去描述就会比较清晰。交易的主体是什么呢，是给你提供具有互补协同效应资源能力或者产品服务，可以是一个大企业，也可以是一个小的业务单元，甚至个人，凡是有能力都可以成为一个交易，交易既可以是内部也可以是外部。清华大学和我的关系不是雇佣关系是交易关系，很多企业跟员工应该保持交易关系，减少管理、放弃管理，每个人都是CEO。还有交易价值，我们老说创造价值，什么叫价值？你给我带来什么价值，我为什么跟你交易？最主要的三个，第一，提高收益，你跟我交易可以多挣钱，超过你跟别人交易的钱，我有利益空间来吸引你；第二，降低成本，我们把这个细分，是降低信任成本、营销成本；第三，减少不确定性。比如说，打车软件对司机来说，他可以守株待兔了。比如说下午五点半去机场、一个活动很重要我不能迟到，原来我要提前半个小时，现在不一样了，所以我也加价五块，对用户来说是多掏钱了，因为帮他减少了不确定性，就有价值。还有交易定价。第一是定价方式，是成本加成还是固定价格，是按什么量纲定价。比如说一杯水，他有体积、有味道、有颜色、有功能，按什么量纲定价，你又能实现价值，客户也占便宜了。比如北京有个饭馆做西北菜，有道味道很好的菜叫牛大骨，服务员说“我们不论根，按斤卖。一斤多少根，不直观了，两根左右。一斤卖29块钱，我就跟他说，其实你应该按“根”卖，牛大骨，给你什么感觉，那我就感觉，其实卖的不是骨头，卖的是造型，造型很原生态，一根牛骨头，是由骨髓和肉在一起的味道，所以说，每根定39块钱就可以，去晚了还就没有了。客户感知价格，一看价格贵就形成购买障碍，定价要让他觉得赚便宜了。一般来讲，设计商业模式最核心的地方，是对产品价值的定义，这个产品服务有什么价值？这个产品怎么经营？做这个事儿，需要什么条件、需要什么资源，看我们有什么，我们缺什么，把比你厉害的资源为你所用，最终核心在哪儿呢？好东西赚不到钱，一个是你的定价有问题，第二个是你的价值空间没发现，是你的价值点有问题。创业企业我们说资源不多，用你的资源交换、去交易。举个例子，范蠡是战国时期的大腕，他当时也很有钱，有个商机，要把北方的高头大马运到南方去。但沿途有土匪劫道,怎么运？那些告诉他商机的人，没有找到方法。为什么范蠡成了大款，因为他找到了。找了半天找对人了，他找了姜子顿，这个人四代是做麻布生意的，沿途土匪他都熟，所以范蠡打他主意了，得用他。但不让他知道自己意图，就需要找一个策略，不能主动找他，让他找自己！于是，范蠡写了一则告示：“后生范蠡，新建马队，开业酬宾，免费运货！”这时候，好多人找他，姜子顿主动找到范蠡你帮我运，结伴而行。他到南方卖麻布去了，范蠡把马匹成功运过去了。哈佛大学校长回答了一个问题：“为什么当今最成功的企业家都是大学没有毕业的？”当今最成功的人，他们最特别的不是掌握了多少知识点，而在于思考问题的方式。思考问题的方式不一样，看待事物的定义就不一样、原理不一样；其次是把不同事物结合在一起的方式不一样，但他没有解释怎么去结合，第三，在于他们的商业模式。
  齐文虎2019-11-05 23:03:18
• 是五年之约。2019年12月12日，在“中国经济年度人物”颁奖典礼上，董明珠与雷军立下了赌约：雷军说：“小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年。请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。1块钱不要再提，要赌就赌10个亿。董明珠说道。2019年3月19日,小米集团发布上市后首份年报，2019年，小米集团实现总营收1749亿元，同比增长52.6%，经调整利润86亿元，同比增长59.5%。至此，雷军和董明珠的“10亿元赌约”也见分晓。2019年，小米实现营收1749亿元，同比增长52.6%；经调整后净利润86亿元，同比增59.5%，与2019年的营收684.34亿元相比，2019年营收增长了超1000亿元。雷军说，“超过市场预期”。
  辛均庚2019-11-05 22:37:45
• 之前的董明珠与雷军进行了豪赌，价值十个亿，结果董明珠赢了。之后，董明珠想与雷军再赌五年，这次豪赌董明珠还会再次胜出吗？这个还真不好说，个人觉得董明珠赢得几率大一些。第一个就是董明珠搞的实体经济，实体经济是我们国家发展的重点，也是重点扶持的对象，这个是国家政策在扶持；而雷军实行的是互联网模式，虽然现在也在搞线下铺货，我们当地的超市和商场里都有他的专卖店，但是，实体铺店是需要时间的，尤其是在二线三线城市里。第二个就是董明珠企业的发展是有自己核心技术的，核心技术是一个企业发展的根基。要是没有核心技术，那么，你的发展会受制于外部环境和国家与国家间政策的，而雷军的企业没有核心技术。虽然我们看到的他的企业申请专利数量很多，都是软件或设计方面的，核心技术没有看到有申请。这个是最要命的！当然，雷军企业也不是没有机会超越的，毕竟，互联网模式的好处就是轻资产，也就不用压那么多的资金，只要几十个技术客服和后台处理就可以了，当然，这个网络运营是需要技术支持的，加入的ai和阿里的商城结合在一起，那么，就会对实体经济产生巨大冲击，到时候，董明珠的企业会不会受到冲击呢？也未可知！你觉得董明珠的犀利和雷军的自我调侃，你更稀罕哪一种呢？你会支持谁获得胜利。
  黄盛斌2019-11-05 22:07:04