请问大家可否给我介绍些电话营销类的书喔

连军营 2020-01-16 22:55:00

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去晋江网耳雅的专栏看看,我看点其中一本书,会有显示购买作者已出版的书,不过我刚刚看的时候可以买的倒是两本BG的。
赵顾颢2020-01-16 23:02:24

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相关问答

市场营销类书籍推荐,这本营销管理书籍最有实战性市场营销是一个组织在市场中立足与生存的根本,必竟光制造了好的产品还不够,还得想办法传播给目标受众。有鉴于国内市场营销从业人员普通专业能力较低,市面上关于市场营销的书籍种类繁多,而笔者认为最值得推荐的还是《营销管理必读12篇》这本书。企业是由问题构成的,企业经营管理的过程同时也是解决经营管理难题的过程。营销是企业经营管理的关键环节,正如前所述,也是企业生存与发展的根基。最令营销管理人员头痛的是营销系统内部常常矛盾丛生、问题林立,如员工对立、部门冲突、效率低下、消极怠工、人员流失……这些问题导致了企业营销绩效低下。由此可看出,管理不是管人,而是解决问题。潜在或已经发生的问题解决了,管理起来自然会风平浪静、顺风顺水。对企业营销管理人员而言,其解决问题能力的强弱决定了工作绩效的高低。面对问题,企业营销管理人员不必烦恼,可以通过学习来提高自己的能力。正如《财富》杂志高级编辑杰夫·科尔文GeoffColvin在《哪来的天才》中所说的那样:卓越既非来自天赋,也非来自父辈告诫的埋头苦干,而是来自一种每个人都可以学到的练习方式—刻意练习所以,选择一本具有实战、实用、实效特征的营销管理读本,无疑是一个明智的选择,而《营销管理必读12篇》则能够帮助那些深陷营销管理困扰的从业者一臂之力。爱因斯坦曾说过:“提出问题比解决问题更重要,因为解决问题也许仅仅是一个教学上或实验上的技能而已,而提出新的问题、新的可能性,从新角度去看旧问题,都需要有创造性的想象力。因此,《营销管理必读12篇》这本经典培训教材发掘并提出了企业营销管理环节最容易遇到、最棘手、最呕待解决的诸多问题,其重要性甚至要超过问题的解决方案,因为这是一种有益的提醒,有利于企业防御在先,而不是“亡羊补牢”。在营销管理过程中,老企业新问题、新企业老问题、老企业老问题新企业新问题都可能错综复杂地掺杂其中。无论是老问题还是新问题,也不管是老企业还是新企业,管理者只要参透问题的本质并进行适度的延伸思考,都是可以解决的。正因如此,《营销管理必读12篇》也注重对读者进行延伸思考的引导,以帮助读者在解决营销管理问题上融会贯通、举一反三。营销管理必读12篇》在内容呈现方式上,采取了“问题+解决方案”的创作模式,全部采用生动的情景案例,每一个案例都贴近企业营销管理实际,生动地再现了营销管理“现场”。每一节都针对营销管理上的一个具体问题,立足于情景案例进行深度解剖,提供相应解决思路、方法与策略,并以此问题为核心进行延伸思考。可以说,本书既没有长篇累牍的营销管理大道理,也没有深奥难懂的营销管理理论,完全立足于营销管理一线来谈营销。做到了深入浅出、通俗易懂、实效实用,让读者易学、易懂、易用,可以真正地帮助读者提升营销管理能力并指导企业一线营销实践。扩展阅读:营销战略的制定营销战略选择和评价程序,将计划流程推进到现实计划及其支持销售预测和预算的准备阶段。准备计划涉及几个活动和要考虑的事情,包括选择计划周期和频率、决定年度计划的特质和用途、选择计划的格式以及预测收入和估计费用。制定总体的营销预算就是指制定销售预算、促销预算、分销预算和行政预算。在准备和批准了预算以后,下一步就是执行营销计划。目标市场的选择是战略范围的决策。在计划的三个层面上,范围的问题需要回答以下这些问题:公司层面:我们应该介入何种业务?战略业务单元层面:在这种业务中,我们应该介入何种产品/市场?运营层面:什么样的客户群体应该成为我们的目标?每一组织将其营销努力所指向的客户群体或细分市场的选择在运营层面解决。采用市场导向就是含蓄的接受一种学说,其精髓是让客户满意我们如何能够知道满意的内容是什么。通常,相同的市场供给不能满足所有的客户。能够以相似的方式满足的人称为一个细分市场。大多数的市场是由多个客户细分市场所组成的,这些客户与相同细分中的其他一些人非常相似,但是,某种程度上与其他细分中的人不同,这一点影响他们对营销诉求的反应。当我们进行目标决策时,我们选择这样的细分市场,在这些市场中我们相信在提供满意方面我们能够获得竞争优势。问题随即产生,你是如何选择所要确定的目标细分市场的?目标市场选择确定细分市场吸引力的内容是什么?描述吸引力的普遍的标准是不存在的,但是,有三个范畴可能捕捉到大部分组织会发现有趣的内容:市场机会:从目标细分中可以得到什么?竞争环境:竞争者能够阻止我们得到这些吗?市场进入机会:捕捉机会的难度有多大?市场机会描述市场机会程度的因素随着产业和企业而变化,但是,市场规模、增长率、潜力和购买者的交易能力是大部分管理人员在对市场机会进行度量时所考虑的因素。理想的细分市场应是规模大、成长性好并能为未来增长提供潜力。同样,占有细分市场的客户不具有交易的优势,使得卖者处于不利地位。那些容易在卖者之间剧k槽的买家,或者由于其相对规模能够打压价格的买家使得细分市场缺少吸引力。竞争环境有关市场吸引力的第二个主要范畴针对细分客户竞争的水平和特质。竞争强度可能受到竞争者数量、他们进人市场的难易程度、你能够使自己的产品区分于竞争者产品的程度、替代产品的数量和竞争者满足细分市场需求程度的影响。与竞争环境有关的其他因素可能重要或不重要,取决于讨论的特定产品/市场即退出壁垒的存在、竞争者对市场承诺的水平、管理层的精力等。市场进入机会尽管市场机会考虑了影响可能产生于目标细分市场的收益程度的因素,但是竞争环境和市场进入机会考虑了取得收益必将发生的成本或障碍。进入市场的机会将会受到如下因素的影响:获取接近客户机会的困难程度、公司内部向市场提供产品的现有的协同能力即使用现有分销渠道还是建立并维持另一渠道、建立产品/市场规则的程度以及竞争优势的来源和程度。例如,信用卡持有人容易购买使得美国运通公司能够有效地为旅途和其他产品与服务确定促销目标,以致深入到非常细微的目标市场。
1、一本书读懂意大利历史《一本书读懂意大利历史》作者王贵水,该书简明扼要地勾勒出了一幅较为完整的意大利历史画卷,让广大读者仿佛置身其中。感受意大利这个古老文明国家悠久的历史和风土人情,让读者对意大利这个国家有一个比较明晰的、客观的认识,感受这个文明古国不同发展时期的历史概貌。2、意大利史《意大利史》又称《意大利全史》,是圭恰迪尼晚年的作品,其写作的政治目的在于通过将意大利多城市史熔于一炉,用这种方式唤起意大利人的民族觉醒。本书共二十卷,从1494~1534年,在意大利史学上第一次打破了地域界限。把意大利所有城邦都纳入整体的叙述。同时具有许多内容涉及了西欧许多国家,完全可称为通史。意大利史》是了解文艺复兴的重要历史。3、意大利文艺复兴时期的文化《意大利文艺复兴时期的文化》是瑞士历史学家雅各布·布克哈特创作的历史学著作,首次出版于1860年。全书分为6篇,主要论述了从1350—1550年间意大利政治、文化思想和日常生活的发展变动。布克哈特运用当时已经出版、随手可得的编年史和故事集,从新的视点切入,构建了有关文艺复兴研究的新体系。4、意大利美术史话《意大利美术史话》是人民美术出版社出版的图书。作者是刘人岛,用朴实生动的语言,深入浅出地刻画出意大利美术的脉络,让读者能轻松地了解和领悟意大利美术个中的精华和古雅之荚。1964年生于湖南新宁,1991年毕业于中央工艺美术学院。现任中国艺术研究院《美术观察》杂志社副社长,美术研究所副研究员,主编了大型画册《名画观止》,《现代传世名画鉴赏》。编著有《裸体的艺术与艺术的裸体》,《名画的对话》,《中国当代受欢迎的画家》等,总计发表专著及论文200余万字。1997年6月策划了在中国美术馆举办的《纪念救亡漫画宣传队成立六十周年》暨《纪念漫画工学团成立六十周年》的展览,研讨及纪念活动。5、古典艺术——意大利文艺复兴艺术导论本书分两部分,主要讨论意大利文艺复兴时期艺术:第一部分为作品研究,分别介绍、赏析文艺复兴盛期大师们和这些大师前辈们的作品;第二部分为理论研究,描述了文艺复兴古典风格所具有的审美理想、审美观念和绘画形式的特征。沃尔夫林研究艺术的方法的特点在于技术、理性和情感的完美结合,字里行间充满灵感的火花。他的语言极具洞察力,从形式上解释意大利文艺复兴盛期的绘画与雕塑,而基本不涉及题材的意义或决定创作过程的其他因素。其风格分析把文化史和心理学糅合到创作过程中,自成一套完善的审美体系。这种形式理论极大地影响了艺术批评的发展。一本书读懂意大利历史—意大利史—意大利文艺复兴时期的文化—意大利美术史话—古典艺术——意大利文艺复兴艺术导论。
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共赢商业计划伴名称:目录一.公司基本信息3二.公司业务概要31.公司业务定位:32.组织结构:33.预计的2004年度销售收入目标和构成:44.能力说明45.本公司为客户提供的服务内容有:46.目标市场分析57.配备人员5三.销售机会和行动6四.销售目标8一.公司基本信息公司全称:公司法人代表:地址:邮编:网址:业务联系人:职务:电话:EMAIL:传真:手机:技术联系人:职务:电话:EMAIL:传真:手机:二.公司业务概要1.公司业务定位:2.组织结构:3.预计的2004年度销售收入目标和构成:4.能力说明本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:1行业:2地域:3客户资源:4业务专长:5政府资源:5.本公司为客户提供的服务内容有:1)2)3)6.目标市场分析本公司的目标市场是:进入目标市场的手段678目前所处的市场位置?面向目标市场,下一步计划做些什么?910117.配备人员业务人员和技术人员的组成情况:销售人员技术人员其他人员计划参加认证技术培训的技术人员是:1213计划负责业务合作的销售人员是:三.销售机会和行动1.针对产品的市场销售策略和行动方案:在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是:141516在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是:171819在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:202122或者是除上述三种以外的其它的行动计划:2.针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:在现有项目中,选择部分项目,推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是:232425在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是:262728在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:293031或者是除上述三种以外的其它的行动计划:四.销售目标在2004年度,本公司的产品销售目标是:万元这个是商业策划书的模板,希望对你有所帮助。
《小狗钱钱》主要内容:吉娅是个普通的12岁女孩,一-次偶然的机会,她救助了一只受伤的小狗,并给它取名叫“钱钱”。没想到,钱钱居然是位深藏不露的理财高手,它彻底改变了吉娅.家人的财富命运。在钱钱的帮助下,吉娅开始制作自己的梦想相册并为梦想储蓄罐存钱,为自己进行理财。一步一步的用自己的行动走向财务自由之路,并且帮父母解决了贷款的财务危机的。钱钱最后失去了说话的功能,吉娅虽然悲伤却学会了接受。扩展资料小狗钱钱教会我们的东西:一、我们首先要明确金钱对我们的意义。确立重要的目标。并且付诸行动,要有强烈的赚钱欲望主,而且不要害怕和逃避讲钱,不要象父母一样有仇富的思想。二,每天要写成功日记,把自己的成功心得写下来,并且多思考。首先想要有钱,先要撕毁信用卡,要做一个梦想储蓄罐。三,赚钱也是要做自己喜欢做的事情,不知不觉在快乐中赚到钱。就象书里的富翁金先生说:“大多数人都会觉得工作肯定是一件艰苦而令人不愉快的事情”,他说:“其实只有做自己喜欢事情的人才能真正的获得成功。四,仅有高收入绝不可能解决我们的财务难题。所以赚钱的同时,也要懂得如果理财,要不是就会:“你不理财,财不理你”,这样你的财富就无法增值和长久。
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