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一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。B.关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。A.浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站,如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
齐文胜2019-11-05 22:03:08
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其他回答
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LZ所指的陌生人聊天应该指的是现实生活中吧~~个人觉得,就算是陌生人,第一次见面,事先也肯定会知道对方的职业等少量的资料吧。无论男女,首先少不了必要的寒暄。若对方为男士,可以以这样的问句“听说最近...”来询问一些和对方相关但又不涉及到隐私的问题来展开话题。若对方为女士,可以适当的称赞一下对方的装束,慢慢拓展话题。要注意男女所感兴趣的话题的不同之处,以及不同的人不同的性格爱好。同时,对方是年长还是和自己年龄相当。对待方式又会有所不同。年长的人,自然是以倾听为主,适当的时候多提问题,请对方提出自己的看法,然后自己要适时表达自己的受益匪浅的感觉。若年龄相当,则各抒己见会更好些。总之,谈话时,适当的谦虚,幽默不卑不亢都是必要的。LZ觉得开始很难,不妨在网上适当的交些朋友,来逐渐适应,逐步改变自己。以上仅代表个人观点。若有不妥,请自动屏蔽~~~虽然短短的几行字大概表述并不能太清楚,但还是希望那个对LZ有所帮助。O∩_∩O~~~~。
辛困秦2019-11-05 22:20:12
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这个是需要有一定的话术的,我之前有着在保险公司做过,就学过一段时间的话术和客户的各种问题的应答,你可以花时间去学学。
边吉才2019-11-05 22:06:17