怎么挖掘有潜质的理财客户

车德车 2019-11-06 15:15:00

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潜在的客户且般都有对该产品的确切需求、并有时间和有能力消费。
连书琦2019-11-06 16:01:39

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  • 如何挖掘客户中的“潜力股”陈志岗2019-11-16建立科学合理的零售客户分类体系,目的是发现核心客户,挖掘潜力客户,有的放矢地调配资源,为客户提供个性化服务。那么,如何挖掘潜力客户?笔者认为重点应放在如何通过科学制定服务改进措施以实现客户类别提升上。下面,笔者结合自己的实际工作经历,通过一个客户实例浅谈一下如何开展这方面工作。一、客户的基本情况和经营状况基本情况商店名称:其文商店负责人:孙某某经营地址:盐城市盐都区大冈镇卧龙西路经营面积:30平方米经营时间:3年业态类别:Y221调动和发挥客户的主观能动性。提升客户类别一方面要客户积极支持配合,另一方面也要充分发挥客户的主观能动性,以达到更佳的效果。如本例中更换门牌形象标识、在标价卡上标明对应卷烟品牌的厂方宣传口号、制作本店的识别标识并加贴在高档烟上等均是客户自己的创意,实践中也收到了良好的效果。客户经理作为“伯乐”,挖掘潜力客户,就是寻找客户中的“千里马”,通过为其提供优质的个性化服务,充分发挥其潜能,让其在卷烟经营的大道上纵横驰骋。
    黄睦凯2019-11-06 15:55:58
  • 1、深挖理财客户的价值,前提是你对客户的需求分析的十分到位。2、客户的需求可以分为:发现客户需求,也就是留心分析发现那些你之前没有发现的需求;引导需求,也就是会把客户的一些不明晰的需求通过你的产品或者服务转化成为需求;创造需求,根据你的全面服务去培育和激发客户的需求3、挖掘客户的需求得提前是你需要全面的服务,需要你拥有或者能够有一个全面的金融服务圈子。
    齐景凯2019-11-06 15:37:42
  • 挖掘客户潜力非也,我经常遇到其貌不扬的客户但背后却拥有无限的购买潜质。首先金融理财就是个积累经验的工作,理财规划师其实和律师、会计师是一样的,越老越吃香。所以寻找客户首先一点是不要急,沉住气!让人觉得你踏实稳健确有学识见识,才能留住客户!找客户方法很多,现在通常都是通过熟人推荐、陌生拜访、活动销售、线上销售等等……没有最适合你的,只有你愿意尝试的,我觉得无论什么方式方法都应该尝试,每个人都对理财有需求,但看你是否能解决客户的问题,每个人的情况也是不尽相同的!只有你确实真心真意的帮他解决问题,他才会成为你的客户!投融贷敬上。
    贺齐辉2019-11-06 15:19:03

相关问答

摘自Beta理财师《成长手册》——理财经理有效率的一天调查发现,理财人员的销售活动没有重心,每天时间没有做具体的有效利用。例如,你每天可能有80%以上的时间用在作业性的工作和服务客户上,销售的时间只有20%左右,因此,需要提高更多的销售时间。而其他个人专业知识的成长、销售技能的训练提升,也需要时间来学习。所有这些,都关系到理财人员的时间管理问题。虽然时间管理是一种自我管理,但可能由于工作所面临的压力大,总有情绪高涨或低落的时候,情绪好的时候多做一点,情绪不好的时候少做一点,很难完全靠自我管理来控制,总是靠个人的意愿和工作热忱也是不够的。因此,理财人员还要制定有效率的工作时间安排并严格遵守,时间管理决定理财人员把工作的重点放在哪部分时间上,将每日最新的信息专业知识,正确的有效率的时间安排一点一滴地积累起来,形成习惯,养成“赢”的惯性。早期开始理财业务的分行网点,为了提振士气,每天上午开张前的半个小时都会有一次分行网点主管带领的晨会,在晨会上分行同事轮值将昨日发生的市场信息、财经新闻阅读给同仁分享,然后汇报检视昨日的工作业绩,计划今日之工作,之后回到各自岗位开始一天的销售工作。现代的零售分行越来越重视时间管理,强调“对的人在对的时间做对的事情”,对每个工作岗位的日常工作细分越来越明确。渐渐形成在分行制式化的工作管理模式。早上8:15财经资讯更新这个时间用来了解昨日全球股、汇市行情,昨天市场发生什么事情?外汇市场发生什么样的事情?为什么会发生这样的情况?对未来会有什么样的影响?等等。掌握这些讯息的好处是,理财经理再接下来的工作中可以依据并运用这些专业的资讯为客户提供专业的理财咨询服务,客户可能会问到,或者可以将这些资讯内容作为与客户谈论的话题。早期做这个步骤的时候,在分行每天会找出一位理财经理来做一个简短的财经简报。随着资讯的发展,金融产品的增多,银行发现需要有一个专责的部门来统一银行对市场看法的口径,也是是银行的“HouseView”不太繁忙的时候打电话给客户,或拜访客户,继续当日的业务活动。因此,更多业务活动安排视乎个人的计划和工作需要。有的银行会在18:00安排业务会议,在当日营业结束后会有一个当日业绩检讨的会议。这些都是因时、因地、因人的弹性变动,其目的都是为了通过时间管理来让销售更具效率,使自己在每日工作中养成“赢”的惯性。

其一,债券理财     

它是指一种有价证券,而债券般是通过大型机构所发出来的,且利息主要是事先确定的,因此具有很好的流通功能,很多人都会比较能接受这种有价证券,而目前比较典型的就是国库券。所以很多的投资者都是通过这种理财方式进行投资理财。 

其二,股票理财     

股票具体指的是什么相信不用多说各位都应该知道。股票是股份公司资本所构成的部分,可以通过转让、买卖或作价抵押,是资本市场的主要长期信用工具,但是不能要求其公司还其出资,现在虽然说A股市比较的低,但是还是有众多的理财人士希望可以通过股票而进行财富的增值。 

其三,基金理财     

主要是通过发售基金份额,将众多的投资者资金所集中起来,由基金托管人进行托管,基金管理人进行管理,以多种投资组合的形式进行利益共享、风险共担的一种集合投资形式。因为资金都是要交由专业人士进行资金管理,投资者无需在其中耗费太多的精力。而且基金管理者用做简单集中起来的资金进行多种形式的投资,这也就是我们普通投资者无法做到的类似于黄金树这种。 

其四,保险理财     

顾名思义就是说通过保险产品为自己赢得一些利益,最初的额保险业务知识是为了让人们的生活提供一些保障,但是最近几年的保险公司都相聚推出了一些保险类型的理财产品,投资者可以分红和享受利息,同时还具有一定的保障作用。

其五,P2P网贷理财

在最近几年来,互联网金融理财是非常的火爆,众多大型的公司都纷纷侧目于互联网金融平台。作为其五大分类之一的P2P网贷理财更是受到众多投资理财人士的推崇,因为其具有门槛低、收益高、灵活性强等特点吸引了众多人们的投资。