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• 做为一个业务员最重要的就是拿到单。这要很多前提。1.充分了解产品。2.产品要定好位，了解市场需求。3.搜索客户。4.拜访客户，建立合作关系。5.满足客户需求，成交。6.跟单，收货款。7.做好售后服务。
  连健儿2019-11-06 15:55:05
• 1、负责对校内外业务的开发、开拓，主要以校外为主。2、熟练掌握业务的承接和计算方法。3、热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务。4、树立集体主人翁思想，不得私自将业务外流或外发。5、遵守职业道德，保守商业机密。6、遵守学院、高职所和印务中心的各项规章制度和规定。树立积极正确的心态从工业社会到信息社会，说明时代对人才的要求有了显著变化。业务员不仅要积极地联系顾客，更要学会动脑，运用自己的心理态度，以健康的心态来促成销售的成交。1．心态概述所谓心态是指业务员将其谈吐、气势成功地充分表现在与顾客互动的过程中。业务员不仅要掌握高超的推销技巧，还要具备一定的心理学知识。据研究，业务员80%的成功取决于是否具有坚强的心理态度。2．心态对销售的影响不同的人解释世界的方式并不相同。对于不同的业务员而言，也存在着对顾客不同的预期、想法。而在心理学上，人类的心理所创造出的结果，很大程度上影响着外在世界的变化。将此道理运用到销售之中，业务员则可以很好地调整自己的心态，成功地进行销售。心态有两种：①正面积极的态度；②负面消极的态度。在拜访顾客之前，业务员首先需要树立正面积极的态度，清楚地相信顾客一定会购买，而且顾客一定会购买很多。持续地告诉自己，顾客会购买很多东西，自我暗示最终会变为现实。3．将积极的心态运用于销售工作心想事成是心理学中的一个最基本的技巧，业务员只有将其运用到具体的销售工作中，才能真正不断地取得成功。具体来讲，每次拜访顾客之前，业务员应该告诉自己，顾客一定会签订单，这种潜意识的思想往往会导致目标的真正实现。在推销之前，心理态度已经决定了销售的成功与否。六种需要完善的心态积极正面的心态赢得预想中的成功销售，消极负面的心态带来让人沮丧的销售结果。建立积极正面的心态，目的在于获得拜访客户之前愉快的心情，而后全力寻找并满足顾客的需求。业务员首先要明白需要完善的几种态度：对自己、对推销工作、对主管、对公司、对产品和对自己未来等六种心态。六种完善的心态：对自己的态度认为自己很优秀；推销工作的态度销售工作能够帮助自己功成名就；对主管的态度主管的职责是帮助销售人员进行销售，要与主管融洽相处；对公司的态度相信自己所服务的公司；对产品的态度认可公司的产品；对未来前途的态度充满希望和憧憬。1．对自己的态度业务员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着业务员，勇于面对顾客。2．对推销工作的态度业务员对推销工作应持“销售工作能够帮助自己功成名就”的态度。销售工作能够帮助业务员赢得肯定和尊敬。目前，对于销售工作，社会上还存在着各种错误的观点，认为推销的工作非常卑微。实际上，在先进国家中，推销工作属于排名前10位的热门工作，与研发人员、科学家并列在前面。企业中的老总尤其应该建立正确的对推销工作的态度，充分重视推销工作。企业的负责者若将产品品牌推广出去，更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。3．对主管的态度业务人员是团队中的一员，因此，对主管的态度怎样是直接关系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的一员，销售人员不仅要靠自己的努力来工作，更要与自己的主管沟通好，赢得主管的全力支持，为销售工作的顺利进行创造有利条件。正确的对待主管的态度是：主管的职责是帮助销售人员进行销售。在此态度的引导下，与主管融洽相处，建立同舟共济的团队精神，才会有顺利的销售。4．对公司的态度销售人员不仅要对自己有自信，更要相信自己所服务的公司。对公司的正确态度是：相信自己工作的公司是产业中最好的公司。如果销售人员认为自己的公司在同行中并不出色，说明销售人员并不喜欢自己的公司。并非所有的业务人员都能进入行业中第一名的公司，销售人员告诉自己所工作的公司是最好的，实际上，是在给自己学习销售技巧的机会和成长的空间。行业中优秀公司产品的高知名度会使得销售工作非常容易，顾客的反对意见很少，销售人员就减少了处理顾客反对意见的机会。所有的业务工作常常都来自于诸多的困难、挫折和失望。当销售人员告诉自己，公司提供很好的锻炼销售技巧机会时，销售工作开展顺利的同时，销售者也在不断地进步。5．对产品的态度对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。业务员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信的信息，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。6．对未来前途的态度销售人员需要完善的一个重要的态度是对自己未来前途的态度。销售人员首先要改变对推销工作的鄙视态度。销售人员对自己未来前途的态度应该是：充满希望和憧憬。这样，销售者才能够脚踏实地、一步步地向自己的目标成功迈进，最终成为成功的销售人员。
  黄皓浩2019-11-06 15:06:18
• 业务跟单职责：1．协助业务与客户之间的日常工作沟通和信息传递。2．制单，跟踪样品制作。3．协助国内外订单的处理，订单确认、指令传达、跟踪落实等。4．跟踪生产进度，能独立处理工作中的各种问题，应变能力强，能够与工厂及客户保持良好的沟通能力；协调工厂与客户之间事项。5．跟踪生产货期及品质监控检验，确保按期按质交货。6．完成上级交付的其他工作任务。业务跟单工作内容：1．根据企业订单的实际情况，分别与企业内的各部门联系。2．根据订单的要求，与兄弟企业、客户进行必要的联络、联系。3．在订单完成后，跟踪产品的发售全过程。4．及时收回各种款项及欠款。5．对于产品出售后的信息反馈，也要及时地向生产部门反映，以得到更好地落实和改进。6．其他信息及事务的反馈的处理等。扩展资料跟单注意事项:1．物料是否正确。2．尺寸是否“准确”。3．款式是否错误。4．做工是否细致。5．成品颜色是否“正确”。6．有无漏定物料。7．物料是否能按预定时间到加工厂。8．时间上是否有问题。跟单。
  辛培尧2019-11-06 14:58:10