p2理财产品的销售技巧演讲稿

章谦骅 2019-11-06 15:08:00

推荐回答

理财本身就有一定的风险,建议还是买大平台,有政府背景或者大证券公司的产品靠谱,风险与收益成正比,同风险级别的产品收益一般差不多。目前很多类似的理财平台,相继被查,跑路,很多投资者的钱因此而血本无归,建议投资者不要盲目入市,需谨慎对待!投资理财产品有很多,例如股票,原油,期货,基金;股市现在牛市已经过了,投资者纷纷转战原油市场不妨可以考虑目前投资市场比较热门的现货原油投资,现在做现货原油的很多主要是有一定的优势,做空做多都可以盈利,比较灵活,全天都可以交易,有几个方面的原因与任何股票和期货市场相比,现货交易市场更加稳定,更加安全,另外,任何地区性股票市场都有可能被认为操纵,但原油市场绝不会出现这种情况,是全球性的投资市场,全球一样的投资对象,一致的价格,现实中还没有哪一个机构具有可以操纵的实力,投资者也就获得了很大的投资保障。至于赚钱与否,需要掌握正确方法,掌握了就好做,没掌握肯定就不好做了,收益还是蛮好的。
米大丽2019-11-06 15:37:22

提示您:回答为网友贡献,仅供参考。

其他回答

  • 不管怎么样,银行理财产品的安全系数还是很高的,就这一方面肯定是银行的会比较靠谱,但是考虑到收益的问题,银行理财产品的收益都不高,这时候就是P2P比较靠谱的。希望题主能够采纳一下呗,你。
    赵高凤2019-11-06 15:18:39

相关问答

要想做一个成功的销售人员,应该就以下几项经常自我充实,自我锻炼。一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。二、六心1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。3、热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。5、决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。三、八力1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向,面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。3、创造力—新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的远景,加以对个案投资或销售工作,作最好的判断与说明。5、记忆力—房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务。6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃。7、说服力—有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得客户的心动而成交。8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交胜算。四、丰富的常识与客户洽谈时,除了交换专业知识的意见外,不妨谈些主题外的闲话,若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧,可借以缩短与客户的距离,强化销售时的影响力。第二节客户购买动机之研判一、投资性如为非需求性或非必要性之购买行为,这种市场形态的顾客多为第二次购买,购屋性质以套房或办公室为多数。二、需求性多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室,此种需求者多为第一次购买。三、投机性为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动,而产生购买动机,并于短期内即预期抛售之购买行为。四、保值性因预期涨价、货币贬值或物价波动,而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。第三节推销九招式一、接待以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。二、介绍介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校,但宜采用渐进的介绍方式,让客户不致发生反感,且能有深刻印象与购买的欲望。三、观察对客户加以进一步分析与观察,找出有购买意愿可能性者,加以把握。四、反问与客户交谈之中,反问客户常可以拉近彼此距离,试着以客户身份,替客户着想的反问中,探索购买意愿的大小。五、判断根据经验,判断客户的反映,或根据客户所提出及所答询的言谈中,去判断客户的实际购买力。六、迎合在推销商品时,有时不得不作迎合性的诉求,当场对客户的特别要求,给予适宜的处理,博取客户的好感和信心。七、刺激刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的,因此购买欲的刺激,有赖于交谈与气氛的密切配合。八、攻击刺激购买欲后,就要展开攻势,使客户很满意地签下订单。九、追踪追踪客户,经常有回头客的可能,因此不能遗漏对客户的资料追踪,密集式的追踪,常可以达成的佳绩。
实战销售技巧:1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记“马上回电”;9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。实战销售过程:1、销售准备销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。2、调动情绪,就能调动一切良好的情绪管理,是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。3、建立信赖感两个人只要有点共同点,就容易凑到一起,就容易建立信任感。方法很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了。作为优秀的营销人员,跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。一个好的心情是一天良好情绪的开始。同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。4、找到客户的问题所在通过大量提问,才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解产品和回答问题。5、提出解决方案并塑造产品价值你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的。6、做竞品分析我们要提供充足的论据,去跟别人去辩论,证明他的选择是最明智的。