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• www.abcbxw.com/baoxian/互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台，提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、、问答知识，帮助用户科学购买合适的保险。学保险知识，选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网。问：友邦保险公司的演讲答：中国寿险市场有两大驱动力――专访恒安标准人寿总经理鲍勃"吉布森过去十年间，中国寿险业已年均30%的速度增长，成为全球增长最快的市场，据麦肯锡的推算，到2019年，中国寿险市场将成为全球第四大寿险市场。外资寿险巨头来到中国，在参与竞争的同时，他们也在将一些新的理念带入。15年前，友邦保险将代理人制度引入中国，带来保险业的迅速扩张。如今，恒安标准人寿则希望通过员工制重塑中国寿险新秩序。近日，恒安标准人寿总经理鲍勃"吉布森接受《？t望东方周刊》记者的专访。t望东方周刊》：你怎样看待中国寿险市场的发展？鲍勃？吉布森：寿险市场和一个国家的成熟程度有关系，随着经济的发展，客户会逐渐了解到寿险的价值。寿险公司需要为公众提供教育和信息，告知他们寿险的功能与意义。中国寿险市场有两大驱动因素，一方面，养老金需要进行私有化的投资。中国正在面临着老龄化的问题，我们预测未来三十年还会持续面临这种情况，地方政府也在平衡财政收入的预算，有一部分养老负担就要放在个人身上。另外一方面，随着中国中产阶级人数的上涨，这部分人有资金来进行投资，寿险行业能够为他们及家人提供保障。t望东方周刊》：和其他国家相比，在中国开拓市场有什么不同？鲍勃？吉布森：中国目前的情况类似于15到20年前英国市场的情况，如销售人员的销售水准、声誉不高，以产品销售为导向而不是客户需求为导向。首先要提高销售人员的专业水准，加强整个行业的声誉。我们之所以采用雇员制的营销模式，就是为了建立非常高的营销水准。当然，仅凭一家公司不能扭转整个寿险行业的声誉，我们希望能为监管机构展示，是可以建立起高水准的营销队伍的，进而保监会可以制定相应的高行业水准，其他公司也可以采用。t望东方周刊》：在欧洲，保险营销一般采用什么模式？鲍勃？吉布森：在欧洲不同国家有不同的营销模式。荷兰法国等一些国家，最主要的是银行保险。保险公司归银行所管，银行只销售这一家的保险产品。在英国，最流行的是独立的财务顾问方式，标准人寿在英国所有业务都是通过这种独立理财顾问的模式进行营销的。一个寿险公司把自己的保险产品授权给独立理财顾问来营销，这个理财顾问可以销售若干家保险公司的产品。对于独立理财顾问可以和哪些保险公司合作等等，有非常严格的监管。t望东方周刊》：这些独立的财务顾问社会地位如何？鲍勃？吉布森：他们的资质非常好，监管机构会对他们进行严格的管理，他们为客户提供理财建议，而并不仅仅是销售一个产品。社会地位非常高，在过去十年有了明显的提升。t望东方周刊》：中国保险营销员的社会地位不高，你认为有哪些原因？鲍勃？吉布森：对于寿险代理人的培训等方面，设置的标准比较低。没有受过高等教育，素质不是很高的人成为寿险销售人员，相对来说比较容易一些，代理人营销模式的公司，销售水准不是很高。t望东方周刊》：员工制能够解决哪些问题？为什么在中国寿险市场以“代理人”为主要营销模式的情况下，推出职员制？鲍勃？吉布森：通过对销售人员的聘用，提供培训及职业生涯的长期发展，他们的职业标准会相应提升，能够销售更高价值的产品，保单留存时间会更长，客户的满意度更高。t望东方周刊》：由于员工制的招募、培训、福利等成本较高，这种模式会不会影响队伍发展的速度？鲍勃？吉布森：不会，我们是中国合资寿险公司中资本金最雄厚的一家公司，得到了股东的大力支持。采用这种营销模式，比代理人营销模式成本会高一些，但是也得到好的回报，一方面高产能，另外一方面留存率提高，在培训及业务人员提升方面投入大量成本，是非常值得的。t望东方周刊》：职员制实行至今，公司的营销队伍发展情况？这支队伍的业绩怎样？鲍勃？吉布森：目前在中国开设的5个营销机构中，总数达到2000人，产能非常高。2019年我们会继续扩张队伍。t望东方周刊》：这种营销体制的创新对保险产品设计及服务有没有推动力？鲍勃？吉布森：我们提供理财顾问的服务，需要能够满足全方位理财的需求，需要我们有非常好的产品线满足这种要求，我们认为我们的产品线是足够的，不管是在生命保障财务保障还是储蓄保障方面，能够满足人生不同阶段的不同需求。t望东方周刊》：你认为“员工制”在中国的发展前景如何？鲍勃？吉布森：通过理财顾问高质量的销售水准，会为寿险行业带来一定正面影响。专注“职员制”恒安标准人寿厚积薄发中国保险报日期：2019-3-1本报记者段庆文从2004年的20人发展到2019年1400多人，恒安标准人寿将“职员制”营销模式快速复制到新设机构，总经理鲍勃？吉布森希望这种新的营销模式能够帮助恒安标准人寿在中国保险市场建立起差异化的竞争优势。2月8日，一场特别的演讲在恒安标准人寿保险有限公司天津总部举行，主讲人是来自台湾保德信国际人寿的首席寿险顾问陈玉婷，听众则是恒安标准人寿北方机构的近800名理财顾问。恒安标准人寿总经理鲍勃？吉布森称这一天是“非常重要的日子”。看到这么多的专业销售人员来听讲座，共同分享台湾‘保险天后’的成功经验，我非常高兴。鲍勃在接受记者采访时说。尽管由恒安标准人寿首创的“职员制”营销模式在中国寿险市场还处于探索阶段，但有近30年金融从业经验的鲍勃坚信这是一条正确的道路。与“保险天后”面对面陈玉婷，在台湾被称为“保险天后”。作为台湾保德信国际人寿的首席寿险顾问，她1992年6月至2019年7月持续达成“3W”，成为全球华人惟一一位持续挑战618周“3W”的纪录保持者。从台湾的一个贫穷家庭，到做前台接待工作，到成为世界上最成功的销售人员之一，陈玉婷所走过的路程，为销售人员树立了榜样。正像她在演讲会上所说：“保险路上，我摘取了光环，隐藏了心酸，其实我们都一样。我很乐意告诉你们，我是怎么成功的。谈到邀请陈玉婷来公司做演讲的初衷，公司市场部总经理袁通君说：“良好的素质、真诚而勤勉的态度、专业的服务、完善的技能、坚定而持久的信念，这些品质都是陈女士身上具备的，也正是我们职员制公司培养的理财顾问所必需的品质。来自英国标准人寿的资深销售和培训经理罗伯特也对陈玉婷的演讲赞叹不已。他说，陈玉婷能够为我们公司的理财顾问树立一个榜样。她对寿险工作的热诚，工作习惯、信念和技巧都会对我们公司的理财顾问有所启示。陈玉婷所在的台湾保德信国际人寿，也是一家实行“职员制”的公司，她对这样的营销模式非常认同。在演讲中她特别强调，是公司的支持成就了她的成功。职员制”公司提供的福利、待遇使她对公司非常具有归属感，良好的培训计划也让她的销售技能不断提升。职员制”初具规模经过3年多的发展，恒安标准人寿自主创新的“职员制”营销模式初具规模。据袁通君介绍，恒安标准人寿理财顾问的队伍由2004年的20人发展到2019年年底的1400多人，由于职员制的成功，公司个险渠道保费收入增幅较大。并且“职员制”的营销模式已经复制到天津、北京、青岛、济南、南京等地区，赢得了当地消费者的信赖和支持。袁通君说：“传统代理人模式下，我国保险营销员的总体流失率每年高于50%，这很不利于团队建设和诚信文化的形成。职员制提供销售人员基本生活的保障并与公司签订劳动合同，让销售人员减轻生存压力，使其将更多精力放在分析客户需求和提升自身能力方面。对于保险公司、投保人和销售人员来说，这无疑是一种‘三赢’局面。恒安标准人寿近日正在实施一个以“玄奘之路”命名的经理人培养计划，招聘无寿险从业经验的高素质人员加盟，经过长达19个月的系统培训，使他们成为公司销售管理人员的中坚力量。鲍勃并不讳言“职员制”意味着高成本。他对记者说：“采用‘职员制’营销模式，公司在员工薪酬、培训等方面投入很大，而且从投入到回报需要很长的时间，但我们觉得这种投资很值得，能够锻造出一支高素质的销售队伍。鲍勃坦言，中国寿险市场的现状非常像20年前的英国，寿险从业人员社会地位很低，大学毕业生不愿意把保险销售作为终身的职业，这种状况应该引起监管部门的关注。希望中国保监会能够从监管的角度为保险销售人员设定一个入门的标准。鲍勃说，“目前英国保险销售人员的社会地位较20年前有了很大提升，正是因为监管部门要求只有通过相关行业资格考试的人才能从事这项工作，目前，高素质、有专业背景的理财顾问逐渐成为销售人员的主流”发力20192019年，恒安标准人寿完成了北京、江苏、山东等省市的战略布局，2019年，公司的战略版图将进一步延伸至辽宁以及四川等地。2019年对恒安标准人寿来说是出色的一年。公司人力和标准保费都有3倍以上的增长。鲍勃说，“2019年，我们制定了雄心勃勃的销售计划。达成这一计划，需要一套成功的销售模式。采访的前一天，恒安标准人寿的外资股东――英国标准人寿刚刚公布了其2019年全球业绩报告。鲍勃透露，其中特别指出恒安标准人寿业绩增长很快，在其亚洲机构中名列榜首。鲍勃对恒安标准人寿在中国的发展前景很有信心。他对记者说，恒安标准的目标是五年内跻身合资公司中的前五位，但他的个人目标是“合资公司中的第一名”。1月27日，经过网络评选，恒安标准人寿荣获“2019年度中国保险业最受信赖外资寿险公司”称号。此项评选重点从保险客户感受的角度，对保险公司进行考察，其中比较关键的指标包括：保险产品设计的人性化程度、保险公司销售人员的职业素质水准、服务网络分布、保险理赔服务的方便程度、保险公司的服务创新能力以及保险公司的未来发展潜力等等要素。恒安标准人寿副总经理贾孝林说，能够从网民的评选中获得“最受信赖寿险公司”称号，恒安标准人寿感到非常荣幸。作为国内注册资本金最大的合资寿险企业，恒安标准人寿在未来的发展中会继续以自己的独特优势加快战略拓展步伐。
  龚山珍2019-11-06 16:01:12
• 看看这篇资料有没有帮助。忠诚,既是境界更是行动有一种品德，不论在何时何地，它都会受到人们的赞美。有一种品德，如果你持有它，人格就会得到升华，如果你不慎丢失了它，那么你就可能一钱不值。有一种品德，它不仅是我们立身的基础，事实上也是任何一个组织战斗力的保证。这种品德，她的名字就叫做“忠诚”。要说年龄，忠诚的年龄应该很大了。古人说“人无忠信，不可立于世”，又说“不信不立，不诚不行”，可见自古以来她一直被人们视为美德。但是直到今天她依然年轻，依然被我们的社会所珍视。要说外表，她没有固定的肤色，她既属于我们的民族，同时也属于全世界。德莱塞说：“诚实是人生的命脉，是一切价值的根基”；美国总统布什说：我以我的忠诚而自豪。世界上可能没有哪一个民族不看重她，不热爱她。她不是什么神灵，但谁都不能否认她具有神奇的作用，有了她，爱情能成经典，朋友可成至交，生命纵然消逝，但灵魂可以不朽。在我们这个民族的星空中，流传着多少经典的爱情故事：从唐明皇与杨贵妃，到梁山伯与祝英台；从侯方域与李香君，到董永与七仙女。无论是真人真情，还是神话传说，有哪一段不是以彼此的忠诚为主旋律来谱就的呢？1962年8月，一个年轻的生命因为一次意外的交通事故而突然消逝，但也就是从那时起他的名字镶嵌进了中华民族的忠魂谱，成为我们这个时代影响最为深远的道德楷模。他“忠于革命忠于党，爱憎分明不忘本，立场坚定斗志坚”，他的名字叫做“雷锋”。雷锋精神的精髓也就是忠诚。忠诚可以让平凡变成神圣，可以使生命永远不朽，反之如果背信弃义、心怀鬼胎，则必然不会有什么好下场，甚至要背上千古骂名，被永远地钉在历史的耻辱柱上。在我们杭州就有这么一个人，他跪在栖霞岭下的西湖边，不知已经跪了多少年，而且我们可以肯定地说，他还将一直跪下去。这个人便是秦桧。秦桧，原先是宋朝的宰相，后来不幸当了金人的俘虏。再后来呢，据一些历史学家的考证，他在金人的利诱威逼下出卖了宋朝、出卖了民族，当了金人的间谍，所以他回到南宋后才会阴谋陷害岳飞。正邪自古同冰炭，毁誉于今判伪真。对于这样一个可耻的变节分子，中华民族的后人所能给予他的只能是唾沫和骂声。找范文http://www.zfanwen.cn历史是凝固的现实。在历史的长廊里我们已经看到了忠诚的神圣。现实又是流动的历史。我们务必懂得：站在今天，其实就是站在历史的门前，为此，一定要审慎行事，忠诚于自己所选择的事业。对于我们来说，忠诚首先意味着与公司同舟共济。如果企业是一条船，那么我们一双手就是一支浆，只有我们共同伸出双手，让千千万万支浆一起使劲，我们的航船才能劈波斩浪，勇往直前。对于我们来说，忠诚就意味着责任，意味着对公司利益的负责。有一本小书，名叫《每人只错一点点》，讲述了一个发人深省的真实故事。巴西远洋公司“环大西洋”号海轮是条性能先进的船，但在一次海难中沉没了，21名船员全部遇难。当救援船到达出事地点时，有人从中发现了一张纸条，上面记载着21名船员的留言：每个人都犯了一点错误，每个人都没有很好地负责，最终酿成船毁人亡的悲剧，这就是大家在死亡临近时做出的结论。每个人都要对自己的工作负责啊，这就是忠诚的直接体现。试想，如果我们的产品配方错了一点点；我们的市场销售输给对手一点点；我们的生产节奏又慢了那么一点点；我们的管理水平又落后人家那么一点点，那么，我们的娃哈哈可能离开关门倒闭也就只差那么一点点啦！对于我们来说，忠诚，既是一种境界，更是一种行动。不要只认为员工的忠诚对企业来说非常重要。其实，员工对企业的忠诚受益的并不仅仅是企业，最大的受益者就是员工自己。因为，一种职业的责任感和对事业的忠诚一旦养成，就会让你成为一个值得别人信赖的人，可以被委以重任的人。让我们行动吧，同志们！为了**企业，为了大家，也为你自己，忠诚,从现在开始行动!诚实守信是中华民族的传统美德。哲人说：“人而无信，不知其可也”；诗人说：“三杯吐然诺，五岳倒为轻”，都极言诚信的重要。几千年来，“一诺千金”的佳话不绝于史，广为流传。诚实守信是一个人立足社会的基础，也是一个人应有的基本道德品质。对于我们来说，诚信更多的是体现在日常的工作和与人相处的过程中。宗总在职代会报告中说：一个人的诚信比专业能力更重要。诚然，专业能力是很重要，但是能力不足可以通过努力学习，将勤补拙。而诚信不足，必将无立足之地，再出色也于事无补。所谓“内诚于心”是指内在的一种品质、信念；“外信于人”是指在与他人或社会交往时所表现出来的具体行为及其价值指向。所以“诚实”和“守信”是相互统一的，守信是以诚实为基础的，离开了诚实就无所谓守信。狼来了”的故事人人皆知，那个放羊的小孩最终为他自己的不诚实付出了惨重的代价，因为在别人眼里他已经没有诚信可言。找范文http://www.zfanwen.cn常常会想起一个古老的故事，国王为了挑选一位诚实的男孩做他的继承者，便把煮熟的种子发给每一个小男孩，并特意指出谁种出来的花最美，谁就能继承王位。半年后，几乎每一个人都捧来了一盆五彩夺目的鲜花，只有一个男孩子，低垂着头，捧着只装有泥土的花盆。于是，这个诚实的男孩就理所当然成了国王。故事很简单，却告诉了世人一个深刻的道理：拥有诚信，终将拥有机遇和成功。就个人而言，诚信是高尚的人格力量；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产。企业要想在竞争中胜出，就必须有良好的诚信形象。娃哈哈作为中国饮料龙头企业，在广大消费者心目中已经建立了良好的企业形象。因为他们相信我们的品牌，所以很放心使用我们的产品。这是我们的骄傲，也是我们的责任。树立诚信意识要从每个人做起。宗总在报告中指出：“一个企业的员工如果缺少诚信，就会影响企业的形象，降低企业的竞争力。诚信说到底已经不是个人的事情了，我们不仅要“诚于心”，还要“诚于公司”。对企业的诚信，表现在忠于职守、爱岗敬业，不做有损公司利益的事情。员工自身的诚信以及对客户的诚信，才能铸就企业对客户的诚信。想想我们的同事不辞辛劳加班加点，准时完成客户交给的一个个订单，这些都是诚信的最真实和生动的体现。诚信意识需要得到广泛的普及，这不是一种思维，而是一种自觉的理念。让我们从身边的小事做起，从遵守对别人的承诺开始，携起手来，共同创建开满诚信之花的家园。
  齐望东2019-11-06 15:55:20
• 互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台，提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、、问答知识，帮助用户科学购买合适的保险。学保险知识，选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网。问：保险产品演讲10分钟答：各位领导，伙伴们，大家早上好！我叫***，一个偶然的机会，我来到了**保险公司，怀着空杯的心态和期待的心情，有幸参加了**公司组织的新人培训班，通过这几天的培训，我对保险业的知识技巧等各个方面都有了新的认识，这所有的一切与各位领导及讲师助教们的帮助是分不开的，假如没有高层领导的深谋远虑，我就没有机会参加这样高水平，高规格，超强度，超极限的培训班，与此同时还使我获得了人生第一次军旅生活，在此向在坐的领导和各位讲师助教们表示衷心的感谢！培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活波，回首这难忘的五天，收获多多，感慨万千，借此就浅谈一下我的一点感悟。人是寄生于感情之上的一界生灵，然而与人打交道就显得十分重要了，保险业是专门从事以处事做人为先锋的行业，只要你不是位先天性心理残疾者，无论你做的成绩卓著还是成绩很差，你都会或多或少的从中受益。有言道：“态度决定格局，习惯改变命运，”我记得陈安之先生也曾这么说过：“态度决定一切，”然而社会是很公平的，若能端正自己的态度，养成一身良好的习惯，就没有干不成的事，**公司给了我新的起点，好风凭借力，送我上青云，我将借**公司这个平台，以自己谦虚好学的态度，勤于思考的习惯加上坚持不懈的努力，相信我的努力一定会使自己的人生得到很丰厚的回报。只有从心里认同了学习对人生的重要性，才能使我们的行动变自发为自觉，从而产生良好且积极的效果。为期一周的培训使我认识到了保险业发展的好、坏、快、慢早已关系到社会的稳定与发展，如今它已是现代人类社会文明的标志，然而我国现今人均保险份额还很少很少，且发展极不平衡，远低于欧美平均水平，通过几天的学习及以往多年留心观察的经验所知，我国的保险业将在未来的十至二十年内会一直处于高速发展阶段，否则就很难适应二十一世纪的需求和进步，今天我们从事的行业将是全社会的事业，是改变人类生活方式的一项伟大事业，时逢今日，我们是处在华夏民族历史所迎来的第四次盛世，即共和国盛世！如果有人和你在闲聊时聊到，现在是什么时代，我们可以这样自豪的告诉他，“现在是保险时代啊！”如果整个社会对保险业有了新的认识，若那天“保险时代”成为人们闲聊时的一句口头阐，届时保险将走进家家户户，随之人们的精神生活和物质生活也将发生极大的改善，同时也将产生一种新的生活理念。然而人类因勤劳而赖以生存，因敢于挑战新领域而伟大，我们将成为开辟人类新生活的引导者。扎根**公司，携手并肩，让我们为共同奠基阳光下最伟大的事业抛锚起航吧！培训班的课程虽然已经结束了，但新的征程才刚刚开始，有了开阔的舞台，定位于新的起点，我会将培训中所学到的知识加上往年做生意的经验应用到实际工作中去，将以严谨的作风，耐心的态度，立志为能保障人类安静幸福生活的伟大事业而努力奋斗！大家。
  黄盛开2019-11-06 15:18:08
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  齐昌志2019-11-06 15:06:39