有哪些野外生存方法和技巧?

齐晓勇 2019-11-06 15:04:00

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谈到技巧49: 好好把一切都想一下想一下你花了多少时间在室内,在一个没有季节的办公室里,在电话旁,在电脑前。然后想一下你离开它们多久了。因此每天花半个小时或者一个小时去享受一下你所努力获得的。舒服地呆在在一个风光无限的地方,然后按照一个著名的加拿大自然学家所讲的:静静地坐在自然世界里,忘了你在那里,你会看见,听到和感觉到一些让你惊奇和快乐的东西。这时你就知道你到家了。
符能松2019-11-06 16:01:17

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  • 首先,野外宿营地的选择要注意以下几点:近水营地要选择离水源近的地方,这样既能保证做饭饮用的用水,又能提供洗漱用水。但在深山密林中,近靠水源会遇到野生动物,要格外小心注意。背风最好是在小山丘的背风处,林间或林边空地、山洞、山脊的侧面和岩石下面等等。避险营地上方不要有滚石、滚木,不要在泥石流多发地建营,雷雨天不要在山顶或空旷地上安营,以免遭到雷击。防兽建营地时要仔细观察营地周围是否有野兽的足迹、粪便和巢穴,不要建在多蛇多鼠地带,以防伤人或损坏装备设施。要有驱蚊、虫、蝎药品和防护措施。在营地周围遍撒些草木灰,会非常有效地防止蛇、蝎、毒虫的侵扰。日照营地要尽可能选在日照时间较长的地方,这样会使营地比较温暖、干燥、清洁。便于晾晒衣服、物品和装备。平整营地的地面要平整,不要存有树根草根和尖石碎物,也不要有凹凸或斜坡,这样会损坏装备或刺伤人员,同时也会影响人员的休息质量。最后清大家注意:在野外要保护自然环境,撤营时必须将燃火彻底熄灭。垃圾废物要尽可能带出,丢放在指定的地方,特殊情况无法带走时可将垃圾挖坑掩埋。火的引燃及实际应用首先是要寻找到易燃的引人物:如枯草、干例叶、桦树皮、松针、松脂、细树枝、纸、棉花等。其次是捡抬于柴:干柴要选择干燥、未腐朽的树干或枝条。要尽可能选择松树、栎树、柞树、桦树、槐树、山樱桃、山杏之类的硬木,燃烧时间长,火势大,木炭多。不要捡拾贴近地面的木柴,贴近地面的木柴湿度大,不易燃烧,已烟多熏人。接下来是要清理出一块避风、平坦、远离枯草和于柴的空地。将引人物放置中间,上面轻轻放上细松枝、细干柴等,再架起较大较长的木柴,然后点燃引人物。火堆的设置要因地制宜,可设计成锥形、星形、“并”宁形、并排形、屋顶形、牧场形等等。也可利用石块支起干柴或在宕石壁下面,把干柴斜靠在岩壁上,在下面放置引人物后点燃即可。一般情况下,在避风处挖一个直径1米左右,深约30厘米的坑。如果地面坚硬无法挖坑也可找些石块垒成一个圆圈,圆圈的大小根据火堆的大小而定。然后将引人物放在圆圈中间,上面架些干柴后,点燃引人物引燃干柴即成篝火。如果引火物将要燃尽时干柴还未燃起,则应从干柴的缝隙中继续添人引火物,直到把干柴燃烧起来为止,而不要重新架柴点火。点篝火最好选在近水处,或在篝火旁预备些泥上、沙石、青苔等用于及时灭火。迷向与迷路迷失方向和迷失路径是两口事迷失方向的水量,运用正确的饮水方法,可使一个单兵在运动中坚持6一8小时,甚至更长些。http://www.out98.com/2019/96/n-15496.html。
    齐明德2019-11-06 15:55:30
  • 1、野外生存体验的准备工作出发之前,必须尽可能想象在野外将会面临的各种境地,以便准备相应的技能和装备。如何装备自己在很大程度上决定了露营活动的成败。以下物品是不可或缺的。这里需要提醒野营活动初次参予者的是:并非一个好的目标地和令人激动的行动计划就能变成一次好的露营生活。必须尽可能想象在野外将会面临的各种境地,以便准备相应的技能和装备,保证野外生活的安全以达到预期效果。由于野外,尤其是山区气候复杂多变,风雨交加的恶劣情形突如其来,如果使用那些价底质次、抗风防雨性能差的野营工具,则会露而无营、狼狈不堪,甚至造成险情。所以说出发前如何装备自已在很大程度上决定了露营成功与否。帐篷:选择结构稳定、重量轻、抗风、防雨性能较强的双层帐篷为佳睡袋:羽绒或鹅绒睡袋轻便,保暖效果好,但前提是必须保持干燥,环境条件比较潮湿时,人造真空绵睡袋可能是更好的选择背包:背包负重的秘密在于,它将大部分重量分担在臀部上,背包构架应符合自己的身体结构,并有结实而舒适的腰带生火用具:打火机、火柴、蜡烛、放大镜。其中蜡烛既可用作光源,又是极好的助燃剂野炊用具:水壶、多功能野炊锅、锋利的多功能折刀、餐具专用工具:指南针、地图、绳索、折叠锹、手电筒、针线、鱼钩鱼线、砍刀、照相机水和食品:热量大的肉类、糖类、脂类、千万别忘记带上盐救生箱:解毒剂、消粉、感冒药、腹泻药、云南白药、镇痛药、纱布、胶带、绷带、消毒药水2、生火技术火可以遏制死亡,增添生机。它不仅可以将食物煮熟,而且有更广泛的用途:火苗释放热量产生暖意,会节省体内热量散失;可以烘干衣服;薰过的肉食可以较长时间保鲜;火可以吓跑危险的野兽;烟雾可以驱走害虫,另外还可锻烧金属打制工具,削尖木棍。因此必须学会在任何条件下、任何地方生火。正常情况下,打火机和火柴是最重要的点火工具。出发前在火柴上滴蜡,防止火柴变潮。火柴万一潮湿,将它放在头发里面磨擦一番,头发产生静电可使其干燥,另外,要记住:一只小蜡烛只损耗最小的能量就可以维持很长时间,而且蜡烛是良好的助燃剂。使用凸镜:强烈的阳光通过凸镜聚集后可以产生足够的热量点燃火种。放大镜、望远镜或照相机凸镜都可以代替凸镜为您服务。电池生火:用导线连接车辆、手电筒或收音机中电池的正负极时发出的火花可用来点火钻木取火:这是一种简易的生火技术,但需要大量的实践练习。用一块坚硬的纺棰状木头在一块软木底座上磨擦钻孔,起初会落下细碎的木屑,尔后磨擦处会变热,为便于钻木,往往将硬的纺棰状木头缠在自制木弓上,加快转动速度,尽快引燃火种。3、如何寻找水源、收集水?生命离不开水,没有食物正常人可以活三周,但没有水,三天都活不了,所以水要优先考虑:山区寻找水源首选之地是山谷底部地区,高山地区寻水,应沿着岩石裂缝去找,干涸河床沙石地带往往会挖到泉眼。在海岸边,应在最高水线以上挖坑,很可能有一层厚约5厘米的沉滤水浮在密度较大的海水层上。饮用凹地积水处的水时,必须做到先消毒、沉淀后煮沸饮用。收集雨水:在地上挖个洞,铺上一层塑料,四周用粘土围住,可以有效地收集雨水。凝结水:在一段树叶浓密的嫩枝上套一只塑料袋,叶面蒸腾作用会产生凝结水。跟踪动物、鸟类、昆虫、或人类踪迹可以找到水源。植物中取水:竹类等中空植物的节间常存有水,藤本植物往往有可饮用的汁液,棕榈类、仙人掌类植物的果实和茎干都含有丰富的水分。日光蒸馏器:在干旱沙漠地区利用下述方法能较好地收集到水:在相对潮湿的地面挖一大约宽90厘米、深45厘米的坑,坑底部中央放一集水器,坑面悬一条拉成弧形的塑料膜。光能升高坑内潮湿土壤和空气的温度,蒸发产生水汽,水汽与塑料膜接触遇冷凝结成水珠,下滑至器皿中。4、怎样在野外识别方向?在山野中行进,常常会遇到迷路的情况,这时候不能慌张,要静下心来,利用大自然中的一些特征物来识别方向:影钟法:在一块平地上,竖直放置1米多长的垂直树干。注明树影所在位置,顶端用石块或树棍标出,再用手将它捏在手中搓弄,直至干死。
    黄石卫2019-11-06 15:37:09
  • 在野外生存首先得有一些工具,如果有条件的话,可以准备一把军刀,这个的作用不可小视,一把好的刀子可以叫你的生存几率提高很多。可以用来制作更多的工具、捕食等……还要有水壶,储存一定的水可以教你的生存几率再度提高。靴子,最好是军靴或者登山靴,因为鞋会有很多不方便:鞋容易掉,不能给脚踝很好的防护,容易叫脚踝部被蛇等动物咬到。绳子,固定东西、攀登都少不了用绳子,越结实越好,也要足够长,具体长度根据地点所定。最好有一块打火石,是现在卖的那种,可以在潮湿的条件下打出火,打出的火花达到3000摄氏度,可以在两公里以外看见,很有必要。野外生存是要最大的利用大自然中的资源,因为你没有办法把所有东西都戴在身上,所以要多多学习野外的知识。再告诉你一些技巧吧!1.如果在雪地里没有水,千万不可直接吃雪,这会降低你的核心温度,使你生存几率大大降低。应该把雪放进水壶里,把水壶放在靠近自己身体的地方,融化以后,再饮用。2.攀登时的技巧,就是始终让自己和攀登的地方有三个接触点。3.迷失了方向的时候,可以把一根小棒插在地上,在他的影子顶点放一块石子,命名为A,过十分钟,再在影子定点处放一块石子,命名为B,A、B两点为东西指向线,他们的中垂线即为南北指向线。4.野外饮水,优先选择从山岩中流出来的水,其次是雨水,如果没有,可以是自己的衣服简单的过滤一下较脏的水,然后烧开喝。5.野外在傍晚,生一堆火是很有必要的,可以烤干衣服,给你光明,叫你有信心,可以驱赶野兽。6.男性的话,可以在自己营地周围一圈撒尿,这可以叫野兽知道是你的领地,而不侵犯,女性不可以,因为只有男性的尿液中含有足够的睾丸激素。7.伸直你的手臂,叫你的手四指并拢,叫你的手与胳膊垂直,在你的视野中,这么四个手指的距离是太阳一小时在你视野中走过的路程,由此可以测量太阳与地平面的距离,得知距离太阳落山的时间。8.安营时,最好叫你的床离开地面,因为你不想和蛇、白蚁这一类的东西在一起睡觉。9.不要惧怕吃生的东西,白蚁可以生吃,虫子一般也可以生吃,这会给你提供不少能量。10.食用植物前,在植物的茎上划开一道口子,撒一撮盐进去,过一会,如果不变色,植物一般没有毒,如果变色,还是放弃吧。11.如果没有食物,常人可以活一周,但是没有水,最多活三天,所以,一切行动都要充分考虑水源,解决饮水问题。12.在雪地,越觉得冷就越要行动,否则,会被冻死。当手觉得十分冷的时候,用力甩手,可以使血液流向手,保证温度。13.温度低于零度时,要运动,但是又不能太用力,否则,汗液会结冰,是核心温度进一步降低,大大降低生存几率。14.雪地在睡觉时,可以挖一个雪洞,并注意通风,因为空气会带走的是更多的冷空气。也要在洞里挖一个更深的洞,可以叫你的洞里的冷空气下降到那个更深的洞里,保证你的温度。15.沙漠里,你向下挖15厘米,就可以使温度降低15度,睡觉时,可以在这里。16.沙漠里,植物中白色的汁液不要喝,甚至连碰都不能碰,那个有剧毒。17.超越你的传统观念,在没有水时,你的小便新鲜的可以喝,大象的粪便里的水可以直接挤出来喝,这些虽然恶心,但是可以就你一命。18.还有,在沙漠中,如果找不到水可以在低洼处找湿润的沙子,然后用衣服裹起一些,用力拧,再用嘴吸,这可以给你补充一点水分。19.如果太阳很刺眼,就一定要想办法,因为这会叫你失明。把衣服,能帮你走出困境,走回文明!看看这个,你会懂得更详细:http://v.youku.com/v_playlist/f5301887o1p2.htmlhttp://v.youku.com/v_playlist/f5301887o1p3.html!!o-"-o。
    龚宜超2019-11-06 15:18:23
  • 野外生存技巧野外生存技巧之找水、收集水生命离不开水,没有食物正常人可以活三周,但没有水,三天都活不了,所以水要优先考虑,几点小提示,希望帮助你在野外迅速找到或收集到水。1.找水源首选之地是山谷底部地区,高山地区寻水,应沿着岩石裂缝去找,干涸河床沙石地带往往会挖到泉眼。2.在海岸边,应在最高水线以上挖坑,很可能有一层厚约5厘米的沉滤水浮在密度较大的海水层上。3.饮用凹地积水处的水时,必须做到先消毒、沉淀后煮沸饮用。4.收集雨水:在地上挖个洞,铺上一层塑料,四周用粘土围住,可以有效地收集雨水。5.凝结水:在一段树叶浓密的嫩枝上套一只塑料袋,叶面蒸腾作用会产生凝结水。6.跟踪动物、鸟类、昆虫、或人类踪迹可以找到水源。7.植物中取水:竹类等中空植物的节间常存有水,藤本植物往往有可饮用的汁液,棕榈类、仙人掌类植物的果实和茎干都含有丰富的水分。8.日光蒸馏器:在干旱沙漠地区利用下述方法能较好地收集到水:在相对潮湿的地面挖一大约宽90厘米、深45厘米的坑,坑底部中央放一集水器,坑面悬一条拉成弧形的塑料膜。光能升高坑内潮湿土壤和空气的温度,蒸发产生水汽,水汽与塑料膜接触遇冷凝结成水珠,下滑至器皿中。野外生存技巧之野外生火火可以干嘛?将食物煮熟。答对了!它还有很多用途:火苗释放热量产生暖意,会节省体内热量散失;可以烘干衣服;薰过的肉食可以较长时间保鲜;可以吓跑危险的野兽;它的烟雾可以驱走害虫,还可以锻烧金属打制工具……,厉害吧,教你几招,让你学会如何在野外生火。首先是要寻找到易燃的引火物:如枯草、干树叶、桦树皮、松针、松脂、细树枝、纸、棉花等等。其次是捡拾干柴:干柴要选择干燥、未腐朽的树干或枝条。要尽可能选择松树、栎树、柞树、桦树、槐树、山樱桃、山杏之类的硬木,燃烧时间长,火势大,木炭多。不要捡拾贴近地面的木柴,贴近地面的木柴湿度大,不易燃烧,且烟多熏人。接下来是要清理出一块避风、平坦、远离枯草和干柴的空地。将引火物放置中间,上面轻轻放上细松枝、细干柴等,再架起较大较长的木柴,然后点燃引火物。火堆的设置要因地制宜,可设计成锥形、星形、“并”字形、并排形、屋顶形、牧场形等等。也可利用石块支起干柴或在岩石壁下面,把干柴斜靠在岩壁上,在下面放置引人物后点燃即可。一般情况下,在避风处挖一个直径1米左右,深约30厘米的坑。如果地面坚硬无法挖坑也可找些石块垒成一个圆圈,圆圈的大小根据火堆的大小而定。然后将引人物放在圆圈中间,上面架些干柴后,点燃引人物引燃干柴即成篝火。如果引火物将要燃尽时干柴还未燃起,则应从干柴的缝隙中继续添入引火物,直到把干柴燃烧起来为止,而不要重新架柴点火。最后,点篝火最好选在近水处,或在篝火旁预备些泥上、沙石、青苔等用于及时灭火。野外生存技巧之睡袋使用睡睡袋是有技巧的。不会“睡”的人即使用高寒睡袋零下35度在一般低温下零下5度也会感到冷,那么怎样才能睡得更暖些呢?在使用睡袋时,有很多外在因素影响睡袋的性能,要注意的是睡袋本身并不发热,它只是有效地将体温流失减低,下面的条件会帮助你睡得更暖些。▲避风防潮在野外,一个挡风的帐篷能提供一个温暖的睡眠环境。在选择营地时,不要选择谷底,那里是冷空气的聚集地,也要尽量避开承受强风的山脊或山凹。一张好的防潮垫能有效地将睡袋与冰冷潮湿地面分开,充气式效果更佳,在雪地上需用两张普通防潮垫。▲保持睡袋干爽睡袋吸收的水分并非主要来自外界,而是人体,即使在极寒冷的情况下,人体在睡眠时仍会排出起码一小杯的水分。保温棉在受潮后会粘结而失去弹性,保温能力下降。如睡袋连续使用多天,最好能在太阳下晾晒。经常清洗睡袋可使保温棉保持弹性。▲多穿衣服一些较松软的衣物可兼作加厚睡衣用。将人与睡袋之间的空隙充填满,也可使睡袋的保暖性加强。▲睡前热身人体就是睡袋的热量来源,如临睡前先做一小段热身运动或喝一杯热饮,会将体温略为提高并有助于缩短睡袋的变暖的时间。野外生存技巧之常备急救箱在野外,没有人能够预料发生什么事情。一个急救箱可以延长你的生命,务必随身携带。急救箱存放着以下各项物品,以备基本急救之用∶①绷带不同的阔度及质料,以处理不同面积及种类的损伤。一般有:纱布滚动条绷带:适用于处理一般伤口,主要作固定敷料之用。弹性滚动条绷带:具弹性,除应用于处理伤口外,更可应用于处理一般拉伤、扭伤、静脉曲张等伤症,以固定伤肢及减少肿胀。三角绷带:三角绷带可以全幅使用,或折迭成阔窄不同的绷带。通常作手挂使用,承托上肢。②敷料由数层纱布制成,质地柔韧。主要用作覆盖伤口及吸收分泌物;流血及分泌物较多的伤口,可加厚覆盖。③敷料包敷料包由棉垫和滚动条绷带组成。用棉垫〔即敷料〕覆盖伤口,然后用附带的滚动条绷带加以固定。④消毒药水介绍几种常用消毒药水的用途:1.龙胆紫紫药水:加快伤口结痂,加快伤口愈合。2.红汞红药水:保护伤口并具有抗菌的作用。3.酒精和碘酒:用作非黏膜伤口的表面消毒。不可用于破损伤口的消毒。4.双氧水:用于受污染的黏膜或破损伤口的基本消毒。⑤洁净的棉花球用于清洁伤口,使用时蘸透消毒药水。⑥消毒胶布通常用来处理面积较小的伤口。贴上胶布前,必须确保伤口周围的皮肤干爽清洁,否则不能贴得牢固。⑦胶布用来固定敷料、滚动条绷带或三角绷带⑧各种药丸如康泰克、感冒通、黄连素、牛黄解毒片、必理通、藿香正气丸、胃药等⑨蛇药真空抽毒器、上海蛇药、季德胜蛇药⑩其它眼药水、万花油、止血贴、清凉油、驱风油等野外生存技巧--如何寻找正确路程寻找正确路程的技巧必须通过平时的野外活动去积累。例如:平时就养成随时参考地图和指南针的习惯,同时积极地观察周围的地形以及身边的植物来判断正确的位置。太阳从东方出,西方落,这是最基本的辨识方向的方法。还可用木棒成影法来测量,在太阳足以成影的时候,在平地上竖一根直棍,仙后星座由五颗星形成,它们看起来像英文字母的M或W倾向一方的形状。从仙后星座中的一颗星画直线,就在几乎和北斗七星到北极星的同样距离处就可找到北极星。北极星所在的方向就是正北方。以手表看方位:想获知方位手上却没有指南针。遇此情况,只要有太阳就可使用手表探知方位。将火柴棒竖立在地面,接着把手表水平地放在地面,将火柴棒的影子和短针重叠起来,表面十二点的方向和短针所指刻度的中间是南方,相反的一边是北方。若身上没有火柴,也可改用小树枝,尽量使影子更准确。若从事挑战性的生存活动,记住戴上手表,这时普通表比数字表就更有价值。因普通表上的时针分针,在必要时会成为求生存的重要工具。
    龙小群2019-11-06 15:06:54

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极速猫理财解答:还需要理解一些理财术语。以p2p为例子。就写9个术语,多了不好。01预期年化收益率年化收益率是把当前收益率*1202实际收益率一笔投资到期后,实际收益除以本金得到的比率。03投资期限从开始投资到预先确定的投资回收日为止的期限。04债权转让债权转让又称“债权让与”,是指在不改变合同内容的合同转让,债权人通过债权转让第三人订立合同将债权的全部或部分转移于第三人。05成交量P2P平台的成交量成交量P2P平台的成交量是指一个时间单位内在P2P平台上借贷双方达成的交易数量。06手续费手续费一般是指投资者在P2P平台上投资时,由平台对投资者收取的费用。P2P平台的手续费一般包括充值费用、提现费用、债权转让费用、利息管理费用、VIP费用等。07资金站岗资金站岗也称为“当哨兵”,是指投资人投资某平台某借款标迟迟不能满标,或者充值后一直没有标的可投,或者项目很少抢不到标,让资金闲置的情况。08到期还本付息到期还本付息,一次性还本付息是最容易理解的,即在借款周期开始时,出借本金,周期结束时,回收本金和利息。在P2P投资理财平台上常见于3个月以下的短期借款标的。例如借款本金是1万元,约定期限6个月,年化利率是12%,则投资人在开始借出1万元,6个月以后,得到本金1万+利息600元,共计10600元;总的来说一次性还本付息的模式对投资人来说是最简单明了的。9按月付息到期还本按月付息到期还本,每个月支付利息,到约定的还款日期一次性还清本金,这也是P2P平台回款给投资人经常使用的一种回款方式。举上个例子,借款本金1万,周期是6个月,年化利率是12%,那么投资人最开始出借1万元,每个月收到100元的利息,连续收5个月,第6个月到期后收100元利息+1万本金,共计10600元。
中国的外汇储备既不以现金形式保存起来,也不放在外国的银行里面。而是以美国国债和机构债券的形式储备起来。中国大陆外汇储备作为国家资产,由中国人民银行下属的中国国家外汇管理局管理,部分实际业务操作由中国银行进行。中国外汇储备的结构没有对外明确公布过,目前属于国家金融机密。据估计,美元资产占70%左右,日元约为10%,欧元和英镑约为20%,依据来自于国际清算银行的报告、路透社报道以及中国外贸收支中各币种的比例。政府在国外的短期存款或其他可以在国外兑现的支付手段,如外国有价证券,外国银行的支票、期票、外币汇票等。主要用于清偿国际收支逆差,以及干预外汇市场以维持本国货币的汇率。扩展资料:中国外汇储备的使用:1、通过外汇储备规模的减少实现部分外汇储备的市场化的民间运用。基本思路是中央银行向公众卖出外汇储备,收回人民币,卖出的外汇储备留在公众手中,由专业公司、部门或民间自主进行管理运作。2、对属于非财政性资金的外汇储备部分,合理拓宽投资渠道。基本思路是在保持外汇储备流动性和安全性的前提下,采取更为积极的投资组合策略,拓展外汇储备使用渠道。保守的投资是欧美的主权债和金融债,相对积极的投资会涉及其他信用评级一般的证券,更为积极的投资可涉及企业股权和不动产。在进行投资组合拓展时,要借鉴国际经验,谨慎选择。列举几个重视程度不够的资产运用方式。3、对属于财政性资金的外汇储备部分,探索进行财政性使用,可以消费或者划拨。基本思路是让央行“铸币税”性质的外汇储备转化为财政资金。操作办法有两种:中央银行直接用外汇购买财政部发行的特种国债,财政部由此得到的外汇,可作为财政资金花掉。我国在基础设施、教育、医疗、社会保障、环境保护等方面的政府投入相对较低,财政可以利用得到的外汇进口相关物资和设备。4、财政性地使用外汇储备的投资收益。外汇储备的投资收益部分直接表现为财政收入,可以当作财政资金使用。中国外汇储备-外汇储备。
实战销售技巧:1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记“马上回电”;9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。实战销售过程:1、销售准备销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。2、调动情绪,就能调动一切良好的情绪管理,是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。3、建立信赖感两个人只要有点共同点,就容易凑到一起,就容易建立信任感。方法很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了。作为优秀的营销人员,跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。一个好的心情是一天良好情绪的开始。同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。4、找到客户的问题所在通过大量提问,才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解产品和回答问题。5、提出解决方案并塑造产品价值你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的。6、做竞品分析我们要提供充足的论据,去跟别人去辩论,证明他的选择是最明智的。