刚进银行同业部该看哪类书籍?

黄瓒辉 2020-01-16 22:46:00

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金融同业指的是与金融相关或与银行有共同客户市场的业务,比如保险、期货、证券等。金融同业部主要是负责这些同业客户,并与之发展互助合作关系,比如银保业务、银期和银证业务等。由于属于不同业务范畴,有不同的终端客户群体,所以彼此之间有很多业务边界需要明确,而在目前不允许混业经营的情况下,金融同业还是有很大的发展空间的。
齐明洛2020-01-16 23:04:42

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  • 第一个,券商哪能跟银行比呢?何况还是会计,能赚什么钱。
    连保健2020-01-17 00:00:15
  • 《新编银行财务分析及管理与银行业务操作实用手册。
    管爱枝2020-01-16 23:54:24
  • 同业机构部或金融同业部之类的叫法不一,但大致内容可能相同。公司部服务的客户都是公司,机构部服务的客户都是机构类客户,同业机构的意思是银行或金融同业机构,如基金,保险,证券,期货,信托等等,这个部门分行的话,主要是与上述机构开展业务合作,比如代销保险,代销基金,银期转账,银信合作之类的客户准入和谈判沟通吧,可能还涉及像产品部门协助研发银行与同业合作产品或系统,不一定具体,大致如此。供参考。挺有意思的一个银行细分领域,对金融经济的要求是知识面比较广。
    龚子龙2020-01-16 23:19:52
  • 同业银行部的业务范围是同业存放:存放在其他银行的存款,其他银行存放在我行的存款同业拆借拆放:从其他银行贷款,向其他银行放贷同业业务还有其他部分,比如代理类业务,有代理结售汇、代理结算清算、代理支付等等;还有资产管理类业务,例如资产托管、资产债券化等等。同业除了银行还有:证券公司、保险公司、贷款公司、财务公司、资产管理公司等等。同业部一般是在总行,而支行营销岗位是在支行,而且从业务上来说同业业务的内容更加专业和高端。最后建议选择同业银行部,不要去支行。
    龙学飞2020-01-16 23:01:54

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三、《汽车营销实务》-汽车服务贸易丛书-编辑、剪辑:李江天-¥21.00元·出版社:电子工业出版社·ISBN:7121005549·条码:9787121005541·版次:1·装帧:平装目录:第1章汽车销售1.1经济模式与销售流程1.1.1我国汽车销售模式的演进1.1.2整车销售流程1.2经销商商务计划的制定1.2.1经销商务计划包含的内容1.2.2制定商务计划作用与意义1.2.3商务计划制定中涉及的有关工具1.3商品车的管理1.3.1商品车管理项目1.3.2PDI作业……1.4销售人员的市场拓1.5汽车销售延伸服务1.6汽车销售的分期付款1.7汽车保险第2章旧机动车交易2.1旧机动车交易的有关法规2.2汽车的使用寿命和主要技术性能指标2.3旧机动车技术状况的识别2.4旧机动车交易价格的的评估2.5旧机动车交易的售前准备与售后服务第3章配件3.1汽车配件分类与编号识别3.2汽车配件供应体系与一般采购3.3汽画配件的销售3.4汽车配件的质量担保与索赔3.5汽车配件的计算机管理第4章汽车租凭4.1汽车租凭概述4.2汽画租凭企业的运营管理4.3汽画租凭金业的营销管理第5章国际贸易5.1对外贸易政策5.2世界贸易组织与我国汽车产业的贸易保护5.3价格5.4货款的支付5.5通关EDI与付5.6我国与进口汤车有关的政策5.7进口车的证照管理及销售体系构建参考文献四、《汽车营销学》-作者:何宝文-¥23.00元·出版社:机械工业·页码:233pages·ISBN:7111145909·条码:9787111145905·版次:1·装帧:平装目录:前言第1章绪论1.1市场与市场营销1.2市场营销观念的演变1.3营销要素与市场营销组合1.4汽车营销的研究对象与研究方法复习思考题第2章汽车企业的战略规划和营销管理2.1汽车企业的战略分析及战略选择2.2汽车企业市场营销管理过程2.3汽车企业市场营销计划复习思考题第3章汽车市场营销环境3.1分析市场营销环境的目的3.2微观环境分析3.3市场营销宏观环境3.4汽车企业适应营销环境变化的策略复习思考题第4章汽车市场与用户购买行为4.1市场的分类4.2私人购车用户的购买行为4.3组织购车用户的购买行为复习思考题第5章汽车市场调研与预测5.1汽车市场调研与预测概述5.2市场调研的步骤和方法5.3市场预测的步骤和方法复习思考题第6章寻找市场机会和定位6.1市场细分概述6.2汽车目标市场策略6.3汽车市场定位和进入策略复习思考题第7章汽车产品策略7.1产品的整体概念7.2产品的周期理论及其应用7.3汽车新产品开发策略复习思考题第8章汽车价格策略8.1价格基本理论8.2汽车价格构成8.3汽车产品定价方法8.4汽车产品定价策略复习思考题第9章汽车分销策略9.1汽车营销体制9.2汽车销售渠道9.3汽车销售方式复习思考题第10章汽车促销策略10.1促销与促销组合10.2人员推销……第11章汽车服务营销第12章汽车营销实务第13章国际汽车市场营销概述附录汽车营销案例参考文献。
具体业务方面,大都会人寿未来在天津将率先开通顾问行销、银行保险和直销行销三个销售渠道。进保险行业的快速发展。第二方面,是天津得天独厚的区位优势。天津是环渤海经济带和京津冀城市群的交会点,处在中国沿海最具发展活力的三个区域之一—环渤海地区的中心位置。京津冀一体化的国家政策导向,过去集中在北京的一些产业将会向天津转移,融合这些资源,金融服务业将迅速壮大发展。大都会人寿进驻天津,落户于天津环球金融中心津塔写字楼,也得益于天津市和平区政府的热情推介。第三方面,是天津保险市场具有很大发展潜力。国际上衡量一个国家或地区保险业发达与否,通常以保费收入、保险密度即人均保费收入和保险深度即保费收入占GDP比重三个指标来考察。一方面与经济社会发展水平相比,天津保险业还有较大上升空间。2019年,天津保险密度为1980元/人,保险深度为1.9%”是大都会人寿顾问行销渠道的经理人培养计划,借用“西点”的名字命名我们在天津开业后第一期经理人培训班项目,其寓意是培养大都会人寿经营管理将才,为大都会人寿未来在天津的发展奠定人才基础。西点计划”面向的人选是无寿险业务经验,30岁到40岁之间,本科以上学历、硕士优先,过往从业经历8年以上,其中管理经验3年以上,过往年收入10万元以上,在天津工作生活3年以上。其实上述条件归纳起来,就是无寿险经验的高素质人才。这其中最关键的一条也是最特别的一条是完全无寿险销售经验,这也是大都会人寿人才培养的特色之一,大都会一直致力于对本土人才的培养。我们选择无寿险经验的人才,既有利于大都会的理念和文化的传承,也有利于行业的健康发展。而且,我们拥有成熟的强大的培训系统,有自信培训出理念相同的管理将才。我个人就是在十年前以代理人的身份加入的大都会人寿,加入前完全没有保险工作经验,是大都会把我从一个代理人培养成分公司总经理。新金融:天津保险机构众多,大都会人寿的突出竞争优势是什么?谢玉伟:大都会人寿在中国取得了令行业瞩目的成绩,是基于多年的专业经验、卓越的领导力、稳健的投资和创新的产品及服务,这些也构成了我们的竞争优势。重要的一点,大都会人寿非常重视优秀人才吸引和发展,我们今年蝉联了“2019中国杰出雇主”。以人为本是大都会人寿的核心价值观之一,是公司赢得竞争优势的关键所在。大都会人寿树立了充满人文关怀的雇主价值主张,简而言之即“一个中心,三个基本点”—一个中心是“美好人生,尽在大都会人寿—MetLife,BetterLife”,三个基本点是快乐Fun、希望Future和成就感Fulfillment。作为中国市场的首选雇主之一,大都会人寿致力于打造充满快乐、希望和成就感的工作氛围,不断吸引、发展和保留优秀人才,带给员工“美好人生,尽在大都会人寿”的感受。大都会人寿也是保险业内首家实施弹性福利体系的公司。新金融:现在“互联网金融”发展迅速,大都会人寿在这方面有什么计划?谢玉伟:互联网的确有很多传统保险业难以企及的优势,电子商务、大数据、移动互联网、云计算等新技术的应用,会给传统保险业带来新的机遇。鉴于中国“互联网金融”的快速发展以及潜在的巨大市场,目前大都会人寿已经设立了网络行销渠道,并计划通过创新抢占市场先机。比如“大都会人寿·爱无限”手机应用软件已正式向公众发布,通过“爱无限”,客户可以与家人、朋友分享特别信息,或存储重要的文件和珍贵的照片。网络行销渠道将成为公司各传统渠道的黏合剂,帮助所有渠道实现数字化。另一方面,网络行销渠道将推动公司的在线客户服务功能,使客户能享受数字化时代、网络时代的快速便捷服务,可以更好地实现“以客户为中心”的理念,客户真正需要什么,我们可以提供什么。新金融:特别针对“全渠道”平台,我们有何预期?谢玉伟:所谓全渠道,就是公司在进行平台建设时,会将银行保险、顾问行销、网络行销、直销行销、团险等各个渠道通过IT后台打通,使其共享数据平台,不仅促进交叉销售,还可通过后台分析、个性化定制产品和服务更好地服务客户。大都会人寿将积极推进全渠道转型。根据市场需求和未来规划,公司将在未来3~5年内进行全渠道、全产品的多元化战略转型。很多公司谈到以客户为中心指的是产品,真正做到以客户为中心是要打开渠道。今后大都会人寿将向提供更个性化的服务,为统一渠道之间的服务标准迈进。