策划一本书,对书的畅销潜力需从哪几个方面进行分析?

齐景林 2020-01-16 22:59:00

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1.解链畅销书,透析大众文化畅销书是大众文化里面最受关注最受欢迎的资源之一,它从形式上毫无疑问地摆脱了精英与大众的简单二元对立的模式,包含了商业利润和文化内涵双重的价值。在当今社会的各种元素中,畅销书可以说是解读和分析大众文化的一个合适的文本视角。大众文化的特性在畅销书中能得到较高程度的反映。畅销书是大众的潮流,又是文化生态圈的重要组成部分。畅销书既是主流的,又是边缘的,所谓主流的即是指它所代表的思想、认同性、趣味和社会心理是属于社会绝大多数人的,所谓边缘的是指它的诞生不能自主,书以外的因素反而占据越来越重要的位置,并且参与畅销书操作的元素越来越多,使书的主体本身显得单薄、边缘化。一、畅销书中的消费结构一般来说,“畅销书需要七大因素的支持,除了有一个好选题,编辑加工,装帧设计,营销手段,渠道管理,信息的沟通反馈,定价策略,在畅销书的运作中也有很重要的位置。1〕这七大因素的支持使得畅销书的诞生依赖一个系统的成功运行,从这个角度来看,畅销书的商业力量大于文化力量,它更仰赖市场和营销。而就目前中国的图书市场来看,读者受众的消费倾向是有一个商业套路的——“从畅销书的题材上看,教育学习成长类图书,经管、财富类图书,名人。畅销书正是在这些框架内操作诞生的,而国内的书商综合了这些元素后,另外添加本土元素——核心内容要有“口彩”,比如书名中带有新的时尚语词。四、畅销书使差异边缘化国内的图书市场存在跟风的弊端,从国外引进的畅销书《谁动了我的奶酪》引发国内的奶酪书系开始,到现在的超女书系,图书市场的“百花齐放,百家争鸣”现象不知不觉淡出,图书制造崇尚同一个主题,同一个方向,同一个层面,同一个话题等。在普遍雷同现象下,再寻找差异分隔的存在空间成了作茧自缚的问题。用功利的目的去寻找过程的简化,自然不可避免地去考虑出书成本、风险等,所以现实出现“创造”“创新”严重缺失的危机。读者在统一制造的书海中,对差异需求的敏感性降低了,而差异性逐渐边缘化,这对于商业发展来说无可厚非,但对于人文的积淀和文化发展来说,就需要知识分子发挥一定的作用。虽然畅销书作为一种大众文化对大众影响根深蒂固,但知识分子应该保持作为文化领域耕耘者的职责和良心,应该对差异边缘化保持警觉和自省。1.知识分子的良心。从畅销书作者来看当前的大众文化的知识分子现象,值得思考的问题不少。在展开对精英论质疑的讨论中,我们发现当今知识分子道德与伦理的集体承载力下降了。正如弗雷德里克·詹姆逊所说的一个现象,“在第三世界中,……‘知识分子’这个特定的名称已逐渐消失,如同一种业已灭绝的物种的名称。知识分子”这一名称逐渐淡出主流话语是否从一定程度上可以洞见知识分子的力量和对其身份的认同性已经产生质疑。另外,知识分子在社会结构中的社会、文化功能越来越弱,而政治、经济功能越来越强,关于这一现象的研究值得用更深入的课题去探讨。我们再来看当前的社会现实,面对网络这一新媒介,知识分子力量消解在技术力量中。网络写手的娴熟笔力和文化功底借助新媒介而迅速扩张,大有“无冕之王”的影响力。面对大众选择的短期的直接的影响,知识分子也许比大众更迷失自我,他们受流行文化的冲击,面对差异边缘化已有些力不从心。创作上从真情实感转向矫情、虚情假意,从发自内心、灵魂的思索文字转向文字游戏,从独立思考转向迎合潮流,这些都是知识分子对“知识分子身份”和“公共话语权”的不负责。应该指出,从人文关怀和知识分子的良心来讲,保留个性思考和敏锐的观察仍然是知识分子生存的长久之计。2.长销书、慧眼与知识分子的力量。与畅销书对应的另一个流行词是长销书。所谓长销书,简单来说就是长时间内,销量累计很多的书。长销书概念的提出,应该是图书出版业对追求短期销量盈利风险过大而提出的又一个市场概念。长销书从品质来说,往往都是能经得起时间考验的,它的存在价值是延续性的,另外它对读者的吸引力是长期的、理性化的。畅销书虽然也有转变为长销书的,但是寥寥无几,长销书转变为畅销书的,也是寥寥无几。可以说,两者的存在模式和影响虽有交叉,但差异性更大。对于读者来说,长销书的可利用价值应该要大于畅销书。对于知识界来说,长销书对作者的实力要求更高,它不可能仅凭具备娱乐性或趣味性等单一的因素而胜出市场。出版社如若要打造长销书,需要耐心,更需要慧眼。这种慧眼包括对社会的洞察力、预见性,对大众的人文关怀,以及对知识界或者说对作者们有相当的熟知程度。在大众化、商业化、团队化的浪潮里,知识分子的力量滑落了,撇开原因不讲,这里要指出的是知识分子的力量如何在这大潮里乘风破浪,发挥应有的作用。其中很重要的一点就是知识分子关注的不应只是畅销书,还要把目光转移到创作长销书,以坚韧的耐心和实干精神来投入研究创作长销书,这样才能有力回击大众文化中的肤浅浮躁之风。
黄盛章2020-01-16 23:05:22

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相关问答

呵呵我也在找案例一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执,代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后,谈判不欢而散。问题:1.欧洲代理人进行的是哪类谈判?1,构成其谈判因素有哪些?3.谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判?分析:1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2.构成其谈判的因素有:标的——工程设备;当事人——欧洲A公司,欧洲B工程公司和中国c公司;背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。3.谈判有可能不散,至少可以避免“不欢而散”。A公司应核代理地位淡判的要求做到:“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。案例二天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时,香港某半导体公司的推销人员去天津访问,找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文,又是华人,很快关系就熟了,工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权,又必须委托有外贸权的公司做代理,A公司接到委托后,即与美国和日本的厂商探询,结果,美国和日本的厂家有的不报价却回函问:A公司与香港B公司的关系是什么?有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标,具体人员与工人进行了讨论,最后得出了一致的结论。问题:1.A公司的探询是否成功?为什么?2天津工厂应做何种调整?为什么?3.天津公司的探询要做何调整?为什么’分析:1.天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价,探询没结果。有结果时,条件太苛刻,非诚意报价。2天津工厂的委托有时序错误,必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同,直接找香港的探询可能加快进度,但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容;让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中,并且以天津公司为主,避免探询混乱。3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略,并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象,不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。案例三1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线,其中技术转让费报价2.4亿日元,设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务培训与技术指导费o.09亿日元。谈判开始后,营业部长松本先生解释:技术费是按中方工厂获得技术后,产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品,10年生产提成事10%,平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价,清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿曰元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序o.8亿日元;技术服务赞分培训费,12人的月曰本培训,250万日元;技术指导人员费用l0人月,65O万元曰元。背景介绍1日本公司技术有特点.但不是唯一公司,是积极推销者,该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。2清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序,主要为切割机,测试分选设备。封装工序,主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外,有些辅助工装夹具。3技术有一定先进性、稳定性,日本成品率可达85%,而中方仅为40%左右。问题:1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?2.买方如何评论?分析:1.卖方解释做得较好,讲出了报价计算方法和取数,给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗,给自己谈判仍留了余地,符合解释的要求。卖方采用的是分项报价,逐项解释的方式。2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释,应采用“梳蓖式”的方式进行评论,也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。评论点较多:其一,技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;其二,设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论,如清洗工序的设备价值;其三,技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类,各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件吃、住、行等点进行评论。案例四曰本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,曰方压丁中方30万美元/吨,今年又要压20美元/吨,即从410美元压到390美元/吨。据日方讲,他已拿到多家报价,有430美元/吨,有370美元/吨,也有390美元/吨。据中方了解,370美元/吨是个体户报的价,430美元/是生产能刀较小的工厂供的货,供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组,由中方公司代表为主谈。谈前,工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见,工厂可以在390美元成交,因为工厂需定单连续生产。公司代表讲,对外不能说,价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报,分析价格形势;主管领导认为价格不取最低,因为我们是大公司,讲质量,讲服务。谈判中可以灵活,但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交,拿不下时把价格定在405-410美元之间,然后主管领导再出面谈。请工厂配合。中力公司代表将此意见向工厂厂长转达,并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋,价格仅降了lO美元/吨,在400美元成交,比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。工厂代表十分满意.日方也满意,问题:1怎么评价该谈判结果?2.该谈判中方组织与主持上有何经验?分析:1.谈判结果基本上应肯定,因为仍处在中高档的价格水平。2,中方组织上基本成功,主要原因:巾场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线,有审,有防。案例五江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术,各家的产量不尽相同,北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后,主动联合这三家,在北京开会,建议联合对外,统—谈判,这三家觉得有意义,同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查,日本有两家环形灯生产厂,欧洲有—家,有的曾来过中国.有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后,谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判,工厂感到高兴,更直接,而且,外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活,更优惠。有的工厂一看联合在起,自己好处不多,于是提出退伙,有的外商故意不报统一的价格,也与自己欲成交的工厂直接联系,请工厂代表吃饭,单独安排见面等,工厂认为这对自己有好处.来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂,工厂不听。于是最终这四家各自为阵,联合对外谈判也宣告失败。问题:1这种联合算不算联合?为什么?2.外商的主持谈判成功在哪儿?3,北京进出口公司的主持失败在哪儿?4,有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?分析;1.这不算联合对外的谈判.因为它设满足联合谈判的基本条件。2.外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织;利用了厂家的差异交易条什;利用了感情,从而实现了分解中方的联合。3.北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。4.有可能。首先应建立跨省市的具有权威的领导班子,然后才是其它的技术性的“统—‘”条件的实现。案例六意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快,于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生:“他还有两天时间可谈判,希望中方配合在次日拿出新的力案来。次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求意力降价40%改善5%要求意方降价35%。意方罗尼先生讲:“李先生,我已降了两次价,计15%,还要再降35%,,实在困难;”双方相互评沦,解释一阵后.建议休会下午2:00再谈。下午复会后,意方先要中方报新的条件,李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力,讲中方要求太高。谈判到4:00时,罗尼先生说:“我为表示诚意向中方拿出最后的价格,请中方考虑,最迟明天12:00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的飞机回国。说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后,意方再降5%表示仍有困难,但可以研究。谈判即结束。中方研究意方价格后认为还差15%,但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报,与助手、项目单位商量对策,一方面派人调查明天下午2:30的航班是否有。结果该曰下午2:30没有去欧洲的飞机,李先生认为意方的最后还价、机票是演戏.判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话,表示:“意力的努力,中方很赞赏,但双方距离仍存在,需要双方进一步努力。作为响应,中方可以在意方改善的基础上,再降5%,即从30%,降到25%。意方听到中方有改进的意见后,没有走。只是认为中方要求仍太高。问题:1.意方的戏做的如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗?2.中方破戏的戏做怎么评价?3.意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?分析:1.贵方的戏做的不好,效果也没达到。2.若仍以机票为道具,则应把时机改成确有回意大利航班的时间.至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”,可以把包合上,丢下一句:“等贵方的回话”。即结束谈判,效果会更好。或仍用原话.但不讲“若不接受,我就乘下午2:30的飞机回国”的话。3.中方破戏破的较好。4.双方谈判均有进取性。中方的心理上,做法上以及条件上更具进取性。案例七美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线,经过安装后,调试的结果一直不理想,一晃时间到了圣诞节,美国专家都要回家过节。于是全线设备均要停下来,尤其是玻璃熔炉还要保温维护。美方人虽过节是法定的,中方生产线停顿是有代价的,两者无法融合。美方走后,中方专家自己研究技术,着手解决问题,经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了,这也是全线配合的关键。该机可以生产合格的玻壳后,其它设备即可按其节奏运转。等美方人员过完节,回到中方工厂已是三周后的事,一见工厂仓库的玻壳,十分惊讶,问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方,自己调通生产线后,美方人员转而大怒,认为:“中方人员不应动设备,应该对此负责任。并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉:“以后对工厂的生产设备将不承担责任,若影响其回收贷款还要索赔。问题:1.如何看美方的论述?2.如何看中方人虽调设备的行为?3.中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?4.最终结果应如何?分析:1.美方沦述属诡辩范畴,主要运用了:平行论证中方行事理由与美方行事理由分别沦证和以现象代替本质中方表面行为代替其执行合同的效果。2.中方自己调设备具有一定的风险性,按合同规定会产生问题。没把握,绝对不能轻率行事。此时.可行使向美方索赔的权利,此处.重在判断。当有把握时,通过“等与行”的对比推演决定行动,是一个推理的正常结果,从本质意义对中美双方均有积极效果。3.中方代理,先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大应负过之责,再推导出美方应取何种态度。4.最终结果:美方应感谢中方为其减少负担.井应继续履行未完的合同义务。案例八澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司,谈判在中国合作投资滑石矿事宜,中方c公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金,只想用人力与无形资产投入。A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山,c公司积极派人配合并陪同前往,整个日程安排周到.准备有效,在有限的时间里满足了A公司和B公司的该次访问的要求‘双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。A公司:我公司是较大的滑石产品的专业公司,产品在国际市场占有相当份额,尤其在精细滑石产品方面oB公司:他们在中国投资过,但失败了,正在纠纷中,但他们认为中国资源丰富,潜在市场大,很想找一个合作伙伴再重新干。c公司:贵公司算找对了人了。贵方这么着重我公司,贵方欲与我公司怎么合作呢?A公司:我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大公司,一起投资中国矿山。c公司:我公司是出口滑石的公司,若要投资则需集团审批,据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。B公司:贵公司的情况,我们理解,不过A公司却有成心在中国投资,由于第一次的失败,使这次投资十分犹豫。c公司:的确,中国是个投资环境不平衡的地方。有的地区发达,有的地区不发达,要钱时,说的很好,钱倒手后就不是那么回事了,尤其是采矿投资,与地质条件关系很大,而当矿床跨越不同村镇时,还发生所有权的问题。过去,我们已遇到这类的问题,作为外国投资者需要解决:地质探测,矿山合伙人选择,国家政策,人文,商务法律,市场等问题。这些均影响投资成本和成败。A公司:贵公司讲的正是我们担忧的,我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。c公司:我公司是国际化的公司,按国际规范进行工作,尽管我们是中国人,但我们认为,使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。B公司:若贵公司能参与合作,将是有意义的。c公司:刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在,但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气,作为中国公司,我们很愿意提供帮助,不过,我方将不以现金投入,而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。A公司:贵方这种投入也是有意义的。c公司:如贵方认为是有价值的,那么我建议贵方可以将它罗列出来,并予以作价。当贵方与中方矿山谈判合资时,我方可与贵方作为—方谈判。我方在合资企业的股份,将从贵方所占份额中划出。B公司:贵方的建议可以考虑。c公司:若贵方同意我方合作的方式,那么,请贵方提供协议方案以确定双方关系,便于以后的工作。c公司:待我回国汇报后,将书面回答贵方。A、B公司代表回国后三周,给c公司来电,同意c公司以其商誉和服务入股。c公司为保出口货源和不出现金人股的方案谈判成功。问题:1.c公司在谈判中运用了什么策略?2.A、B公司的谈判呢?3,A、B、C:公司的谈判结果如何评价?分析:1C公司在谈判中运用了:满意感、头碰头、训将法等策略。如陪同招待,让其满意;小范围坦诚谈——头碰头;讲政策、讲实际难度——一训将。2.A、D公司运用了:头碰头、挡箭牌、步步为营等策略。如,小范围会谈;请示汇报;先坚持c公司出资,后谈以服务人股问题o3.A、B、c三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要c公司参与投资,c公司答应了。c公司不想用现金,希望用服务投入也基本上实现了。案例九中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。美方:中方财务报表上有模糊之处。中方:美方可以核查。美方:核查也难,因为被查的依据就比可靠。中方:美方不应该空口讲话,应有凭据证明查帐依据不可靠。美方:所有财务证均系中方工厂所造,我作为我国人无法一一核查。中方:那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。美方:目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。中方:那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。美方:虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理,但我们有经验,贵方的现有资产不值帐面价值。中方:尊敬的先生,我承认经验的宝贵,但财务数据不是经验,而是事实如果贵方诚意合作,我愿意配合贵方查帐,到现场一一核对物与帐。美方:不必贵方做这么多工作,请贵方自己纠正后,再谈。中方:贵方不想讲理?我奉陪!美方:不是我方不想讲理,而是与贵方的帐没法说理。中方:贵方是什么意思,我没听明白,什么“小是、不想;而是、没法”?美方:请原凉我方的直率,我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。中方:感谢贵方终于说出了真心话,给我指明了思考方向。美方:贵方应理解—个投资者的顾虑,尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下,若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌,实在会使我方却步不前,还会产生下愉快的感觉。中方:我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前,我方不能只申辩这不是“老虎帐”,来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。美方:我通过与贵方的谈判,深感贵方代表的人品,由于帐面值让人生畏,不能不请贵方考虑修改问题,或许会给贵方带来麻烦。中方;为了合作,为了让贵方安心,我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果,找没理解错的话,我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。美方:是的。以上是中方现有资产的作价谈判问题:1.上述谈判中,双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析:1.商业法律语言,外交语言,军事用语和文学用语。2.美方说的:“外国人无法一一检查”。目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均垦不妥。中方:“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题,再这么讲就尤礼了。3.因为是合作性的谈判,双方均可以文学用语开始调好气氛,减少对抗。再以商业法律语言讲实事,有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。巾方也可以再做一次调帐,然后再谈.运用一点外交用语,效果会更好。
市场营销类书籍推荐,这本营销管理书籍最有实战性市场营销是一个组织在市场中立足与生存的根本,必竟光制造了好的产品还不够,还得想办法传播给目标受众。有鉴于国内市场营销从业人员普通专业能力较低,市面上关于市场营销的书籍种类繁多,而笔者认为最值得推荐的还是《营销管理必读12篇》这本书。企业是由问题构成的,企业经营管理的过程同时也是解决经营管理难题的过程。营销是企业经营管理的关键环节,正如前所述,也是企业生存与发展的根基。最令营销管理人员头痛的是营销系统内部常常矛盾丛生、问题林立,如员工对立、部门冲突、效率低下、消极怠工、人员流失……这些问题导致了企业营销绩效低下。由此可看出,管理不是管人,而是解决问题。潜在或已经发生的问题解决了,管理起来自然会风平浪静、顺风顺水。对企业营销管理人员而言,其解决问题能力的强弱决定了工作绩效的高低。面对问题,企业营销管理人员不必烦恼,可以通过学习来提高自己的能力。正如《财富》杂志高级编辑杰夫·科尔文GeoffColvin在《哪来的天才》中所说的那样:卓越既非来自天赋,也非来自父辈告诫的埋头苦干,而是来自一种每个人都可以学到的练习方式—刻意练习所以,选择一本具有实战、实用、实效特征的营销管理读本,无疑是一个明智的选择,而《营销管理必读12篇》则能够帮助那些深陷营销管理困扰的从业者一臂之力。爱因斯坦曾说过:“提出问题比解决问题更重要,因为解决问题也许仅仅是一个教学上或实验上的技能而已,而提出新的问题、新的可能性,从新角度去看旧问题,都需要有创造性的想象力。因此,《营销管理必读12篇》这本经典培训教材发掘并提出了企业营销管理环节最容易遇到、最棘手、最呕待解决的诸多问题,其重要性甚至要超过问题的解决方案,因为这是一种有益的提醒,有利于企业防御在先,而不是“亡羊补牢”。在营销管理过程中,老企业新问题、新企业老问题、老企业老问题新企业新问题都可能错综复杂地掺杂其中。无论是老问题还是新问题,也不管是老企业还是新企业,管理者只要参透问题的本质并进行适度的延伸思考,都是可以解决的。正因如此,《营销管理必读12篇》也注重对读者进行延伸思考的引导,以帮助读者在解决营销管理问题上融会贯通、举一反三。营销管理必读12篇》在内容呈现方式上,采取了“问题+解决方案”的创作模式,全部采用生动的情景案例,每一个案例都贴近企业营销管理实际,生动地再现了营销管理“现场”。每一节都针对营销管理上的一个具体问题,立足于情景案例进行深度解剖,提供相应解决思路、方法与策略,并以此问题为核心进行延伸思考。可以说,本书既没有长篇累牍的营销管理大道理,也没有深奥难懂的营销管理理论,完全立足于营销管理一线来谈营销。做到了深入浅出、通俗易懂、实效实用,让读者易学、易懂、易用,可以真正地帮助读者提升营销管理能力并指导企业一线营销实践。扩展阅读:营销战略的制定营销战略选择和评价程序,将计划流程推进到现实计划及其支持销售预测和预算的准备阶段。准备计划涉及几个活动和要考虑的事情,包括选择计划周期和频率、决定年度计划的特质和用途、选择计划的格式以及预测收入和估计费用。制定总体的营销预算就是指制定销售预算、促销预算、分销预算和行政预算。在准备和批准了预算以后,下一步就是执行营销计划。目标市场的选择是战略范围的决策。在计划的三个层面上,范围的问题需要回答以下这些问题:公司层面:我们应该介入何种业务?战略业务单元层面:在这种业务中,我们应该介入何种产品/市场?运营层面:什么样的客户群体应该成为我们的目标?每一组织将其营销努力所指向的客户群体或细分市场的选择在运营层面解决。采用市场导向就是含蓄的接受一种学说,其精髓是让客户满意我们如何能够知道满意的内容是什么。通常,相同的市场供给不能满足所有的客户。能够以相似的方式满足的人称为一个细分市场。大多数的市场是由多个客户细分市场所组成的,这些客户与相同细分中的其他一些人非常相似,但是,某种程度上与其他细分中的人不同,这一点影响他们对营销诉求的反应。当我们进行目标决策时,我们选择这样的细分市场,在这些市场中我们相信在提供满意方面我们能够获得竞争优势。问题随即产生,你是如何选择所要确定的目标细分市场的?目标市场选择确定细分市场吸引力的内容是什么?描述吸引力的普遍的标准是不存在的,但是,有三个范畴可能捕捉到大部分组织会发现有趣的内容:市场机会:从目标细分中可以得到什么?竞争环境:竞争者能够阻止我们得到这些吗?市场进入机会:捕捉机会的难度有多大?市场机会描述市场机会程度的因素随着产业和企业而变化,但是,市场规模、增长率、潜力和购买者的交易能力是大部分管理人员在对市场机会进行度量时所考虑的因素。理想的细分市场应是规模大、成长性好并能为未来增长提供潜力。同样,占有细分市场的客户不具有交易的优势,使得卖者处于不利地位。那些容易在卖者之间剧k槽的买家,或者由于其相对规模能够打压价格的买家使得细分市场缺少吸引力。竞争环境有关市场吸引力的第二个主要范畴针对细分客户竞争的水平和特质。竞争强度可能受到竞争者数量、他们进人市场的难易程度、你能够使自己的产品区分于竞争者产品的程度、替代产品的数量和竞争者满足细分市场需求程度的影响。与竞争环境有关的其他因素可能重要或不重要,取决于讨论的特定产品/市场即退出壁垒的存在、竞争者对市场承诺的水平、管理层的精力等。市场进入机会尽管市场机会考虑了影响可能产生于目标细分市场的收益程度的因素,但是竞争环境和市场进入机会考虑了取得收益必将发生的成本或障碍。进入市场的机会将会受到如下因素的影响:获取接近客户机会的困难程度、公司内部向市场提供产品的现有的协同能力即使用现有分销渠道还是建立并维持另一渠道、建立产品/市场规则的程度以及竞争优势的来源和程度。例如,信用卡持有人容易购买使得美国运通公司能够有效地为旅途和其他产品与服务确定促销目标,以致深入到非常细微的目标市场。
1.财商启蒙1)《小狗钱钱》经典的理财童话入门书,既适合儿童,也适合很多大人阅读。2)《富爸爸,穷爸爸》影响一代中国人的财商启蒙书。作者列出财务自由必备的四项技能“会计、投资、市场营销、法律知识”。3)《巴比伦富翁新解》乔治·克拉森的“巴比伦富翁”系列在欧美非常畅销,中译本也有很多,简七注解的这个版本更符合现代人的生活习惯,易于实践。4)《邻家的百万富翁》从统计数据中总结出美国富人共同拥有的习惯,主要是“节俭”。5)《苏黎世投机定律》想要致富唯一的办法就是去“冒险”,如果你追求的是无忧无虑,那么你将永远贫困。6)《百万富翁快车道》作者认为创业比投资能更快实现财务自由,很多观念具有颠覆性。7)《好好赚钱》简七的第一本纸质书,教人们通过理财去实现人生自由,适合没有财务基础的人阅读。2.投资工具科普1)《银行行长不轻易说的理财经》用接地气的语言介绍各种投资工具,第6章的理财个案适合上班族参考。2)《钱的外遇》简单介绍了货币、期货、股票、房产、保险等投资方式,不过大多是从香港市场得出的经验。3)《解读基金:我的投资观与实践《一生读书计划——经济书架》重点推介了80本经济学读物,分为“经济学原理、经济脉络、经济学应用”3个方面,由浅入深。补充,人们常说实践出真理,有了书以后肯定还是要实操的。我想再分享一下下面这些作为理财小白,最先开始肯定会去了解支付宝的余额宝,微信的零钱通,毕竟随取随用比较方便,但是要长期接触理财的话,我的建议是可以存一部分灵活的钱在余额宝或零钱通。还有一部分近期不会用到的闲钱可以拿去理财,有一些稍微懂一点理财知识的会选择炒股,或是投资P2P,不过呢股票这种东西真的是看的人心惊胆战,高收入和高风险并存,建议心脏不好的还是少尝试。毕竟从长期来看,股民中7赔2平一赚的格局永远不会变。而近几年比较火的P2P还是比较适合去研究下的,年化收益率都在10%左右,如果理财新手的话还是以稳当为主,尤其像P2B这种,有明确的借款用途,风控严格,相比其他P2P资产来说,稳健得多。而且比起余额宝的3%左右的年化收益,还是高出很多的。安利头部平台无界财富,点击额外获得500元京东卡+100元理财红包。
作者:老王理财经链接:https://www.zhihu.com/question/20190672/answer/527602262来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。1、《门口的野蛮人》     豆瓣评分:8.2对于那些不怀好意的收购者,华尔街通常称之为“门口的野蛮人。华尔街商战纪实经典,深度接触资本世界,金融大鳄、国际巨头悉数登场——KKR、DBL、美林、高盛、雷曼、拉札德、所罗门兄弟、第一波士顿、贝尔斯登、大通曼哈顿、花旗、摩根士丹利、巴菲特、米尔肯、纳贝斯克、菲利普·莫里斯、美国运通、百事可乐、宝洁、卡夫、麦肯锡……有史以来最推荐的商界与金融界实战经典案例!2、《巴菲特致股东的信》  豆瓣评分:8.4巴菲特没有撰写过什么专业著作,唯一的作品是每年写给伯克夏哈撒维公司股东的信。从一个细节就可以看出巴菲特的伟大——在目录中,排在最前面的是“公司治理”,其次才是“公司财务”。人们往往把巴菲特视为财务和税务专家,但他在鉴别公司经理人方面的才能无人能及。其实他的每一句话都可以归结为我们耳熟能详的真理,只是用一种非常简洁朴实的方式来表达而已。3、《说谎者的扑克牌》    豆瓣评分:8.2“说谎者的扑克牌”是华尔街上金融家们玩的一种休闲游戏,以最善于瞒骗他人而实行心理欺诈者为胜。迈克尔·刘易斯将其用为隐喻,描述了自己在华尔街最大的投资银行之一的所罗门兄弟公司里四年的工作经历——从意外受雇、接受培训直到成长为只凭一个电话即可以调动数百万美元资金的明星交易员。4、《日本蜡烛图技术》    豆瓣评分:9.0《日本蜡烛图技术:古老东方投资术的现代指南》是一项杰出的探索、研究、翻译成就……他不仅全面周详、内容丰富,而且文笔流畅、引人入胜。史蒂夫的工作干得实在漂亮,他将日本的蜡烛图技术与传统的西方技术工具结合起来,相互补充,相互配合,并且用大量的优秀图例把这个概念清晰地作了说明……我敢担保,《日本蜡烛图技术:古老东方投资术的现代指南》将成为有关内容的标准教材。5、《大而不倒》          豆瓣评分:8.4《大而不倒》是数十年来最扣人心弦的金融纪实巨著之一。在本书中,身为《纽约时报》专栏作家以及本世纪最受尊崇的金融记者之一的安德鲁·罗斯·索尔金用极其详尽的、具有权威性的第一手资料为读者讲述了这场将世界逼向崩溃边缘的经济危机。凭借着与金融危机中重要人物的接触,索尔金再现了这些动荡日子的戏剧性和混乱性,揭露了从未曝光的细节以及详尽地描述了这些金融界和政界最有权势的,贪婪且恐惧、损人利己的人,如何决定了世界经济的命运。6、《聪明的投资者》      豆瓣评分:9.020世纪最伟大的投资顾问本杰明·格雷厄姆给予世界的知识和灵感,教你如何成为《聪明的投资者》。格雷厄姆在本书里所提出的“价值投资”这一理念,使许多投资者避免“一失足成千古恨”,进而教导他们发展长远的战略。自1949年初次出版以来,这本书就一直是股票市场的《圣经》。7、《行动的勇气》       豆瓣评分:8.8美联储及美国财政部的同事们,与两任美国总统一起,顶住了来自难以取悦的国会以及被华尔街所激怒的群众的批评与压力,成功地使美国国内摇摇欲坠的金融体系稳定了下来。凭借着创造力和决断力,他们阻止了一场规模大到难以想象的经济崩溃的出现,并接着制定出非常规的项目以帮助美国经济复兴,同时也希望这些项目能成为他国学习的模范。行动的勇气》一书详尽地介绍了白宫的决策过程,对这场危机里的重要参与者的刻画也入木三分,它详述并解释了这场自经济大萧条以来美国最严重的金融危机和经济衰退,并从局内人的角度阐述了政府的政策回应。8、《漫步华尔街》        豆瓣评分:8.4金融危机爆发后,各地读者更加渴望利用伯顿·G·马尔基尔这本书指导他们进行投资——既抚慰人心又极富权威,干货满满又是畅销书排行榜常青树。该书被认为是建立投资组合时要购买学习的第一本书,目前销量已达150万册。除了谈及各种投资机会外,还包括了对经济大萧条和全球信贷危机的探讨,以及对新兴市场长期潜力的进一步关注。该书除了其经典的生命周期投资指南,新增的部分则教会读者如何应对日益复杂的衍生工具。最后,读书只是一方面,也要接触一些金融的圈子,比如关注雪球这种产出优质内容的公众号,以及“今融道”这种专门做金融圈社交的APP,打开自己在金融圈的圈子。

1、挂钩标越多并非风险越小

一些投资者以为,对于挂钩型理财产品,挂钩标越多,就是风险越小,但理财师提醒,这是一个理财误区。现今市场上挂钩型理财产品数量增多,这类产品的挂钩标的繁多,少则三四个,多则十几个,大多数为基金、股票、债券等。而如果挂钩标的过多,达到十几二十个,产品到期的实际收益就会越难预估,面临的风险就会越大,此时投资者就要小心购买了。

2、保本不是无条件保障本金

对于保本产品,投资者在购买理财产品时,要了解清楚产品是否设定了保本条件,比如说有产品说明书中规定,投资期限满3年,保证本金100%安全,一旦提前赎回,本金或将受损失;还有的直接提出产品到期只保证本金80%的安全。所以购买此类产品之前,一定要了解清楚,是否是像自己认为的那样无条件、百分百保障本金安全。

3、募集期不是起息期

募集期,即理财产品的发售时间,从3-10多天都有可能。而起息期是理财产品开始计息的时间。募集期内,理财产品的收益都是以活期利息计算,如果募集期太长,那么对于投资者来说,实际收益会被摊薄。就比如一款35天银行理财产品,年化收益率4.5%,但募集期有7天时间。如果投资者第一天就购买此产品,那么35天的产品实际上变成42天产品,该产品的实际年化收益率就为3.8%,缩水了0.7个百分点。

4、疯抢的产品不一定适合你

有不少投资者面临很多的理财产品时会觉得无从选择,觉得别人抢的产品肯定是比较好的,只要随大流就没错。但理财师提醒,别人疯抢的产品并不一定就适合你,投资需量力而行。在选购理财产品时,要根据自身的风险承受能力来,比如信托理财产品收益确实很高,但100万的投资门槛是否承受的住,如果为了追求高收益,而通过借钱投资,理财师认为这就大可不必,而且风险很大。