钢铁厂的上下游企业有哪些

龚图文 2019-11-06 14:52:00

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上游实际上是你的供应商,上游客户的说法不是很准确下游实际上是你的客户比如,对于一个钢铁厂,那么矿产企业是它的上游,汽车制造、机械加工是它的下游企业。
管爱春2019-11-06 14:58:16

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  • 目前,我国的大工业,几乎都存在产能过剩的问题,这里的产能过剩主要是指技术水平不高的中小型企业过多,而且不断在建设。例如,小煤矿、小铝厂、小钢厂等等,只要是能够就地取材的,都会因高额利润的吸引而大量涌现各种小厂。另外一种是包含了大型企业在内的重复建设,比如带材赚钱,那么各大企业就同时新上各种冷轧生产线;型材赚钱,就出现大量挤压线,等等。这是我个人所切身体会到的两点,再次总结下就是:1、低端中小型企业过多导致产能过剩,而高端产能仍旧是不足的;2、大型企业重复建设某一类型的生产线,缺乏创新。至于你写论文,建议你还是中规中矩,没有经历和切身体会的东西是写不出创新观点的,而且很多具体的细节需要论述,很麻烦,搞不好就是弄巧成拙。
    赵风顺2019-11-06 15:02:43

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知识产权管理,是指国家有关部门为保证知识产权法律制度的贯彻实施,维护知识产权人的合法权益而进行的行政及司法活动,以及知识产权人为使其智力成果发挥最大的经济效益和社会效益而制定各项规章制度、采取相应措施和策略的经营活动。企业知识产权管理体系的输入是企业经营发展对知识产权管理的需求,一般包括:a开发新产品,研发新技术;b提高产品附加值,扩大市场份额;c防范知识产权风险,保障投资安全;d提高生产效率,增加经济效益。通过持续实施并改进知识产权管理体系,输出一般包括:a激励创造知识产权,促进技术创新;b灵活运用知识产权,改善市场竞争地位;c全面保护知识产权,支撑企业持续发展;d系统管理知识产权,提升企业核心竞争力。本标准采用过程方法:a策划:理解企业知识产权管理需求,制定知识产权方针和目标;b实施:在企业的业务环节产品的立项、研究开发、采购、生产、销售和售后中获取、维护、运用和保护知识产权;c检查:监控和评审知识产权管理效果;d改进:根据检查结果持续改进知识产权管理体系。本标准提出企业知识产权管理的指导原则:a战略导向统一部署经营发展、科技创新和知识产权战略,使三者互相支撑、互相促进。b领导重视最高管理者的支持和参与是知识产权管理的关键,最高管理层应全面负责知识产权管理。C全员参与知识产权涉及企业各业务领域和各业务环节,应充分发挥全体员工的创造性和积极性。企业实施本标准应考虑以下因素:a经济和社会发展状况,法律和政策要求;b企业的发展需求、竞争策略、所属行业特点;c企业的经营规模、组织结构、产品及核心技术。
一、提升自身的销售技巧1、在不能了解客户的真实意图时,尽量让客户说话,并学会倾听;多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚;多提提问题,引出客户的真实意图,了解客户的真实需求。2、感同客户的感受;当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。最简单的做法就是回答。3、把握关键问题,让客户具体阐述;复述一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。4、确认客户问题,并且重复回答客户疑问;你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。5、让客户了解自己异议背后的真正动因;当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。二、销售抗拒的定义销售的过程主要就是解除抗拒的过程。在销售过程中遇到的所有疑问、质疑、推脱、拒绝等等问题统称为销售抗拒。三、如何面对销售抗拒每一个客户他在购买产品当中,产生出来的抗拒是他在购买过程当中必然会发生的一件事情,是很正常的。如果一个客户购买,他完全没有抗拒,有时候反而不太正常。因此要把客户的抗拒当成是客户在提问,而销售人员要做的就是有技巧的解答这个问题。
知识是一种财富。人类的自私首先是基于对财富的独占。所以,知识管理系统是为了避免知识财富独占而建造的工具和行为体系。跟实施知识管理的客户交流的时候,经常会遇到同样一个问题——员工不愿意主动共享知识怎么办?谁要说有解决这个问题的灵丹妙药,我倒是不信。解决问题的招数是有几个,但也不是药到病除,根本上来讲树立知识共享的企业文化和企业运行规则,不是一朝一夕,一两个动作能完成的。因此首先要树立不必指望有短期解决问题的答案,其次可以看看下面这几个方法,不能100%的完成积累知识的目的,最起码也能帮你解决60%的困难。一、建立KMRPO知识管理系统若想积累知识财富必须要有统一的工具和归口,没有同一的储存和管理地点一切都是无本之木无源之水。举个最简单的例子,一所1万人的大学,教授和学生所储备的书籍至少在10万册左右,但因为没有收集和管理始终是散落在各处,无法形成集约共享的作用。一所大学的图书馆,即便是只集中了1万册书,通过集中的管理和共享,可是让10万人受益,而图书馆就起到了知识管理系统的基本作用——收集和建立共享方式。知识管理系统的建立让员工的知识流向除了自己保存,还拥有了统一的去处,如江河之归海,点滴之汇聚成汪洋。更多的时候并不是员工不愿意共享知识,而是无处共享。二、管理层树立知识管理的理念和制度从知识管理的角度而言,管理者一定要树立企业的知识管理制度,通过制度的方式让员工把所掌握和创造的知识共享出来。说到底,管理者还是没把这些知识视作是真金白银,如果意识到这些知识的宝贵之处,就一定会坚持知识管理制度的实行。一个企业员工所创造的知识应该是归属企业本身的,作为企业的资产内容之一,规范的企业对于岗位所产生的经验和所知道的信息都是要进行保护的,比如要签订保密协议等,但国内的大多数企业基本鲜有这方面的概念,对员工所创造的知识价值基本上来去自由,不会认为这些知识和经验值钱。其实不尽然,员工花时间花智慧创造的知识价值,可以通过工作时间×薪水的方式简单换算成真金白银,保留下来就是积淀了资产,不保留下来就是资产流失了,意味者不断的重新创建这些知识。知识管理的启动一定是自上而下的,进入运营阶段就是自下而上了。KMPRO知识管理系统的实施体系完善的整理了相关流程和制度,不仅仅是导入一套it软件系统,更重要的是导入知识管理体系。三、建立知识分享的利益体系所谓无利不起早,这是人的天性。职场上也是一样,我们不能指望每个员工都是雷锋。因此建立知识分享的利益体系显得尤为重要。利益不一定都是加薪、休假,知识管理的利益享受主要是如下几种:获得工作帮助和工作答案:工作过程中谁都会遇到问题,知识管理系统可以帮助员工解答相关难题,以前的案例、文件、策划都是非常具有针对性和有效性的参考,比从互联网上寻找来的资料更贴近公司的现实需求和准确性。鼓励员工多从知识管理系统获取答案,当知识管理系统成为必不可少的一个工作助手的时候,员工获益了,企业效率也提升了。获得全面指引快速进入的角色:员工进入公司或者升迁到新的岗位,知识管理系统可以迅速组织岗位所需知识给你全面指引,让你迅速进入角色发挥作用。如同师父领进门,做好传帮带的作用一样。获得自我展示的平台:知识管理系统应该具备个人知识门户的结构和体系,让员工系统的规划和整理自己的知识体系,这样就能完整的展现出一个员工的知识结构、优点和不足,Showyouself秀出自己的同时也清晰完善出自己的知识体系和技能结构,这是每个员工所需要的。获得自我充电培训:职场充电,学习培训其实是每个个人成长的必经之旅,通过知识管理系统把所需知识和宝贵经验罗列出来,员工可自我选定进行定期充电,企业也可通过知识选摘进行不同岗位的培训,让员工自我充电,自我增值。获得知识管理的积分奖励:知识管理系统会通过记录为员工换取知识管理的积分,发表文章、回复、登陆、下载等都可以得到相关奖励积分,企业可以设置有关奖品进行积分兑换,调动员工的积极性。KMPRO知识管理系统充分考虑了员工在知识管理体系中的获益原则,调动发挥员工的能动性,提高知识的贡献率和使用率。四、简化知识共享流程KMPRO不提倡将知识管理复杂化,员工共享一个知识要象跑行政部门盖章一样,主管审核,经理审核,总监审核,一堆审核,这样的流程看是是为了保护知识的准确性,其实是浪费时间,复杂过程。知识的有效性和准确性其实是要靠积淀的,所谓实践是检验真理的唯一标准,可以凭借知识的应用率、访问率来判断其有效性,对一些知识垃圾系统可以根据一定的规则进行删除。必要的知识必要的审核,减少无效流程是简化知识管理,促进员工积极应用的另一要素。
KMPRO知识管理平台核心功能模块深蓝KMPRO知识管理平台——是深蓝海域公司创新研发,基于互联网架构,快速分析企业知识结构、分类存储知识数据、共享知识应用、提升企业管理效率,增值企业知识资产,提升企业核心竞争力的软件系统。深蓝KMPRO知识管理平台主要集成了:1知识地图分类系统2知识采集发布评论系统3知识浏览下载门户4知识搜索引擎5知识学习计划系统6知识订阅系统7知识求索交换系统8用户权限管理系统9知识版本管理系统10知识资产评估系统11数据库备份、还原系统12文档存储管理系统知识管理系统主要功能和模块KMPRO知识管理系统结合了知识管理“人、场所和事件“三元素,通过12大工具和模块为用户构建专有知识平台。KMPRO知识地图分类工具深蓝知识管理平台通过内建的知识发现器对知识创建上下文链接关系,将信息放入视图中。并使用评估工具确定知识价值和用户关系度。形成知识地图。通过知识地图便于企业快速搭建项目反应团队,便于用户快速获得知识。通过图形化、可视化的知识地图工具,创建企业信息和知识分类体系。让知识信息分类,符合企业业务流程、符合员工对企业知识汲取的需求。业务流程型”、“组织架构型”“知识类别型”等几种构建方式。知识地图是企业知识资产的指南,能协助使用者快速且正确地找到所欲寻找的知识,再据此获得所需的知识。知识地图指出知识的所在位置或来源,告知其所连结的信息包括了人员、程序、内容以及它们之间的关系。KMPRO知识采集发布工具所有用户均可以通过基于Web界面的知识采编系统,将他们收集到的知识录入到系统中。用户可以是没有任何网页知识的业务人员,只要他们有一点计算机使用基础,就可以使用系统。当然,如果他们会使用Microsoft的Office系列,那么他们可以使用知识采编系统中的高级功能,给录入的知识插入图片、FLASH动画、表格等元素。字串3无限层级栏目设置KMPRO知识平台,提供无限层级的目录结构设计,可以适应各种复杂的知识分类要求,对整个集团的知识信息进行统一的架构和分层级的维护。同时提供快捷的移动、合并等功能,帮助知识管理员轻松的进行栏目的调整与优化。所见即所得编辑器KMPRO知识平台,提供了所见即所得的编辑器,通过图形化的界面,使用户可以轻松设计网页。并支持从Word到所见即所得编辑器的直接粘贴。可帮助用户快速的排版发布图文并茂的知识文章。知识版本管理工具在本系统中引入了知识版本的概念,每次对该知识的修改或更新都将作为新版本的知识进行另存。引入了文件组的文档组织结构,用版本升级方式标明每篇文档的编辑及修正过程,每篇知识文档的所有版本都保存于一个文件组中。企业的知识文档会在不同员工、不同时段的修改升级,产生不同的版本,版本管理工具能够确保员工获得最新版本的文件或者任一版本的源文件。用户和权限管理系统系统内置超级用户“系统管理员”,具有对系统完全控制及维护权。引入角色概念,角色数量可无限扩展,每个用户都与一个角色相对应。权限设置与角色绑定,权限分为添加、修改、删除、查看、查看历史版本五项。每篇知识文档也可设置相对应的用户权限。用户除其所对应角色拥有的权限外,还对已绑定其的文档具有操作权限,权限同样分为添加、修改、删除、查看、查看历史版本五项。通过不同权限的管理,可以最大限度的达到对新知识的快速发布,对已发布知识的保护,高速查看各个知识点历史版本,对系统架构的拓展与保护等。内置的安全和权限控管机制,允许管理员设定账号及层式群组功能,便于在各子系统应用。具有优于FileSystem的权限控制功能,对于文档可以设定不同的读、写、编修权限,并分为群组及个人层级。文档存储管理工具使用独有的文档元数据元素的良好环境。个人知识管理环境包括浏览下载知识、创新新知识、个人知识文集、收藏知识、发布知识评论、用户管理、积分管理等功能。知识求索交换系统本系统提供了知识求索模块,用户可针对自己感兴趣但在系统当前未存在的知识内容发布求索信息,其他用户可针对该求索进行知识内容回复。回复信息由具有审核权限的用户进行审核,审核通过后转入系统知识库。知识搜索引擎企业级海量数据搜索引擎信息检索技术是知识管理实现的核心技术之一,信息检索技术的优劣,决定了知识管理解决方案的优劣。深蓝海域知识平台,提供了算法先进,高效率的企业级海量数据搜索引擎。允许用户在海量数据和各种数据格式中进行全文检索和特征检索,支持多关键字检索,相似度搜索、条件搜索等高级搜索功能。知识学习计划工具KMPRO知识管理平台设置了基于知识数据库的学习计划制定工具。个人知识学习计划:用户可以根据自己的兴趣、业务类型、需要自我充电的需求,设置自我学习课程,提升个人能力适应企业需求。企业知识学习计划:人力资源部门或上级主管部门可以根据企业业务需要、发展需要,设置单位的学习计划,通过知识管理平台进行学习型培训。知识学习计划工具,会对用户浏览学习的时长、深入程度做记录和统计,保证学习效果。字串8知识订阅系统用户可根据个人兴趣、需求进行知识的订阅,当所订阅的知识内容发生变化、更新或增加评论时,用户即可通过邮件或知识管理后台,获得所订阅的知识订单,显示所更新内容,及时获取最新知识成果。知识资产评估工具深蓝知识管理平台提供了精确的、图形化的统计分析工具,帮助用户全面掌握企业知识分布与知识应用情况。统计信息可以精确到每一个栏目、每一个部门以及每一条具体的信息。作为企业的一种知识财产清单,知识资产评估可以作为一种评估企业的知识现状,展示可以利用的资源,发现需要填补的空白的工具。通过知识资产评估,对知识地图中使用频率比较高的知识加以识别,找出企业的关键信息所在,从而确定企业的知识资源的重点,并在企业以后的发展中对这些方面的知识给予更多的关注,增强企业的竞争力。详情请查询kmpro知识管理系统。