市场营销策划书有什么比较好写的产品。中国产品进入一个外国市场的策划

赵风萍 2020-01-16 22:50:00

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什么产品啊?手工制品,尤其是带有文化特色的产品在国外是非常受追捧的。
黄益惠2020-01-17 00:00:20

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  • 这里有一份,可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
    赵高奎2020-01-16 23:54:32
  • 一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
    辛国文2020-01-16 23:20:03
  • 市场营销策划书的内容,格式:1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况1市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。2产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。3竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。4分销状况:销售渠道等。5宏观环境状况:消费群体与需求状况。3.swot问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制:风险来源与控制方法。
    赖鹏博2020-01-16 23:04:55
  • 因为我不知道你所在的城市的这些有关具体数据是什么,所以我只能给你一些大的‘框架’,你可以根据具体的数据去‘填充’……简单讲,要有以下几点……1/你们的优势:第一、因为你们是出租车的LED灯广告,所以你要写出你们拥有车辆的数量,出租车覆盖的范围现金流量表六、执行与控制附录一汽车服务与保养问卷调查附录二××地区每百户拥有汽车调查附录三××市区居民家庭汽车消费调查案例评析长城计算机市场营销策划书一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。因为,较之公司的其他产品,9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统具体讲主要是指汉卡的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,PC的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90%以上的PC配有中文系统,其中软汉字系统占70%~80%,汉卡占20%~30%。由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。2.产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因而从014到CE.GA、CVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多。因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3.竞争状况总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而对9000B而言,主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色,依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准,机会与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机。4.宏观环境状况略三、祝会和问题分析1.机会威胁分析机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。主要机会有:1以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性。2日前按长城中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为9000B提供了有力的软件支持。3计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前,业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。主要威胁有:1以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够。2市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求,从而对汉卡形成威胁。3个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增长最快的家电,而个人用户在选购中文系统时,更注重的是价格,若汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐怕难以占领这部分市场。4用户消费有向中文Windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁。2.优势劣势分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。3.问题分析通过以上两个方面的分析,在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。略四、营销目标总目标:良好的社会效益和经济效益。社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目标:年销量——l万块;单套毛利——400元/块;全年毛利——400万元。五、营销战略1.营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段;”以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。2.产品定位略3.产品结构略4.销售渠道略5.价格政策略1定价原则?拉大批零差价,调动代理积极性;?扣率结合批量,鼓励大量多批;?以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;?顺应市场变化,及时灵活调整。2同类产品价格略39000B价格略4LOGO的使用及奖励政策①目的?树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响;.?帮助、支持代理为长城作广告;’?作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性。②方法略6.产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。1订货9000B订货周期为六个月,预计本半年订货量约为5000~6000块。2生产每月预计产量为1000块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。3运输,每月或半月定期发货,在途时间约为10天。4储存?在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;?在北京莲花池保持200套以上的库存,供应大用户和各代理;?大订单由深圳生产,直接发运。7.广告宣传1原则①服从公司整体宣传策略;公司形象、经费等②长期化;时间③广泛化;传播媒介④多样化;宣传效果.⑤不定期地配合阶段性的促销活动。及时、灵活2手段①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;③制作产品单页宣传广告画;④设计精美的产品包装。3实施①8月中旬推出产品形象广告;②稍后推出诚征代理广告;③其后推出产品性能、特点广告;④适时推出促销广告。8.产品维护及售后服务1热线电话;北京2走访大用户和重点用户;北京3版本升级;深圳4开发新的中文系统支持软件。深圳9.行动方案8月份?解决9000B存在的技术问题,确定GCS屯最终版本;?设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;?推出9000B报纸广告,征寻代理;?联系销售团队、分公司、代理,宣传价格政策、奖励政策,征集订货5?联系大用户;?组织9000B订货、生产、发运、储存,理顺各环节。9月份进一步制造声势,宣传产品,开拓渠道,协调分工合作关系。11—12月份销售高峰:组织好9000B的生产、运输及分销。1—2月份销售淡季:兑现奖励,总结经验,调整计划,制定下个半年计划。文库知道。
    龚尚福2020-01-16 23:02:09

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为了发展我们证券公司购买基金的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户,扩大基金市场中客户占有份额,发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将基金推上我们公司的主打发展力量,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的:本次策划主要针对基金产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析:一、宏观环境分析:1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为证券公司的运作创造出良好的外部环境,并推动基金业的迅速发展。2、随着基金规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器,发展机构投资者正是我国目前的政策选择。数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元,相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资基金是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我保护能力不足,这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多年来的实践所证明了的。所以,越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今,已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金,尤其是随着开放式基金的逐步推出,基金风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位的投资选择。5、面对加入世贸组织后的竞争格局,基金管理公司开展广泛的对外合作,学习先进的管理与技术经验,推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司,选择证券投资基金已是大势所趋。二、基金产品SWOT分析:1、优势:1、基金自身的投资优势我们在网上做了这样一个调查:“您愿意投资股票还是基金“,调查结果显示,53%的人选择投资基金,充分说明了基金在人们心目中所占的比重。从基金自身的投资优势出发就很容易理解为什么那么多人选择投资基金。①专家理财:基金投资的最大特点就是专家理财,也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。②组合投资,分散风险:证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金,形成雄厚的实力,可以同时投资于很多种股票,分散了对个股集中投资的风险。③方便投资,流动性强:证券投资基金最低投资量起点要求一般较低,可以满足小额投资者对于证券投资的需求,投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现能力,使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。2、与股票相比的投资优势。①基金在节税方面的优势买卖股票要缴印花税,而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。一是个人买卖基金份额暂免征收印花税;二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。另外,基金分红免税,股票分红要交10%的所得税。②通常基金风险小于股票股票可能连续跌停,想卖都卖不掉,而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。因为一只基金往往持有数十只股票,一只股票跌得再多,也不会对基金净值造成灭顶之灾。由于发行公司的经营效益有很大的不确定性,而且股票的市场价格波动也比较剧烈,所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析,并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。相比之下,基金由专家进行理财,采取组合投资的方式,能够在一定程度上降低风险,收益相对股票比较稳定,而且基金的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言,通过购买基金委托专家操作是比较好的投资股票的方式。③基金的操作难度小于股票基金净值的变动也具有一定的稳定性,有比较充足的时间使得投资者参与和退出,操作的难度比较小,对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以,人们常说基金投资白痴都可以做,只要会买入和卖出就可以了。而投资股票需要大量的投资知识,还要占用大量的时间。事实表明,每一轮牛市行情来的时候,基金的净值都会有较强的增长表现,而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言,在行情来临的时候,参与股票投资的难度越来越大,很难获得较好的投资收益。3、与债券相比的投资优势现在最常见的债券品种就是国券,由于国家保证还本付息,比较安全,从银行网点买卖国债的手续比较简便,变现比较容易,利息收益也不用缴税。一般来说,债券投资收益相对稳定,但与基金相比,收益还是低的。基金的投资对象包括股票和债券等,收益率一般高于国债,而且由于进行了比较充足的分散投资,可以在一定程度上降低风险。另外,债券还有一个很明显的缺点是,目前在银行销售的债券规模较少,不能满足居民投资的需要;升息过程中固定收益的国债由贬值风险;另外提前兑付要损失不少利息。此外,投资者投资的主动操作余地不大,收益率也比较低。4、与外汇相比的投资优势按国家有关政策规定,只能进行实盘外汇买卖,还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务,投资者可以按其报价买卖外汇,从中赚取买卖的差价。但与基金相比,外汇买卖的一些特点决定了它不及基金的普及度高:一是只有持有外汇的投资者才能进行交易;二是办理的城市及银行网点还不够多;三是对专业知识要求高,需要花较多的时间进行研究。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情,甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言,如果想找个投资的轻松途径,那么还是投资基金来得省事。5、与贵金属、收藏品等投资品种相比的投资优势金银及其他贵金属的供给有限,而需求存在上涨趋势,因此在较少时期内可以保值,但这些金属价格波动很大,而且不像基金那样,会产生差价收入和红利收益。因为贵金属的价格一般随着生活费用的增长而增加,许多人认为拥有这种资产可以更好地克服通货膨胀。事实上通货膨胀时期贵金属的价格并不一定能够同步上涨。拥有收藏品例如邮票、钱币、艺术品和古董的主要收益在于从收藏品中获得乐趣,很少有投资者将收藏品投资等同于现金、债券或股票。缺点是它需要很强的兴趣和专业知识,此外,即使收藏品价值很高,您也往往难以找到买主去兑现它的价值。基金作为一种相对长期的投资工具,可以通过广泛投资于股票、债券等工具,获得较高的收益,而且投资的分散也使风险降低。流动性也比较好,尤其是开放式基金,多通过银行、证券公司网点代销,从买卖程序上与存取款非常相似,变现比较容易。不仅如此,基金投资是一种委托专家理财的形式,不需要很多的专业知识和时间,而且起点投资金额低,不像房地产、实业投资和部分收藏品等一般需要大笔资金才能投资。2、劣势:1、周期较长一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨很多,操作上也不要指望快进快出,它是一个长期投资的品种,一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入,并且是一种组合投资,只有耐心的等待才会获得稳健的收益,也就是投资基金需要更大的耐心,而不应频繁的操作。2、巨额赎回风险投资市场有时跟风思想非常严重,当市场下跌时,一些投资者心理影响非常之大。有时会盲目的跟风操作,这时对基金也会产生比较大的赎回,如果这种情况发生的比较统一,那就会出现发行开放式基金的挤兑现象,这样可能造成无法正常的赎回,当你可以办理赎回时,你的帐面已经下跌很多了,同时这种情况出现也会打乱基金投资所预想的布局,也就不能保证预期收益。3、赢利较慢在有大行情的市场时,例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情,如果你选择了好的股票,上涨的幅度可能达到翻十倍,而这在投资基金是不可能的。4、下跌的市场,基金也一样跌买基金比买股票投资风险小一点,但在熊市里面,基金也会同样的下跌,并且跌也不会很小,所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足承担风险的精神准备是必须的,并做一番研究,确定自己可以承受多大的风险,来投资与之相应的基金产品。值得一提的是,风险与收益是成正比例的,高风险往往蕴涵着高收益,高收益背后往往隐藏着高风险。3、威胁:国家统计局公布了4月份的主要宏观经济数据,CPI较上年同期下降1.5%,连续第三个月下降;PPI较上年同期下降6.6%,连续第五个月下降。双双为负的经济数据让市场担心国内经济的回暖趋势仍不稳定。全球金融危机导致的需求变化以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长的重要因素。不过,虽然4月份CPI、PPI继续为负数,但从环比趋势看,物价已经结束深幅下滑。而且,世界范围内充足的流动性也决定了资产、资源价格的低位状况不可持续。另一方面,我们注意到,去年四季度以来国家实施的一系列积极的宏观政策对于经济的拉动作用比较明显,公司利润回升的速度比其之前预期得要快。总的来看,公司盈利状况基本上遵循了一个季度好于一个季度的规律。考虑到去年前三季度的基数太高,尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI涨幅的最高点,因此我们认为环比数据更能体现真实的经济水平。根据测算,4月份真实的CPI和PPI环比其实是分别增长了2%和0.2%,这说明,目前的数据情况是正常的,最坏的时候已经过去,剩下大片的市场机会。4、机会:近期国内经济数据转好,部分行业复苏迹象明显,4月底以来股市仍然延续强劲上扬态势。股市的回暖使得基金赚钱效应再度凸显,基金开户数自牛年以来也不断走高。上周,沪深两市基金开户数攀升至43953户,这一数据也创下了45周以来新高,也是自2019年3月底以来基金开户数最大的一周。分析人士指出,基金开户数历来是基金资金最为关键的支持数据之一,尽管该项数字包含的是前一周的情况,但是基金开户数的走高也明显会给市场带来信心。一旦开户数大幅增加,将会对之后两到三个月的资金供应带来明显信心。其次,基金新增开户数逐步放大也与春节过后偏股型基金密集发行有一定关系。据统计,近期在发基金已经达到16只,其中,偏股型基金达到了11只,占比近7成。从近期偏股型基金发行来看,指数型基金单日发行重现近亿元的销售量,其余几只同期发行的股票型基金也取得了日均上千万元的销售量,个别股票型基金甚至发行首日就取得了2亿元以上的销售量。5月12日出台的经济数据,再次使得机构投资者的通胀预期升温。这时,我们要把握好波段性的机会,获取一些适当的回报和收益。其三,基民们大多已有长期投资的理念,以理财的心态来投资基金。他们开始相信,从长期来看,基金投资仍然能够取得不错的投资回报。并且开始采取组合投资基金的方式,在控制风险的前提下,获取合理的收益。这对于我们来说是一个大好的的机会。三、竞争企业分析1、同行业竞争激烈经纪业务的集中度虽然在近几年持续提高,不过市场依然分散,经纪服务差异化不足,再加上成交量萎缩,佣金战从未停止。据统计,前十家券商营业部数量合计达到1298家,占全部券商营业部总数的37.9%。就交易量而言,2019年经纪业务排名前5家和前10家的合计市场份额分别达32.78%和52.56%,虽然较2019年分别上升3.80和1.06个百分点,不过仍有必要进一步提高。相对而言,投行业务的市场则集中度较高,大型优质券商在品牌和综合实力方面显示出较强的竞争优势。2019年共有78家企业进行IPO,排名前10的券商合计承销家数占比达56.4%,承销金额占比达85.8%。2、证券公司代销,与非证券金融机构的比较,证券行业面临着来自银行、基金等其它非证券金融机构的竞争。1证券公司代销:优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品,可选择面较广泛,证券公司客户经理具备专业投资能力,能够提供良好分析建议,通过证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续;资金存取通过银证转账进行,可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理;缺点是证券公司网点较银行网点少,首次办理业务需要到证券公司网点。公司的客户资源和渠道相较于银行明显不足,营业部目前所能销售的理财产品有限,对此,我们可以通过加强与银行的合作,达到共赢的目的。其次,公司在中期票据承销上还受到限制,短期融资券承销方面也落后于银行。2银行网点代销:优点是银行网点众多,投资者存取款方便;缺点是每个银行网点代销的基金公司产品有限,一般以新基金为主;投资者办理手续需要往返网点。3基金公司直销中心:优点是可以通过网上交易实现开户、认申购、赎回等手续办理,享受交易手续费优惠,不受时间地点的限制;缺点是客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续,投资管理比较复杂。另外,需要投资者有相应设备和上网条件,具备较强网络知识和运用能力。3、中国证券公司行业竞争特色由于资本市场发展阶段及监管的限制,中国证券公司整体差异化仍显不足。但部分证券公司由于股东背景、业务模式、发展道路和企业文化的差异,也展现了不同的经营特色,并且在努力打造着差异化的竞争优势。业务结构较为均衡、多元化发展的券商,抵御市场波动的能力相对较强。经纪业务仍将是国内券商主要收入来源。国内综合实力居前的中信证券、国泰君安、国信证券等,均在经纪业务领域形成了一定的竞争优势。而以投行业务为主的券商,如中金公司、中银国际等,由于投行通道业务在较大程度上取决于市场环境和监管政策变化,综合竞争力受到削弱。四、企业形象分析:相对于同行业竞争者来说,我们公司存在着很大的优势,我们公司地处杭州市中心的繁华地带,规模不小,基金经理都是经过专业的培训,拥有专业的知识。我们现在对于公司内部管理上的,就是要进行一次全方位的管理体系,优胜劣汰,培养一批实力雄厚的储备人员,塑造出青年的形象,永远年轻的活在投资者的心中。我们的广告语是:“因您而变,专注你所关注”。相对于金融市场来说,证券公司拥有其自身的企业形象。证券市场是股票、债券、投资基金等有价证券发行和交易的场所,体现了一切以证券为对象的交易关系的总和。证券市场按品种结构分,主要有股票市场、债券市场、基金市场等。我们讲的主要是基金市场中,证券公司给投资者的感觉就是拥有相当专业的专业知识。而每个企业都有属于其自身的企业文化形象、信誉和服务质量。我们公司的话属于信用额度一般,服务一般,我们的目标是进入证券公司排行前50名。五、投资者分析:调查显示,49.9%的人可用于投资基金的资金数量为5万元以下。所以我们的主要目标消费者就定位为工薪阶层及年轻白领一族。我们都知道,对于工薪阶层或年轻白领来说,更加适合通过证券公司网点来实现一站式管理,通过一个账户实现多重投资产品的管理,利用网上交易或者电话委托进行操作,辅助以证券公司的专业化建议来提高基金投资收益水平。对于有较强专业能力能对基金产品分析、能上网办理业务的投资者来说,我们采取便捷的政策进行吸引。毕竟每个投资者不可能专业于投资,否则自己怎么不去当基金经理呢?对于年纪稍大的中老年基金投资者来说,依靠证券公司客户经理的建议通过柜台等方式选择合适的基金购买是最合适的,这部分投资者的话,求的就是一个稳定和方便,投资的金额不会过于风险,对于这部分投资者,我们采取品牌效应政策,建立公司自己的品牌形象,吸引潜在客户,抓住投资者的从众心理和关系心理。而对于中国基民投资者来说,最大的特征就是从众心理,投资者认为基金是一种新“储蓄”,随着基金投资者的逐渐增加,投资者已经学会了更加理性的去投资,我们必须要加强自身的专业素质来吸引更多的投资者。三、市场面临的问题分析一市场风险证券市场价格因受各种因素的影响而引起的波动,将对本基金资产产生潜在风险,主要包括:1、政策风险:货币政策、财政政策、产业政策等国家政策的变化对证券市场产生一定的影响,导致市场价格波动,影响基金收益而产生风险。2、经济周期风险:证券市场是国民经济的晴雨表,而经济运行具有周期性的特点。宏观经济运行状况将对证券市场的收益水平产生影响,从而产生风险。3、利率风险:金融市场利率波动会导致股票市场及债券市场的价格和收益率的变动,同时直接影响企业的融资成本和利润水平。基金投资于股票和债券,收益水平会受到利率变化的影响。4、上市公司经营风险:上市公司的经营状况受多种因素影响,如市场、技术、竞争、管理、财务等都会导致公司盈利发生变化,从而导致基金投资收益变化。5、购买力风险:基金投资的目的是使基金资产保值增值,如果发生通货膨胀,基金投资于证券所获得的收益可能会被通货膨胀抵消,从而影响基金资产的保值增值。二信用风险基金在交易过程有可能发生交收违约,或者基金所投资的债券之发行人出现违约、拒绝支付到期本息,都会导致基金资产损失。三流动性风险基金资产不能迅速转变成现金,或者不能应付可能出现的投资者大额赎回的风险。在开放式基金交易过程中,可能会发生巨额赎回的情形。巨额赎回可能会产生基金仓位调整的困难,导致流动性风险,甚至影响基金单位资产净值。四管理风险在基金管理运作过程中,可能因基金经理对经济形势和证券市场等判断有误、获取的信息不全等影响基金的收益水平。基金经理的管理水平、管理手段和管理技术等对基金收益水平存在很大影响。五操作或技术风险相关当事人在业务各环节操作过程中,因内部控制存在缺陷或者人为因素造成操作失误或违反操作规程等引致的风险,例如,越权违规交易、会计部门欺诈、交易错误、IT系统故障等风险。在开放式基金的各种交易行为或者后台运作中,可能因为技术系统的故障或者差错而影响交易的正常进行或者导致投资者的利益受到影响。这种技术风险可能来自基金管理公司、注册登记机构、销售机构、证券交易所、证券登记结算机构等等。六合规性风险基金在管理或运作过程中,违反国家法律、法规的规定,或者基金投资违反法规及基金契约有关规定的风险。七其他风险像雪灾、汶川大地震、猪流感等不可抗力因素的出现,将会严重影响证券市场的运行,可能导致基金资产的损失。再者,金融市场危机、行业竞争、代理商违约、托管行违约等超出基金经理自身直接控制能力之外的风险,也可能导致基金或者基金持有人利益受到损害。四、市场机会分析:随着我国国民经济的高速增长,国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低,股市风险大,国债少的情况下,通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。基金市场销售竞争日益增大,基金投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大,基金资产净值快速增长,基金账户开户数持续增长,广大投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析,机会无处不在。五、营销策划达到的目标我们的最终目标是:基金持有人能够成为我们公司的忠实客户,分享我们公司的经营成果,保证基金规模的稳定性。同时建立企业文化,塑造品牌形象,发展潜在客户。六、营销策略:一、产品策略:针对不同投资者类型推出不同类别的基金,定位和细分市场一个都不能少。1、产品定位策略调查显示,57.5%的人愿意选择投资开放式基金,33.8%的人愿意投资封闭式基金。所以我们把我们这次营销策划的产品定位为开放式基金。目前,开放式基金已成为国际基金市场的主流品种,美国、英国、我国香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。相对于封闭式基金,开放式基金在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势:1、市场选择性强。基金业绩优良,投资者购买基金的资金流入会导致基金资产增加。而基金如果经营不善,投资者可通过赎回基金的方式撤出资金,导致基金资产减少。由于规模较大的基金的整体运营成本并不比小规模基金的成本高,使得大规模的基金业绩更好,愿买它的人更多,规模也就更大。这种优胜劣汰的机制对基金管理人形成了直接的激励约束,充分体现良好的市场选择;2、流动性好。基金管理人必须保持基金资产充分的流动性,以应付可能出现的赎回,而不会集中持有大量难以变现的资产,减少了基金的流动性风险;3、透明度高。随履行必备的信息披露外,开放式基金一般每日公布资产净值,随时准确地体现出基金经理在市场上运作、驾驭资金的能力,对于能力、资金、经验均不足的小投资者有特别的吸引力;4、便于投资。投资者可随时在各销售场所申购、赎回基金,十分便利。良好的激励约束机制又促使基金管理人更加注重诚信、声誉,强调中长期、稳定、绩优的投资策略以及优良的客户服务。作为一个金融创新品种,开放式基金的推出,能更好地调动投资者的投资热情,而且销售渠道包括银行网络,能够吸引部分新增储蓄资金进入证券市场,改善投资者结构,起到稳定和发展市场的作用。开放式基金营销的核心可以归纳为五个基本要素:客户、产品、价格、渠道与促销。客户即为开放式基金的购买者;产品指各种开放式基金;价格特指购买和赎回开放式基金时需由基金购买者承担的各项费用;渠道包括营销路径设计、网点设置和中间商选择等;促销则包括形象定位、广告、招商、公共关系、宣传报导及公益活动等。用一句话来概括,开放式基金营销的核心就是要以适当的价格费率、适当的促销方式、通过适当的路径和网点,适时地把适当的产品及衍生的服务提供给适当的投资者,在满足顾客需求的同时,使开放市基金的规模逐步扩大,并保持相对稳定。
市场营销类书籍推荐,这本营销管理书籍最有实战性市场营销是一个组织在市场中立足与生存的根本,必竟光制造了好的产品还不够,还得想办法传播给目标受众。有鉴于国内市场营销从业人员普通专业能力较低,市面上关于市场营销的书籍种类繁多,而笔者认为最值得推荐的还是《营销管理必读12篇》这本书。企业是由问题构成的,企业经营管理的过程同时也是解决经营管理难题的过程。营销是企业经营管理的关键环节,正如前所述,也是企业生存与发展的根基。最令营销管理人员头痛的是营销系统内部常常矛盾丛生、问题林立,如员工对立、部门冲突、效率低下、消极怠工、人员流失……这些问题导致了企业营销绩效低下。由此可看出,管理不是管人,而是解决问题。潜在或已经发生的问题解决了,管理起来自然会风平浪静、顺风顺水。对企业营销管理人员而言,其解决问题能力的强弱决定了工作绩效的高低。面对问题,企业营销管理人员不必烦恼,可以通过学习来提高自己的能力。正如《财富》杂志高级编辑杰夫·科尔文GeoffColvin在《哪来的天才》中所说的那样:卓越既非来自天赋,也非来自父辈告诫的埋头苦干,而是来自一种每个人都可以学到的练习方式—刻意练习所以,选择一本具有实战、实用、实效特征的营销管理读本,无疑是一个明智的选择,而《营销管理必读12篇》则能够帮助那些深陷营销管理困扰的从业者一臂之力。爱因斯坦曾说过:“提出问题比解决问题更重要,因为解决问题也许仅仅是一个教学上或实验上的技能而已,而提出新的问题、新的可能性,从新角度去看旧问题,都需要有创造性的想象力。因此,《营销管理必读12篇》这本经典培训教材发掘并提出了企业营销管理环节最容易遇到、最棘手、最呕待解决的诸多问题,其重要性甚至要超过问题的解决方案,因为这是一种有益的提醒,有利于企业防御在先,而不是“亡羊补牢”。在营销管理过程中,老企业新问题、新企业老问题、老企业老问题新企业新问题都可能错综复杂地掺杂其中。无论是老问题还是新问题,也不管是老企业还是新企业,管理者只要参透问题的本质并进行适度的延伸思考,都是可以解决的。正因如此,《营销管理必读12篇》也注重对读者进行延伸思考的引导,以帮助读者在解决营销管理问题上融会贯通、举一反三。营销管理必读12篇》在内容呈现方式上,采取了“问题+解决方案”的创作模式,全部采用生动的情景案例,每一个案例都贴近企业营销管理实际,生动地再现了营销管理“现场”。每一节都针对营销管理上的一个具体问题,立足于情景案例进行深度解剖,提供相应解决思路、方法与策略,并以此问题为核心进行延伸思考。可以说,本书既没有长篇累牍的营销管理大道理,也没有深奥难懂的营销管理理论,完全立足于营销管理一线来谈营销。做到了深入浅出、通俗易懂、实效实用,让读者易学、易懂、易用,可以真正地帮助读者提升营销管理能力并指导企业一线营销实践。扩展阅读:营销战略的制定营销战略选择和评价程序,将计划流程推进到现实计划及其支持销售预测和预算的准备阶段。准备计划涉及几个活动和要考虑的事情,包括选择计划周期和频率、决定年度计划的特质和用途、选择计划的格式以及预测收入和估计费用。制定总体的营销预算就是指制定销售预算、促销预算、分销预算和行政预算。在准备和批准了预算以后,下一步就是执行营销计划。目标市场的选择是战略范围的决策。在计划的三个层面上,范围的问题需要回答以下这些问题:公司层面:我们应该介入何种业务?战略业务单元层面:在这种业务中,我们应该介入何种产品/市场?运营层面:什么样的客户群体应该成为我们的目标?每一组织将其营销努力所指向的客户群体或细分市场的选择在运营层面解决。采用市场导向就是含蓄的接受一种学说,其精髓是让客户满意我们如何能够知道满意的内容是什么。通常,相同的市场供给不能满足所有的客户。能够以相似的方式满足的人称为一个细分市场。大多数的市场是由多个客户细分市场所组成的,这些客户与相同细分中的其他一些人非常相似,但是,某种程度上与其他细分中的人不同,这一点影响他们对营销诉求的反应。当我们进行目标决策时,我们选择这样的细分市场,在这些市场中我们相信在提供满意方面我们能够获得竞争优势。问题随即产生,你是如何选择所要确定的目标细分市场的?目标市场选择确定细分市场吸引力的内容是什么?描述吸引力的普遍的标准是不存在的,但是,有三个范畴可能捕捉到大部分组织会发现有趣的内容:市场机会:从目标细分中可以得到什么?竞争环境:竞争者能够阻止我们得到这些吗?市场进入机会:捕捉机会的难度有多大?市场机会描述市场机会程度的因素随着产业和企业而变化,但是,市场规模、增长率、潜力和购买者的交易能力是大部分管理人员在对市场机会进行度量时所考虑的因素。理想的细分市场应是规模大、成长性好并能为未来增长提供潜力。同样,占有细分市场的客户不具有交易的优势,使得卖者处于不利地位。那些容易在卖者之间剧k槽的买家,或者由于其相对规模能够打压价格的买家使得细分市场缺少吸引力。竞争环境有关市场吸引力的第二个主要范畴针对细分客户竞争的水平和特质。竞争强度可能受到竞争者数量、他们进人市场的难易程度、你能够使自己的产品区分于竞争者产品的程度、替代产品的数量和竞争者满足细分市场需求程度的影响。与竞争环境有关的其他因素可能重要或不重要,取决于讨论的特定产品/市场即退出壁垒的存在、竞争者对市场承诺的水平、管理层的精力等。市场进入机会尽管市场机会考虑了影响可能产生于目标细分市场的收益程度的因素,但是竞争环境和市场进入机会考虑了取得收益必将发生的成本或障碍。进入市场的机会将会受到如下因素的影响:获取接近客户机会的困难程度、公司内部向市场提供产品的现有的协同能力即使用现有分销渠道还是建立并维持另一渠道、建立产品/市场规则的程度以及竞争优势的来源和程度。例如,信用卡持有人容易购买使得美国运通公司能够有效地为旅途和其他产品与服务确定促销目标,以致深入到非常细微的目标市场。

1、挂钩标越多并非风险越小

一些投资者以为,对于挂钩型理财产品,挂钩标越多,就是风险越小,但理财师提醒,这是一个理财误区。现今市场上挂钩型理财产品数量增多,这类产品的挂钩标的繁多,少则三四个,多则十几个,大多数为基金、股票、债券等。而如果挂钩标的过多,达到十几二十个,产品到期的实际收益就会越难预估,面临的风险就会越大,此时投资者就要小心购买了。

2、保本不是无条件保障本金

对于保本产品,投资者在购买理财产品时,要了解清楚产品是否设定了保本条件,比如说有产品说明书中规定,投资期限满3年,保证本金100%安全,一旦提前赎回,本金或将受损失;还有的直接提出产品到期只保证本金80%的安全。所以购买此类产品之前,一定要了解清楚,是否是像自己认为的那样无条件、百分百保障本金安全。

3、募集期不是起息期

募集期,即理财产品的发售时间,从3-10多天都有可能。而起息期是理财产品开始计息的时间。募集期内,理财产品的收益都是以活期利息计算,如果募集期太长,那么对于投资者来说,实际收益会被摊薄。就比如一款35天银行理财产品,年化收益率4.5%,但募集期有7天时间。如果投资者第一天就购买此产品,那么35天的产品实际上变成42天产品,该产品的实际年化收益率就为3.8%,缩水了0.7个百分点。

4、疯抢的产品不一定适合你

有不少投资者面临很多的理财产品时会觉得无从选择,觉得别人抢的产品肯定是比较好的,只要随大流就没错。但理财师提醒,别人疯抢的产品并不一定就适合你,投资需量力而行。在选购理财产品时,要根据自身的风险承受能力来,比如信托理财产品收益确实很高,但100万的投资门槛是否承受的住,如果为了追求高收益,而通过借钱投资,理财师认为这就大可不必,而且风险很大。

大学生团日活动计划书一.活动目的:为了使大学生更好地学习贯彻雷锋精神,切实加强社会主义和谐校园教育,弘扬社会主义精神和文明新风,在校内开展“团结互助,共建和谐校园活动”。二.具体方案如下:1.活动主题五月春风,践行雷锋精神!2.启动时间2019年5月关于开展第七期“活力在基层”主题团日竞赛活动的通知,根据团省委的要求,结合学校党委工作部署,我校决定开展以“关注专业动向,明确人生目标”为主题的团日活动,充分展现我们仲园学子的专业知识和实践能力,展现我们的活力和风采,实现中国理论和实践相结合的优良传统作风。我们都知道,一方面,在金融危机的大环境下,作为当代大学生,应该大力发扬理论与实践相结合的优良学风。另一方面,两会期间,大学生就业又成为代表、委员和社会舆论所关注的焦点。大学生就业存在专业设置和社会需求之间、大学生实践和动手能力与企业需要熟练的技术人员之间、大学生就业的期望和现实之间的矛盾等仍然是当今就业不容乐观的问题。就业严峻形势迫切要求在校大学生明确自己的人生目标,在实践中具备专业技能和提高综合能力,从而提高个人竞争力。为了响应学校关于开展以“关注专业动向,明确人生目标”为主题的团日活动的通知,统计学081团支部结合当前实际形式,结合我们所学专业,结合本支部实际,积极调动本支部广大青年学生的积极性,通过参观、出游以及交流讨论等形式,以理论研习和实践相结合的方式开展以“关注专业动向,明确人生目标”为主题的系列团日活动。以此提升我们基层团组织凝聚力、加强支部成员对专业的进一步了解,展现我们共青团员的活力和风采。l活动主题:关注专业动向,明确人生目标l活动目的为积极响应校团委和学院团总支的号召,结合当前形势和本系、本支部专业的特点,本支部组织支部全体成员开展了“关注专业动向,明确人生目标”系列团日活动,以理论研习和实践相结合的形式开展。我们充分利用这一系列参观、出游机会,开展课外实践教育活动,学习交流讨论本专业相关知识。促使本支部成员增强专业认识,关注专业动态,明确人生目标,规划职业生涯,进一步提高团员自我动手能力,组织能力,协作能力和创新能力,全面提高自身素质拓展和核心竞争力。同时,丰富支部成员的团组织生活,增强支部成员的集体感和荣誉感,提高同学们的思想觉悟,展现我团支部具有支部特色的团组织建设以及我们共青团员的活力和风采。l活动概况在本支部宣传本次主题团日活动的主题,广泛征求支部成员的意见,收集相关资料,班干部讨论初定几个方案,并讨论决定最终方案制定详细活动计划书分配做好活动前后的各项工作在班上和学校做好宣传工作并动员同学们以高度的热情参与系列活动准备好各项活动必须品,如相机、出游必需品等安排相关负责人活动后期总环及活动结果讨论l活动细则主办单位:计算科学系团总支承办单位:计算科学系统计学081团支部活动时间及地点:本文来自:详细出处参考:http://www.chddh.cn/game/345.html。
1.解链畅销书,透析大众文化畅销书是大众文化里面最受关注最受欢迎的资源之一,它从形式上毫无疑问地摆脱了精英与大众的简单二元对立的模式,包含了商业利润和文化内涵双重的价值。在当今社会的各种元素中,畅销书可以说是解读和分析大众文化的一个合适的文本视角。大众文化的特性在畅销书中能得到较高程度的反映。畅销书是大众的潮流,又是文化生态圈的重要组成部分。畅销书既是主流的,又是边缘的,所谓主流的即是指它所代表的思想、认同性、趣味和社会心理是属于社会绝大多数人的,所谓边缘的是指它的诞生不能自主,书以外的因素反而占据越来越重要的位置,并且参与畅销书操作的元素越来越多,使书的主体本身显得单薄、边缘化。一、畅销书中的消费结构一般来说,“畅销书需要七大因素的支持,除了有一个好选题,编辑加工,装帧设计,营销手段,渠道管理,信息的沟通反馈,定价策略,在畅销书的运作中也有很重要的位置。1〕这七大因素的支持使得畅销书的诞生依赖一个系统的成功运行,从这个角度来看,畅销书的商业力量大于文化力量,它更仰赖市场和营销。而就目前中国的图书市场来看,读者受众的消费倾向是有一个商业套路的——“从畅销书的题材上看,教育学习成长类图书,经管、财富类图书,名人。畅销书正是在这些框架内操作诞生的,而国内的书商综合了这些元素后,另外添加本土元素——核心内容要有“口彩”,比如书名中带有新的时尚语词。四、畅销书使差异边缘化国内的图书市场存在跟风的弊端,从国外引进的畅销书《谁动了我的奶酪》引发国内的奶酪书系开始,到现在的超女书系,图书市场的“百花齐放,百家争鸣”现象不知不觉淡出,图书制造崇尚同一个主题,同一个方向,同一个层面,同一个话题等。在普遍雷同现象下,再寻找差异分隔的存在空间成了作茧自缚的问题。用功利的目的去寻找过程的简化,自然不可避免地去考虑出书成本、风险等,所以现实出现“创造”“创新”严重缺失的危机。读者在统一制造的书海中,对差异需求的敏感性降低了,而差异性逐渐边缘化,这对于商业发展来说无可厚非,但对于人文的积淀和文化发展来说,就需要知识分子发挥一定的作用。虽然畅销书作为一种大众文化对大众影响根深蒂固,但知识分子应该保持作为文化领域耕耘者的职责和良心,应该对差异边缘化保持警觉和自省。1.知识分子的良心。从畅销书作者来看当前的大众文化的知识分子现象,值得思考的问题不少。在展开对精英论质疑的讨论中,我们发现当今知识分子道德与伦理的集体承载力下降了。正如弗雷德里克·詹姆逊所说的一个现象,“在第三世界中,……‘知识分子’这个特定的名称已逐渐消失,如同一种业已灭绝的物种的名称。知识分子”这一名称逐渐淡出主流话语是否从一定程度上可以洞见知识分子的力量和对其身份的认同性已经产生质疑。另外,知识分子在社会结构中的社会、文化功能越来越弱,而政治、经济功能越来越强,关于这一现象的研究值得用更深入的课题去探讨。我们再来看当前的社会现实,面对网络这一新媒介,知识分子力量消解在技术力量中。网络写手的娴熟笔力和文化功底借助新媒介而迅速扩张,大有“无冕之王”的影响力。面对大众选择的短期的直接的影响,知识分子也许比大众更迷失自我,他们受流行文化的冲击,面对差异边缘化已有些力不从心。创作上从真情实感转向矫情、虚情假意,从发自内心、灵魂的思索文字转向文字游戏,从独立思考转向迎合潮流,这些都是知识分子对“知识分子身份”和“公共话语权”的不负责。应该指出,从人文关怀和知识分子的良心来讲,保留个性思考和敏锐的观察仍然是知识分子生存的长久之计。2.长销书、慧眼与知识分子的力量。与畅销书对应的另一个流行词是长销书。所谓长销书,简单来说就是长时间内,销量累计很多的书。长销书概念的提出,应该是图书出版业对追求短期销量盈利风险过大而提出的又一个市场概念。长销书从品质来说,往往都是能经得起时间考验的,它的存在价值是延续性的,另外它对读者的吸引力是长期的、理性化的。畅销书虽然也有转变为长销书的,但是寥寥无几,长销书转变为畅销书的,也是寥寥无几。可以说,两者的存在模式和影响虽有交叉,但差异性更大。对于读者来说,长销书的可利用价值应该要大于畅销书。对于知识界来说,长销书对作者的实力要求更高,它不可能仅凭具备娱乐性或趣味性等单一的因素而胜出市场。出版社如若要打造长销书,需要耐心,更需要慧眼。这种慧眼包括对社会的洞察力、预见性,对大众的人文关怀,以及对知识界或者说对作者们有相当的熟知程度。在大众化、商业化、团队化的浪潮里,知识分子的力量滑落了,撇开原因不讲,这里要指出的是知识分子的力量如何在这大潮里乘风破浪,发挥应有的作用。其中很重要的一点就是知识分子关注的不应只是畅销书,还要把目光转移到创作长销书,以坚韧的耐心和实干精神来投入研究创作长销书,这样才能有力回击大众文化中的肤浅浮躁之风。