老客户维护的有效途径和方法

连双平 2019-11-05 21:19:00

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企业要生存和发展,必须创造利润,而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分:一类是新客户,即利用传统的市场营销组合4P策略,进行大量的广告宣传和促销活动,吸引潜在客户来初次购买产品;另一类是原有企业的消费者,已经购买过企业的产品,使用后感到满意,没有抱怨和不满,经企业加以维护愿意连续购买产品的消费者。新客户开发时,首先要对其进行大规模的市场调查,了解客户各个方面的感受,然后对调查结果进行总结分析,根据分析结果制定相应的广告宣传,同时还要不定期地进行大规模促销活动来提醒消费者购买。以上每一个环节都需要大量的财力、物力和人力支持,这样一来,单位产品成本大幅度提高,企业盈利相对就会减少,而对原有老客户,让他们进行再次购买则不需要上述环节。但是如何让老客户继续进行交易,让他们对自己的企业和产品保持足够的信心和好感?企业就必须引入关系营销中的老客户维护策略,真正认识到老客户是企业最重要的一部分财产,才是企业长久发展的必由之路。老客户保留和维护的必要性以往在企业营销活动中,有相当一部分企业只重视吸引新客户,而忽视保持现有客户,使企业将管理重心置于售前和售中,造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决,从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额,则必须不断补充“新客户”,如此不断循环。这就是著名的“漏斗原理”。企业可以在一周内失去100个客户,而同时又得到另外100个客户,从表面看来销售业绩没有受到任何影响,而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多,从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。因此,以“漏斗”原理作为制定企业的营销策略的指导思想,只适应于传统的生产观念以及产品观念和推销观念为主导的时代。如今,买方市场情况下,产品同质化程度越来越高,同时,由于科学技术的发展,产品本身的生命周期也是越来越短,很多企业推出的营销策略和手段也大同小异,消费者已变得相当理智,所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。客户维护的作用首先,留住老客户可使企业的竞争优势长久。企业的服务已经由标准化细致入微服务阶段发展到个性化顾客参与阶。10年前,IBM的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时,IBM营销经理罗杰斯谈到自己的成功之处时说:“大多数公司营销经理想的是争取新客户,但我们成功之处在于留住老客户;我们IBM为满足回头客,赴汤蹈火在所不辞。又如,号称“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德,15年中他以零售的方式销售了13001辆汽车,其中6年平均售出汽车1300辆,他所创造的汽车销售最高记录至今无人打破。他总是相信卖给客户的第一辆汽车只是长期合作关系的开端,如果单辆汽车的交易不能带来以后的多次生意的话,他认为自己是一个失败者。65%的交易多来自于老客户的再度购买。他成功的关键是为已有客户提供足够的高质量服务,使他们一次一次回来向他买汽车。可见,成功的企业和成功的营销员,把留住老客户作为企业与自己发展的头等大事之一来抓。留住老客户比新客户,甚至比市场占有率重要。据顾问公司多次调查证明:留住老客户比只注重市场占有率和发展规模经济对企业效益奉献要大得多。其次,留住老客户还会使成本大幅度降低。发展一位新客户的投入是巩固一位老客户的5倍。在许多情况下,即使争取到一位新客户,也要在一年后才能真正赚到钱。对一个新顾客进行营销所需费用较高的主要原因是,进行一次个人推销访问的费用,远远高于一般性顾客服务的相对低廉的费用。因此,确保老顾客的再次消费,是降低销售成本和节省时间的最好方法。第三,留住老客户,还会大大有利于发展新客户。在商品琳琅满目、品种繁多情况下,老客户推销作用不可低估。因为对于一个有购买意向的消费者,在进行购买产品前需要进行大量的信息资料收集。其中听取亲友、同事或其他人亲身经历后的推荐往往比企业做出的介绍要更加为购买者相信。客户的口碑效应在于:1个满意的客户会引发8笔潜在的生意,其中至少有1笔成交;1个不满意的客户会影响25个人的购买意向。最后,获取更多的客户份额。由于企业着眼于和客户发展长期的互惠互利的合作关系,从而提高了相当一部分现有客户对企业的忠诚度。忠诚的客户愿意更多地购买企业的产品和服务,忠诚客户消费,其支出是随意消费支出的二到四倍。而且随着忠诚客户年龄的增长、经济收入的提高或客户企业本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。老客户维护的有效途径和方法明确客户需求,细分客户,积极满足顾客需求。1更多优惠措施,如数量折扣、赠品、更长期的赊销等;而且经常和顾客沟通交流,保持良好融洽的关系和和睦的气氛。
边向东2019-11-05 22:01:57

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  • 1、明确客户需求,细分客户,积极满足顾客需求。1更多优惠措施,如数量折扣、赠品、更长期的赊销等;而且经常和顾客沟通交流,保持良好融洽的关系和和睦的气氛。2特殊顾客特殊对待,密切关注高价值的客户,保证他们可以获得应得的特殊服务和待遇,使他们成为企业的忠诚客户。3提供系统化解决方案,不仅仅停留在向客户销售产品层面上,要主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案,在更广范围内关心和支持顾客发展,增强顾客的购买力,扩大其购买规模,或者和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式,创造和推动新的需求。2、建立客户数据库,和客户建立良好关系。与客户的感情交流是企业用来维系客户关系的重要方式,日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花,都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束,在售后还须与客户保持联系,以确保他们的满足持续下去。3、深入与客户进行沟通,防止出现误解。客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致企业客户流失的最关键因素。一方面,企业应及时将企业经营战略与策略的变化信息传递给客户,便于客户工作的顺利开展。同时把客户对企业产品、服务及其他方面的意见、建议收集上来,将其融入企业各项工作的改进之中。这样,既可以使老客户知晓企业的经营意图,又可以有效调整企业的营销策略以适应顾客需求的变化。另一方面,善于倾听客户的意见和建议,建立相应的投诉和售后服务沟通渠道,鼓励不满顾客提出意见,及时处理顾客不满,并且从尊重和理解客户的角度出发,站在顾客的立场去思考问题,采用积极、热情和及时的态度。同时也要跟进了解顾客,采取积极有效的补救措施。大量实践表明,2/3客户离开其供应商是因为对客户关怀不够。4、制造客户离开的障碍。一个保留和维护客户的有效办法就是制造客户离开的障碍,使客户不能轻易跑去购买竞争者的产品。因此,从企业自身角度上,要不断创新,改进技术手段和管理方式,提高顾客的转移成本和门槛;从心理因素上,企业要努力和客户保持亲密关系,让客户在情感上忠诚于企业,对企业形象、价值观和产品产生依赖和习惯心理,就能够和企业建立长久关系。5、培养忠实的员工,不断培训服务人员。忠实的员工才能够带来忠实的顾客。具体可采取以下手段:1注重员工培训、教育,为企业员工提供发展、晋升的机会;2为员工尽可能创造良好的工作条件,以利于他们高效地完成工作;3切实了解员工的各种需求,并有针对性地加以满足;4提倡内部协作的企业文化,倡导团队合作和协作精神。
    黄盼璐2019-11-21 11:07:43
  • 维护老客户的关系的做法:一、明确客户需求,细分客户,积极满足顾客需求。1更多优惠措施,如数量折扣、赠品、更长期的赊销等;而且经常和顾客沟通交流,保持良好融洽的关系和和睦的气氛。2特殊顾客特殊对待,根据80/20原则,公司的利润80%是由20%的客户创造的,并不是所有的客户对企业都具有同样的价值,有的客户带来了较高的利润率,有的客户对于企业具有更长期的战略意义,美国哈佛商业杂志发表的一篇研究报告指出:多次光顾的顾客比初次登门的人可为企业多带来20%—85%的利润。所以善于经营的企业要根据客户本身的价值和利润率来细分客户,并密切关注高价值的客户,保证他们可以获得应得的特殊服务和待遇,使他们成为企业的忠诚客户。3提供系统化解决方案,不仅仅停留在向客户销售产品层面上,要主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案,在更广范围内关心和支持顾客发展,增强顾客的购买力,扩大其购买规模,或者和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式,创造和推动新的需求。二、建立客户数据库,和客户建立良好关系。在信息时代,客户通过Internet等各种便捷的渠道都可以获得更多更详细的产品和服务信息,使得客户比以前更加聪明、强大、更加不能容忍被动的推销。这样,与客户的感情交流是企业用来维系客户关系的重要方式,日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花,都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束,在售后还须与客户保持联系,以确保他们的满足持续下去。由于客户更愿意和与他们类似的人交往,他们希望与企业的关系超过简单的售买关系,因此企业需要快速地和每一个客户建立良好的互动关系,为客户提供个性化的服务,使客户在购买过程中获得产品以外的良好心理体验。三、深入与客户进行沟通,防止出现误解。客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致企业客户流失的最关键因素。一方面,企业应及时将企业经营战略与策略的变化信息传递给客户,便于客户工作的顺利开展。同时把客户对企业产品、服务及其他方面的意见、建议收集上来,将其融入企业各项工作的改进之中。这样,既可以使老客户知晓企业的经营意图,又可以有效调整企业的营销策略以适应顾客需求的变化。另一方面,善于倾听客户的意见和建议,建立相应的投诉和售后服务沟通渠道,鼓励不满顾客提出意见,及时处理顾客不满,并且从尊重和理解客户的角度出发,站在顾客的立场去思考问题,采用积极、热情和及时的态度。同时也要跟进了解顾客,采取积极有效的补救措施。大量实践表明,2/3客户离开其供应商是因为对客户关怀不够。四、制造客户离开的障碍一个保留和维护客户的有效办法就是制造客户离开的障碍,使客户不能轻易跑去购买竞争者的产品。因此,从企业自身角度上,要不断创新,改进技术手段和管理方式,提高顾客的转移成本和门槛;从心理因素上,企业要努力和客户保持亲密关系,让客户在情感上忠诚于企业,对企业形象、价值观和产品产生依赖和习惯心理,就能够和企业建立长久关系。品牌的层次与其顾客参与的程度存在着一种正比的关系。如果企业品牌在顾客心目中的层次和地位越低,顾客参与企业的愿望也相对较弱,而如果一个品牌在顾客心目中的层次和地位越高,甚至认为这个品牌关系到自己的切身利益,那么这个顾客就越愿意参与这个企业的各种活动,企业与顾客的关系越紧密,特别是当他们将品牌视为一种精神品牌,这种参与程度可以达到最高境界。因此,这就要求企业必须改变以往的单向的灌输式信息传播方式,而尽量与顾客进行沟通和互动,让顾客参与其中,才能建立起长期的稳定的顾客感情和友谊,从而立于不败之地。五、培养忠实的员工,不断培训服务人员。忠实的员工才能够带来忠实的顾客。一位推销专家深刻地指出,失败的推销员常常是从找到新顾客来取代老顾客的角度考虑问题,成功的推销员则是从保持现有顾客并且扩充新顾客,使销售额越来越多,销售业绩越来越好的角度考虑问题的。对于新顾客的销售只是锦上添花,没有老顾客做稳固的基础,对新顾客的销售也只能是对所失去的老顾客的抵补,总的销售量不会增加。从服务利润链分析可知,要保持顾客忠诚必须从员工着手。具体可采取以下手段:1注重员工培训、教育,为企业员工提供发展、晋升的机会;2为员工尽可能创造良好的工作条件,以利于他们高效地完成工作;3切实了解员工的各种需求,并有针对性地加以满足;4提倡内部协作的企业文化,倡导团队合作和协作精神。
    黄目张2019-11-05 23:01:58
  • 结识了新朋友,忘记了老朋友;奖励了新客户,冷落了老客户;新客户在流入,老客户在流失。就像一个漏斗,为了保持漏斗的一定盛水量客户量,要弥补不断流失的老客户就要不断地注入新客户。谭老师表示,仅仅堵住漏斗是不够的,必须更换经营模式:由以产品为中心转向以客户为中心,由推销产品转向营销产品。这就是著名的漏斗原理。企业可以在一周内失去100个客户,而同时又得到另外100个客户,从表面看来销售业绩没有受到任何影响,而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多,从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。因此,以漏斗原理作为制定企业的营销策略的指导思想,只适应于传统的生产观念以及产品观念和推销观念为主导的时代。如今,买方市场情况下,产品同质化程度越来越高,同时,由于科学技术的发展,产品本身的生命周期也是越来越短,很多企业推出的营销策略和手段也大同小异,消费者已变得相当理智,所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。案例:10年前,IBM的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时,IBM营销经理罗杰斯谈到自己的成功之处时说:大多数公司营销经理想的是争取新客户,但我们成功之处在于留住老客户;我们IBM为满足回头客,赴汤蹈火在所不辞。又如,号称世界上最伟大的推销员的乔·吉拉德,15年中他以零售的方式销售了13001辆汽车,其中6年平均售出汽车1300辆,他所创造的汽车销售最高记录至今无人打破。他总是相信卖给客户的第一辆汽车只是长期合作关系的开端,如果单辆汽车的交易不能带来以后的多次生意的话,他认为自己是一个失败者。65%的交易多来自于老客户的再度购买。他成功的关键是为已有客户提供足够的高质量服务,使他们一次一次回来向他买汽车。可见,成功的企业和成功的营销员,把留住老客户作为企业与自己发展的头等大事之一来抓。谭老师表示,留住老客户比新客户,甚至比市场占有率重要。据顾问公司多次调查证明:留住老客户比只注重市场占有率和发展规模经济对企业效益奉献要大得多。行销学上的道理跟一般的家庭生活有关联,注意看很多男人在家里有老客户结发妻子,在外面不断的开发新客户小情人,家里老客户是一,外面新客户是四,结果老里的老客户什么都没有给,外面新客户送了99朵玫瑰,看了六次电影,喝了三次咖啡都没有摸到手。这是一个概念,所以老客户很容易维持,我不知道为什么很多公司丢掉老客户,这是非常值得我们思考的问题。谭小芳认为,对于门店来说,店里的顾客不外乎两类,一类是新顾客,一类是老顾客,而在一个店开业初期,可能新顾客所占的比例会偏大,而可是到了后期,老顾客占用的比例就会增大,有些甚至可以达到70℅以上。所以我们想要提升店铺业绩,很重要的一个方面就是要把握好老顾客。而把握好老顾客,说到底就是做好对老顾客的服务。即使老顾客不买,我们要更加好服务她,跟她处理好关系,记得以前有个公司在服务老顾客的时候有句引导语就非常有意思:要十分热爱只梳头、不买单的老顾客,百分热爱一天来一次的老顾客,万分热爱一天来三次的老顾客。这句话充分说明了该以怎样的太多来对待老顾客。可能大家会说,一天来三次的老顾客有可能吗?据我对他们的调查,发现的确是非常常见的事情,她们的很多老顾客和导购都很熟关系都非常好,有些老顾客有事没事就到店里来了,有的甚至给店员买早餐,家里有什么喜事也请店员到家里做客,完全把店员当成了非常要好的朋友。试问,当顾客关系能处理到这个份上的时候,还有做不好的服务吗?还有提不上去的业绩吗?我曾经接触过一个店员,她说她在那个店里面上班才半年不到,就已经有了30个干姐姐,20个干妈妈,且不说这些关系是开玩笑的,还是认真的,这只说明一点,她们的人缘非常好,拥有大批和她关系非常好的老顾客。可以说,她也是将顾客服务做到极致了,后来这个女孩子不到一年就做了店长,再过两年就拥有了自己的店,现在已经开了7家直营店,年收入百万以上。1、促销不忘老客户;2、以旧换新活动;3、老用户联谊会;4、老客户积分卡;总之,维护老客户的方式有很多种,朋友们可以根据上述谭老师提供的方式方法结合运用并进行创新。
    连传庆2019-11-05 22:19:10
  • 新客户的开发越多越快,企业的业绩增长也将越迅速。二、寻找新客户的原则采用何种方法寻找新客户,要根据小公司的具体情况确定,即根据具体的销售目标,销售区域以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的新客户。在制定寻找新客户的方法时,应遵循下列原则:1、确定新客户的范围;2、量身定制;3、灵活选择途径;4、关注重点;5、随时寻找;6、循序渐进;7、建立客户档案。比如,建立客户档案,对于已确定的新客户,必须建立客户资料档案,以加强对新客户的管理。根据新掌握的实际情况,对新客户进行分类,列出先后重点,以便有计划有步骤地开展推销活动,使推销工作标准化,程序化,规范化,避免忙乱,毫无头绪地推销。那种东一榔头西一棒槌的古老推销模式已经无法适应现代化推销工作的需要。建立新客户档案是现代科学推销的一项重要基础工作,也是一项细致的工作,必须踏实认真地去做。三、发现新客户的具体方法与途径寻找新客户首先应根据市场细分的情况,结合所经营项目的类别,确定各类经营项目的可能销售对象。其基本办法是:先从大处考虑,确定新客户较大的范围,然后再从这个范围中具体寻找。如果经营的项目是生活资料,小公司相关工作人员应根据产品的特征,性能,价格等因素,分析该产品应该满足哪个需求层次的客户的需要;如果销售的产品是生产资料,则同样需根据一些相关因素确定该产品应该满足哪一类企业的需要。在确定了经营对象是哪一类客户之后,再在这一类客户中确定具体的销售对象,即可能购买的新客户。为此,要研究可能客户所在的地区,规模大小和具体详细新客户名单。以下是几中常见的有效寻找新客户的饿方法与途径:1、资料查阅法;2、逐户寻访法;3、咨询法;4、连锁介绍法;5、委托助手法;6、中心人物带动法;7、个人观察法;8、广告开拓法;9、会议寻找法;10、市场调查法;11、竞争替代法;12、其他方法。比如,写关于你公司的文章,在建议专栏中写作,给行业出版物写文章,写产品宣传资料,互联网,电子邮件和聊天等等。四、小公司更需要留住老客户1、老客户的直接消费不容低估;2、失去老客户的连锁效应让你警惕;3、开发新客户的成本远远大于维护老客户的成本;4、老客户是小公司经济效益的主要来源。客户是企业的利益之源,是企业发展壮大之根本。而老客户是企业得以存在的命脉。这是因为企业不但节省了开发新客户所需的广告和促销费用,而且随着客户对企业产品的信任度和忠诚度的增强,还可诱发客户提高对本企业相关产品的购买率。如今,很多企业正在积极推行零客户叛离计划,也就是提高客户忠诚度,留住客户的一项系统工程,这一计划的推行无疑是让人振奋的。它不仅仅是能为推行计划的企业带来巨大的利益,也将使更多的企业觉醒,更深刻地认识到留住老客户的重要性,对国内企业的发展起到深远的影响。五、提高客户满意度以留住老客户1、客户满意透析:客户满意一词被许多公司天天挂在嘴上,放在心里,因为他们知道,这是企业竞争制胜的一个必要条件。客户的满意与客户的内心期望是相互关联的。客户满意就是指客户对所购买的产品或服务的评价超过了其心理预期并产生愉悦感。客户对产品或服务是否满意要看各个方面的影响,即客户期望包括很多方面,如物质层面,精神层面等。2、提高客户满意度有助于留住老客户3、通过降低客户期望值提高客户满意度4、通过增加客户的感受值提高客户满意度5、通过主动为客户服务提高客户的满意度6、通过适时帮助客户提高客户的满意度7、提高客户的满意度不仅仅是执行部门的问题8、利用保障与保证法提高客户满意度9、正确处理客户抱怨有助于留住客户。接下来就谈谈处理客户的抱怨,正确看待客户抱怨,客户之所以抱怨,客观上讲是因为企业没有在关键时刻提供正确的服务,或公司提供的服务客户并不需要。因此,现代企业把客户抱怨视为不花钱的信息源。妥善处理客户抱怨可以促进销售,总体上说,妥善处理客户抱怨是为了使客户重新获得满意以及信任。真诚处理客户的抱怨,重视客户所不满的这件事,也重视客户这个人,诚心诚意地对待之类的内容也正是目前营销市场上流行的客户满意的说法。六、提高客户忠诚度以留住老客户1、忠诚的重要作用:回顾众多企业的成功之路,会找到一个相同的法宝:建立客户忠诚,时刻小心翼翼地供养着自己的父母。如果你也想在市场上树起一面光辉的旗帜,你和你的决策层就必须认同建立客户忠诚的重要性,为客户忠诚的建立而努力。客户忠诚的作用主要是以其本身能够为企业创造价值来体现的。换句话说,价值创造既是客户忠诚的因,也是客户忠诚的果,两者相互依赖,共同发展;2、利用数据库建立客户档案;3、建立客户俱乐部;4、让情感介入接触全过程。首先,是销售前的情感交流,销售活动的第一步就是接触。倘如将客户拒之门外或不予理睬,销售员失去了销售对象,销售商品也就成了空话。销售员在发现了可能成为买主的客户时,要争取主动,热情相迎。在攀谈中注入情感因素,使客户感到你的真诚,视你为自己人。这样,成功的销售便开始了。其次,是销售中情感注入,善于察言观色,迅速从客户那儿获得强烈的反馈,适时注入感情,有针对性地开展推销说服工作。只有这样才能大大提高推销的成功率。最后是成交后的感情联络,生意成交并不意味着与客户的接触结束,要赢得客户的忠诚一定要在成交后加强情感联系。这一点非常重要,这至少有两个好处:一是可以反馈用户的有关信息,以便改进产品和服务;二是可以联络感情,争取回头客或使他们成为义务宣传员。这两点对销售人员来说都是分内的事,做了就会有效果。5、让客户感到你愿竭尽全力帮助他;6、保持与客户的经常联系;7、利益共同体法;8、简化手续法;9、通过售后服务留住老客户。七、通过提供超值服务留住老客户1、提供超值服务有助于留住老客户。作为服务对象的客户,总是在消费过程中凭个人的满意度来评价企业所提供的服务质量,这当然会带有感情色彩。因为人总是有感情的,平时给人以帮助与恩情,过后也许会收到意想不到的效果。额外的服务是指本与商品无关的行为,但由于这些行为会给客户减轻负担或麻烦,往往能取得客户的信赖,使客户愿意付出更多的价钱购买某种商品。事实上,能否留住客户,至关重要的是客户拿到一件商品时是否满足,在于服务是否周全,交货是否准时,价格是否合理。总之,关键在于是否向客户提供了优质的服务。2、提供超值服务要关注客户不同层次的需求;3、提供超值服务要主动照顾客户的需求;4、提供超值服务要创造一种为客户服务的氛围;5、通过提供价值附加服务留住老客户;6、通过提供信息附加服务留住老客户;7、通过提供效率附加服务留住老客户;8、通过提供额外利益附加服务留住老客户;9、通过提供便利附加服务留住老客户。就拿提供便利来说吧,为客户提供最大限度的方便同样是超值服务的方式,比如送货上门服务就是便利附加。没有人会怀疑送货上门服务不是一种超值服务。在如今这个繁忙的社会中,为客户提供方便是创造客户期望超值附加的一种特别富有成效的方法,企业在这方面应当创造自己独特的方式。八、建立能留住老客户的内部机制1、建立以服务客户为中心的责任制度。众所周知,为客户提供满意的服务以留住客户是企业内部每一个员工的责任。这是一项系统性工程,需要企业各员工,各部门之间的相互协调和积极配合,而绝对不是在喊几句口号后把一切都推给某个部门或某些员工去完成,否则是难以取得预期效果的。2、建立高效的一线员工服务体系。所谓一线员工,即指与客户直接接触的员工。一线员工处于企业组织的前沿地位,发挥着直接向客户展示企业精神风貌和服务理念以及优质服务的重要作用。客户对企业组织的良好服务的感觉正是由一线员工的服务行动带来的。就这一点来说,一线员工在留住客户方面是以实际行动落实企业组织的决策或目标导向,它的作用无法替代。3、建立为客户提供优质服务的员工激励机制4、建立以服务客户为中心的管理机制。建立客户忠诚,留住客户是一项艰巨的,持久的工作,确保这一工作顺利进行的是企业有效地以服务客户为中心管理。企业应当建立一个以服务客户为中心的管理机构。这一机构的任务非常明确的,即在以留住客户的目的下,采取各种有效措施,对实现这一目的提供有利的支持或参与行动。
    齐晓晴2019-11-05 22:05:07

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内容简介:怎么维护好老客户?本文世界工厂网为您分享一套有关老客户维护的方案,该方案全面详细介绍了产品出了问题的应对策略、客户对产品提出意见该怎么办、如何应对客户来访等等老客户维护中的一些问题。总之,一句话,有老客户维护方案在手,全面教你怎么维护老客户!怎么维护老客户?世界工厂网希望以下老客户维护方案至少能给你一些启发!废话不多说,老客户维护方案如下:一、产品出现问题1.产品质量出现了问题。站在客户的立场看问题。面对客户的挑剔,首先不是防卫、排斥和拒绝,而是虚心倾听,冷静客观的研究分析客户挑剔的观点。研究分析时,还要站在客户的立场,就客观的事实和主观的感觉和情绪,去了解客户为何挑剔。在面对最挑剔客户时,尤须如此。面对时,先以了解和歉意认同客户的感觉,就事实加以沟通讨论。客户挑剔之点,如果是应改进的事实,应提出改善、解决及补救之道;如果非事实,应做充分沟通说明;如果无法做到,应婉转说明并允许退货或协商补救之道;如果需时间解决或补救,应承诺时间;如果是微不足道的挑剔,也许可俟机转移话题。一般人这时候都会在怨公司,怨产品,甚至是逃避或是骂客人,但将心比心,如果我们是客户,拿钱出来买了东西,出了问题是应该和商家协商吗?建立和客户之间的信任往往就是在处理问题的时候。问题解决了,客户的单也就来了。问题没解决,或是他以后不作这个生意了,但至少你的热情,负责任不会让他在同行中诋毁,服务和信誉十分重要。所以,先稳住客户,使他放松,然后弄清楚坏的原因,实在不行就寄回来修。说到这里的时候要提一下,采购部一定要和业务部门统一口径,不能出现三番四次的理由,这个之前一直有问题。2.建立客户投诉制度。面对顾客的投诉或挑剔,企业应建立顾客投诉的制度,规定投诉抱怨的窗口、处理的程序及回复处理的方法,以及如何彻底解决发生的原因避免重复再犯。对于常被投诉或挑剔的问题,也应建立标准的回答Q&A,使企业员工口径一致。其中,设立客户满意服务中心或客户信箱,可使投诉窗口常规化。针对重大投诉及重要顾客,在处理客户投诉之后,适当赠送库存机子,更可使客户感动。在良好的管理中,极少挑剔会发生,发生之后也能迅速圆满解决,企业与客户都能皆大欢喜。二、价格高1.新客户和老客户提出的价格高存在本质上的区别,在这里,我们主要说老客户的问题。稳定的老客户,特别是下单正常,量较大的客户提出价格需要调整的时候,我们有必要注意几点:一、留意市场价格是否真的有波动。二、客户遇到了新供应商的寻盘,而且价格十分接近。三、售后服务是否出现了问题。2.首先,优良的观念和心态。优良的观念和心态:观念和心态,是一切行为的根本。有了优良的观念和心态,就会有令人赞赏的有效做法。我们不能因为担心客户的流失而失去了原则,要知道,一次的大幅度降价会让客户以为这是我们的脉门。先清楚市场的价格,然后核算所有的成本等,针对客户的量和潜力再具体报价。现在的时代,信息发达,电子商务发展迅速,不可能只有我们一个供应商在和他们合作,但从客户的角度看,他们也清楚随便换一个供应商对于他们来说也不是一件好事,他们除了担心新供应商的真实性,售后服务,交期等等,所以他们会很谨慎考虑。而关于售后服务,受这点影响的因素太多了,包括机子出了问题没有得到到位的解决,解决时不能和客户达成一致以导致客户不满意等等。如果发生缺点、问题、困难和应改善点,则应立即改善解决,并在每周或每月做定时总结和检讨。3.重要的一点,不要以为客户找不到比我们更好的供应商,包括价格,服务,产品质量等等,在手头上的客户有很多走的原因都是因为以上三点,我们可以留意深圳,东莞,中山等几个地方,几乎是工厂基地。三、客户对产品提出意见1.嫌货人才是买货人。企业要勇敢面对客户挑剔,要欢迎客户挑剔,更要感谢客户挑剔,因为嫌货人才是买货人。客户来挑剔,表示客户想继续来往或想购买,在挑剔下能让客户满意,必能成交,而且可能成为回头客,甚至成为永久的忠实客户,最挑剔的客户更是如此。能啃下难啃的骨头的,可能不是牙齿,而是舌头。对于客户,既然是企业生命的关键,应如何妥善运作和适当应对?孙子兵法说:“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,最下攻城。也就是说,首先要具有优良的观念和心态,采取正确有效的策略,其次要创造及维持良好的客户关系,推动各种杰出有效的计划和制度,最后才是面对客户挑剔时采取适当的做法。2.而对于最挑剔的客户,如何“对抗”,也非你来我往的攻击防御,而是消除、解决和合作,并将最挑剔的客户转换为最忠实的客户。要让客户满意又感动。企业首先要充分了解客户目前、未来和潜在的实质需求与心理需求,由此而在设计、生产、品管和管理诸方面采取务实的措施,包括计划、制度、操作程序等,全面彻底地去推动。做到让客户又满意又感动,必能使许多挑剔情势无从发生。不断努力为客户设计产品,提供产品策略建议,解决客户产品问题,提供行销建议,培训客户人员,并主动为客户降低成本,而使新老客户趋之若鹜。被挑剔是改进的机会。客户的挑剔,不管有没有道理,若能从挑剔中仔细深入检讨,通常可发现一些不足之处。客户在挑剔过程中所提出来的建议,也许可直接采用,也许需经修改或转化才可采用,但总能对企业的加强和提升有益。
舆情监测系统建立与运营费用大概多少这个跟很因素有关。了解和试用了非常多的舆情监测软件,舆情监测系统的需求构建为:一、只要是互联网上发生的与“我”相关的舆情信息,都可以第一时间监测到,并且以最直观的方式显示出来,“一网打尽,一目了然”。监测网站类型包括:新闻、论坛、博客、贴吧、微博、电子报、搜索引擎等。二、对于重点舆情以及负面信息通过手机短信等方式及时预警,不需要有专人值守就可以随时掌握舆情。三、自动分析舆情信息的发展变化趋势、舆情信息的首发网站、作者、转载情况、热度变化、评估干预处理之后的效果等。四、自动生成各种统计分析报表和舆情报告,助力舆情工作。配合相应的工作机制,可以有效提升舆情监管的质量和效率,提升舆情应对水平。五、除了提供系统级7*24小时的运维服务,还配备专门的舆情分析师协助监测,人工预警。系统建设目标是整合互联网信息渠道,形成系统、有效的舆情监测机制。实现系统运行,监控互联网信息、新浪、腾讯等主要微博微博,对其进行实时数据采集、全网监控、分析、检索,对敏感信息进行预警,防止负面信息传播,对重大事件做出最及时的反应和相应处理建议。并对近一段时期的热点问题、敏感词句进行搜索,从而掌握网络舆情,辅助领导决策服务。主要的门户网站,主要的报纸、主要的大型网络论坛、社区、贴吧、博客、微博。例如新浪新闻、各大报纸的电子报、天涯论坛、新浪微博、贴吧等。各类与我相关的以及区域内有影响力的网站。谷歌、360搜索等搜索引擎。论坛搜索,博客搜索、微博搜索等专业搜索引擎。重点网站提供的站内搜索等。运营费用以上说的就是构建系统的需求问题,现在系统五花八门,系统主要是注重技术和售后服务,例如我们单位用的多瑞科舆情数据分析站系统可以支持按月按季度等付费方式,还有其他系统就只能一次性付款,这样对于购买者来说如果是网上交易那就风险很大,主要售后服务,不过现在这个行业都没有成型成有效的管理,建议你多看看多选择。
什么情况,看到什么,听到什么,有什么不足,想到什么,应该怎样做,据时写来就是了。这个自己想怎么写就怎么写呀~没那么难,没有什么可顾虑的。能够深有体会的也只有你自己。有些事不是每个人都会有相同的经历。总结的写作过程,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程。通过总结,人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果。它还可以作为先进经验被上级推广开来,为其他单位所汲取、借鉴,推动实际工作的顺利开展。工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。为了达到其发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的书面材料。要想避免工作的盲目性,必须前有计划、后有总结。计划能够建立起正常的工作秩序,明确工作的目标,是领导指导、检查,群众监督、审察工作成绩的依据。计划也是一段时间过后本单位总结工作时的基本标准,计划完成或超额完成,说明工作成绩是突出的;相反没有完成工作计划,则说明工作存在严重问题。在实践中,计划有许多名称,如:“安排”、“要点”、“设想”、“预想”、“方案”、“规划”、“打算”等。
激光打印机维护保养完全手册虽然激光打印机的型号很多,但由于其工作原理和使用的材料都基本相同,只是有些规格不同而已,所以,对于激光打印机的一般维护,基本上都能适合各种激光打印机,只是一些特殊的有所差别而已。1.电极丝的维护由于打印机内有残余的墨粉..虽然激光打印机的型号很多,但由于其工作原理和使用的材料都基本相同,只是有些规格不同而已,所以,对于激光打印机的一般维护,基本上都能适合各种激光打印机,只是一些特殊的有所差别而已。1.电极丝的维护由于打印机内有残余的墨粉、灰尘及纸屑等杂物,充电、转印、分离和消电电极丝将被污染,使电压下降,而影响正常工作性能。一般来说,若充电、转印电极丝沾污了废粉、纸灰等,会使打印出来的印件墨色不够,甚至很淡,这主要是由于电极丝脏污后对硒鼓上充电不足,因此它在硒鼓上产生的潜影的电压不够而吸墨粉不足,转印电极丝被污染而使电压不够,则当纸走过时使纸张与硒鼓的接触不够紧密,而使转印到纸上的墨粉不够,因此都会使输出的纸样墨色太淡。此外,转印电极丝槽污染严重时还会使输出的纸样背面脏污,因为纸样输出时要经过转印电极丝槽。而消电电极污染则会使纸张分离不畅而产生卡纸等故障,消电电极污染则会使硒鼓上的残余墨粉清扫不干净,使输出的纸样底灰严重。维护电极丝时应小心地取出电极丝组件一些机型号的打印机不必取出电极丝,可直接在机子上清理,先用毛刷刷掉其上附着的异物,之后再用脱脂棉花将其轻轻地仔细擦拭干净。2.激光扫描系统的维护当激光扫描系统中的激光器及种种工作镜被粉尘等污染后,将造成打印件底灰增加,图象不清。可用脱脂棉花将它们擦拭干净,但应注意不要改变它们的原有位置或碰坏。3.定影器部分的维护定影器部分的维护主要有定影加热辊包括橡皮辊、分离爪、热敏电阻和热敏开关。1定影加热辊的维护定影加热辊在长期使用后将可能粘上一层墨粉,一般来说,加热辊表面应当是非常干净的,若有脏污则就会影响打印效果。如果打印出来的样稿出现黑块、黑条,以及将图文的墨粉粘带往别处,这表示热辊表面已被或伤,若较轻微,清洁后可使用但不宜用于输硫酸纸,若严重,则只有更换加热辊了。与加热辊相配对的橡皮辊,长期使用后也会粘上废粉,一般较轻微时不会影响输出效果,但若严重时,会使输出的样稿背面变脏。清洁加热辊和橡皮辊时,可用脱脂棉花蘸无水酒精小心地将其擦拭干净。但不可太用力擦拭加热辊,更切忌用刀片及利物去刮,以免损坏定影加热辊。而橡皮辊的擦拭可简单一些,只需将其表面擦干净即可。2分离爪的维护分离爪是紧靠着加热辊的小爪,其尖爪平时与加热辊长期轻微接触摩擦,而背部与输出的纸样长期摩擦,时间一长,会把外层的膜层摩掉,从而会粘上废粉结块,这样一方面会使其与加热辊加大摩擦损坏加热辊,另一方面,背部粘粉结块后变得不够光滑,阻止纸张的输送,从而使纸张输出时变成弯曲褶皱状,影响质量,甚至会纸张无法输出而卡在此处。因此,如发现输出纸张有褶皱时应注意清洁分离爪。方法是小心地将分离爪取下,仔细擦掉粘在上面的废粉结块,并可细心地将背部磨光滑,尖爪处一般不要磨,若要磨时,一定要小心操作。擦拭干净后即可小心地重新装上装上时可将各个分离爪调换使用,以使各处的磨损相近。3热敏电阻和热敏开关的维护热敏电阻和热敏开关都是与加热辊靠近的部件,早期的激光打印机其装在热辊近中心部位,后来改进的都是装在加热辊的两头,这两个部件平常无须很大维护,但在使用较长时间输出量较大的打印机,由于热敏电阻外壳外包装壳上会粘上废粉及一些脏物,影响它对温度的感应,使其对热辊的感温发生变化,从而使加热辊的表面温度加大,这首先会影响热辊的寿命,加速橡皮辊的老化和分离爪等部件的磨损,加大预热等时间,从而使定影灯管的使用寿命减小。其次,温度太高会使纸张发生卷曲而影响输出,造成卡纸,有时甚至会使硫酸纸、铜版纸等起泡而不能使用。情况严重时甚至会使加热辊烧坏。维护的方法是要小心地拆下定影器,取下热敏电阻和热敏开关,用棉花蘸些酒精将其外壳的脏物擦拭干净,操作时一定要小心,不要将其外壳损坏。然后小心地其装回,装上时一定要注意热敏电阻与热辊的距离,以免感温太高损坏部件等。一般来说,要将热敏电阻尽量地接触靠紧加热辊,热敏开关可适当空开一些距离。4.光电传感器的维护光电传感器被污染,会导致打印机检测失灵。如手动送纸传感器被污染后,打印机控制系统检测不到有、无纸张的信号,手动送纸功能便失效。因此应该用脱脂棉花把相关的各传感器表面擦拭干净,使它们保持洁净,始终具备传感灵敏度。5.硒鼓的维护激光打印机的硒鼓为有机硅光导体,存在着工作疲劳问题,因此,连续工作时间不可太长,若输出量很大,可在工作一段时间后停下来休一会儿再继续输出。有的用户用两个粉盒来交替工作,也是一种办法。至于硒鼓的保养维护,一般可这样进行:1小心地拆下硒鼓组件,用脱脂棉花将表面擦拭干净,但不能用力,以防将硒鼓表层划坏。2用脱脂棉花蘸硒鼓专用清洁剂擦试硒鼓表面。擦拭时应采取螺旋划圈式的方法,擦亮后立即用脱脂棉花把清洁剂擦干净。3用装有滑石粉的纱布在鼓表面上轻轻地拍一层滑石粉,即可装回使用。4平常在更换墨粉时要注意把废粉收集仓中的废粉清理干净,以免影响输出效果。因为废粉堆积太多时,首先会出现“漏粉”现象,即在输出的样稿上一般是纵向上出现不规则的黑点、黑块,如若不加以排除而继续使用,过一段时间在“漏粉”处会出现严重底灰并有纵向划痕。产生这种故障的原因是起先废粉堆积过满,使再产生的废粉无法进入废粉创仓,而废粉仓中的废粉也会不断“挤”出来而产生“漏粉”现象,接着,由于废粉中包含着纸灰、纤维等脏物,较粗糙,与硒鼓长时间摩擦,而且越来越紧,压力越来越大,最终将硒鼓表面的感光膜磨掉了,硒鼓就损坏了。因此输出的纸样底灰严重,由于它们一直是纵向摩擦,因此在底灰中可见到纵向划痕。所以,在发现输出“漏粉”时就马上清理废粉仓。最后应注意,硒鼓清洁要尽量避光。6.传感器条板及传输器锁盘的维护用软布略蘸清水,将银白色长条板及传输器锁盘上积存的纸灰等异物擦拭干净,以确保传输无阻。7.输纸导向板的维护输纸导向板位于墨粉盒的下方,其作用是使纸张通过墨粉盒传输到定影组件。进行清洁时,用软布略蘸清水将输纸导板的表面擦拭干净,以确保打印件清楚洁净。喷墨打印机维护打印机:1.要保持打印机有清洁的工作环境,包括打印的纸张清洁干净,以免环境中或打印纸上的杂质颗粒造成堵头。2.墨盒一旦装机,在未确信要将其更换之前,不要将其从打印机上取下及再装入,因为将墨盒从打印机上取下,会使空气进入墨盒的出墨口,再装机后这部分空气会被吸入打印头而使打印机出现空白,并对打印头造成致命损害。3.一定要先关机再断电,因为不论是人为还是非人为的断电,都是不正常情况,并会对打印机寿命造成严重影响。一旦出现非正常断电,请及时让打印头回复到停机待命位置,以避免打印头喷孔干涸造成堵头而形成永久性损害。4.更换墨盒必须按《使用手册》中规定的程序进行。任何违反规定程序的更换墨盒操作不仅会对打印机的机械部件造成破坏。还会使打印机不能正常识别新旧墨盒,导致打印机不能正常工作,影响打印效果。5.旧墨盒用完及从打印机上取走后,都应立即换上新墨盒,否则,让打印机过长时间的暴露在空气中会使打印头干涸而造成不可修复的损害。如出现异常情况,请不要让打印机继续工作,按一般处理方法仍未能解决,请找有关专业人士处理。针式打印机维护经验14大法虽然目前市场上针式打印机的份额在不断下降,喷墨、激光打印机的占有率在急剧上升,但由于针式打印机的结构简单耐用,适合高强度打印,并且价格低廉以及它的特殊用途与独特功能,深受广大计算机用户尤其是特殊行业的青睐,它在银行、证券、保险,商务、运输以及税务等行业有着广泛的应用。与其他打印机一样,针式打印机同样需要正确的维护与保养。一、打印机必须放在平稳、干净、防潮、无酸碱腐蚀的工作环境中,并且应远离热源、震源和避免日光直接照晒。针式打印机工作的正常温度范围是10℃~35℃检查刮板拆下硒鼓清洁器,检查刮板,如有损坏应更换。更换后的刮板应在刃口上涂一点墨粉,最后再检查稿台驱动钢线绳,如有扭曲或损伤应更换。6、维护保养注意事项①保养时应关闭复印机主电源开关,拔下电源插头,以免金属工具碰触使静电复印机短路。②使用各种溶剂时应严格按要求操作,不耐腐蚀的零部件切不可使用溶剂清洁。使用时应避免明火。③一些绝缘部件用酒精等擦拭后一定要等液体完全挥发后再装到复印机上,否则会使其老化。④使用润滑油时,要按说明书的要求进行,一般塑料橡胶零件不得加油,否则会使其老化。⑤拆卸某一部件时,应注意拆下的顺序。零件较多时,可以记录下来,以防忘记。特别是垫圈、弹簧、轴承之类,安装时应以相反的顺序操作。⑥机器内、外部所使用的螺钉容易混淆,应在拆下后分别放置,以免上错,使之损坏。⑦在拆卸内驱动链条、皮带、齿轮时,应记住其走向,一般可用纸画下来后再拆,以免装错,使机件损坏。
公司种类繁多,但无论何种类型,都必须依法征税。这是相关的国家法律严格规定。贸易公司合理避税基本方法一是减少贸易公司的利润。当公司纳税时,相关的税收支出与他们自己的利润直接相关。一般而言,公司的利润越高,税收支出就越多。因此,如果一个贸易公司想要实现合理的避税,就需要通过正确的方法来降低自身公司的利润,然后实现合理的避税。这种避税方法更适合贸易公司,但必须在法律允许的范围内运作。不允许随意减少利润,有必要减少利润。贸易公司合理避税基本方法二是你可以去离岸公司注册一家贸易公司。离岸公司的税率通常较低。许多贸易公司可以直接向离岸公司注册。在这种情况下,贸易公司可以享受低价格。税率,所以避税效果会更好。因此,如果您想实现合理的贸易公司避税,您可以直接将贸易公司注册到离岸公司。但是,在注册时,您应该找到一家更好的离岸公司。在这种情况下,相关的避税效果会更好。贸易公司合理避税基本方法三是直接去享受国家相关的税收优惠政策在直接避税的时候,贸易公司也可以享受相关的税收优惠。该州还对贸易公司提供税收优惠。因此,贸易公司可以避免征税并享受税收优惠政策。相关的避税效果也很好,可以在一定程度上促进贸易公司的合理发展。这些基本方法可以在一定程度上促进贸易公司的合理性,并通过贸易公司实现合理的避税。建议贸易公司应该使用这些方法来避税,必须看到自己企业的需求,选择最适合自己企业的避税方法。在这种情况下,贸易公司的相关避税效果会更好。