企业知识共享的障碍有哪些

樊建鑫 2019-11-06 15:16:00

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知识是一种财富。人类的自私首先是基于对财富的独占。所以,知识管理系统是为了避免知识财富独占而建造的工具和行为体系。跟实施知识管理的客户交流的时候,经常会遇到同样一个问题——员工不愿意主动共享知识怎么办?谁要说有解决这个问题的灵丹妙药,我倒是不信。解决问题的招数是有几个,但也不是药到病除,根本上来讲树立知识共享的企业文化和企业运行规则,不是一朝一夕,一两个动作能完成的。因此首先要树立不必指望有短期解决问题的答案,其次可以看看下面这几个方法,不能100%的完成积累知识的目的,最起码也能帮你解决60%的困难。一、建立KMRPO知识管理系统若想积累知识财富必须要有统一的工具和归口,没有同一的储存和管理地点一切都是无本之木无源之水。举个最简单的例子,一所1万人的大学,教授和学生所储备的书籍至少在10万册左右,但因为没有收集和管理始终是散落在各处,无法形成集约共享的作用。一所大学的图书馆,即便是只集中了1万册书,通过集中的管理和共享,可是让10万人受益,而图书馆就起到了知识管理系统的基本作用——收集和建立共享方式。知识管理系统的建立让员工的知识流向除了自己保存,还拥有了统一的去处,如江河之归海,点滴之汇聚成汪洋。更多的时候并不是员工不愿意共享知识,而是无处共享。二、管理层树立知识管理的理念和制度从知识管理的角度而言,管理者一定要树立企业的知识管理制度,通过制度的方式让员工把所掌握和创造的知识共享出来。说到底,管理者还是没把这些知识视作是真金白银,如果意识到这些知识的宝贵之处,就一定会坚持知识管理制度的实行。一个企业员工所创造的知识应该是归属企业本身的,作为企业的资产内容之一,规范的企业对于岗位所产生的经验和所知道的信息都是要进行保护的,比如要签订保密协议等,但国内的大多数企业基本鲜有这方面的概念,对员工所创造的知识价值基本上来去自由,不会认为这些知识和经验值钱。其实不尽然,员工花时间花智慧创造的知识价值,可以通过工作时间×薪水的方式简单换算成真金白银,保留下来就是积淀了资产,不保留下来就是资产流失了,意味者不断的重新创建这些知识。知识管理的启动一定是自上而下的,进入运营阶段就是自下而上了。KMPRO知识管理系统的实施体系完善的整理了相关流程和制度,不仅仅是导入一套it软件系统,更重要的是导入知识管理体系。三、建立知识分享的利益体系所谓无利不起早,这是人的天性。职场上也是一样,我们不能指望每个员工都是雷锋。因此建立知识分享的利益体系显得尤为重要。利益不一定都是加薪、休假,知识管理的利益享受主要是如下几种:获得工作帮助和工作答案:工作过程中谁都会遇到问题,知识管理系统可以帮助员工解答相关难题,以前的案例、文件、策划都是非常具有针对性和有效性的参考,比从互联网上寻找来的资料更贴近公司的现实需求和准确性。鼓励员工多从知识管理系统获取答案,当知识管理系统成为必不可少的一个工作助手的时候,员工获益了,企业效率也提升了。获得全面指引快速进入的角色:员工进入公司或者升迁到新的岗位,知识管理系统可以迅速组织岗位所需知识给你全面指引,让你迅速进入角色发挥作用。如同师父领进门,做好传帮带的作用一样。获得自我展示的平台:知识管理系统应该具备个人知识门户的结构和体系,让员工系统的规划和整理自己的知识体系,这样就能完整的展现出一个员工的知识结构、优点和不足,Showyouself秀出自己的同时也清晰完善出自己的知识体系和技能结构,这是每个员工所需要的。获得自我充电培训:职场充电,学习培训其实是每个个人成长的必经之旅,通过知识管理系统把所需知识和宝贵经验罗列出来,员工可自我选定进行定期充电,企业也可通过知识选摘进行不同岗位的培训,让员工自我充电,自我增值。获得知识管理的积分奖励:知识管理系统会通过记录为员工换取知识管理的积分,发表文章、回复、登陆、下载等都可以得到相关奖励积分,企业可以设置有关奖品进行积分兑换,调动员工的积极性。KMPRO知识管理系统充分考虑了员工在知识管理体系中的获益原则,调动发挥员工的能动性,提高知识的贡献率和使用率。四、简化知识共享流程KMPRO不提倡将知识管理复杂化,员工共享一个知识要象跑行政部门盖章一样,主管审核,经理审核,总监审核,一堆审核,这样的流程看是是为了保护知识的准确性,其实是浪费时间,复杂过程。知识的有效性和准确性其实是要靠积淀的,所谓实践是检验真理的唯一标准,可以凭借知识的应用率、访问率来判断其有效性,对一些知识垃圾系统可以根据一定的规则进行删除。必要的知识必要的审核,减少无效流程是简化知识管理,促进员工积极应用的另一要素。
齐晓影2019-11-06 16:01:39

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  • 1.思想落后于技术有些企业投入大量资金引进了知识管理系统,但是却没有得到良好的应用。这是由于知识管理的实施不仅仅是技术问题,更是一种思维方式的转变。要想让企业员工接受新的管理思想和观念,进而使传统的管理模式得以改变,就需要对员工现有的认知状况和信息化水平加以透彻分析和了解,如果忽略这一步骤,很能可使员工对于知识管理的价值缺乏应有的认同感,也就造成了参与其中的种种困难。2.知识管理者和激励机制缺乏企业虽然已经设立了知识管理部门,但是通常这些职能还是由行政人员来承担,缺乏专门的知识管理者从事该项工作。隔行如隔山,行政人员对于企业业务流程难免缺乏必要的了解,这就使得在管理过程对于企业知识的存在情况缺乏一定的了解,导致难以收集到对于企业发展真正有价值的知识,造成知识管理只是流于形式。知识管理激励机制不到位,知识管理对象是人以及人创造知识的过程,企业中大量的知识资源是以隐性知识的形式存在于员工的头脑当中的。要想有效的提高员工创造、交换、使用知识的积极性、主动性,必要的激励机制是不可缺少的,这样可以使得包括企业成员在内的有关经济主体把主要精力和资源积极地投入到知识学习、共享以及创新中去。
    赵风香2019-11-06 16:05:15
  • 第一阶段:显性知识收集整理阶段很多人都认为知识管理就是将隐性知识显性化从而搭建数据库,供大家查阅使用。在这一点上,我还是比较倾向于中国知识管理中心发起人田志刚先生的论点,在做知识管理前应该先看看我们自己有哪些现成的显性知识。只要通过整理收集,可以发现企业中有许许多多的现成的显性知识,而且这些知识经常被运用,却没有被管理好,比如说公司内部的制度程序文件、现有的项目文件资料等。在日常的工作中经常遇到这样两种情况:一种是当某产品的原来的主管设计等重要人员离职或者调岗之后,产品资料经多次交接,很多资料“遗失”、办公室日常工作涉及到的流程、办公室的质量责任等。从而达到发掘现有知识资本、对知识初步分类并形成初步知识结构等目的。说到知识管理,人就会想到共享,一想到共享就会觉得共享自己的知识之后会影响自己的竞争力,从而不愿意参与知识管理,所以在管理现有显性知识这个过程中除了挖掘现有知识资源的另外一个作用就是逐渐消除员工的心里戒备。从而为知识库的搭建使用、隐性知识的挖掘、知识地图的绘制和知识管理考核制度的实施等后续工作打下基础。第二阶段:绘制知识地图、搭建知识库在完成第一个阶段工作之后,在各个办公室显性知识的整理的基础上绘制知识地图和运用IT手段建立知识库。我们厂的主要经营是以产品的设计开发制造为主线的。所以我的想法是根据产品在研制过程的知识链为主线进行知识地图的绘制。产品研发过程的知识链有两条:第一条为技术知识链,即产品的设计—工艺—操作知识链。对于技术知识链,可根据产品在不同技术层面上形成一条知识链,比如说,在设计层面上包括产品的原理知识、零件结构的知识、材料的知识,在工艺知识层面上包括焊接、热处理、装配、夹具设计等方面的知识,在操作知识层面上包括工具的使用、生产安全、生产经验技巧等方面的知识。第二条为产品的管理知识链。一个产品从签署技术协议开始到交付用户,需要多个部门共同配合,比如说设计部门负责设计工作,生产部门负责工艺生产工作,生产计划部门负责生产安排工作、采购部门负责支持产品制造的材料采购工作,质量部门负责产品质量监控及售后服务工作,人力资源部门负责产品的人力资源工作、市场部门负责产品的市场销售工作等。在产品的研制过程中,会经过各个不同部门的知识加工。所以可以以此过程建立产品的管理知识链。绘制产品知识链有助于把握公司知识的流向。技术知识链可以看成为知识的纵向流动,管理知识链可以看成是知识的横向流动。知识地图绘制完成后,再根据实际情况,选用知识管理软件。在国内比较专业的知识管理软件公司为深圳的蓝凌软件公司。在绘制知识地图的过程中可以请专业的知识管理咨询公司给出参考建议。针对我厂已经有PDM、CAPP等软件,所以我建议是能最有效的把他们结合起来共同建立知识库。第三阶段:隐性知识管理阶段知识管理是一种文化的管理,而前两个阶段的一个目的就是用来熏陶这种文化。我们经常说我们知道的远比我们能表达的要多的多,这是因为隐性知识具有很难用言语系统的进行表达、环境特定性等特征,加之各种共享障碍的阻扰,所以隐性知识管理是知识管理最难的部分。隐性知识管理我认为应该分成三个内容:隐性知识显性化的管理、隐性知识到隐性知识的管理、具有高阶隐性知识的人的管理。隐性知识显性化的管理:也就是将存在于个人头脑中的经验技巧等显性化成为可被直接学习利用的管理。目前公司颁布的知识贡献卡片的管理办法就是一个管理工具。对于隐性知识显性化的管理我认为应该从两方面入手:1.完善知识贡献卡片管理办法,提供必要的奖励等制度刺激从而鼓励员工主动的将隐性知识进行显性化。2.通过知识管理工程师对个人的知识管理进行培训、传播必要的隐性知识显性化的工具和方法从从而促进显性化工作。鉴于隐性知识的特点,大多数人不知道自己到底拥有什么知识,所以必要的培训可以有助于员工对自身的知识结构进行疏导,并在知道一定的知识转化的原理和工具后可以有助于员工在工作中进行知识的转化。隐性知识到隐性知识的管理:在这个方面主要是对一些很难被显性化的隐性知识进行管理。这部分知识虽然很难被显性化,但是很容易被交流。比如说某操作工人在装配时候的某一个技巧的操作,它是一个点,很难被系统的用言语进行表达,但是对于从事同类工作的人来说很容易被接受。对于这类隐性知识的管理主要的管理办法就是通过建立“场”让员工进行交流,从而达到隐性知识传播的目的。具有高阶隐性知识的人的管理:还有一部分隐性知识即使是通过交流也很难被传播的,它属于个人的心智模式,比如说思维,这类隐性知识只属于他个人,我称之为高阶隐性知识,。对于这类隐性知识的管理可以通过制度等因素管理好这个具有高阶隐性知识的人。也可以通过基于问题的方法,通过统计等分析手法进行分析其思维模式。还可以通过建立专家团队的形式,通过日积月累传播这种隐性知识。第四阶段:知识管理考核制度建立实施阶段应该说在所有的知识管理阶段中都涉及到制度的建立,任何一个阶段都离不开制度的建立和实施。这个阶段严格的来讲是各个阶段的制度的收集和总结。知识管理是综合了知识论、人力资源管理、知识资源管理、知识社会学、知识工程学、知识经济学等的一个综合学科。所以在这个阶段需要参考各方面意见并结合公司实际情况来共同完成。第五阶段:创新型知识组织建立阶段知识创新是知识管理的终极目的。下面我着重介绍日本学者野中郁次郎提出“超文本组织”这种创造知识的组织结构。他是综合了从上往下式和从下往上式各自优点的一个结构,它的运行模式如下:从不同业务系统层不同的职能和业务部门选拔出来成员共同构成一个项目团队从而专门从事知识创造活动。他们的工作是由高层管理者提出的企业愿景所指引的。一旦项目完成后,他们便将在项目期间所创造和获取的知识通过编码等方式处理储存在知识库中。之后团队成员再回到原来的部门进行按部就班的日常工作,直到被调任到下一个项目组。现在很多公司都在采用项目团队方式进行产品开发,比如说我厂的技术攻关归零团队等。我个认为就项目团队这个结构形式而言,项目团队开发出来的新产品是一种知识,而项目团队整个开发过程也是一种知识,所以对于项目团队的知识管理,应该同时从这两方面入手。对于企业知识管理,除了领导支持、制度建立等因素之外还需要一个专门的职业,知识管理工程师。他必须掌握着一定的知识管理理论基础和方法,它的主要职责为:培养员工知识管理意识;运用工具实现显性知识和隐性知识的相互转化;运用IT手段搭建维护知识库;运营知识,将知识在最短时间内传递给最需要的人;对知识管理进行评估、考核;发生催化剂作用实现知识的创新。来源:新浪博客作者:牛牛玩完。
    齐晓刚2019-11-06 15:55:59
  • 1.知识共享需要推动力。知识管理的核心目标之一就是实现知识的有效共享,鼓励企业成员之间的友好合作,培育知识共享的企业文化。在知识管理实施初期,尤其要注重培养企业成员对于知识管理的正确认识,充分认识其潜在价值。在具体实施时,要想让员工们实现自发的分享知识确实是一件难事,把自己多年来辛苦积累的知识拿出来与别人分享,难免会有心理障碍。总的说来,知识共享是不会自然而然发生的,在实施知识管理时,要充分认识到其中存在的困难,以采取策略加以应对。2.选择技术注重实用。选择技术不能只注重价格,不能认为价格好的用起来效果就好,真正适合企业自身发展的才是最好的,就要讲究一个实用。有时候选择一个知识管理系统,可能在技术上已经过时了,而且成本低廉,可能用它会觉得有失体面,但只要这个系统真正合适企业发展,这些又有什么关系呢,适合的才是最好的。3.知识是重中之重。在知识管理工作中,投资最大的部分往往不是技术,而是知识库的内容,也就是知识本身。企业用于内部管理的投资是极为巨大的,也是就说,知识系统确实一个代价高昂的项目。知识库不仅需要很大的投资,对质量也是有比较高的要求的。需要对知识库内容进行定期的更新和补充,要有专人对其进行维护。
    龙小雅2019-11-06 15:37:43
  • 1.知识形态本身造成的共享障碍隐性知识能被拥有者自如地运用却不能直接与他人交流的特点决定了其不易大规模积累、储藏和传播的特性,因此,也不能够获得社会公共机构及公共权力的重视和支持,它更多地与个体的思想和行为过程相联系。所以与显性知识相比,隐性知识的可共享程度显然要低许多。2.知识垄断造成的共享障碍知识垄断的典型表现是将知识私有化。由于人们担心知识的公开会导致自己在组织中失去竞争优势,因此对于有商业价值的思想、技术或信息进行控制,以此确保或提升自己的地位。如果组织制度不够健全的话,也会出现有人利用权利进行知识垄断,从而达到为个人牟取利益的目的。知识垄断现象严重,只会使少数人受益,组织整体不会受益或受益甚少。3.知识共享成本收益不对称造成的共享障碍知识共享的巨大作用在于个人的新知识与组织中的其他成员分享,这无疑会提高组织整体的知识水平,但这是有利于整体而不一定有利于个人的。在一些组织特别是知识密集型的组织,知识的创新与研究是要耗费有关人员大量的精力付出艰辛的努力才能达到,这些成本往往不是能由薪水所能弥补的。而复制和利用知识的人,则可以不花钱或少花钱就能利用他人的知识。所以当有关人员无法通过组织内部机制获得补偿时,只好暂时限制知识的传播与共享,待价而沽,以弥补成本并获得一定利润。4.文化中的利己主义造成的共享障碍知识共享是一种利他主义的行为,但是这种行为并不带有普遍性。在中国的文化和知识传统上,知识公共化和社会化的力量一直比较微弱,使大量的知识以隐性的方式存在于个人,另外,坚守自己已有的知识并疑惑地看待来自他人的新知识也符合大多数人的天性,这或许是因为惧怕被认为无知而不愿共享,或许是为保持权威自视甚高而不屑于共享。5.组织层级过多造成的共享渠道不畅传统的金字塔型组织层级过多,缺乏适应性和灵活性,员工的工作被安排在狭窄的范围里,内部沟通存在层级鸿沟,不利于面对面的交流,知识共享渠道不畅。6.激励机制不完善企业内部往往缺乏信任,缺乏相互信任的文化氛围,员工之间总是相互提防,都不愿意将自己的知识与他人共享。企业员工之间又存在一定的竞争关系,员工出于对自身利益的考虑不愿转移自己的知识,或有所保留。知识共享并非理所当然,没有完善的激励机制和良好的文化氛围则它是不会自动发生的。7.员工知识基础差异大企业的员工往往来自不同的领域、不同的阶层,因此员工的专业领域和知识结构往往存在很大差异,从而员工对知识的领悟力也参差不齐。在企业的知识共享过程中,常常是知识拥有者需要花费许多时间、精力向知识需求者解释,而知识需求者仍然无法理解或发生理解偏差。
    黄益惠2019-11-06 15:19:04

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我提供一点业务资料希望能对你有所帮助要想做好业务不仅仅是要学会会吃苦最关键的是要坚持下去。给你点关于业务的资料希望能对你有所帮助。做业务~其实要把自己先销售出去~推销产品的同时推销自己~这才是一个好的销售人员~我也是市场销售呵呵一、业务员必备的知识与心理素质:作为业务员首先应做到知己知彼,才能做到百战不殆。1、充实自己的业务知识:A、操作流程的学习;B、运价知识的掌握;C、港口及国家的了解;D、对付客户所提问题的应变能力。2、对公司业务的了解:A、了解公司的优势、劣势。B、了解公司在市场的地位,及运做状况。3、对市场进行调查:A、了解同行的运价水平;B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等;C、预见将来市场情况。外贸业务员的销售心理4、要有刻苦耐劳的精神:A、拜访客户要勤,而且还要讲究效率;B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克,从中找出我们需要的客户群体。5、调整自己的心态:积极,乐观,向上A、1%的道理:业务员成功的基本条件之一就是要有自信心,还要有抗挫折的心理准备,训练并具备面对“要取得1%成功,前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力,只有这样,才会在受挫折时,重燃希望之火。B、求人与帮人:注意推销不是乞讨,客户在很多时候是需要我们帮助的。C、自信与自尊:“推销是从被拒绝开始的”,正是有了“拒绝”,才有了业务员存在的必要;一见到业务员就笑逐颜开,张开双臂欢迎你的人很少,甚至让人觉得不正常。D、原则与信条:“客户永远都是对的”,要了解尊重客户的要求,但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。急事,慢慢的说;大事,清楚的说;小事,幽默的说;没把握的事,谨慎的说;没发生的事,不要胡说;做不到的事,别乱说;伤害人的事,不能说;讨厌的事,对事不对人的说;开心的事,看场合说;伤心的事,不要见人就说;别人的事,小心的说;自己的事,听听自己的心怎么说;现在的事,做了再说;未来的事,未来再说;小心说话而且要“说好话”,话说出口之前先思考一下,不要莽莽撞撞的脱口而出。事情再怎么急迫,也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉,但往往是越急越说不清楚,反而耽误了时间。而且,要坚持这样做,便难能可贵了,可以做成大事业。怕就怕坚持不到最后,前功尽弃。一、每天安排一小时。销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。二、尽可能多地打电话。在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。三、电话要简短。打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。四、在打电话前准备一个名单。如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。五、专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售。通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。七、变换致电时间。我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。九、开始之前先要预见结果。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。十、不要停歇。毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。5、有良好的心理承受能力6、有坚定的自信心,永远不言败。7、要有创新精神,作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。业务人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点:1、要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;2、要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品。
现代企业要求规范化管理、要求会计资料健全。凡是企业就要有会计资料,就需要对资金的筹措和使用进行规划,就离不开财务管理,因此企业老总管理企业在发挥财务部门管理职能基础上,自身也要懂一些财务知识,因为企业财会人员的工作是为企业老总决策提供服务,老总的经营理念,决定企业的财务管理方法。老总对财会人员的要求是什么样,企业的财务管理水平就是什么样。所以说老总的财务管理思想决定企业的财务管理水平和经营成败,老总不懂一些财务知识,在竞争激烈的当今社会对企业是不利的。企业老总应该了解的财务知识:2、企业老总必须会看财务报表,知道报表的编制程序和数字意义,能进行会计报表分析,通过利润表、现金流量表上反映出的数据对企业有一个基本判断。能够通过财务报表进行差异分析,了解资金运作是否合理、生产原料、辅料、产成品、半成品、资金搭配结构是否适当。然后根据企业生产特点进行月、季、半年分析,发现不利因素及时调整决策。能够通过财务报表进行对比分析,对产、供、销各个环节进行额度比较,从而挖掘潜力、降低成本、提高效率。3、能够通过财务制度规范企业的生产经营行为。企业老总只有懂点财务知识才能遵守国家财会法规,对财务报表负责,才能指导财会人员工作,才能在企业内部建立内部监督机制。也只有懂一些财务知识,才能用一些财务指标来建立企业的绩效考评机制。才能防范企业的财务风险。如果一个企业老总连什么是资产负债率、流动比率、速动比率、应收账款周转率、存货周转率都不清楚,又怎么能通过财务制度规范企业的生产经营行为。4、现代企业制度要求企业老总抓好资金的计划性管理,使资金定时、定量、定额运作保证生产正常进行。调控应收、应付账款、清理内部、外部资金,使资金得到合理运用是财务部门的职责也是企业老总应关心的问题。老总要充分发挥财务部门在聚财、理财及财务监督方面的职能,自己只有懂一些财务知识,才能做好这项工作。5、企业老总懂财务才能真正发挥财务人员的积极性,才能处理好财务部门与各部门间的关系。才能运用财务数据进行科学决策。不懂财务程序、不懂财务知识就不会真正认识到财务工作在企业中的价值和意义。就注定搞不强搞不大企业的。有些老总认为自己不懂财务没关系。只要有懂财务的人就行了,殊不知老总不懂财务就不会主动用财务数据进行决策,而是习惯于以自己的经验、喜好主观的做出判断,这种判断一担错误,别人说服起来是很困难的。即使说服了这次也不能保证下次。久之、还容易产生矛盾。他不知道财务人员的工作是为自己决策提供服务,企业老总才是企业财务的总负责人。自己不懂财务就指导不好财务人员工作。当然懂财务不是说自己要去做财务的具体工作,而是会运用财务决策。6、现在有的企业老总整日忙于生产和经营,对学习不重视,特别是一些中小企业、私营企业老总更是重市场、重技术、重经营而轻管理。认为决策就是生产、经营、技术、策划、研发、销售方面的事情,不知这些决策都是为了赢利,都离不开财务数据。决策依据最终就是一系列财务数据和指标。不了解些财务知识、不研究企业财务管理问题。财务风险意识淡泊,是不利于企业发展的。
如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势管理你的客户首先要明白,管理你的客户的目的是为了增加销售量,因此,在拜访的过程中,用什么方法去管理你的客户呢?管理需要通过一个渠道,运用一种方法。一个渠道:通过《客户管理卡》,详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况,以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡,对客户的动态有一个清晰的认识。一种方法:帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情,更重要的是把产品放在明显的位置,增加销售机会,使客户赚到更多的利润。通过“教育”和“管理”你的客户,在整个产品到达消费者的过程中,你给客户提供了更多的建议,帮助他实现了利润的转化,这就是对他最好的售中服务。售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始当销售代表完成了销售计划,是不是销售已经结束了呢?答案是否定的。根据推测,开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍,因此,只有通过不断的服务,才能够留住客户,使销售更稳固。1、及时补货,保证客户不能断货在每次拜访客户时,销售代表都要记录销售状况,比如一周拜访两次,第一次拜访时货有多少,卖了多少,余多少,根据每周的平均销售量,提醒客?/div>幻想在漫长的生活征途中顺水行舟的人,他的终点在下游。只有竚g!$伾。
KMPRO知识管理平台核心功能模块深蓝KMPRO知识管理平台——是深蓝海域公司创新研发,基于互联网架构,快速分析企业知识结构、分类存储知识数据、共享知识应用、提升企业管理效率,增值企业知识资产,提升企业核心竞争力的软件系统。深蓝KMPRO知识管理平台主要集成了:1知识地图分类系统2知识采集发布评论系统3知识浏览下载门户4知识搜索引擎5知识学习计划系统6知识订阅系统7知识求索交换系统8用户权限管理系统9知识版本管理系统10知识资产评估系统11数据库备份、还原系统12文档存储管理系统知识管理系统主要功能和模块KMPRO知识管理系统结合了知识管理“人、场所和事件“三元素,通过12大工具和模块为用户构建专有知识平台。KMPRO知识地图分类工具深蓝知识管理平台通过内建的知识发现器对知识创建上下文链接关系,将信息放入视图中。并使用评估工具确定知识价值和用户关系度。形成知识地图。通过知识地图便于企业快速搭建项目反应团队,便于用户快速获得知识。通过图形化、可视化的知识地图工具,创建企业信息和知识分类体系。让知识信息分类,符合企业业务流程、符合员工对企业知识汲取的需求。业务流程型”、“组织架构型”“知识类别型”等几种构建方式。知识地图是企业知识资产的指南,能协助使用者快速且正确地找到所欲寻找的知识,再据此获得所需的知识。知识地图指出知识的所在位置或来源,告知其所连结的信息包括了人员、程序、内容以及它们之间的关系。KMPRO知识采集发布工具所有用户均可以通过基于Web界面的知识采编系统,将他们收集到的知识录入到系统中。用户可以是没有任何网页知识的业务人员,只要他们有一点计算机使用基础,就可以使用系统。当然,如果他们会使用Microsoft的Office系列,那么他们可以使用知识采编系统中的高级功能,给录入的知识插入图片、FLASH动画、表格等元素。字串3无限层级栏目设置KMPRO知识平台,提供无限层级的目录结构设计,可以适应各种复杂的知识分类要求,对整个集团的知识信息进行统一的架构和分层级的维护。同时提供快捷的移动、合并等功能,帮助知识管理员轻松的进行栏目的调整与优化。所见即所得编辑器KMPRO知识平台,提供了所见即所得的编辑器,通过图形化的界面,使用户可以轻松设计网页。并支持从Word到所见即所得编辑器的直接粘贴。可帮助用户快速的排版发布图文并茂的知识文章。知识版本管理工具在本系统中引入了知识版本的概念,每次对该知识的修改或更新都将作为新版本的知识进行另存。引入了文件组的文档组织结构,用版本升级方式标明每篇文档的编辑及修正过程,每篇知识文档的所有版本都保存于一个文件组中。企业的知识文档会在不同员工、不同时段的修改升级,产生不同的版本,版本管理工具能够确保员工获得最新版本的文件或者任一版本的源文件。用户和权限管理系统系统内置超级用户“系统管理员”,具有对系统完全控制及维护权。引入角色概念,角色数量可无限扩展,每个用户都与一个角色相对应。权限设置与角色绑定,权限分为添加、修改、删除、查看、查看历史版本五项。每篇知识文档也可设置相对应的用户权限。用户除其所对应角色拥有的权限外,还对已绑定其的文档具有操作权限,权限同样分为添加、修改、删除、查看、查看历史版本五项。通过不同权限的管理,可以最大限度的达到对新知识的快速发布,对已发布知识的保护,高速查看各个知识点历史版本,对系统架构的拓展与保护等。内置的安全和权限控管机制,允许管理员设定账号及层式群组功能,便于在各子系统应用。具有优于FileSystem的权限控制功能,对于文档可以设定不同的读、写、编修权限,并分为群组及个人层级。文档存储管理工具使用独有的文档元数据元素的良好环境。个人知识管理环境包括浏览下载知识、创新新知识、个人知识文集、收藏知识、发布知识评论、用户管理、积分管理等功能。知识求索交换系统本系统提供了知识求索模块,用户可针对自己感兴趣但在系统当前未存在的知识内容发布求索信息,其他用户可针对该求索进行知识内容回复。回复信息由具有审核权限的用户进行审核,审核通过后转入系统知识库。知识搜索引擎企业级海量数据搜索引擎信息检索技术是知识管理实现的核心技术之一,信息检索技术的优劣,决定了知识管理解决方案的优劣。深蓝海域知识平台,提供了算法先进,高效率的企业级海量数据搜索引擎。允许用户在海量数据和各种数据格式中进行全文检索和特征检索,支持多关键字检索,相似度搜索、条件搜索等高级搜索功能。知识学习计划工具KMPRO知识管理平台设置了基于知识数据库的学习计划制定工具。个人知识学习计划:用户可以根据自己的兴趣、业务类型、需要自我充电的需求,设置自我学习课程,提升个人能力适应企业需求。企业知识学习计划:人力资源部门或上级主管部门可以根据企业业务需要、发展需要,设置单位的学习计划,通过知识管理平台进行学习型培训。知识学习计划工具,会对用户浏览学习的时长、深入程度做记录和统计,保证学习效果。字串8知识订阅系统用户可根据个人兴趣、需求进行知识的订阅,当所订阅的知识内容发生变化、更新或增加评论时,用户即可通过邮件或知识管理后台,获得所订阅的知识订单,显示所更新内容,及时获取最新知识成果。知识资产评估工具深蓝知识管理平台提供了精确的、图形化的统计分析工具,帮助用户全面掌握企业知识分布与知识应用情况。统计信息可以精确到每一个栏目、每一个部门以及每一条具体的信息。作为企业的一种知识财产清单,知识资产评估可以作为一种评估企业的知识现状,展示可以利用的资源,发现需要填补的空白的工具。通过知识资产评估,对知识地图中使用频率比较高的知识加以识别,找出企业的关键信息所在,从而确定企业的知识资源的重点,并在企业以后的发展中对这些方面的知识给予更多的关注,增强企业的竞争力。详情请查询kmpro知识管理系统。