智慧在中国人的脑子里,金钱在犹太人的口袋里,这句话是什么意思

黄煜琪 2020-01-16 22:55:00

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因为美国的各大发名什么的都是由华人研发的,美国的大多数科学家都是华人。而犹太人却是天生的商人,他们都很会作商人,在二战时好多的犹太人被赶出了德国,而美国却接纳这些人。这也是美国人的明志之举。
符翠红2020-01-16 23:20:15

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  • 《货币战争》的一纸风行,让古老的罗斯柴尔德家族逐渐为大洋彼岸的中国人所熟悉。其实,德国诗人海涅就曾经说过:“金钱,是我们这个时代的上帝,而罗斯柴尔德,则是它的先知。作为欧洲最古老的银行世家,罗斯柴尔德家族最辉煌的时候几乎拥有半个世界的财富。即便现在,家族依然拥有分支众多的银行、十几家石油和有色金属公司等业务,并且垄断着南非的钻石采矿业。从学徒工到皇家代理犹太巨商多是白手起家,职业之初往往从事最底层的英雄合击工作。罗斯柴尔德家族从16世纪起定居于德国法兰克福的犹太区,在默默无闻地度过了两个多世纪后,终于在18世纪开始发迹。使这个古老的家庭开始兴旺发达的,就是梅尔·罗斯柴尔德。梅尔生于1743年,长大后前往汉诺威银行学习金融实务。20岁时,他返回法兰克福,从事古董买卖。当时,欧洲各国的王公贵族们普遍雅好收藏古钱币。梅尔于是亲自编辑《古钱手册》,并附上详细的解说,然后邮寄给各地的王公贵族们。目的很简单,希望自己的店能够成为皇家指定店,这样生意就能获得暴利。大部分的信件都石沉大海,但梅尔的投寄行动依然不停。终于,威廉王子同意了他的要求。一直等候这一机会的梅尔,以近乎赠送的价格,不惜血本地向威廉王子卖出了他收藏的珍贵古代徽章和钱币。同时,梅尔还极力帮助王子收集古币,并经常为他介绍一些能够使其获得数倍利润的顾客,不遗余力地帮王子赚钱。在25岁那年,梅耶终于获得了罗马帝国皇帝授予的“帝国皇家代理”头衔。凭借“帝国皇家代理”的名头和威廉王子的信任,梅耶的生意越做越兴旺。他不仅从事棉制品、烟酒等行业,还涉及金融领域。40岁的时候,梅耶已经成为法兰克福城的首富。威廉王子是当时欧洲的巨富之一,拥有2亿美元的身家。当威廉王子为逃避拿破仑的攻击,不得不离开法兰克福前往丹麦时,留下300万英镑交给梅尔保存。就是这笔巨款,为罗斯柴尔德家族跃升为欧洲第一个家族奠定了第一桶金。目光远大的梅尔把五个儿子派往英国、法国、意大利、奥地利这几个欧洲的心脏国家,开始了家族征服欧洲的序幕。更令人称奇的是,梅尔经过不懈努力,逐渐建立起了一个横跨全欧洲、家族专用的情报传递网。正是这个高效率的情报网,日后为罗氏家族创造了巨额的财富。为了保密,他们有自己专门的信使,彼此用密码进行联系。例如,老罗斯柴尔德的代号是“阿诺迪”,称威廉王子为“戈德斯坦”,把在英国的投资称为“鳕鱼干”。数年之后,当罗斯柴尔德家族扩展到美洲后,他们仍用这种方法保持欧美之间的联系。罗斯柴尔德家族内部的信息传递系统迅速又可靠,以至于英国维多利亚女王有时也宁愿用罗家的信使来传递她的信件,而不用英国的外交邮袋。欧洲的第六大强国那是1815年,欧洲证券交易所的汇率取决于滑铁卢一役的胜负结果。凭借完善的情报系统,罗斯柴尔德兄弟最早得知这场战役的结局。当内森·罗斯柴尔德跑到伦敦交易所假装抛售手中的英国公债时,立即引来一片恐慌。其他人也纷纷把手中的股票抛出,这些股票都被罗斯柴尔德家的代理人买下。结果,内森一举控制了英国公债的发行,操控着公债的价格,左右着整个英国的货币供应量。对法王路易十八的控制亦如出一辙,先散布不利谣言,使法币大跌,迫使法王不得不向罗氏银行借贷,家族由此控制了法国金融。而家族发源地的德国,银行及其代理早就被家族操控在手。尽管100多年以后,内森的孙子曾声明关于英国公债的故事是编造的,损害了家族的名誉。但作为罗氏家族财富史上的经典事例,故事至今还为人乐道。垄断了欧洲各国国债业务的罗氏家族,在1804到1904年的100年间,利用国家债券就赚了13亿英镑。以至于19世纪的欧洲流行这样一种说法:“欧洲有六大强国——大不列颠、法兰西、俄罗斯、奥匈帝国、普鲁士和罗氏家族。有人估计,当时世界上一半的财富都在家族的口袋里。罗氏家族的五兄弟,全部成为欧洲的显赫人物。三哥内森八面玲珑,博得了大多数英国官员的好感。他在曼彻斯特廉价购买商品,然后运到欧洲大陆以两三倍的价钱卖出。五弟詹姆斯与法国的实权派人物关系密切,他经常参与部长们的施政计划,甚至能提前得知议院的决议,临死前他的财富已与法国国王不相上下。二哥所罗门与当时欧洲政治的巨擘——奥地利首相梅特涅公爵交好,成了几乎全奥匈帝国权贵们的私人银行家。老四卡尔在意大利大搞金融投机,赢得了大多数地方官的信任,保障着整个意大利直至梵蒂冈的财源。众兄弟间的联络人——大哥阿姆谢尔,是奥地利男爵、普鲁士的秘密商业顾问和御用银行家、巴伐利亚王室顾问、众多骑士勋章……恐怕他自己都已记不清一生中获得过多少头衔。罗斯柴尔德家族对欧洲历史的影响,从它帮助英国政府购买苏伊士运河一事中便可见一斑。1875年的一天,内森的儿子、家族的第三代列昂内尔在他伦敦的宅邸中宴请英国首相狄斯累利。席间,列昂内尔突然收到一份来自法国罗斯柴尔德分行的电报,说埃及国王因缺少资金,打算把他掌握的17.7万股苏伊士运河股票以400万英镑的价格卖给其他国家。英国内阁一致同意抢购运河股票,但国会一时无法筹集足够资金。列昂内尔果断作出决定,由罗斯柴尔德银行伦敦分行向英国政府提供400万英镑,抢先买下了这批股票。此举使英国控制了苏伊士运河,带来了巨大的政治、军事和经济利益。列昂内尔·罗斯柴尔德也因此一夜之间成为举国上下敬仰的英雄。犹太利益高于一切尽管罗斯柴尔德家族拥有巨大的财富,并跻身欧美上流社会,但他们始终坚持着犹太人的传统,譬如,家族下属的公司企业都按犹太教安息日的规矩,在星期六估算,不做任何生意。列昂内尔说过这样一句话,大概可以反映和代表这个家族所有成员的思想:“我有两大荣誉:第一,我是罗斯柴尔德家族的一员;第二,我是一个犹太人”。1820年,内森宣布不同任何一个拒绝给犹太人公民权的德国城市做生意。1850年,当卡尔借钱给罗马教皇时,向梵蒂冈提出要求拆除罗马的犹太隔都。19世纪伦敦的罗斯柴尔德银行宣布不向俄国沙皇贷款,因为沙皇政府迫害和虐待俄国犹太人。列昂内尔1858年成为英国下议院议员。他不愿以基督教徒的方式,而要求犹太教方式用手按《希伯来圣经》,头上戴犹太帽子举行宣誓。上议院的贵族开始表示反对,但后来同意了,这在以基督教为国教的英国实在是不同寻常的,是长期受歧视的犹太人的一个胜利。27年后,列昂内尔的儿子内森尼尔成为英国第一位犹裔贵族和上议院议员,他同样用父亲的犹太方式宣誓。罗氏家庭还积极参加犹太人的各种活动,向犹太社团捐助了多笔慈善金。这个家族与犹太复国主义运动也有不解之缘。它在法国的成员爱德蒙男爵曾任英国犹太复国主义主席。正是他,与犹太复国主义领导人魏兹曼一起,在第一次世界大战期间在英国积极活动,终于使英国政府以外交大臣贝尔福致沃尔特·罗斯柴尔德勋爵一封信的形式,发表了著名的《贝尔福宣言》,最后导致了以色列国的建立。罗氏家族大多数人也坚持族内通婚,这也是老梅耶当初为防止财富外流的立下的遗嘱,但后来逐渐放宽到可以与其他犹太银行家族通婚。罗思柴尔德家族的58对夫妇中,有29对是近亲结婚。不过,这个传统现在已不再沿袭。比如伦敦的家族中坚成员伊夫林·德·罗思柴尔德先生,70岁时娶了46岁的琳·弗里斯特,后者是一家金融集团的董事长之一。他们是1998年在苏格兰召开的一次国际金融会议上相识的,之后两人在伦敦举行了简单的婚礼。同年,琳成为“福斯特马克通讯公司”在欧洲新设分部的主管,掌握着10亿美元的启动资金。美国前国务卿基辛格博士也是该公司董事之一。250年后依然保持活力尽管美国著名诗人、文学家艾兹拉·庞德曾公开指责以罗氏族为首的银行家们为控制世界各国的银行而发动了第二次世界大战,但其实,罗氏族在一战和二战中损失惨重。家族位于德国、法国和意大利的许多资产被摧毁了。二战结束后,法国的私有化政策使得家族当地业务几乎垮台。冷战期间,家族在东欧的资产又被苏联接管了。如今从罗氏银行网站上可以看到,家族银行目前的主要业务是帮助大企业收购兼并其他的企业,对其资产结构进行重组。这些并购重组业务主要在欧洲,但在香港他们也设有亚洲办事处,甚至他们还成为第一个进入中国市场的家族银行。不过,据网站上的年报显示,2019年家族银行的营业额不到100亿美元,利润不到30亿美元,估计其资本总额不会超过300亿美元。这样的规模,在目前世界的投资银行中排到13名。尽管曾经为家族带来辉煌的银行业失去了呼风唤雨的权威,但如今罗氏家族的财产依旧难以胜数,依然位列全球十大财富家族之一。这个家族的英国旁支拥有伦敦的罗氏银行、十几家石油和有色金属公司,并且垄断着南非的采矿业;法国旁支拥有罗氏银行和“北方投资”股权公司;另外,家族还拥有多家公司和中型托拉斯。梅耶的小儿子詹姆斯曾经向酿酒业进军,当初的酒庄发展成如今的穆冬和拉菲两大顶级红酒品牌,成为家族目前最著名的产品。家族的成员也依旧是新闻报道关注的对象:2000年4月,家族第五代23岁的拉菲尔·罗斯柴尔德意外身亡,这个消息几乎成为美国各大报纸的要闻。2019年6月21日,梅耶的曾孙、98岁的盖伊·罗斯柴尔德男爵去世,同样受到了世界范围的关注。当今的罗斯柴尔德们,比起他们富有传奇色彩的祖先,表现得毫不逊色。就拿家族如今的掌门人戴维·德·罗斯柴尔德男爵来说,他温文尔雅,彬彬有礼,脸上老挂着略带讥诮的微笑。他是巴黎罗氏银行的董事长。为了巩固自己的金融帝国,他不惜挖竞争对手的墙脚,把他们手下能干的员工都招至自己麾下。他手下的550名员工都是精兵强将,即使与员工多得无以胜数的摩根斯坦利、高盛这些世界一流财团竞争,他们照样从容应对。戴维老说:“要想招贤纳士,就得想办法让他们感到幸福,他们觉得幸福了,你又得想法督促他们拼命干活,赚取利润。与所有成功的金融家一样,戴维·罗思柴尔德不仅仅是个商人,更像个心理学家。他曾经带着100万美元和3名员工,恢复了家族在法国的生意。他也更欣喜地看到,经营了250多年的罗斯柴尔德家族,到今天在他手下依然保持活力。
    辛坤奇2020-01-16 23:05:10
  • 犹太人深信「致富是可以后天教出来的」。他们相信成功得来不易,而且必须从小培养下一代成功致富的观念,在他们流浪的宿命里,他们不是异国的寄居者,而是掌握命运、掌握财富,信奉「塔木德」智慧的独特民族。一提到犹太人,一般人的刻板印象就是「犹太人是天生会赚钱的民族」,甚至还流传著一则非常有趣的说法:「全世界的钱都在美国人的口袋里,而美国人的钱却在犹太人的口袋里。虽然在美国,犹太人仅占总人口的二%,但美国有三分之一的百万富翁却是犹太人。犹太人最令人折服的是他们惊人的财富和赚钱的能力,他们凭著代代相传的聪明智慧,成为世界上最会赚钱的民族。无论在全球金融界、学术界甚至科学界,他们始终独占鳌头,而这与犹太人教育子女的独特方式有密切的关系。在每一个犹太家庭,当小孩稍微懂事,母亲就会翻开「圣经」,滴一点蜂蜜在上面,然后叫小孩去舔书上的蜂蜜,这种仪式意味著:「书本是甜的」。诺贝尔文学奖得主辛格IsaacBashevisSinger回忆,妈妈将书上头撒满了葡萄乾和糖果,让他把念书和甜美联想在一起。甫于日前出版的「塔木德??犹太人的致富圣经」是犹太学者一千多年来的智慧结晶,它是犹太人宗教、律法、处世和经商法则的伟大经典,其中提到人的能力不是天生的,是从小培养的,换句话说,犹太人深信「致富是可以后天教出来的」。从小灌输金钱的重要性犹太人对小孩的理财教育有一套独特的方法,他们会送股票给刚满周岁的小孩,这是他们民族的惯例,尤其是北美的犹太人。小孩三岁时,父母就会开始教他们辨认硬币和纸币;五岁时,让他们知道钱币可以购买任何他们想要的东西,并告诉他们钱是怎么赚来的;七岁时,得看懂商品标签的价格,并加深「钱能换物」的理财观念;八岁时,教他们可以透过打工赚钱,并把钱存在银行里;十一岁到十二岁,要他们看穿电视广告的假象,并执行两周以上的开销计画,懂得正确使用银行的术语。石油大亨洛克菲勒是犹太人,他要求他的孩子在每天睡觉前记下今天的每一笔开销,甚至告诉他哪里可以买到更便宜的商品,他的目的就是要告诉孩子学会过节俭的生活。智慧是夺不走的宝藏「只要你活著,智慧就会伴随你一生。在犹太家庭的母亲启蒙小孩都会问:「假如有一天你的房子被烧,你的财产被人抢光,那么你将带著什么东西逃命?「小孩直觉地想到钱或是钻石、珠宝的答案,但母亲会说,「孩子,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。在精明的犹太人眼中,任何有价的东西都能失而复得,只有智慧才是人生无价的财富。因此犹太人从小培养孩子读书的好习惯,使他们知道书中能赋予他们无穷的智慧。犹太人从不焚烧书籍,即使是一本攻击犹太人的书。据统计,犹太人在拥有图书馆、及每年每人平均读书的比率上,超越世界上任何一个国家,犹太家庭还有一个世代相传的说法,那就是书柜要放在床头,要是放在床尾,会被认为是对书的亵渎。犹太人认为专业人士要成功,心思敏捷、口才流利是重要关键,犹太人大多会说两种以上的语言,因为他们背负著被迫害而流浪的命运,为了求生存而学会各种语言。由于犹太人从婴儿时期,就在多国语言的环境中长大,所以,不少犹太人很自然地成为「语言专家」。追求高报酬率的专业犹太人也鼓励下一代成为、律师、金融家、科学家、商人等职业,有一则笑话是这样说的,一位犹太妈妈带著两个小男孩走上街,路人问她两个小男孩多大了?妈妈回「医生三岁,律师两岁。在「犹太人的赚钱智慧」中提到,犹太人的个性是精打细算,甚至在选择职业上,他们将律师作为最优先选择的行业,因为在美国法学院和医学院相比,进法学院没有先进预科的规定,而且法学士的学位只要三年就可以拿到。犹太人从小教小孩要懂得计算期望值,也就是成功报酬率,美国有二亿的人口,高收入的运动员只有五千人,期望值仅四万分之一,所以犹太人很少教育孩子成为职业运动员。许多人会将犹太人和守财奴画上等号,其实犹太人对花钱习惯有一个共通的想法----讨厌浪费钱,如非买不可,他宁可买最好的。许多的犹太人上昂贵的精英大学,因为他们知道子女上好的大学,出社会后就容易有好的成就和名校光环。塔木德」一书中还提到:「宁可变卖所有的财产,也要把女儿嫁给学者。为了娶得学者的女儿,就是丧失一切也无所谓。犹太人为了优生学,在挑女婿时,尽量选择具有专业知识的学者。不过,如果拥有硕、博士学位,却无法利用学到的知识赚钱,犹太人认为那不是智者;相反的,如果你没读过什么书,却靠自己的本事成为富翁,犹太人会认为,这样才是真的拥有赚钱的智慧。犹太人从出生开始就被灌输,金钱是上帝赐给他们最好的礼物,如果能学习犹太人追求财富的热情,那么成功虽不中,亦不远已。
    符胜斌2020-01-16 23:02:25

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在犹太商人看来,生意是一种激烈的竞争,而且竞争中方式方法很多很多,使人防不胜防。但是,不管怎样谈生意都要以诚相待。谈生意这一过程绝不是胁迫的代词。谈生意的协议是靠生意者的双方信守来保证的,谈生意者要同时兼顾自己与对方的利益。美国前国务卿、著名谈判家基辛格就说过:“在外行人眼里,外交家是狡诈的。而明智的外交家相当清楚,决不能愚弄对方。从长远的观点看,可靠和公平是一笔重要的资产。的确,单从实用主义角度来看,坦诚对于经商人来说是绝对重要。如果你的谈生意对手从心底不信任你,那么你不会从他那里得到任何重要的信息。相反,当对方认为你可信时,不仅在谈生意桌上,甚至在一些私下的时间里,他也会告诉你一些无从得到的东西。例如:甲:瞧,我知道我们的出价是低了点,不过,我们确实对贵公司的产品很感兴趣。乙:可是,你们在价格上的态度让人感到一点余地也没有。甲:我知道这个。可是,如果贵公司稍微让步,我们的价码还会变化。这段看似平常的对话可能会成为你走向成功的台阶。这并不是因为你用阴谋诡计控制了对方,而是因为你得到了信赖。只是当人品正直无可质疑时,秘密的关键材料才会透露给你。如果你被对方认为值得信赖的话,你要尽力维护这一形象,这至少对你与对方下次谈生意有用处。要知道,在谈生意过程中经过接触和了解,相互尊敬和体谅,会形成一种良好的工作关系,从而使每次谈生意变得顺利而有效。要把对手看成解决问题的伙伴,想方设法用坦诚的态度和诚恳的语言感化对方。把对手拉向共同解决问题的轨道。犹太商人在与外国人的谈生意中,总是彬彬有礼,殷勤谦恭,但他们内心却隐藏着一定要赢的战略。犹太商人经常说说笑笑地讨价还价。为了与对方建立信赖关系,犹太商人首先会向对方表示好感,然后进行一些人情味的闲谈,以便建立起相互之间的亲密关系。他们或是聊各自的家庭关系,或是双方的共同感兴趣的话题,以及“坦诚”地表示对将来合作的渴望。对方的戒备逐渐放松了,却为其讨价还价奠定了基础。这样在不知不觉中,你可能已进入圈套。失去了利益。当然坦诚也不是天真地对对方毫无保留。对于谈生意,首先要澄清几个观念上的误区:①并不是所有的谈生意者都跟你看法一致,你不能根据你的道德标准衡量对方;②你的对手很可能会利用你无条件的坦诚击倒你;③隐瞒信息,吞吞吐吐。也不是办法。为此,你在谈生意中的坦诚需要能伸能缩:①订个谈生意计划,一步一步向合乎你的要求迈进;②对你的谈生意对手做好充分的心理准备;③表现坦诚并不意味着天真地毫不遮掩;④谈生意对方不一定是你想象中的利他主义者。在谈生意中表现坦诚应该说是一件不很难的事,下面一些事情是不劳开口就可做到的:①微笑、真诚地微笑如同高声宣布“我很高兴与您合作”;②身体前倾。在几乎所有的文化中,它都表示兴趣和专注;③利用每一次机会点头。通过这个简单的动作可以让对方知道你是在倾听;④使用开放的手势。将两臂交叉于胸前可能被认为缺乏兴趣或表示抵制。开放的姿势将表示出你对对方的看法持接纳态度。只有在谈生意中以诚为本、以诚待人,才能得到宝贵的信誉的筹码。成交值不单指价钱,它还包括了交易中的其他利益。比如卖方的信用就隐含在买主所付的价钱里。从买方的角度来看,侦查、确认所见所闻,和购买商品、争取服务品质一样。都是交易的重要部分。为了更有效地与谈生意对手交涉,犹太商人认为有必要向他们提供一些有关自己的信息给他们参考,这样做对买卖双方并无坏处。但问题是,该提供多少以及提供什么内容,这些都和信用有关。如果犹太商人认定对方没有信用,不值得信任,那这笔生意就无法谈下去。那么,如何才能在对手心中建立起信誉的大厦呢?首先,要缩小你与对手的距离。其次,用坦白争取好感。坦白不仅有益身心。而且对谈生意者亦有好处。坦白的人无遮挡地吐露自己所知道的一切,甚至包括自己的动机和假设。这个策略风险很高,但收获也可能很大。坦白是争取同情的好方法。一般的人对心胸坦荡的人,都会有好感、产生怜悯:相反地,如果你凡事隐瞒、躲躲闪闪,就会给人带去恶劣的印象。再者,帮助对方变得更可信。要让自己可信,犹太商人可以做很多,而且也容易使自己可信。然而孤掌难鸣,信任本来就是互相的作用,故而切不可忽视对方的可信度。犹太人力争经商时要把该防范问题都跃然纸上,坚决堵住漏洞发生。一天,有位美国律师向“日本的犹太人”藤田先生请求预约。其时,藤田手头正忙,就没有答应对方。无论如何请您抽出一点时间。对方恳求道。抱歉,我实在没空。藤田婉言谢绝。那好吧,每谈一小时。给您奉上酬金200美元。对方开了价,如此诚恳的态度使藤田很难为情,这说明定有要事。好吧,那就给你30分钟。B君是美国一家犹太人大公司的法律顾问,该公司与日本一家商社达成了合作意向,现在需要一名监视日本公司是否守约的监督人,一月付1000美元,请藤田给推荐一合适人选。B君拿出公司老板给藤田先生的信:“因为您是犹太人的朋友.所以您介绍的监督员一定可靠。之后,B君又拿出了该公司同日本商社的合作协议。藤田看完后,不觉笑了起来。从美国人眼里看来,这也许是一份完满的协议,而在日本人看来。则是一份漏洞百出、暗算人的合同。于是,藤田不仅给B律师指出了该合同的漏洞,而且介绍了一位可靠的监督员。这个人几乎不干什么工作就可以轻而易举地获得每月1000美元的收入。尽管如此,B君也是非常满意的。因为他不仅及早发现了合同的漏洞。而且找到了一名合适的监督员。否则,一旦日本商社钻其漏洞,岂不悔之晚矣!这则故事告诉人们这样一个事实:犹太人在订立合同时谨小慎微,绞尽脑汁,决不许出现任何漏洞。商场就是战场,商业操作中,我们和别人签一个即使很小的合同时,也不能大意,否则很容易被对方钻空子。现在因经济纠纷引起的案件太多了,很大一部分源于合同纠纷,要么是合同模糊,当事人双方的意思不清楚,要么就是合同的一方故意钻空子,因为合同不可能将一切情况都一揽无余。为此,我们要求积累广博的社会经验和掌握一定的法律知识,而且在签合同时一定不能粗心大意,一切条款要对反复考虑,对双方的权利和义务以及有可能发生的情况分析透彻。否则,打官司可是一件费力费时又费钱的事。当然,我们也赞成自己投机取巧,免得自食其果。违约,就是违神。犹太人笃信:“我们的存在,是履行和神签订的契约。他们不毁约的原因,是认为契约是和神的签约,毁约是没有可能的。所以,他们在谈判时看重讲究谈判艺术,想尽办法讨价还价。因为不签订合同是你的权利,但只要签订就要承担自己的责任。契约是神圣的,神的旨意绝不可更改犹太人的经商史,充满了有关契约的签订和履行,“势约”是犹太人经商的秘诀。世界上的任何事每时每刻都在不断地变化,但遵守契约,维护契约可以保证双方的利益不受侵犯,是做生意能够赚钱的保障。犹太人就是在这“契约”的保障下,赚钱致富的。犹太人一旦签订了契约就一定执行,即使有再大的困难和风险也要自己承担,这是他们成功的一个重要原因。他们笃信契约,相信对方也是严格执行签约的商人。所以在犹太商人中。根本就不会有“不履行债务”这句话。对于违约者,犹太人自然深恶痛绝,一定要严格追究责任,毫不客气地要求赔偿损失,对于不履行契约的犹太人,大家都会对他唾骂,并把他逐出犹太商界。那么犹太商人在实际经营中是如何信守合约的呢?有个小故事可见一斑:有一个犹太老板和雇工订了契约,规定雇工为老板工作,每一周发一次工资,但工资不是现金,而是工人从附近的一家商店里购买与工资等价的物品,然后由商店老板结清账目领取现款。过了一周,工人气呼呼地跑到老板跟前说:“商店老板说,不给现款就不能拿东西。所以,还是请你付给我们现款吧。过一会儿,商店老板又跑来结账了,说:“贵处的工人已经取走了这些东西,请付钱吧。老板一听,给弄糊涂了,反复进行调查,但双方各执一辞,又谁也不能证明对方说谎,而毫无凭证。结果,只好由老板发了两份开销。因为惟有他同时向双方作了许诺,而商店老板和该雇员并没有雇佣关系。犹太商人由于普遍重信守约,相互间做生意时经常连合同也不需要,口头的允诺已有足够的约束力,因为“神听得见”。犹太商人首先意识到的是守约本身这一义务,而不是守某项合约的义务。犹太人都十分守约。只要和他们签订了契约,你就不会有任何的后顾之忧了。他们信任契约,相信签订的双方都是会严格遵守的。因为他们深信:“我们的存在,是履行和神所签订的契约。在这样的商业大背景下,犹太人对于不履行契约的人,严格追究责任,毫不客气地要求对方赔偿损失;对于不遵守契约的犹太人,他们会义无返顾地把他驱出犹太人商界,让他永远背负骂名。由于各个国家对契约的重视程度不一样,所以犹太人在与人做生意、打交道时,总是小心谨慎,因为他们对对方不了解,不清楚对方是否会守约,所以他们开始不太信任对方。尤其是第二次与不守约的人交往时,犹太人根本不会相信所签订的契约。因此,在与犹太人交往中,要想博得犹太人的信任,第一件重要的事便是遵守契约,无论发生了什么突变,无论在任何特殊的环境之下,都要毫无余地地做到这点,否则你便是枉费心机,因为犹太人绝不会信任一个对他们的“神”不敬的人。下面是一个犹太人做生意十分注重合同的典型例子:有一位出口商A与犹太商人B签订了10000箱蘑菇罐头合同。合同规定为:“每箱20罐,每罐100克。但A在出货时,却装运了10000箱150克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比合同多了50%,但犹太商人B拒绝收货。出口商A甚至同意超出合同重量不收钱,而犹太商人B仍不同意,并要求索赔。出口商A无可奈何,赔了很多钱后,还要把货物另作处理。此事看来似乎是犹太商人太不通情理,多给他货物也不要。事实不是那么简单。因为犹太人极为注重合同,犹太人可以说是“契约之民”。犹太人一旦签订合同,不管发生任何困难,也绝不毁约。当然他们也要求签约对方严格履行合同,不容许对合同有不严谨和宽容。犹太人对合同的如此重视,与犹太人信奉犹太教有关。犹太教有“契约之宗教”的称誉,旧约全书就被当做“神与以色列人的签约”。犹太教认为:“人之所以存在,是因为与神签订了存在的契约之缘。犹太人相信此说,所以犹太人不毁约,一切买卖只笃信合同。相反,谁不履行合同,就会被认为违反了神意,犹太人绝不会允许的,一定会严格追究责任,不留情地提出索赔要求。犹太人精于经商,深谙国际贸易法规和国际惯例。他们懂得,合同的品质条件是一项重要条件,或者称为实质性的条件。英国法把它视为要件。合同规定的商品规格是每罐100克,而出口商A交付的每罐却是150克,虽然重量多了50克。但卖方未按合同规定的规格条件交货,是违反合同的。按国际惯例,犹太商B完全有权拒绝收货并提出索赔。根据联合国公约,出口商A的行为是根本违反合同的。根据美国法则是重大违反合同:根据英国法是违反要件。因此。犹太商B此举是站得住脚的。上述案例中,还有个适销对路问题。犹太商购买不同规格的商品,是有一定的商业目的的,包括适应消费者的爱好和习惯、市场供需的情况。对付竞争对手的策略等。如果出口方装运的150克蘑菇罐头不适应市场消费习惯,即使每罐多给50克并不加价,进口方的犹太商人也不会接受,反而打乱了他的经营计划,有可能销售通路和商业目标受到损失,其后果是十分严重的。本情况的发生,还有可能会给买方犹太商人带来意想不到的麻烦。假设有一国是进口贸易的管制比较严格,而犹太进口商不好在这一个国家做生意,这时假使进口商申请进口许可证是100克的,而实际到货是150克,其进口重量与进口许可证重量相比高出了50%,很可能进口国有关部门就要盘查,甚至会被认为是在有意逃避进口管理和关税,以多报少,从而给予相应的制裁。可见,合同是买卖双方相当重视的要件,如果不履行合同规定,与买卖双方会因之而面对严重后果。犹太人深知所带来的后果,故要强调守约。事实上,不仅犹太人,而且世界各国商业活动都普遍重视合同。所谓合同,即是洽谈记录,一方的条件被另一方接受后,合同成立生效。合同经签字后,就成为约束双方行为的法律性文件,相应的合同规定的各项条款,双方都必须遵守和执行。任何一方违反合同的规定,都必须承担法律责任。因此,签订合同的任何一方必须严肃认真遵照合同办事。犹太商人的成功就与“重合同”有关。
《塔木德》中说:“能够得到的东西,才有价值。在生活中,不能好高骛远,要追求实实在在的东西。不为没把握的事情而等待尽管犹太民族最善于等待和忍耐,但他们的等待和忍耐是有原则的。他们最善于计算,如果认为某生意确实有利可图,他们就会耐着性子静候时机;但是,犹太商人从来不做没把握的事情,一旦他们发现某生意不合算时,即便投资再大,也要想方设法收拾败局,不要说3年,哪怕是半年也不会继续等待,他们会断然放弃“赚大钱的机会”。犹太人在某项投资决定后,一般会制定投资一个月后、两个月后和三个月后三套计划。一个月后,即使发现实际情况与事前预测有相当的出入,他们也丝毫不会感到吃惊,仍会一个劲地追加资本;两个月后,实际情况仍不大理想,便进一步追加资本;三个月后,若情况仍与计划不符,而又没有确切的事实证明将来会发生好转,那犹太人会毅然决定放弃这桩事业。所谓放弃这桩事业,也就是放弃迄今为止全部投入的资金和人力,甘心认赔。即使这样,他们也不会唉声叹气,尽管生意不尽如人意,但也比在一堆烂摊子中大伤脑筋、进退两难要强得多,而且是及时悬崖勒马,否则情况也许会更糟。犹太人这种适可而止,见到大势不妙便掉头的做法正是受了《塔木德》的影响,也和自己民族的经历是分不开的。犹太民族曾忍受了2000多年的迫害和苦难,培养起顽强的毅力和耐力,之所以连3个月也小愿忍耐,正是其在生意中精明的体现。这就启发我们:在商场中要学会随机应变,否则只能导致失败。另一方面,聪明的犹太人还懂得:不能总是等待更大的利益。下面的这个故事就是对这一智慧的生动诠释。一天,靠炒卖股票发家的犹太巨富列宛,看着他8岁的儿子在院子里捕雀。捕雀的工具很简单,是一只不大的网子,边沿是用铁丝圈成的,整个网子呈圆形,用木棍支起一端。木棍上系着一根长长的绳子,孩子在立起的圆网下撒完米粒后,就牵着绳子躲在屋内。不一会儿,就飞来几只雀儿,孩子数了数,竞有13只之多!它们大概是饿久了,很快就有8只雀儿走进了网子底下。列宛示意孩子可以拉绳子了,但孩子没有,他悄悄告诉列宛,他要等那5只进去再拉,再等等吧。等了一会儿,那5只非但没进去,反而走出来4只。列宛再次示意孩子快拉,但孩子却说,别忙,再有一只走进去就拉绳子。可是接着,又有3只雀儿走了出来。列宛对他说,如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。但孩子好像对失去的好运不甘心,他说,总该有些要回去吧,再等等吧。终于,连最后1只雀儿也吃饱走出去了。孩子很伤心。列宛抚摸着孩子的头,慈爱地教训道:“欲望无穷无尽,而机会却稍纵即逝,很多时候,为了得到更多而一味等待,不采取果断的行动,不但不能满足我们的欲望,反而会让我们把原先拥有的东西也失去。塔木德》中说:“仅仅知道等待和忍耐,不是真正的聪明。感觉没有把握的时候,要及时做出其他的选择。
1.一位牵着一条小狗的男子,怒气冲冲地闯进一家犹太商人开的宠物店,对老板说:“我买你的这条狗看门,但昨天晚上,有个小偷溜进我家,偷走我200美元,可这条狗眼睁睁地看着发生的一切愣是一声没吭。这个犹太老板是这样解释的:“这条狗以前的主人是千万富翁,因此对于你那区区的200美元,根本就没放在眼里。2.有三个人因故要在监狱服刑三年,监狱长答应他们每人可以提一个要求。美国人爱抽雪茄,就要了三箱雪茄。法国人最浪漫,他要了一个美丽的女子在狱中相伴。而犹太人说,他要的是一部可以与外界随时沟通的电话。三年很快就过去了。美国人率先从监狱里冲出来,嘴里鼻孔里都塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我火!”原来他忘记要火了。接着出来的是法国人,只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个孩子,肚子里还怀着第三个宝宝。最后出来的是犹太人,他紧紧地握住监狱长的手说:“这三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了300%,现在我已经是10亿身价了。为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯!”3.犹太人卡尔.迪罗先生经营着一家五金公司,由于业务拓展的需要,公司招聘一批新员工。在新员工培训的大会上,他给这些新员工讲了这样一个故事:有一家公司淘汰了一批落后的设备。董事长说:“这些设备不能扔,找个地方放起来。于是专门为这批设备修建了一间仓库。董事说:“防火防盗不是小事,找个看门人。于是找了个看门人看管仓库。董事长说:“看门人没有约束,玩忽职守怎么办?”于是又派了两个人过去,成立了计划部,一个负责下达任务,一个负责制订计划。董事长说:“我们必须随时了解工作的绩效。于是又派了两个人过去,成立了监督部,一个负责绩效考核,一个负责写总结报告。董事长说:“不能搞平均主义,收入应拉开差距。于是又派了两个人过去,成立了财务部,一个负责计算工时,一个负责发放工资。董事长说:“管理没有层次,出了岔子谁负责?”于是又派了四个人过去,成立了管理部,一个负责计划部工作,一个负责监督部工作,一个负责财务部工作,一个总经理——管理部总经理对董事长负责。董事长说:“去年仓库的管理成本为35万,这个数字太大了,你们一周内必须想出解决办法。于是,一周之后,看门人被解雇了……4.苏联要招聘一个飞行员,有三个人来面试,分别是德国人、法国人和犹太人。苏联人询问他们说:先生们,请谈谈你们对薪金的要求。德国人说:我要求3000美金,其中1000给妻子和家庭,1000用来购买保险,1000留给自己用。法国人说:我要求4000美金,其中1000给妻子和家庭,1000用来购买保险,1000留给自己用,1000留给我的情人。轮到犹太人了,他说:先生,请给我5000美金。因为你把这个项目给了我,其中的1000应该属于你,1000属于我自己,另外3000,我将用来雇佣一个德国飞行员来完成这个项目。不能不为犹太人的智慧拍案叫绝!5.多年以前,在奥斯维辛集中营里,一个犹太人对他的儿子说:现在我们唯一的财富就是智慧,当别人说一加一等于二的时候,你应该想到大于二。纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人,父子俩却活了下来。1946年,他们来到美国,在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子一磅铜价格是多少?儿子答35美分。父亲说:对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。20年后,父亲死了,儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长。然而真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾。1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标。但好几个月过去了,没人应标。正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,未提任何条件,当即就签了字。纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州,垃圾处理有严格规定,弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类.他让人把废铜熔化,铸成小自由女神;把水泥块和木头加工成底座;把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来,出售给花店。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍。
《货币战争》的一纸风行,让古老的罗斯柴尔德家族逐渐为大洋彼岸的中国人所熟悉。其实,德国诗人海涅就曾经说过:“金钱,是我们这个时代的上帝,而罗斯柴尔德,则是它的先知。作为欧洲最古老的银行世家,罗斯柴尔德家族最辉煌的时候几乎拥有半个世界的财富。即便现在,家族依然拥有分支众多的银行、十几家石油和有色金属公司等业务,并且垄断着南非的钻石采矿业。从学徒工到皇家代理犹太巨商多是白手起家,职业之初往往从事最底层的英雄合击工作。罗斯柴尔德家族从16世纪起定居于德国法兰克福的犹太区,在默默无闻地度过了两个多世纪后,终于在18世纪开始发迹。使这个古老的家庭开始兴旺发达的,就是梅尔·罗斯柴尔德。梅尔生于1743年,长大后前往汉诺威银行学习金融实务。20岁时,他返回法兰克福,从事古董买卖。当时,欧洲各国的王公贵族们普遍雅好收藏古钱币。梅尔于是亲自编辑《古钱手册》,并附上详细的解说,然后邮寄给各地的王公贵族们。目的很简单,希望自己的店能够成为皇家指定店,这样生意就能获得暴利。大部分的信件都石沉大海,但梅尔的投寄行动依然不停。终于,威廉王子同意了他的要求。一直等候这一机会的梅尔,以近乎赠送的价格,不惜血本地向威廉王子卖出了他收藏的珍贵古代徽章和钱币。同时,梅尔还极力帮助王子收集古币,并经常为他介绍一些能够使其获得数倍利润的顾客,不遗余力地帮王子赚钱。在25岁那年,梅耶终于获得了罗马帝国皇帝授予的“帝国皇家代理”头衔。凭借“帝国皇家代理”的名头和威廉王子的信任,梅耶的生意越做越兴旺。他不仅从事棉制品、烟酒等行业,还涉及金融领域。40岁的时候,梅耶已经成为法兰克福城的首富。威廉王子是当时欧洲的巨富之一,拥有2亿美元的身家。当威廉王子为逃避拿破仑的攻击,不得不离开法兰克福前往丹麦时,留下300万英镑交给梅尔保存。就是这笔巨款,为罗斯柴尔德家族跃升为欧洲第一个家族奠定了第一桶金。目光远大的梅尔把五个儿子派往英国、法国、意大利、奥地利这几个欧洲的心脏国家,开始了家族征服欧洲的序幕。更令人称奇的是,梅尔经过不懈努力,逐渐建立起了一个横跨全欧洲、家族专用的情报传递网。正是这个高效率的情报网,日后为罗氏家族创造了巨额的财富。为了保密,他们有自己专门的信使,彼此用密码进行联系。例如,老罗斯柴尔德的代号是“阿诺迪”,称威廉王子为“戈德斯坦”,把在英国的投资称为“鳕鱼干”。数年之后,当罗斯柴尔德家族扩展到美洲后,他们仍用这种方法保持欧美之间的联系。罗斯柴尔德家族内部的信息传递系统迅速又可靠,以至于英国维多利亚女王有时也宁愿用罗家的信使来传递她的信件,而不用英国的外交邮袋。欧洲的第六大强国那是1815年,欧洲证券交易所的汇率取决于滑铁卢一役的胜负结果。凭借完善的情报系统,罗斯柴尔德兄弟最早得知这场战役的结局。当内森·罗斯柴尔德跑到伦敦交易所假装抛售手中的英国公债时,立即引来一片恐慌。其他人也纷纷把手中的股票抛出,这些股票都被罗斯柴尔德家的代理人买下。结果,内森一举控制了英国公债的发行,操控着公债的价格,左右着整个英国的货币供应量。对法王路易十八的控制亦如出一辙,先散布不利谣言,使法币大跌,迫使法王不得不向罗氏银行借贷,家族由此控制了法国金融。而家族发源地的德国,银行及其代理早就被家族操控在手。尽管100多年以后,内森的孙子曾声明关于英国公债的故事是编造的,损害了家族的名誉。但作为罗氏家族财富史上的经典事例,故事至今还为人乐道。垄断了欧洲各国国债业务的罗氏家族,在1804到1904年的100年间,利用国家债券就赚了13亿英镑。以至于19世纪的欧洲流行这样一种说法:“欧洲有六大强国——大不列颠、法兰西、俄罗斯、奥匈帝国、普鲁士和罗氏家族。有人估计,当时世界上一半的财富都在家族的口袋里。罗氏家族的五兄弟,全部成为欧洲的显赫人物。三哥内森八面玲珑,博得了大多数英国官员的好感。他在曼彻斯特廉价购买商品,然后运到欧洲大陆以两三倍的价钱卖出。五弟詹姆斯与法国的实权派人物关系密切,他经常参与部长们的施政计划,甚至能提前得知议院的决议,临死前他的财富已与法国国王不相上下。二哥所罗门与当时欧洲政治的巨擘——奥地利首相梅特涅公爵交好,成了几乎全奥匈帝国权贵们的私人银行家。老四卡尔在意大利大搞金融投机,赢得了大多数地方官的信任,保障着整个意大利直至梵蒂冈的财源。众兄弟间的联络人——大哥阿姆谢尔,是奥地利男爵、普鲁士的秘密商业顾问和御用银行家、巴伐利亚王室顾问、众多骑士勋章……恐怕他自己都已记不清一生中获得过多少头衔。罗斯柴尔德家族对欧洲历史的影响,从它帮助英国政府购买苏伊士运河一事中便可见一斑。1875年的一天,内森的儿子、家族的第三代列昂内尔在他伦敦的宅邸中宴请英国首相狄斯累利。席间,列昂内尔突然收到一份来自法国罗斯柴尔德分行的电报,说埃及国王因缺少资金,打算把他掌握的17.7万股苏伊士运河股票以400万英镑的价格卖给其他国家。英国内阁一致同意抢购运河股票,但国会一时无法筹集足够资金。列昂内尔果断作出决定,由罗斯柴尔德银行伦敦分行向英国政府提供400万英镑,抢先买下了这批股票。此举使英国控制了苏伊士运河,带来了巨大的政治、军事和经济利益。列昂内尔·罗斯柴尔德也因此一夜之间成为举国上下敬仰的英雄。犹太利益高于一切尽管罗斯柴尔德家族拥有巨大的财富,并跻身欧美上流社会,但他们始终坚持着犹太人的传统,譬如,家族下属的公司企业都按犹太教安息日的规矩,在星期六估算,不做任何生意。列昂内尔说过这样一句话,大概可以反映和代表这个家族所有成员的思想:“我有两大荣誉:第一,我是罗斯柴尔德家族的一员;第二,我是一个犹太人”。1820年,内森宣布不同任何一个拒绝给犹太人公民权的德国城市做生意。1850年,当卡尔借钱给罗马教皇时,向梵蒂冈提出要求拆除罗马的犹太隔都。19世纪伦敦的罗斯柴尔德银行宣布不向俄国沙皇贷款,因为沙皇政府迫害和虐待俄国犹太人。列昂内尔1858年成为英国下议院议员。他不愿以基督教徒的方式,而要求犹太教方式用手按《希伯来圣经》,头上戴犹太帽子举行宣誓。上议院的贵族开始表示反对,但后来同意了,这在以基督教为国教的英国实在是不同寻常的,是长期受歧视的犹太人的一个胜利。27年后,列昂内尔的儿子内森尼尔成为英国第一位犹裔贵族和上议院议员,他同样用父亲的犹太方式宣誓。罗氏家庭还积极参加犹太人的各种活动,向犹太社团捐助了多笔慈善金。这个家族与犹太复国主义运动也有不解之缘。它在法国的成员爱德蒙男爵曾任英国犹太复国主义主席。正是他,与犹太复国主义领导人魏兹曼一起,在第一次世界大战期间在英国积极活动,终于使英国政府以外交大臣贝尔福致沃尔特·罗斯柴尔德勋爵一封信的形式,发表了著名的《贝尔福宣言》,最后导致了以色列国的建立。罗氏家族大多数人也坚持族内通婚,这也是老梅耶当初为防止财富外流的立下的遗嘱,但后来逐渐放宽到可以与其他犹太银行家族通婚。罗思柴尔德家族的58对夫妇中,有29对是近亲结婚。不过,这个传统现在已不再沿袭。比如伦敦的家族中坚成员伊夫林·德·罗思柴尔德先生,70岁时娶了46岁的琳·弗里斯特,后者是一家金融集团的董事长之一。他们是1998年在苏格兰召开的一次国际金融会议上相识的,之后两人在伦敦举行了简单的婚礼。同年,琳成为“福斯特马克通讯公司”在欧洲新设分部的主管,掌握着10亿美元的启动资金。美国前国务卿基辛格博士也是该公司董事之一。250年后依然保持活力尽管美国著名诗人、文学家艾兹拉·庞德曾公开指责以罗氏族为首的银行家们为控制世界各国的银行而发动了第二次世界大战,但其实,罗氏族在一战和二战中损失惨重。家族位于德国、法国和意大利的许多资产被摧毁了。二战结束后,法国的私有化政策使得家族当地业务几乎垮台。冷战期间,家族在东欧的资产又被苏联接管了。如今从罗氏银行网站上可以看到,家族银行目前的主要业务是帮助大企业收购兼并其他的企业,对其资产结构进行重组。这些并购重组业务主要在欧洲,但在香港他们也设有亚洲办事处,甚至他们还成为第一个进入中国市场的家族银行。不过,据网站上的年报显示,2019年家族银行的营业额不到100亿美元,利润不到30亿美元,估计其资本总额不会超过300亿美元。这样的规模,在目前世界的投资银行中排到13名。尽管曾经为家族带来辉煌的银行业失去了呼风唤雨的权威,但如今罗氏家族的财产依旧难以胜数,依然位列全球十大财富家族之一。这个家族的英国旁支拥有伦敦的罗氏银行、十几家石油和有色金属公司,并且垄断着南非的采矿业;法国旁支拥有罗氏银行和“北方投资”股权公司;另外,家族还拥有多家公司和中型托拉斯。梅耶的小儿子詹姆斯曾经向酿酒业进军,当初的酒庄发展成如今的穆冬和拉菲两大顶级红酒品牌,成为家族目前最著名的产品。家族的成员也依旧是新闻报道关注的对象:2000年4月,家族第五代23岁的拉菲尔·罗斯柴尔德意外身亡,这个消息几乎成为美国各大报纸的要闻。2019年6月21日,梅耶的曾孙、98岁的盖伊·罗斯柴尔德男爵去世,同样受到了世界范围的关注。当今的罗斯柴尔德们,比起他们富有传奇色彩的祖先,表现得毫不逊色。就拿家族如今的掌门人戴维·德·罗斯柴尔德男爵来说,他温文尔雅,彬彬有礼,脸上老挂着略带讥诮的微笑。他是巴黎罗氏银行的董事长。为了巩固自己的金融帝国,他不惜挖竞争对手的墙脚,把他们手下能干的员工都招至自己麾下。他手下的550名员工都是精兵强将,即使与员工多得无以胜数的摩根斯坦利、高盛这些世界一流财团竞争,他们照样从容应对。戴维老说:“要想招贤纳士,就得想办法让他们感到幸福,他们觉得幸福了,你又得想法督促他们拼命干活,赚取利润。与所有成功的金融家一样,戴维·罗思柴尔德不仅仅是个商人,更像个心理学家。他曾经带着100万美元和3名员工,恢复了家族在法国的生意。他也更欣喜地看到,经营了250多年的罗斯柴尔德家族,到今天在他手下依然保持活力。
第1辑犹太契约经契约高于逻辑/3把合同当作商品出售/4绝不许合同出现漏洞/5毁约就是亵渎上帝/6变通的最高境界是法律再造/6信守合同分厘必争/7违约就会遭到惩罚/8不允许随便践踏规则/9对自己不利也不能违约/11合约要考虑的是合法而不是道德/12第2辑犹太财富经赚钱无高低贵贱之分/17享受赚钱的过程/18攒钱成不了富翁/19没有智慧就没有财富/20玫瑰花丛中的人身上充满馨香/21没有思考就谈不上致富/23金钱是没有国界的/24做四方生意赚八方钱财/25学识是财富的近邻/26赚钱从帮助别人开始/27多射几箭就能中靶/28没有目标就成不了气候/29只靠勤奋发不了财/30第3辑犹太信息经比别人更早一步/35过时的信息也能帮人赚钱/36积累知识比积累金钱更重要/37与外商接触不必通过翻译/38信息是有价的/39永远不把钱存入银行/40相信自己的预感/41有速度才有优势/42帮助的人越多,生意做的越大/43成交值不单指价钱/44拥有一只捅破窗户纸的手指/45第4辑犹太成本经如果赢大利甘愿做最小/49做种子的小麦不可食用/50该获取的利润绝不放手/50智慧的种子比金钱更珍贵/51节约本钱就等于增加利润/52丢掉的财富还可以赚回来/53大富是借出来的/54不思考资产也会变成负债/55推销开始于收回账款/56利润是机会的种子/58把选择权交给对方/59第5辑犹太营销经嘴巴生意是个无底洞/63公益策划与善意营销两不误/64暗示术是一切广告的核心/65赞助社会就是销售产品/66关注有钱人的流行趋势/67杂草也有用处/68让脑子多走些路/69向女人推销不如让女人触摸/70盯紧肥客/72用赠送的资料教育顾客/73聪明商人卖自己不喜欢的东西/74不占便宜也不能吃亏/75名字是最好的广告/75口碑第一广告第二/76不说出商品的优点是奸商/77第6辑犹太买卖经现金主义/81生意就是生意/82不得从事买空卖空行为/83只拿付过钱的东西/84面子一文钱不值/85敢向上帝讨价还价/86别怕没人买不起/87市价未形成前不能贱卖产品/89任何东西都不能掺假/90疏忽就要承担全部责任/90把所有的账都收回来/92第7辑犹太数字经数字精确利润才精确/95没有数字就没有销售/96活用数字/97不要把应付货款留在第二天/98捐出1/10的收入/9880/20法则/99不要让支出超过收入/100想买的东西请等三日/101第8辑犹太诚信经无端欺骗别人就是害自己/105只征用那些讲信誉的人/105每天清洗一次砝码/106绝不漏税,合理避税/107有人愿意购买他人就不可争购/108以善为本以和为贵/109为他人着想就是为自己铺路/110信用是无形的财富/111只赚应该赚的钱/112不讲诚信会受炼狱的惩罚/113靠欺骗赚钱总有倒霉的那一天/114信任是顺利交易的前提/115第9辑犹太博弈经生意做不成也笑脸相迎/119逆向思维更容易打开思路/120以博弈的心态去买卖/121最后期限比持久战更奏效/122有蛋糕大家一起吃/123从源头上赚钞票/125以感情为基础的合作不可靠/125不能打败,便与之结合/126有发现才会有发展/127第10辑犹太风险经看准了就大把撒钱/131财气比运气更重要/132风险和收获成正比/133遇到阻碍就后退/134时时刻刻都要防范交易风险/135没前途的行业哪怕赚钱也要放弃/136没有考察就没有投机/137只要值得就要去冒险/139心切必然价高/140多走几步才有风景/141不为没把握的事情而等待/142只有虫子不会摔倒/143第11辑犹太理财经只要有钱就拿去做生意/147把小钱放在眼前/147不借钱给自己的朋友/149不光会赚钱还要会花钱/149有钱赚就不要拒绝/151赚钱不难花钱不易/152把一块钱当两块钱来使用/153有钱不置半年闲/154永远不讲排场乱开支/154持有股票一定要比现金好/155小钱就是大钱/156不要怕别人说自己吝啬/157经济自立与俭约精神/158第12辑犹太顾客经把产品的瑕疵告诉顾客/163牵着顾客的鼻子走/164瞄准女顾客就等于瞄准了钞票/164不要看不起穷人/166不满意就退款/166让顾客多赚就是自己多赚/167每次都是初交/168让顾客自己说答案/169老顾客才是最好的顾客/170第13辑犹太谈判经视野开阔的商人容易进入高境界/175谁掌握情报多谁就会胜利/176多备几套谈判方案/176时机不对再好的生意也谈不成/178带着情绪谈判是愚蠢的/179谈判各部分总和不等于全部/180设定目标区间/182高目标比低目标要好得多/183给对方一点好处/184攻心为上/185有胜利的信心就有胜利的希望/186谈判失败的最好方法是蛮横霸道/187成功的谈判永远不是谈出来的/188第14辑犹太管理经当天的事情当天做/193没有时间就没有效益/194把时间当作商品出售/195把重要的事情记在香烟纸上/195时间远比金钱贵重/196乐观者总能得到更多/197融资的关键在于公司素质/198利益比说教力量大/199女职员更值得录用/200你的价值是脑袋而不是手/201餐桌上不谈工作/202让年轻人先发言/203没有个性就没有发展/205永不气馁/206第15辑犹太商人关于生意的10则忠告宁掏腰包勿让钱袋丢失/211金钱无姓氏更无履历/212不会休息就不会赚钱/213保全借贷人的饭碗/213大生意是学出来的/215靠体力绝不会赚到大钱/216穿鞋就比赤脚跑得快/217谦虚的商人才会有饭吃/218不怕店小就怕做不好/219把钱都揣进腰包不算富翁/220第16辑如何进行美德教育?通过创造氛围塑造孩子/225给孩子一个勇敢的理由/226独居闹市而不犯罪/227孩子毅力取决于家长意志/228邻人的祸患就是你的祸患/231品德决定成就高低/232培养孩子博爱之心/233品格高尚者永远生活在白天/234只有行动才能体现美德/235私下能约束自己才算神圣/236在任何场合都保持良好道德/237孝敬父母,兄友弟恭/238第17辑如何进行财富教育?即便是一分钱也不乱花/241有钱不赚无异于犯罪/242赚钱就是为了享受/244要零花钱就必须好好干活/245贫穷比苦难沉重/246只要劳动每个人都会有收获/248不是每个提款机里都能取到钱/249把钱存起来比花掉更好/250与孩子签定一份备忘录/250第18辑如何进行生活教育?自己的事情自己做/255劳动教育从两岁开始/256多思考更安全/258为孩子的谎言保守秘密/259不言而教是最好的教育/261帮孩子节约时间/262选择妻子时向下迈一步/263教育者要向孩子敞开心扉/264懒人像粪便一样令人讨厌/265好习惯从整理玩具开始/266小事学生存大事练能力/266养育不等于教育/267孩子是父母的翻版/268理解孩子的报复行为/269犯错误与改正错误一样珍贵/270第19辑如何进行成长励志教育?每个孩子都是出色的棒球手/275大声说出孩子的优点/276家庭和睦的孩子更容易成功/277不要让孩子感到窘迫/278把孩子的话听完再说/280孩子成功来源于父母夸奖/281相信就能做到任何事/282先超越自己再超越别人/283不把牛拉出来就不能回家/284等待的人最终会得到一切/285只有尝试才能得到正确答案/287第20辑如何进行生命健康教育?首先学会爱自己/291像爱惜生命一样爱惜大自然/292饮食有度有时/293凡不洁净的食物不能接触/294食物营养搭配皆有说明/295不要吃对身体有害的东西/297三天喝一次的酒是黄金/298第21辑如何进行社交教育?鼓励孩子走出家门/303泄露秘密意味着失去友谊/304有尊重才能有自信/306跟狗玩就会有跳蚤上身/307不懂礼节就被瞧不起/308优秀的孩子不是孤独的/309理解别人的痛苦/311站在别人立场上考虑问题/312脱离集体就是罪恶/313与他人保持不同的立场/314再好的东西也不要强加于人/315第22辑如何进行处世教育?遇到马路消息赶快逃跑/319说大话者让人鄙视/320在夸奖别人之前绝不夸奖自己/3211+1+1>3/322永远不要嘲笑别人/324尽最大努力去帮助别人/325愚蠢的伙伴比敌人还危险/326做孩子孝敬长者的楷模/327以自己需要的方式对待别人/329说过的话就一定要兑现/330感情用事是犯错误的开始/332第23辑如何进行生存教育?把好酒装在普通坛子里/337按自己的意愿去读书/338给孩子制定一个劳动时间表/339永远不为孩子代劳/340天才是个值得警惕的词语/341游戏中去发现孩子的才能/342给孩子自由的空间/343天下没有免费的午餐/344第24辑如何进行挫折教育?黑暗着开始,明亮着结束/347最好的礼物是放手/348灾难是好事/349让孩子自己说出答案/351饥饿才能唱出动听的歌/352把惩罚的目的告诉孩子/354娇宠不是一件好事/355批评前先说优点/356利用业余爱好培养坚韧精神/357爱与尊严并驾齐驱/358透过黑暗才能看见光明/359第25辑如何进行智力教育?每个人都是你的教师/363智慧重于门第出身/364外语学习越早越好/366好问题和好答案同样重要/367穷人和富人都要接受教育/369学者的地位高于国王/370教育越晚孩子智商越低/371送给孩子一包蜡笔/372质量胜过数量/373第26辑如何进行习惯养成教育?把书印到大脑里/377每天抽出一小时陪孩子/377培养孩子扮演教师的角色/379想象力比知识更重要/380好成绩来源于好习惯/382热爱知识从爱书开始/383不到万不得已不得卖书/384兴趣是成功的第一任教师/385软环境比硬环境有杀伤力/386读101遍就比读100遍好/386天才始于注意力/388第27辑如何进行幼儿教育?每天读书给孩子听/393发现比天赋更重要/394每个孩子都有音乐才能/396早期教育不容忽视/397训练眼睛是开发智力的第一步/399尽早教会孩子说话/400在游戏中学会生存本领/402向胎儿传递爱的信息/403为孩子选择一所合适的学校/404给予什么就形成什么/406爬行阶段不可超越/407两岁前打手两岁后握手/408第28辑犹太拉比关于教育的10则忠告动摇原则就是毁灭孩子/413认同孩子等于鼓励孩子/414家长讲什么孩子就记住什么/415鼓励的效果胜过惩罚/415不要贸然打断孩子的活动/417左手往外推右手往里拉/418不必要的比较最容易伤害孩子/419每个孩子都是神圣的/421…。